Overweegt u om te investeren in influencer marketing op YouTube? Nieuwsgierig naar wat voor resultaten u in de loop van de tijd kunt verwachten? Zoek niet verder! In deze casestudy duiken we diep in de cijfers en geven we een overzicht van een YouTube influencer marketing campagne over een periode van 6 maanden.
Hier is een kort overzicht van de tijdlijn voor deze campagne:
Onze cliënt had geen eerdere YouTube-activiteit en we hebben vóór de campagne een YouTube-profiel helemaal opnieuw ingesteld.
Het resultaat:
Om YouTube micro-influencers en YouTube macro-influencers te vinden, hebben we Influencer Hero's YouTube influencer zoektool gebruikt. Met behulp van de volgende filters:
Door een paar look-a-likes toe te voegen om op basis van inhoud te filteren, konden we in een paar minuten een YouTube influencer-lijst van 2.250 influencers samenstellen.
We hebben 2.250 YouTubers bereikt en ontvangen een aanzienlijk antwoordpercentage van 32,7%, met 735 influencers die reageerden. Verder konden we 10,7% van onze initiële outreach onboarden voor onze influencer gifting & affiliate campagne, aangezien 240 influencers aan boord gingen. Van deze 240 influencers gingen er 150 influencers over tot het maken van een YouTube-video, wat aangeeft dat 62,5% plaatsingstarief. Helaas hebben niet alle influencers de taak voltooid, omdat we de influencers geen vast honorarium hebben betaald.
Het hebben van de juiste tools is cruciaal om een campagne op deze schaal te beheren. Door drip-campagnes te gebruiken voor influencer outreach konden we e-mails verzenden met één klik. Geautomatiseerde vervolgacties verdubbelden ons antwoordpercentage en de AI-gestuurde verpersoonlijkingstool hielp ons dingen op schaal te beheren terwijl we een persoonlijk tintje behielpen.
Omdat het een gifting-campagne was, ontving elke influencer een gratis product. Gemiddeld COGS plus verzending per influencer bedroeg ongeveer $35. Deze campagne resulteerde in uitgaven van $8.400 ($35*240). Daarbovenop hebben we een 10% affiliate commissie op alle toegeschreven verkopen aangeboden.
Toen we in oktober naar ons Influencer Analytics-dashboard keken, bedroeg de totale omzet voor de campagne $35.6K in (toegeschreven) verkoop via affiliatelinks en kortingscodes, die zijn gesynchroniseerd in de Influencer Hero CRM.
Gegeven dat de gemiddelde attributieringssnelheid met deze tools rond de 60% ligt (met affiliatelinks en kortingscodes), zou de werkelijke behaalde omzet rond de $59.3K zijn ($35.6K / 60%). Lees ons gedetailleerde artikel hier voor meer informatie over het berekenen van affiliateverkoop. Omdat we de affiliate alleen op toegeschreven verkoop betalen, bedroegen de affiliatekosten in dit geval $3.56K ($35.6K*10%).
Dit geeft ons een Return on Ad Spend (ROAS) van 4.9X = $59.333 / $11.960 ($8.400 COGS + $3.560 affiliatekosten).
Toen we echter dezelfde analysegegevens van influencercampagnes eind december naderden, bedroeg de totale omzet voor deze campagne $109.9K (zie hieronder)!
We hebben deels een toename in verkoop in de loop der tijd ervaren vanwege de evergreen-aard van de YouTube-video's, die continue impressies leveren voorbij de datum van publicatie van de YouTube-video.
De meeste toegenomen verkoop kwam echter voort uit aanvullende branded videos van de best presterende creators in de batch.
%20(1).png)
De onderstaande tabel toont de top 10 best presterende influencers uit onze YouTube-campagne eind oktober en eind december.
Van de 154 creators die een video hebben gepubliceerd:
Deze statistieken weerspiegelen de sterke machtswetdistributie, die voortdurend in onze content wordt uitgelegd. Lees meer over de machtswetdistributie binnen influencer marketing en het 80/20 Pareto-principe in influencer marketing hier.
De reden waarom we de omzet per influencer van oktober tot december aanzienlijk hebben verhoogd, is dat we deals hebben vastgesteld, waarmee 3-4 YouTube-video's voor een vast pakket tijdens de BFCM-campagne van de klant worden gegarandeerd. Met deze influencers verwachten we dat de ROAS 10X zal overschrijden.
Om onze dankbaarheid uit te spreken en onze nieuw geïdentificeerde hoogpresterende YouTube-creators formeel in te voegen in ons merkaambassadeurprogramma, hebben we elk een boeketje bloemen verstuurd via 1800 Flowers.
Ter illustratie: beschouw de influencer die $16K verdiende met haar debuutvideo. We sloten een deal voor vier video-insluitsels tijdens het BFCM-seizoen voor $10K. Aan het einde van het jaar genereerde deze influencer alleen al $61,8K in totaal. Rekening houdend met niet-toegerekende verkopen, zou de totale opbrengst van deze enkele influencer ongeveer $103K zijn ($61,8K / 60%), wat een ROAS van 10X+ oplevert ($103K / $10K).
Dit weerspiegelt perfect de consistente aanpak die we hanteren waarmee we onze klanten hebben geholpen 200% - 300% YoY-groei te bereiken door alleen influencer marketing.
Stap 1: Identificeer uw presterende influencers. Stap 2: Benut uw presterende influencers optimaal. ROI. Lees onze volledige gids over hoe u uw influencerprogramma volgende deze aanpak opbouwt hier.
Men kan de langetermijnvoordelen van deze campagnes niet negeren. De YouTube-video's zijn, eenmaal geüpload, altijd actueel. Ze blijven kijkertallen verzamelen en faciliteren merkherkenning en conversies in de loop der tijd. Bovendien verschijnen deze video's in zoekmachineresultaten, wat sociaal bewijs versterkt en voortdurende conversies oplevert.
Wilt u dit succes graag repliceren? Lees meer over onze influencer marketing agency-diensten hier of plan een ontmoeting in met een van onze Media Experts hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
