YouTube Influencer Marketing - Een Complete Gids

Met meer dan 2,7 miljard actieve gebruikers is YouTube het tweede meest gebruikte sociale mediaplatform, wat het een belangrijk kanaal maakt voor adverteerders om hun producten en diensten te promoten. Naarmate het platform snel is gegroeid, is een nieuwe generatie YouTube-influencers—van beauty vloggers tot tech reviewers—ontstaan, waardoor het een waardevol instrument is voor merken om grote, betrokken doelgroepen te bereiken via authentieke, relateerbare inhoud.

Deze uitgebreide gids leidt u door het proces van het organiseren van een succesvolle YouTube influencer marketing-campagne. We combineren inzichten met een praktijkstudie van één van onze clients, met daarin belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's), statistieken, gratis sjablonen en nog veel meer om u te helpen een winnende strategie op te stellen.

Hieronder vindt u enkele andere nuttige statistieken voor marketeers en adverteerders die hun marketinginspanningen op YouTube willen uitbreiden:

• Mensen besteden 48,7 minuten per dag op YouTube
• Kijkers kijken 1 miljard uur YouTube-video's per dag op hun tv's.
• De advertentie-inkomsten van YouTube overschreden 30 miljard dollar in 2023

Voordat we uitleggen hoe u een YouTube influencer marketing-campagne implementeert, zullen we eerst enkele basisprincipes van YouTube influencer marketing uitleggen. Als u liever direct doorgaat naar hoe u een YouTube influencer marketing-campagne organiseert in combinatie met onze casestudy, klik hier.

‍

Wat Is YouTube Influencer Marketing?

YouTube influencer marketing omvat merken die samenwerken met populaire YouTube-creators om producten of diensten te promoten via authentieke en boeiende inhoud.

Influencers maken video's waarin ze producten van een merk tonen, beoordelen of opnemen, waarbij ze hun geloofwaardigheid en vertrouwen van het publiek benutten om merkbekendheid en conversies te stimuleren. Deze marketingstrategie maakt gebruik van de loyale fanbase van de influencer, waardoor het een effectieve manier is om doelgroepen te bereiken en marketingdoelstellingen te bereiken via een krachtig videoplatform.

‍

‍Voordelen van YouTube Influencer Marketing  

Dit zijn enkele van de belangrijkste voordelen en redenen waarom uw merk een YouTube influencer marketing-strategie moet implementeren:

Long-form Content

Vergeleken met andere sociale mediaplatformen zoals Instagram, TikTok of Snapchat biedt YouTube long-form videoinhoud, wat ideaal is voor meer diepgaande productbeoordelingen en how-to video's voor uw product. Het gebruik van text to video ai kan ook long-form contentcreatie ondersteunen. Dit is essentieel voor het betrekken van klanten die onderzoek doen en meer informatie over uw product of dienst zoeken.

Verbetert SEO en Online Aanwezigheid

Influencer-samenwerkingen op YouTube kunnen uw merkpositie verbeteren door backlinks te vergroten, verkeer aan te drijven en uw online aanwezigheid te verbeteren. Hoe meer uw merk wordt genoemd en gelinkt in hoogwaardige, relevante inhoud, hoe beter uw positie in zoekmachines en uw algehele online zichtbaarheid. Omdat YouTube eigendom is van Google, verschijnen video's ervan vaak in zoekmachineresultaten, wat kan leiden tot extra langetermijnverkeer en blootstelling.

Uitgebreikt Bereik

YouTube heeft meer dan 2,7 miljard actieve gebruikers, waardoor het één van de grootste platforms is om een wereldwijd publiek te bereiken. Door samen te werken met influencers kunnen merken in deze enorme gebruikersbasis tikken, zodat hun bericht miljoen potentiële klanten bereikt.

Hoge Betrokkenheid

YouTube influencers hebben vaak diep betrokken volgers die hun meningen vertrouwen. Dit vertrouwen leidt tot hogere engagement rates, omdat het publiek meer geneigd is om content te liken, te becommentariëren, te delen en erop in te gaan, wat meer zinvolle interacties met uw merk oplevert.

‍Authentieke inhoud

Influencers staan bekend om het creëren van authentieke, herkenbare inhoud die aansluit bij hun publiek. Deze authenticiteit helpt merken om hun boodschap op een manier over te brengen die echt aanvoelt, waardoor de kans op positieve ontvangst en vertrouwen van kijkers toeneemt.

Gerichte marketing

YouTube influencers richten zich op specifieke nissen, waardoor merken bepaalde doelgroepen met precisie kunnen bereiken. Of u nu op een specifieke leeftijdsgroep, interesse of geografische locatie afstuurt, partnerschappen met influencers kunnen u helpen om uw ideale publiek effectiever te bereiken.

Kosteneffectief

Vergeleken met traditionele reclame kan YouTube influencer marketing kosteneffectiever zijn, vooral voor kleinere merken. U kunt samenwerken met micro- of nano-influencers die een toegewijde volgerschap hebben, vaak voor een fractie van de kosten van grotere advertentiecampagnes, terwijl u toch nog steeds significante resultaten bereikt.

Er zijn ook veel creatieve manieren om uw prestaties te verbeteren, omdat het uiteindelijk afhangt van uw onderhandelingsvaardigheden. We zullen later in dit artikel enkele van deze strategieën bespreken.

Langdurige impact

Vanwege het evergreen type inhoud op YouTube biedt influencer marketing op YouTube voortdurende zichtbaarheid en impact lang nadat de initiële campagne is afgerond. Naarmate kijkers de inhoud blijven ontdekken en bekijken, kan uw merk langdurige voordelen genieten, inclusief aanhoudend verkeer, engagement en verkoop.

‍

Welke prestaties kunt u verwachten van YouTube influencers?

Voordat we uitleggen hoe u een succesvolle YouTube influencer-campagne implementeert, is het belangrijk om goed te begrijpen welke prestaties u kunt verwachten. Wat we hier uitleggen wordt zelden gedeeld en is gebaseerd op onze ervaring met het helpen van merken om gedurende de afgelopen 7 jaar met meer dan 30K influencers samen te werken.

Het is belangrijk om te begrijpen dat influencer marketing een zeer sterke machtswet-verdeling volgt. We verwijzen voortdurend naar het 80/20-principe, wat nog meer uitgesproken is wanneer we zien dat ongeveer 5% van de influencers doorgaans meer dan 80% van de inkomsten genereert. Er zijn bepaalde influencers die een aanzienlijk aantal verkopen kunnen genereren, terwijl anderen dat niet kunnen.

Hieronder ziet u een voorbeeld van een van onze klanten. De tabel toont de top 10 best presterende influencers van 154 partnerschappen. De inkomsten zijn in USD.

‍

Van de 154 creators die een video hebben gepubliceerd:

• 113 creators maakten geen enkele verkoop: inkomsten $0
• 41 creators behaalden verkopen ter waarde van $109K+ in inkomsten
• De top 1 influencer genereerde 57,9% ($61.8K) van de totale campagneinkomsten
• De top 3 influencers genereerden samen 80,4% ($85.8K) van de gehele campagneinkomsten

De reden dat de tabel de inkomsten in oktober en december toont, is dat de conversies zich over een langere periode voordoen vanwege de evergreen-aard van de inhoud.

U kunt meer over dit voorbeeld lezen in onze $100K+ YouTube Influencer campagnecasestudy hier.

‍

ROI maximaliseren met YouTube Influencer Marketing

Gebaseerd op wat we in de vorige sectie hebben uitgelegd, wilt u idealiter uw kosten laag houden in de vroege stadia, waar u eerst test welke YouTube influencers in staat zijn te verkopen. Hieronder vindt u enkele tips over hoe u de kosten in deze vroege stadia kunt verlagen wanneer u probeert de YouTubers die presteren te identificeren:

• In plaats van een volledige video aan te vragen, wees flexibel en vraag om een productvermelding
• Probeer te onderhandelen met affiliate commissie in plaats van vaste betalingen
• Bied gratis producten en andere voordelen aan

Als het hoofddoel performance / conversies is, wilt u idealiter beginnen met een affiliate & seeding campagne.

Werken Affiliate & Seeding Campagnes op YouTube?

Het antwoord is ja. Hoewel het onboarding percentage voor seeding campagnes lager is in vergelijking met Instagram of TikTok, accepteren YouTube influencers, als correct gecommuniceerd, affiliate & seeding campagnes. We zien doorgaans een acceptatiesnelheid van ongeveer 10%. Hieronder ziet u een voorbeeld van een van onze klantencampagnes waar we een onboarding percentage van 11% hebben bereikt.

De reden waarom u wilt beginnen met een affiliate & seeding campagne is dat u uw kosten laag kunt houden in het beginstadium, waar u simpelweg probeert de influencers te identificeren die in staat zijn te verkopen.

BELANGRIJK: Het merendeel van de ROI komt voort uit de influencers die goed presteren en de langetermijnrelatie met deze influencers.

Een van de belangrijkste redenen waarom merken falen met influencer marketing is dat ze de langetermijnimpact van influencer marketing niet begrijpen. Probeer te voorkomen dat u naar ROI kijkt op basis van de eerste video die u ontvangt, maar hechten eerder een levensduurwaarde aan uw presterende influencers.

Als een YouTuber bijvoorbeeld $5K aan producten in hun initiële video verkocht, komt de hoofdwaarde voort uit het feit dat u nu weet dat deze influencer ongeveer $5K in elke video kan verkopen. Als u met deze influencer akkoord gaat op één video per maand, kunt u verwachten ongeveer $60K aan verkopen in de komende 12 maanden ($5K x 12 maanden). In werkelijkheid zal het nog meer zijn omdat verkopen in de loop van de tijd met YouTube toenemen. We zullen dit later in het artikel in detail uitleggen.

Samenvattend, als u ROI met YouTube influencer marketing wilt maximaliseren, volgt u deze stappen:

1. Test YouTubers door kosten laag te houden
2. Identificeer uw performers en bouw langetermijnpartnerschappen op
3. Organiseer seizoensgebonden campagnes en zorg ervoor dat influencers blijven spreken over uw producten of diensten

‍

Een YouTube Influencer Marketing Campagne Implementeren

Laten we nu kijken hoe u een succesvolle YouTube influencer marketing campagne kunt implementeren

Definieer uw doel duidelijk

Voordat u begint, is het belangrijk uw doel duidelijk te bepalen. Bepaal wat u wilt bereiken—of dit nu merkbekendheid, leadgeneratie, verkopen of engagement is. Een goed gedefinieerd doel zal uw strategie leiden en u helpen uw campagne zo in te richten dat u dit doel bereikt. Wees specifiek over uw doelstellingen zorgt ervoor dat elke actie aansluit op uw gewenste resultaat, waardoor de effectiviteit van uw campagne wordt gemaximaliseerd.

In dit artikel zullen we ons vooral concentreren op performance-driven influencer marketing, waarbij conversies de primaire doelstelling zijn. In het hele artikel zullen we ook uitleggen hoe u uw campagne meer vanuit branding en top-of-funnel merkbekendheid perspectief kunt structureren, maar de belangrijkste focus zal gericht zijn op het maximaliseren van conversies.

‍

‍Vind de juiste YouTube influencers

Er zijn verschillende manieren om de juiste YouTube-influencers te vinden om mee samen te werken. Lees meer in detail over hoe u YouTube-influencers hier vindt.

1. Handmatig op YouTube zoeken
2. Een influencer marketing software gebruiken

Als u tijd wilt besparen en meer gedetailleerde zoekmogelijkheden wilt gebruiken, kan een influencer marketing software nuttig zijn. Met Influencer Hero kunt u bijvoorbeeld de volgende filters gebruiken om de juiste YouTube-influencers te vinden om mee samen te werken:

• Locatie influencer & publiek
• Demografische gegevens (leeftijd, geslacht en meer)
• Weergaven
• Groei publiek
• Betrokkenheidsgraad
• Trefwoorden

Het lookalike-filter is vooral nuttig om de juiste YouTube-influencers te vinden. Voeg eenvoudig één ideaal kanaal toe en de AI maakt een lijst met vergelijkbare kanalen, zodat u snel relevante influencers kunt vinden.

Hieronder staan enkele van de belangrijkste metriek die elke marketer moet analyseren bij het bepalen met welke YouTube-influencers u wilt samenwerken.

• Groei publiek
• Betrokkenheidsgraad
• Valse abonnees

Om deze metriek te analyseren, kunt u onze gratis YouTube-betrokkenheidsgraad calculator hier gebruiken.

Andere zaken om in overweging te nemen bij het kiezen van YouTube-influencers om mee samen te werken

Hieronder vindt u enkele aanvullende zaken die u moet overwegen bij het bepalen met welke influencers u wilt samenwerken.

Relevantie van inhoud

Zorg ervoor dat de inhoud van de influencer aansluit op uw merkwaarden en boodschap. Hun publiek moet een organische interesse hebben in wat uw merk biedt.

‍Authenticiteit

‍Zoek naar influencers die een echte verbinding met hun publiek hebben. Authentieke makers hebben vaak meer vertrouwen en invloed, wat leidt tot meer impactvolle campagnes.

Samenwerkingsgeschiedenis

Bekijk de eerdere merksamenwerkingen van de influencer. Controleer of zij met concurrenten hebben samengewerkt of merken te veel hebben gepromoot, wat kan leiden tot vermoeidheid van het publiek.

Videokwaliteit

Hoge productiewaarden kunnen een groot verschil maken in hoe uw merk wordt waargenomen. Kies influencers die consistent visueel aantrekkelijke en goed bewerkte inhoud produceren.

Consistentie

Influencers die regelmatig posten, behouden waarschijnlijk een betrokken publiek. Consistente inhoud betekent ook dat uw campagne in de loop van de tijd meer kijkers bereikt.

Verscheidenheid van inhoud

Zoek naar influencers die verschillende soorten inhoud kunnen maken, zoals tutorials, recensies of vlogs. Deze veelzijdigheid stelt u in staat om verschillende formaten binnen uw campagne uit te proberen.

Demografische gegevens publiek

Zorg ervoor dat de demografische gegevens van het publiek van de influencer overeenkomen met uw doelmarkt. Houd rekening met factoren zoals leeftijd, locatie en interesses om aansluiting bij uw campagnedoelstellingen te garanderen.

‍

Contact opnemen met YouTube-influencers

Nu u hebt besloten met welke influencers u wilt samenwerken, is het tijd om contact met hen op te nemen.

Hoe u uw outreach-e-mail structureert, hangt af van het type campagne dat u wilt implementeren. In dit voorbeeld laten we zien hoe we een van onze klanten hebben geholpen een performance-driven YouTube-influencer campagne te implementeren.

We adviseerden de klant om te beginnen met een affiliate & gifting-campagne om kosten laag te houden en gebruikten de volgende outreach-template.

YouTube Influencer Outreach Template

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – VOER UW MERKNAAM IN Partnership

Hallo {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mijn naam is VOER UW NAAM IN en ik ben van VOER UW BEDRIJFSNAAM IN. We zijn VOEG ÉÉN ZIN BESCHRIJVING OVER UW MERK TOE. We zoeken naar potentiële samenwerkingen en we houden erg van de video-inhoud op uw YouTube-account {{influencer_handle}}!

‍Het zou geweldig zijn als u ons VOER UW PRODUCT IN zou willen testen.

‍MARKEER UW USP EN UW PRODUCT IN ÉÉN ZIN

‍Ik ben blij u er een VOER UW PRODUCT IN toe te kunnen sturen om te testen en met uw abonnees te delen. We bieden ook een 20% commissie of een kortingscode aan die u aan uw abonnees kunt geven. Neem alstublieft contact met mij op als u geïnteresseerd bent in deze kans.

‍Kan ik u een van de VOER UW PRODUCT IN toesturen?

‍Dank u!

‍Met vriendelijke groeten,

VOER UW NAAM IN

‍

Toegang tot al onze A/B geteste YouTube influencer communicatiesjablonen (inclusief outreach-, vervolgings-, onderhandelings-, onboarding- en relatiebeheersjablonen) gratis hier.

Hoe u uw YouTube Influencer Outreach Kunt Verbeteren H4

• Het toevoegen van de voornaam van de influencer in de onderwerpregel zal de openingspercentages met ongeveer 30% verhogen.
• Voeg een gepersonaliseerde zin toe
• Hou het zo kort mogelijk en ter zake
• Markeer duidelijk wat er in voor de influencer zit (waardepropositie)
• Sluit uw e-mail af met een sterke CTA (call to action) Bijv. "Kan ik u het product toesturen?"

Met Influencer Hero kunt u de personalisering automatiseren. Onze AI zal naar de laatste 3 video's op YouTube kijken en een gepersonaliseerde zin maken op basis hiervan.

De Gemakkelijkste Manier Om Antwoordpercentages Te Maximaliseren

De gemakkelijkste manier om uw antwoordpercentages te maximaliseren is: vervolgberichten verzenden. De tips hierboven zullen uw antwoordpercentage ook verbeteren, maar door gewoon vervolgberichten te gebruiken, verdubbelt u uw antwoordpercentages. We raden 2-3 vervolgberichten aan.

Onthoud dat influencers druk hebben. U concurreert om hun aandacht met duizenden fans en andere merken. Ze hebben uw eerste e-mail misschien gemist, dus zorg er altijd voor dat u vervolgberichten gebruikt.

Met Influencer Hero kunt u dit proces automatiseren door geautomatiseerde drip-campagnes te maken. U kunt de e-mails plannen en het systeem verzendt automatisch de outreach en vervolgberichten (als er geen reactie is).

Welk Antwoordpercentage En Onboarding-Percentage Kunt U Verwachten?

Als u alle tips in dit artikel toepast, kunt u een antwoordpercentage van ongeveer 25 - 30% verwachten. We kunnen meestal een antwoordpercentage van 30%+ bereiken. Hieronder ziet u een voorbeeld van een campagne die we voor een van onze klanten hebben uitgevoerd.

De trechter zag er als volgt uit:

• 2.634 YouTube-influencers benaderd
• 893 influencers hebben gereageerd (33,9%)
• 291 influencers stemden in met deelname aan de campagne (11,0%)
• 176 influencers hebben uiteindelijk een video gemaakt (60,5%)

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat deze campagne een affiliate- en gifting-campagne was, vandaar het lage onboarding- en posting-percentage.

Als u met vaste betalingen werkt, zijn alle statistieken hoger, vooral het onboarding-percentage.

‍

Wat te doen als influencers niet posten?

Als u naar de bovenstaande schermafbeelding kijkt, vraagt u zich misschien af: slechts 60% van de influencers postte, is dit geen verspilling?

Het is inderdaad waar dat we een gratis product naar 242 YouTube-influencers hebben gestuurd, waarvan er slechts 154 hebben gepost. Ten eerste is dit voornamelijk omdat het een affiliate- en gifting-campagne was. Als u met vaste betalingen werkt, zien de cijfers er helemaal anders uit, wat wij zo zullen uitleggen.

Het voordeel van gifting- en affiliate-campagnes zijn lagere kosten, het nadeel is dat u de influencer niet kunt dwingen om over u te posten. Het beste wat u kunt doen, is het niet-posting-percentage minimaliseren.

Hoe het niet-posting-percentage minimaliseren

Hieronder vindt u enkele tips om het aantal influencers dat niet gaat posten, te verminderen.

Zorg vooraf voor toezegging

Geef duidelijk in uw communicatie aan dat u graag een gratis product + affiliate aanbiedt in ruil voor een post. Vermijd onduidelijkheid en vermeld niet dat zij alleen hoeven te posten als zij het product leuk vinden.

Dit zou logisch moeten zijn, maar door het ter sprake te brengen, kan het posting-percentage afnemen. Hoewel dit niet juridisch bindend is, zal het het niet-posting-percentage helpen verminderen. Hieronder vindt u een voorbeeldsjabloon die wij gebruiken voor influencers die akkoord zijn gegaan met deelname aan de campagne.

‍E-mailsjabloon: influencer geïnteresseerd

Hoi {{firstname}},

Dank u wel voor uw reactie. We zijn blij dat u in deze samenwerking geïnteresseerd bent.

Voor deze eerste samenwerking ontvangt u een PRODUCTNAAM INVOEREN + PERCENTAGE COMMISSIE INVOEREN commissie en/of kortingscode in ruil voor een YouTube-video met uw link & code.

Als deze eerste video-content goed gaat, kunt u verwachten dat we een aanbod doen op basis van uw videoperformance, waaronder vaste betalingen of ons brand ambassador-programma.

Als dit voor u werkt, stuur alstublieft uw verzendgegevens, inclusief uw volledige naam en contactnummer, zodat ik u uw PRODUCTNAAM INVOEREN kan toesturen.

Ik kijk uit naar uw reactie :)

Groeten,

UW NAAM INVOEREN

‍

Zoals u kunt zien uit de e-mail, geven wij duidelijk aan dat we graag een video willen ontvangen in ruil voor het gratis product en affiliate-commissie.

Reageer dezelfde dag op de e-mail van de influencer

Als u 2-3 dagen nodig hebt om op de e-mail van de influencer te reageren, zal de influencer hetzelfde doen en ook meer tijd nemen om te posten, omdat zij denken dat het niet urgent is. Dit kan ertoe leiden dat zij het volledig vergeten. Vermijd dit door snel op de influencer te reageren.

Vermijd vertragingen

Net als bij de reactie wilt u ervoor zorgen dat het hele proces snel en zonder vertragingen verloopt. Als u uw voorraad niet op orde hebt en de influencers 2 weken na contact moeten wachten, geeft dit de indruk dat zaken niet urgent zijn. Dit kan ertoe leiden dat de influencer meer tijd neemt om de video te maken en kan leiden tot lagere posting-percentages.

Stuur vriendelijke herinneringen

Het allerbelangrijkste is het versturen van herinneringen en vervolgberichten om bij de influencer in te checken. Zodra uw product is aangekomen, stuurt u een e-mail om hen daarvan in kennis te stellen. Vraag dan voorzichtig wanneer u de video kunt verwachten.

Het is belangrijk om niet opdringerig over te komen, maar u wilt ook niet de indruk wekken dat u niet alles onder controle hebt, omdat dit kan leiden tot hogere geen-posting-percentages.

Stuur vervolgberichten

Indien je geen antwoord ontvangt nadat je het product hebt verzonden, kan dit een teken zijn dat de influencer niet zal posten. Dit hoeft echter niet het geval te zijn; zij hebben uw e-mail misschien gewoon gemist. Zorg ervoor dat u vervolgmails stuurt. We sturen doorgaans vervolgsequenties van 5-6 e-mails. Met Influencer Hero kunt u dit proces automatiseren door geautomatiseerde drip-e-mails te gebruiken.

Hoewel u inderdaad geld verliest op de influencers die uiteindelijk niet posten, komt het allemaal neer op de gemiddelde ROI van uw campagne. Hoewel uw niet-posting-percentage aanzienlijk lager zal zijn of dicht bij 0% als u met vaste betalingen werkt, zullen de vaste betalingen tot hogere kosten leiden die druk op uw ROI uitoefenen.

In feite was deze specifieke campagne zeer winstgevend voor onze klant.

Zoals u in de bovenstaande schermafbeelding kunt zien, hebben we de volgende resultaten bereikt:

• Totale (getraceerde) omzet: $111.3K
• Totale (getraceerde) klikken: 41.9K (28.9K in de VS)

Raadpleeg de volledige YouTube influencer case study hier om meer over de exacte ROI van deze campagne te lezen.

‍

Campagnebeheer

Nu we de niet-posting-percentages hebben verduidelijkt, gaan we terug naar de campagne. We hebben besproken hoe u het antwoordpercentage van uw outreach-campagne kunt maximaliseren, maar het stopt daar niet. Zodra u contact opneemt met uw toekomstige YouTube-partners, zijn er doorgaans 3 mogelijke uitkomsten.

• De influencer is geïnteresseerd
• De influencer vraagt om een hoger budget
• Geen antwoord

We hebben alle sjablonen voor elk scenario voorgepaard en A/B getest, die u hier kunt raadplegen.

‍

Hoe onderhandelen met YouTube-influencers

U hebt contact opgenomen met een YouTube-influencer, en zij vroegen $5K voor een 2-minuten videovermelding. U denkt misschien: hoe kan ik dit doen als ik een beperkt budget heb? Het antwoord is: onderhandelen.

Zorg ervoor dat u altijd met influencers onderhandelt. Als u de eerste prijs zomaar accepteert, betaalt u waarschijnlijk te veel. We hebben gevallen gehad waarbij we een videovermelding van $3K naar $300 konden onderhandelen.

Houd uiteraard in gedachten dat u in zekere zin ook krijgt waarvoor u betaalt, dus als u de vergoeding agressief onderhandelt, verwacht u niet een volledige 10-minuten video over uw product. Ze zullen waarschijnlijk uw product gewoon noemen. In de vroege stadia is dit echter alles wat u wilt (als u performance-driven influencer-campagnes uitvoert).

U wilt weten of de YouTuber in staat is te verkopen of niet. Als zij geen enkel item verkopen met een 1-minuten productvermelding, zullen zij waarschijnlijk niet veel meer verkopen met een 5-10 minuten videovermelding.

Raadpleeg een volledige case study over hoe u met YouTube-influencers kunt onderhandelen hier.

U kunt de onderstaande sjabloon gebruiken om met influencers te onderhandelen als zij om een hoger budget vragen.

YouTube-influencer onderhandelingsjabloon

Hallo {{firstname}},

Dank u voor uw antwoord.

We begrijpen volledig dat u niet op basis van affiliate werkt. We hopen echter dat u begrijpt dat de eerste videoinhoud alleen bedoeld is om beter inzicht in de aansluiting op het merk te krijgen.

We werken met een grote verscheidenheid aan verschillende compensatiepakketten waaronder vaste betalingen en langetermijnbrandambassadeurprogramma's. We werken al enkele jaren samen met creators en uit onze ervaring weten we dat de prestaties sterk variëren, daarom werken we met initiële videocontent zodat we u een eerlijk aanbod kunnen doen.

Op basis van de resultaten van deze initiële videocontent zouden we u een aanbod doen dat bestaat uit een of een combinatie van de eerder genoemde pakketten.

ALS INITIEEL AANBOD WORDT VERHOOGD

‍Normaal gesproken sturen we alleen de VOER INITIEEL AANGEBODEN PRODUCT IN, maar omdat we uw werk en accommodatie waarderen, zouden we graag VOER BIJGEWERKT AANBOD IN, willen aanbieden.

‍Laat me alstublieft weten als ik u de VOER BIJGEWERKT PRODUCTAANBOD IN kan sturen.  

We kijken ernaar uit om van u te horen.

Met vriendelijke groeten,

VOER UW NAAM IN

‍

Hieronder vindt u enkele belangrijke punten en tips voor onderhandelingen met YouTube-influencers:

• Benadruk dat deze initiële video alleen is om de match met het merk te zien
• Leg uit dat als deze initiële video goed presteert, u ook met vaste betalingen en grotere budgetten werkt
• Verhoog uw gratis productaanbod
• Verhoog de affiliate-commissie

Hoe onderhandel je met influencers voor merkbewustcampagnes

Als u minder afhankelijk bent van directe respons en het belangrijkste doel van uw YouTube-influencercampagne merkbewustzijn is, is het iets anders. Als impressies / videoweergaven uw belangrijkste KPI zijn waarop u als marketeer wordt beoordeeld, kan het handig zijn om in plaats daarvan met vaste betalingen te werken.

Bij onderhandelingen met een influencer is het altijd belangrijk om te begrijpen dat u meer krijgt als u meer betaalt. U denkt misschien dat u een deal met een klein budget hebt gesloten, wat geweldig kan zijn, maar de influencer kan minder moeite steken in de video, wat op zijn beurt tot minder weergaven kan leiden.

Bij het werken aan een merkingscampagne kan het handiger zijn om de gemiddelde weergaven die influencers op hun video's krijgen te analyseren en uw budget te berekenen op basis van een doel-CPM die u wilt bereiken.

Laten we de YouTube-influencer hieronder bekijken.

Laten we de volgende invoergegevens gebruiken:

• Doel-CPM: $20
• Gemiddelde weergaven per video (gebaseerd op de laatste 20 video's): 477.485

Op basis van deze invoergegevens gebruiken we de formule:

Influencer-kosten =  (Doel-CPM / 1.000) X Gemiddelde weergaven per video

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

Op basis van deze berekening zou u deze YouTuber $9.550 betalen voor een gesponsorde video. Voor een conversiëcampagne is dit misschien niet ideaal omdat u niet weet of de influencer voldoende producten kan verkopen om een behoorlijke ROI te behalen. Voor een merkbewustcampagne kan dit echter een haalbare aanpak zijn om de benodigde indrukken en weergaven voor uw campagne te bereiken.

‍

‍Hoe u de prestaties van YouTube-influencers kunt volgen

Om een prestatiegestuurde YouTube-influencermarketingcampagne uit te voeren, is tracking essentieel. Zoals eerder uitgelegd, is het van cruciaal belang om uw top-presterende YouTubers te identificeren waarmee u langetermijnpartnerschappen wilt opbouwen. Hieronder kunt u zien hoe u uw YouTube-influencerprestaties het beste kunt volgen:

Aangepaste Affiliate-links

Affiliate-links zijn een geweldige manier om prestaties te volgen. Naast conversies kunt u ook klikken volgen. Influencers kunnen de affiliate-link in hun videobeschrijvingsvak toevoegen. Affiliate-links plaatsen een cookie in de browser van de potentiële klant, zodat u de conversie kunt volgen, zelfs als de klant de bestelling op een later moment plaatst.

Zorg ervoor dat u uw link deelt, inclusief "https" in de URL, met de influencer. Zonder dit zal de link niet klikbaar zijn, wat kan leiden tot minder klikken en een afname van de attributie van uw marketing.

Bijvoorbeeld:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Gepersonaliseerde kortingscodes

Een ander way om de prestaties van uw YouTube-influencers bij te houden is het gebruik van gepersonaliseerde kortingscodes. Elke keer dat iemand de voucher gebruikt, weet u dat de influencer een verkoop heeft opgeleverd.

Met Influencer Hero kunt u aangepaste affiliate-links en kortingscodes rechtstreeks vanuit een gecentraliseerd systeem maken, waarmee u alle uw influencers kunt volgen en automatisch uitbetalen.

‍

Relatieopbouw

Zodra de influencer de video plaatst en u nu de prestaties kent, is het van cruciaal belang om de relaties te onderhouden, vooral met degenen die veel producten hebben kunnen verkopen. Dit is waar het merendeel van uw ROI vandaan zal komen.

Zorg ervoor dat u de influencer bedankt voor het prachtige bericht en bespreek hoe u kunt blijven samenwerken met de influencer. Ga dat extra stapje voor performante influencers.

We gebruiken bijvoorbeeld 1800 Flowers om een boeket bloemen met wat chocolaatjes te sturen ter toon van onze waardering. De $80 die u daar uitgeeft is niets als een influencer $10K+ genereert in elke video waarin ze uw product noemen.

Met Influencer Hero kunt u overzichten van relatiebeheer gebruiken om het gemakkelijk bij te houden en relaties te beheren.

‍

‍

Belangrijke zaken om in gedachten te houden bij het werken met YouTube-influencers

Hieronder staan enkele belangrijke zaken om in gedachten te houden bij het werken met YouTube-influencers.

Het kost tijd om een YouTube-video te maken

Onthoud dat de influencer naar hun studio moet gaan en hun apparatuur moet ophalen om de video te maken. De doorlooptijd hiervoor duurt veel langer in vergelijking met een casual Instagram-verhaalpost die met een telefoon wordt gemaakt.

YouTubers maken hun video's vooraf

Vanwege de tijd die nodig is om video's te maken, maken YouTubers hun video's vaak van tevoren. Houd dit in gedachten als u een last-minute-campagne organiseert. Op YouTube is het van cruciaal belang om een paar maanden vóór uw campagne te beginnen om ervoor te zorgen dat alle makers de video's op tijd kunnen maken.

‍

‍Verschillende soorten YouTube-influencer-campagnes

Bij het werken met YouTube-influencers kunt u verschillende soorten video-inhoud benutten. Elk type inhoud biedt een unieke manier om uw publiek in te schakelen en verschillende marketingdoelstellingen te bereiken. Dit zijn enkele van de meest populaire soorten YouTube-influencer-campagnes:

Unboxing-video's

Unboxing-video's laten influencers een nieuw product uitpakken en hun eerste indrukken delen. Dit formaat creëert anticipatie en opwinding rond een product, waardoor het ideaal is voor nieuwe lanceringen of exclusieve artikelen. Het publiek geniet van de echte reacties en gedetailleerde productinzichten die bij unboxing-video's horen.

Productbeoordelingen

Productrecensies omvatten influencers die een diepgaande analyse van de kenmerken, voordelen en nadelen van een product geven. Deze video's helpen potentiële klanten weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen en vertrouwen op te bouwen door eerlijk feedback te bieden. Recensies zijn bijzonder effectief voor technische gadgets, schoonheidsproducten en andere items waar functionaliteit en kwaliteit belangrijke overwegingen zijn.

Terloopse vermeldingen

Nathaniel Drew is bijvoorbeeld een YouTuber bekend om zijn lifestyle-video's. In de meeste van zijn video's noemt hij zijn sponsors op natuurlijke wijze zonder er een video over te maken.

Terloopse vermeldingen zijn subtiele aanbevelingen waarbij influencers kort over een product of merk spreken binnen de context van hun reguliere inhoud. Deze benadering voelt organischer en minder als directe reclame, waardoor het een effectieve strategie is voor zachte verkoop van een product of het behouden van merkpresentie zonder het publiek te overweldigen.

Vlogs

Vlogging, oftewel videobloggen, involves influencers die hun dagelijks leven of specifieke ervaringen documenteren. Merken kunnen hun producten of diensten op natuurlijke en authentieke wijze in deze vlogs integreren. Vlogs zijn geweldig voor lifestyle-, reis- en voedselmerken, omdat zij context en relateerbaarheid bieden.

How-To-video's en tutorials

Deze video's richten zich op het onderwijzen van het publiek over hoe een product moet worden gebruikt of hoe u er een bepaald resultaat mee bereikt. Influencers demonstreren het product vaak in actie en geven stap-voor-stap instructies of tips. Dit format is erg effectief voor schoonheidsproducten, doe-het-zelfgereedschappen, technische gadgets en andere items die gebruikersgeleiding vereisen.

Uitdagingen en trends

Het benutten van populaire uitdagingen of trends op YouTube kan een boeiende manier voor merken zijn om samen te werken met influencers. Door een product in een trending uitdaging op te nemen of een unieke merkuitdaging te creëren, kunnen merken zichtbaarheid en engagement vergroten. Deze benadering is bijzonder effectief voor het bereiken van jongere doelgroepen.

Weggeefacties en wedstrijden

Giveaways en wedstrijden moedigen deelname van het publiek aan en stimuleren betrokkenheid. Influencers kunnen een product promoten door een giveaway te organiseren, waarbij kijkers het merk moeten volgen of bepaalde acties moeten uitvoeren om deel te nemen. Dit type inhoud vergroot niet alleen de merkbekendheid, maar groeit ook het volgende op sociale media en het abonneeaantal van het merk.

Behind-the-Scenes-inhoud

Behind-the-scenes-video's geven kijkers een kijkje in het productieproces of de interne werking van een merk. Influencers kunnen rondleidingen, interviews of backstage-blikken geven, wat helpt het merk menselijker te maken en een diepere verbinding met het publiek op te bouwen.

Gesponsorde serie's of afleveringen

Merken kunnen een reeks video's of afleveringen sponsoren die aansluiten op de interesses van hun doelgroep. Dit kan een meerdelige serie over een specifiek onderwerp zijn, met het merk subtiel geïntegreerd in de inhoud. Deze benadering bouwt consistentie op en houdt het merk gedurende een langere periode voor het publiek.

Getuigenissenvideos

Getuigenissenvideos tonen influencers die hun persoonlijke ervaringen en verhalen delen over het gebruik van een product of service. Deze video's zijn krachtig omdat ze authenticiteit combineren met een verhaal, wat helpt emotionele verbindingen met kijkers op te bouwen.

YouTube Shorts

YouTube Shorts werd in 2021 gelanceerd om te concurreren met andere korte video-platforms zoals TikTok en Instagram reels. Sinds de lancering is het snel in populariteit gegroeid, en volgens Google's meest recente earnings call (Q1 2024) hebben gemiddelde dagelijkse weergaven voor YouTube Shorts meer dan 70 miljard bereikt (Bron: Alphabet Investor Relations).

Wat zijn YouTube Shorts

YouTube Shorts zijn korte, verticale video's tot 60 seconden lang, ontworpen voor snelle consumptie en mobiele weergave. Deze video's kunnen muziek, tekst, filters en andere creatieve hulpmiddelen bevatten, waardoor ze perfect zijn voor het maken van aantrekkelijke, hapklare inhoud.

YouTube beveelt Shorts doorgaans aan op zowel de desktop-app als de mobiele app. Shorts kunnen worden herkend aan hun verticale mobiele-vriendelijke indeling.

YouTube Lange-vorm video versus YouTube Shorts

YouTube Shorts zijn korte, verticale video's van maximaal 60 seconden die zijn geoptimaliseerd voor snel, mobiel-vriendelijk kijken. YouTube-video's met lange vorm kunnen daarentegen van enkele minuten tot enkele uren duren en bieden meer diepgaande inhoud. Shorts worden opgenomen in een verticale beeldverhouding (9:16) met een resolutie van maximaal 1080x1920 pixels, terwijl video's met lange vorm meestal horizontaal zijn (16:9) met resoluties variërend van 720p tot 4K (3840x2160 pixels). Unieke youtube shorts-ideeën kunnen helpen de betrokkenheid te maximaliseren, gezien de korte aandachtsspanne van mobiele kijkers

Betrokkenheidspercentage YouTube Shorts

Dit jaar was het gemiddelde betrokkenheidspercentage op YouTube Shorts 5.91%, wat hoger was dan alle concurrenten voor video-inhoud met korte vorm. TikTok eindigde op de tweede plaats met een gemiddeld betrokkenheidspercentage van 5.75%, gevolgd door Instagram Reels (5.53%) en Facebook Reels (2.07%).

Hoe samenwerken met influencers voor YouTube Shorts

Vanwege de populariteit en snelle groei kunnen YouTube Shorts een geweldige plek zijn om uw producten of services via influencers te adverteren.

YouTube Shorts versus YouTube lange-vorm video voor influencer marketing

Het belangrijkste verschil tussen YouTube Shorts en lange-vorm YouTube-video's voor influencer marketing is de tijd die nodig is om een video te maken. Shorts kunnen worden gemaakt met een mobiele telefoon of met behulp van een YouTube Shorts maker, wat een meer casual benadering mogelijk maakt zonder veel voorbereiding. Lange-vorm YouTube-video's vereisen daarentegen vaak meer uitgebreide montage en aanvullende apparatuur.

Hierdoor zijn de kosten voor YouTube Shorts lager vergeleken met traditionele lange-vorm video voor influencer marketing.

Het nadeel is dat YouTube Shorts roteert, wat de langetermijnimpact van uw influencer marketing-inspanningen vermindert. Hieronder is een overzicht van de voordelen en nadelen van beide voor influencer marketing.

Conclusie

YouTube influencer marketing is uitgegroeid tot een krachtig hulpmiddel voor merken die op zoek zijn naar authentieke verbindingen met hun publiek. Door gebruik te maken van de creativiteit en bereik van YouTube-makers kunnen bedrijven hun boodschap versterken en vertrouwen opbouwen bij potentiële klanten. Van het identificeren van de juiste influencers tot het creëren van boeiende samenwerkingen, elke stap in uw YouTube influencer marketing-strategie is van cruciaal belang voor succes.

Onthoud dat de sleutel is uw merk afstemmen op influencers die echt aanslaan bij uw doelgroep. Door u te concentreren op transparantie, consistentie en betrokkenheid, kunt u influencer-partnerships omzetten in langdurige relaties die zowel merkbekendheid als conversies opleveren.