Het doel van uw Influencer Marketing-programma is om topperformers onder de influencers te identificeren met wie u op lange termijn wilt samenwerken. Sommige van deze influencers kunnen aanzienlijk bijdragen aan uw omzetgroei, wat betekent dat u deze relaties wilt koesteren en onderhouden.
Lees hier meer over welke prestaties u van Influencer Marketing kunt verwachten hier.
Uw topperformers en merkambassadeurs zijn degenen die u wilt uitnodigen voor uw seizoenscampagnes. Seizoenscampagnes kunnen promoties zijn op bepaalde kalenderdatums, zoals Valentijnsdag, Moederdag of het vakantieseizoen (Black Friday, Cyber Monday).
Omdat influencer marketing de Pareto-verdeling volgt, eindigt u meestal met een groot aantal influencers met lagere prestaties, ongeveer 80% van het totaal aantal influencers waarmee u samenwerkt, en een kleiner aantal topperformers, ongeveer 20% van het totaal aantal influencers waarmee u heeft samengewerkt.
Lees hier meer over het Pareto-principe en Influencer Marketing hier.
Als u beschikt over beperkte personeelsresources om al deze relaties te beheren, wordt u sterk aangeraden om uw aandacht op topperformers (top 20%) te richten. Als u de capaciteit hebt, kunt u overwegen om influencers met lagere prestaties uit te nodigen voor uw piekverkoopperiode, wat aantrekkelijke rendementen kan opleveren.
Hoewel het aantal conversies per influencer in dit segment lager is, kan het grote aantal influencers dat uw product al heeft ontvangen, aantrekkelijke rendementen opleveren. Vanwege de Pareto 80/20-verdeling komt de prestatie in dit segment vooral voort uit het grote aantal influencers dat u zou kunnen uitnodigen.
Door een groot aantal influencers uit te nodigen, creëert u een zogenaamd sneeuwbaleffect waarbij uw doelgroep inhoud over uw merk ziet verspreid over meerdere influencers, wat de prestatie van uw algehele influencer marketing-campagne versterkt.
Houd echter in gedachten dat automatisering cruciaal is bij deze minder presterende influencers, omdat het rendement per influencer lager is. Als u met een klein team met beperkte tijd moet werken, wordt aangeraden om u op uw topperformers te concentreren om het maximale rendement te behalen. Lees ons gedetailleerde artikel over hoe u kosten kunt verlagen en het rendement maximaliseert met topperformers hier.
Om deze campagnes in te richten, is er veel communicatie nodig die onmogelijk is om zonder de juiste tools en processen te beheren. Het Influencer Hero-platform biedt een gestructureerd en gebruiksvriendelijk CRM om al uw influencer-relaties op één plek effectief te beheren.
Elke influencer heeft zijn eigen deal-pagina waar alle informatie is verzameld. Dit stelt u in staat om deze campagnes zonder verlies van controle te beheren. Door affiliate-links en kortingscodes rechtstreeks op de CRM deal-pagina te maken, biedt het Influencer Hero-platform een compleet affiliate marketing-platform.
Alle verwijzingen worden op één plek verzameld en u kunt de influencers dienovereenkomstig compenseren. Bij het werken aan affiliate-deals moet u transparant zijn. Hoe meer de influencer begrijpt dat hun inkomsten afhankelijk zijn van hun prestatie, hoe meer moeite zij in de post zullen steken. Maak de samenwerking een wederzijds voordelige relatie.
Houd er echter rekening mee dat niet alle influencers volledig vertrouwd zijn met het concept van affiliate marketing. Hoewel het erg intuïtief en logisch klinkt dat het alleen maar eerlijk is om de influencer op basis van hun prestaties te compenseren, leidt dit slechts soms tot het sluiten van goede deals.
Te veel nadruk op prestaties kan een negatief effect hebben op de relatie als de influencer veel waarde hecht aan echte partnerschappen. Probeer een goed evenwicht te vinden tussen het commerciële aspect en echte partnerschappen. Veel influencers geven ook de voorkeur aan vaste betalingen boven affiliate-commissies.
Bij het werken met vaste betalingen gebruikt u de gegevens van eerdere berichten om een gefundeerde schatting/prognose te maken van welke inkomsten u kunt verwachten en maakt u een vast aanbod om de ROI van uw influencer-marketingprogramma te maximaliseren.
Lees hier een stapsgewijze benadering voor het maken van een prestatiegestuurd influencer-marketingprogramma in onze Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
