Deyim yerindeyse şöyle denir: "Harekete geçmek için şimdikinden daha iyi bir zaman yoktur." Bu ifade bu yılın Q4 hazırlıklarınıza mükemmel bir şekilde uyuyor.
Q4 neden bu kadar önemlidir? E-ticaret genel olarak ve özellikle İnfluencer Pazarlaması için, yılın en fazla kâr elde edilen dönemidir.
Bunu uygulamada görmek ister misiniz? Influencer Hero ve İnfluencer Pazarlamasından yararlanarak müşterimiz için nasıl bu kadar umut verici sonuçlar elde ettiğimizi anlamak için okumaya devam edin - Q4 sırasında 448 bin dolar kazandık ve tek bir günde 34 bin dolardan fazla gelir elde ettik!
Değerli müşterimiz, ABD pazarı genişletmesi konusunda bize yardım etmesini istedi. Kapsamlı araştırmanın ardından aşağıdaki adımları attık:
En önemli adımlardan biri, en iyi performans gösteren influencerlerinizi tanımlamaktır. Bunu yaparak, gerçekten işleri ileriye taşıyan influencerlere odaklanabileceksiniz.
Oku: Performans Gösteren İnfluencerleri Nasıl Tanıyıp Bulacağınıza İlişkin Detaylı Rehber burada.
Performans gösteren influencerlerinizi tanımladıktan sonra, mevsimsel kampanyanızı düzenlemeniz gerekir. Bu durumda, BFCM kampanyanız.
Oku: Mevsimsel Kampanyaları Düzenlemeye İlişkin Detaylı Rehber burada.
En iyi performans gösteren influencerlerinizle, maliyeti düşürmek ve taahhüt almak için paketleri, örneğin 1 bin dolar için 4 gönderi, kapatmaktan emin olun. Influencerin performans göstermemesi durumunda afiliasyon anlaşmaları harika olur ancak bir influencer iyi performans gösterirse pahalılaşır.
Yukarıdaki grafikten BFCM kampanyasından önce neredeyse hiç etkinlik olmadığını görebilirsiniz. İnfluencer pazarlaması ile, en büyük getirileriniz mevsimsel kampanyalar sırasında elde edilir. Bu neden iyi çalışır?
Pazarlamacı olarak, sizinle çalıştığınız influencerlere bunu iletmek ve sırasıyla takipçilerine iletmek sizin sorumluluğunuzdur. İnfluencerleriniz markanızın sesi haline gelecekler!
Müşterilerinize odaklanmanın yanı sıra, aynı zamanda influencer'larınıza da çok fazla önem verin. Onları özel hissettirin. Onlara bu teklifin yalnızca belirli ortaklara sunulduğunu kapsamlı bir şekilde açıklayın ve bu kampanyanın bir parçası olarak onları özel hissettirin.
Kampanya yayına alındıktan sonra, tüm kodlarınızın etkinleştirildiğinden emin olun. Oturup siparişlerin gelmesini izlemeden önce, gönderi oranlarını en üst düzeye çıkarmak için kampanyanın bir gün öncesinde influencer'larınızı takip edin ve hatırlatıcı gönderin.
Müşterilerin müşterimizin Shopify mağazasına akın ettiği ve dönüşüm oranını %2,99'a yükselttiği açık görülmektedir. Yıl boyunca ortalama mağaza dönüşüm oranı %1 - %1,5 arasında değişiyordu. %30 güçlü Black Friday teklifi ve influencer'lar aracılığıyla kıtlığı iletişim kurarak, olağan mağaza dönüşüm oranını 3 kat artırdık. ödeme seçeneği bölümüne ulaşan 13.000'den fazla kişi, doğru influencer'ları seçmenin ve doğru anlaşmalar yapmanın neden büyük kar getirebileceğini göstermektedir.
25 Kasım 2022 (Black Friday) günü, çoğu influencer'ımıza aynı anda yayınlama talimatı verdik. Bununla, neredeyse 6K tıklama oluşturduk ve bu da tek bir günde 35K gelire neden oldu!
Müşterilerin AOV (Ortalama Sipariş Değeri) sürekli olarak 120$ civarında kaldı. Burada göz önünde bulundurulacak bir nokta, bazı kişilerin hediye için birden fazla ürün satın almış olmasıdır. Ancak, AOV'deki artış, sunduğumuz %30 Black Friday indiriminden dolayı dengede kalıyordu.
Yukarıdaki grafik, Yüksek Performans Gösteren (HP) influencer'larımızın BFCM kampanı sırasında satışların çoğunluğunun (%71,4) sebebi olduğunu, ardından Orta Performans Gösteren (MP) influencer'larımızdan gelen satışlar (%16,8) ve son olarak Genel Performans Gösteren (GP) influencer'larımızın satışların %11,8'ini oluşturduğunu göstermektedir.
Bu HP, MP ve GP kategorilendirmesi BFCM kampanyasından önce yapılır. İnfluencer, büyük kampanyadan önce gönderi yayınlayarak, her influencerden yaklaşık olarak kaç dönüşüm bekleneceğini önceden bilebiliriz. İlk gönderi sırasında, influencerleri aşağıdaki kriterlere göre kategorilendiririz.
Düşük performans gösterenler belirli yaratıcılara saldırgan gelebileceğinden, <3 dönüşüm/gönderi yapan influencerleri genel performans gösterenler olarak etiketlemeye karar verdik.
İnfluencer Pazarlamasının 80-20 Kuralını hatırlıyor musunuz? Konsepti kısa bir şekilde açıklayalım: influencerlerin %20'si gelirin %80'ine katkı sağlar. Bu, influencerlerin %10'u veya %3'ü gelirin %90-95'ine katkı sağlayacak şekilde daha da artabilir (yukarıdaki pasta grafiğinde gösterildiği gibi).
Yüksek Performans Gösteren influencerlerimiz çalıştığımız influencerlerin toplam sayısının yalnızca %2,3'ünü oluştururken, BFCM kampanyası sırasında muazzam şekilde gelirin %71,4'ünü ürettiler. Bu, HP influencerlerinizin ne kadar değerli olduğunu ve Yüksek Performans Gösterenler, Orta Performans Gösterenler ve Genel Performans Gösterenler arasında ayırt etmek için neden influencer test kampanyaları yürütmeniz gerektiğini göstermektedir.
Bu performans dağılımını daha ayrıntılı olarak açıklayan makaleyi buradaokuyun.
Müşterimizin 2023 BFCM başarı hikayesi, influencer pazarlamasının etkisini göstererek, yalnızca iki ayda 400.000 dolardan fazla ve tek bir günde 34.000 dolardan fazla gelir elde etmiştir! Buradaki temel çıkarım, az sayıda influencerin gelirin çoğunluğunu üretmesidir.
Zorluk, bu influencerlerin kimler olduğunu bulmaktır. Müşterilerimizin bu influencerleri hediye kampanyaları aracılığıyla tanımlamalarına yardımcı oluyuz. En iyi influencerleri besleyerek, ikna edici kampanyalar hazırlayarak ve Kara Cuma'dan yararlanarak önemli sonuçlar elde edebilirsiniz! Öyleyse şimdi Q4'ü hazırlayın ve BFCM kampanyanızı başarıyla tamamlayın!
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
