.png){kind=avatar}
Bu makalede, müşterilerimizden birinin Sonbahar Influencer kampanyası düzenleyerek Ekim ayında 46.000 Dolardan fazla gelir elde etmesine nasıl yardımcı olduğumuzu özetleyeceğiz.
Sürece dalmadan önce, bu başarı hikayesini çerçeveleyelim. Elde edilen sonuçlar tamamen influencer marketing'e atfedilebilir, çünkü bu müşterinin müşteri kazanım kanalıydı.
İşte bağlam:
- Birleşik Krallık merkezli müşteri
- Uluslararası genişlemeyi Amerika Birleşik Devletleri'ne yönettik
- Kampanya yeni bir Shopify mağazası aracılığıyla benzersiz bir URL ile başlatıldı
- Yeniden hedefleme hariç, tamamen influencer marketing'e güvendik
- Influencer tarafından oluşturulan trafiğin yeniden hedeflenmesi e-posta pazarlaması (Klaviyo) + Meta yeniden hedefleme Reklamları Influencer UGC kullanarak.
Kampanya 16 Ekim'den 31 Ekim'e kadar sürdü ve sonraki gelir artışı neredeyse hemen görülür hale geldi. Keskin yükselişler kampanyanın sonuna doğru meydana geldi.
Kampanyanın sonuna doğru bu yükselişlerin neye sebep olduğunu öğrenmek için sonuna kadar okuduğunuzdan emin olun. Öncelikle, bu kampanyayı nasıl planladığımızı öğrenelim. En iyi 60 influencer'ımızı katılmaya davet ettik. Potansiyel geliri tahmin etmek ve özel paketler tasarlamak için tarihsel performans verilerinden yararlandık. Yüksek performans gösteren influencer'lar ile ROI maksimize etmeyi öğrenme konusunda ilgileniyorsanız, bu konudaki detaylı yazımızı okuyun.
Optimal fiyatlandırmayı sağlamak için, Sonbahar ve yaklaşan BFCM kampanyalarımızı paketledik; influencer'larımızın yıl sonuna kadar bağlılığını güvence altına aldık.
Ulaştırma şablonumuz aşağıda gösterilmektedir:
Merhaba {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
Sonbahar ve tatil kampanyamız için sizinle çalışmak istiyoruz!
Yılın en büyük indirimi olan ve bunu sadece en sevdiğimiz yaratıcılarla paylaştığımız özel bir teklif hazırladık ve aşağıdakileri size sunmak istiyoruz:
Çok sayıda kişi hediye arayacak olduğundan talep çok yüksektir, bu sizin satışkan kazançlarınıza önemli ölçüde fayda sağlayacaktır. Buna ek olarak, 5 hikaye gönderisi tamamlandığında, ek olarak sabit bonus $XY ekleyeceğiz.
Sizinle yeniden çalışmak için çok heyecanlıyız! Biz sayabiliriz mi? :)
Saygılarımızla,
Şimdi bütçeleme konusunda bir bakış. Orta seviye performans gösteren influencer'lar ile genellikle dezavantajı karşılamak için sabit ödemeler ve satışkan komisyonunun bir kombinasyonu ile çalışmayı tercih ederiz. Yüksek performans gösteren influencer'lar ile ROI'yi maksimize etmek ve bağlılığı sağlamak için genellikle sabit ödemelerle çalışırız. Ortalama olarak, kampanyalarımız sağlıklı bir şekilde 7X+ ROAS döndürür.
Mevsimsel kampanyaların neden ROI'yi önemli ölçüde artırdığını inceleyelim. Basitçe söylemek gerekirse, tüketicilerin satın alma nedenleri gerekir.
Yıl boyunca çalışan düzenli kampanyalar, potansiyel müşterilere satın almak için zorlayıcı bir neden sağlamadıkları için daha düşük performans gösterebilir. Bu, bu pazarlama faaliyetlerinin önemli olmadığı anlamına gelmez. İdeal olarak, farkındalık kampanyalarını yıl boyunca dengeli bir şekilde yürütmek, bülten ve ürünlerinizle ilgili ilgili potansiyel müşterileri artırmak isteyeceksiniz. Bu zaman içinde bileşik hale gelecek ve mevsimsel bir kampanya düzenlediğiniz zaman, bu müşteri adaylarını bitişe getirmek ve ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için gelecektir.
%20(1).png)
Bu mevsimsel kampanyaları hazırlarken, baştan çıkarıcı bir teklif eklemek ve bunu influencerlarınız aracılığıyla iletmek önemlidir.
İşte bir örnek:
Influencer XY tarafından %10 indirimi destekleyen jenerik bir gönderiyi, bir sonbahar kampanyasına bağlı özel %20 indirimi tutkuyla açıklayan bir gönderiye kıyasla karşılaştırın (satın alma nedeni). Hangi yaklaşımın daha yüksek dönüşüm oranı sağlayacağı açıktır.
Gerçekten de, bu stratejiy mağaza dönüşüm oranlarını önemli ölçüde etkiler. Aşağıda Fall Campaign başlamadan önce 1-15 Ekim döneminden mağaza dönüşüm oranını görebilirsiniz.
Ve 16'dan 31'ine kadar olan dönemden mağaza dönüşüm oranını görelim, Fall Campaign canlı olduğunda. 1 Ekim ile 15 Ekim arasında, mağaza dönüşümü hayal kırıklığı verici %0,39 idi. Mevsimsel kampanya sırasında, ortalama %1,02'ye yükseldi. Bu özel müşteri için dönüşüm oranı geliştirilmesi gerekebilir ve gerekmelidir, ancak bu başka bir yazının konusu olacaktır. Bu spesifik müşteri için tipik olarak, dönüşüm oranları BFCM sırasında yaklaşık %2,5'e yükselir.
Şimdi büyük açıklama zamanı: kampanyanın sonuna doğru gelirde neden keskin bir artış yaşandı?
Cevap basit: FOMO! Pazarlama uzmanları olarak, etkili katılımın şunlara bağlı olduğunu keşfettik:
- Karşı konulmaz teklifler
- Aciliyet ve FOMO
- Sosyal Kanıt
Genellikle influencerlerimize kampanyanın kapandığını hatırlatır ve takipçilerini uyarmasını isteriz.
Bu, genellikle şu gibi gönderilere neden olur:
"Bugün sonbahar özel teklifini yakalama günü. Teklif gece yarısında sona ermeden benim kodum kullanarak %20 indirim al!"
30-40 yüksek performanslı influencer bunu sosyal medyada yayınlarken, sonuç sağlıklı 7X+ ROAS ile $46K+ akisyon kazanımı olur.
Bu vaka çalışması hakkında biz kadar heyecanlıysanız, LinkedIn sayfamızı takip etmeye devam edin. Bazı BFCM kampanyalarımızı paylaşacağız ve influencer kullanarak 10X+ ROAS kampanyaları ile bu Q4'te nasıl $1M+ başaracağımızı açıklayacağız.
Sizinle çalışmamız hakkında daha fazla bilgi edinmek için Media Experts ekibimizden biriyle bir toplantı planlayın buradan.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
