In deze casestudy lopen we u door een $18K YouTube-partnership. Het was een riskante stap omdat het onzeker was of dit winstgevend zou zijn en het biedt interessant inzicht in hoe onderhandelingen met hooggepositie influencers kunnen verlopen, met veel leerpunten die u voor uw volgende influencer-partnership kunt toepassen.
Voor deze klant kregen wij de taak om 10 video's per maand via YouTube-influencers te realiseren. We legden uit dat we aanraden om te beginnen met een gifting- en affiliate-aanbod en omhoog te onderhandelen om de initiële kosten laag te houden en hoogperformante YouTube-kanalen te identificeren waarmee we waardevolle langetermijnpartnerschappen kunnen opbouwen om de ROI in de loop van de tijd te maximaliseren.
In september vorig jaar identificeerden we een YouTuber die met één video iets meer dan $10K genereerde. We gebruikten Influencer Hero's affiliate marketing-integratie om klikken en verkopen bij te houden.
Voor deze specifieke YouTuber moesten we $2.411 in affiliate-commissie betalen na het aanbieden van een commissie van 20% + producten ter waarde van $240 (advieswaarde). We bieden normaal gesproken 10% aan, maar moesten met deze creator onderhandelen, dus verhoogden we dit en boden ook aanvullende producten aan om het aantrekkelijker te maken.
Q4 stond op het punt te beginnen en we wisten dat als we aanvullende video's tijdens het vakantieseizoen konden ontvangen, dit veel waarde zou opleveren, dus vroegen we om een ander video-plaatsingsveld.
Het antwoord van de influencer:
"Goedemiddag,
Mijn standaardtarief voor het maken van gesponsorde content is $9.000, van toepassing voor een segment van 90 seconden. Bij onze eerste samenwerking accepteerde ik om geen standaardbetaling aan te vragen om mijn vermogen te demonstreren om betekenisvolle conversies via mijn content te stimuleren.
Mijn YouTube-kanaal krijgt ongeveer 4,8 miljoen views per maand. Ik ben enthousiast om met uw merk te blijven samenwerken!"
We wisten dat met de getallen van onze eerste video het niet winstgevend voor ons zou zijn om $9K voor een videplaatsing te betalen, dus moesten we onderhandelen.
We boden de influencer twee opties aan:
We boden ook aanvullende nieuwe producten aan en vroegen om een slot van 30 seconden in plaats van 90 seconden.
We ontvingen geen antwoord. Ondanks veel vervolgacties en pogingen om hun aandacht te trekken, kregen we geen reactie van de influencer.
Op 7 november, 17 dagen voor Black Friday, verhoogden we ons aanbod en plaatsten $10K in de onderwerpregel om de kans op een antwoord te vergroten en vroegen om 4 videoplatsingen.
Tip: bundel meerdere posts in pakketten bij performante influencers zodat het totale aanbod indrukwekkend oogt terwijl uw kostenperpost lager kan zijn en de ROI stijgt. Voor ons volledige artikel over hoe u ROI met performante influencers maximaliseert, klikt u hier.
We waren ervan overtuigd dat geen enkele influencer een aanbod van $10K zou weigeren. We wachtten vol spanning op een antwoord. Nog steeds geen antwoord. We konden het niet geloven.
Het was 19 november, nog 5 dagen tot Black Friday en we konden de deal niet sluiten.
Op 20 november verhoogden we het aanbod verder tot $18K + $598 (in openstaande commissie die in de loop van de tijd sinds de eerste video live ging opgebouwd) + meer dan $1.5K aan producten (advieswaarde).
We wisten dat als we nu geen akkoord konden bereiken, het te laat zou zijn. Vergeleken met gesponsorde posts op Instagram kost het maken van een YouTube-video tijd en we wisten dat creators hun video's vaak weken voor de werkelijke publicatiedatum voorbereiden. De tijd drong.
We moesten nog 2 dagen wachten tot we eindelijk een reactie kregen. De echtgenoot van de influencer verontschuldigde zich voor het late antwoord en accepteerde ons aanbod.
Hoewel we blij waren dat we een deal hadden gesloten, hadden we geen idee of dit pakket winstgevend zou zijn en hoe we dit aan de klant moesten uitleggen als dat niet het geval was. We liepen onze klant door de getallen en legden uit dat de conversiesnelheid op deze video's veel hoger kan zijn tijdens Black Friday en Cyber Monday, wanneer miljoenen mensen op zoek zijn naar geschenken. We legden ook de voordelen op lange termijn uit van deze video's, omdat we al zagen dat de omzet in de loop van de tijd toenam vanaf de eerste video. We kregen goedkeuring van de klant en sloten de deal!
Het was 22 november en we hadden nog maar 2 dagen tot Black Friday. We moesten erop aandringen dat de video-inhoud tijdens BFCM werd opgenomen, omdat we weten dat de meeste mensen hun cadeaus op die datums kopen. We legden de YouTuber uit dat we bereid waren door te gaan onder de voorwaarde dat we 2 van de video-inclusions tijdens het weekend van BFCM tussen 24 - 27 november zouden krijgen.
De video's voor die datums waren al gemaakt en de YouTuber vroeg om de video's in december te maken. We wisten dat het pakket al heel competitief was en afhankelijk was van het vermenigvuldigingseffect tijdens het vakantieseizoen om dit pakket winstgevend te maken, dus we hielden voet bij stuk.
De influencer bood toen aan om een voice-over te doen en een sectie te bewerken waarin zij het product aanbeval. Het was niet ideaal, maar het was beter dan het grootste winkelseizoen van het jaar te missen. We stemden dus in.
De eerste video bracht in de eerste 24 uur $8K aan inkomsten op, en we wisten uit de vorige video's dat veel van de verkopen in de loop van de tijd plaatsvonden, dus we waren goed begonnen. We vroegen om de resterende 2 video's met Kerstmis.
$73.3K aan toegekende inkomsten tot op heden. Met een gemiddelde non-attributiesnelheid van 30% in de branche was de totale inkomsten uit deze samenwerking meer dan $104K ($73.3K / 70%).
Dit resulteert in een gezonde 5.7X ROAS.
Als u rekening houdt met de merkbekendheid en het voordeel op lange termijn van de video's, was het sluiten van deze deal een succes ondanks de hoge kosten. Een van de grootste voordelen van samenwerking met influencers op YouTube is het evergreen-karakter van de video's. Wanneer de juiste trefwoorden worden gebruikt, verschijnen de video's in Google SERP en blijven ze in de loop van de tijd views verzamelen, wat leidt tot consistente klikken en conversies. Het is ook een geweldig medium om producten te tonen en te beoordelen.
Deze casetudy laat zien dat u soms risico's moet nemen om geweldige resultaten te bereiken.
Tot slot laat deze $18K YouTube-partnerschapcasetudy de mogelijke voordelen en uitdagingen van influencer marketing zien. Ondanks eerste tegenslagen en hoge kosten hebben strategische onderhandelingen en het benutten van het vakantieseizoen tot indrukwekkende resultaten geleid. De samenwerking resulteerde in $104K aan totale inkomsten, wat het belang van het voordeel op lange termijn en het evergreen-karakter van YouTube-video's onderstreept. Deze casetudy onderstreept het belang van doorzettingsvermogen, flexibiliteit en strategische planning voor het bereiken van succesvolle resultaten in influencer-partnerschappen. Het nemen van berekende risico's kan inderdaad tot significante beloningen leiden.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
