Influencer affiliate marketing transformeert het landschap van digitale detailhandel, met verwachte groei van Amerikaanse sociale handelsverkopen van $27 miljard in 2020 naar $79,6 miljard in 2025. Volgens McKinsey & Company zal deze groei ertoe leiden dat het aandeel van sociale handel in de totale e-commerceverkoop stijgt van 3,4% naar 5,2%. De wereldwijde sociale handelsmarkt zal naar verwachting tegen 2025 meer dan $2 biljoen groot zijn. Deze gids biedt merken essentiële strategieën om de kracht van influencer affiliate marketing te benutten, zodat zij in deze snelgroeiende markt kunnen floreren.
Influencer affiliate marketing is een strategie waarbij merken samenwerken met influencers die hun producten of diensten aan hun volgers promoten. In deze regeling delen influencers unieke affiliatelinks of codes en verdienen een commissie voor elke verkoop die via hun promoties wordt gegenereerd. Deze methode maakt gebruik van de geloofwaardigheid en bereik van de influencer om gericht verkeer en verkopen te genereren, waardoor het voor merken een kosteneffectieve manier is om hun marktaanwezigheid uit te breiden en hogere conversietarieven te bereiken door middel van vertrouwde aanbevelingen.
Voordelen van Influencer Affiliate Marketing
Influencer affiliate marketing combineert de kracht van influencertoeschrijvingen met het op prestaties gebaseerde model van affiliate marketing. Deze benadering biedt unieke voordelen die aanzienlijke groei voor merken kunnen stimuleren.
Verhoogde Verkopen
Door influencers aan te moedigen producten via affiliatelinks te promoten, kunnen merken de verkopen verhogen en de directe impact van elke influencer volgen.
Op Prestaties Gebaseerd
Merken betalen alleen voor daadwerkelijke verkopen die via affiliatelinks worden gegenereerd, wat zorgt voor een kosteneffectieve marketingstrategie met een duidelijke ROI.
Gerichte Marketing
Influencers hebben vaak nischepubliek, waardoor merken specifieke demografische groepen en marktsegmenten effectiever kunnen bereiken.
Verbeterd Vertrouwen en Geloofwaardigheid
Volgers vertrouwen aanbevelingen van influencers, wat kan leiden tot hogere conversietarieven in vergelijking met traditionele reclame.
Schaalbaarheid
Merken kunnen hun affiliateprogramma's eenvoudig schalen door samen te werken met meerdere influencers, waardoor hun bereik wordt uitgebreid zonder aanzienlijke initiële kosten.
Content Creatie
Influencers creëren boeiende content rond de producten van het merk, waarbij authentieke promotie wordt geboden die aansluit bij hun publiek.
Verminderd Risico
Door samen te werken met een prestatiegebaseerd compensatiemodel voor influencers en uitgevers verplaatsen merken het neerwaartse risico van hen naar de influencer. Als de influencer niet kan verkopen, zijn de kosten minimaal, wat de druk op ROI vermindert.
Gedetailleerde Analyses en Gegevens
De meest waardevolle bezit van een prestatiegestuurd influencerprogramma zijn uw gegevens. Door te weten welke van de influencers met wie u werkt het meeste verkopen genereren, kunt u uw middelen en aandacht strategisch verschuiven naar de relaties die het meeste verkopen genereren, waardoor merken de ROI kunnen maximaliseren.
Soorten influencer affiliate marketingplatformen
In wezen zijn er twee soorten influencer affiliate marketingplatformen:
1). Inbound matching platforms
2). Outbound tools om uw affiliate programma op te bouwen.
Influencer Affiliate Matching Platforms
Influencer affiliate matching platforms zijn bedrijven die merken en influencers samenbrengen via een gecentraliseerd platform. Amazon associates is het grootste platform met 47,3% marktaandeel in de VS. Hieronder staan enkele van de grootste andere influencer affiliate matching platforms gerangschikt naar marktaandeel.
CJ Affiliate - 7,67% marktaandeel
Rakuten - 7,24% marktaandeel
ShareASale - 6,97% marktaandeel
Awin - 5,47% marktaandeel
Outbound Tools voor het Opbouwen van uw Affiliate Programma
Voor het opbouwen van een effectief influencer affiliate programma hoeft u niet altijd op deze affiliate matching platforms te vertrouwen. Een van de nadelen van deze matching platforms is dat het vaak veel tijd kost om te schalen, omdat u wacht tot influencers zich aanmelden voor uw programma. Dit is waarom succesvolle merken het initiatief nemen om influencers rechtstreeks te benaderen met behulp van outbound tools.
Hieronder staan enkele van de grootste outbound tools voor het opbouwen van uw influencer affiliate marketingprogramma:
Influencer Hero
Grin
Aspire
Upfluence
Deze platforms bieden de tools die nodig zijn om influencers te identificeren, contact met hen op te nemen en aangepaste affiliate links en codes te maken om verkopen en klikken bij te houden. Door deze tools in te zetten, kunt u actief uw influencer affiliate marketingprogramma opbouwen in plaats van te wachten tot influencers zich aanmelden op een matching platform.
Technologieën om Affiliate Verkopen bij te Houden
Er zijn twee manieren om conversies voor influencer affiliate marketing bij te houden:
1. Affiliate links
Affiliate links zijn unieke URL's die aan influencers worden verstrekt om de producten van een merk te promoten. Wanneer een influencer deze links deelt en een volger erop klikt, wordt een tracking cookie in de browser van de volger geplaatst. Deze cookie volgt hun activiteit en registreert aankopen die worden gedaan.
2. Kortingscodes
Een ander manier om conversies bij te houden is door elke influencer een eigen unieke korting of kortingscode te geven. Elke keer dat hun code wordt gebruikt, wordt deze toegeschreven aan de influencer waardoor de influencer een commissie verdient.
Hoe bouwt u een performance-driven influencer affiliate marketingprogramma op
Het opbouwen van een effectief influencer affiliate marketingprogramma kost veel werk, maar de opbrengsten zijn aanzienlijk. Veel huishoudens, zoals Gymshark, Lululemon of Daniel Wellington, hebben allemaal influencers ingeschakeld om de merken te worden die zij vandaag zijn. Laten we bekijken hoe u hun succes kunt repliceren door een effectief influencer affiliate marketingprogramma op te bouwen.
Het 80/20-principe van influencer affiliate marketing
Om te begrijpen hoe u een performance-driven influencer affiliate marketingprogramma bouwt, moet u de onderliggende unit economics begrijpen.
Op basis van de gegevens die we hebben geanalyseerd van meer dan 40.000 commerciële influencer partnerships, konden we concluderen dat in alle sectoren de prestaties doorgaans afkomstig zijn van een kleinere groep influencers.
Meestal genereren ongeveer 5-10% van de influencers met wie onze klanten samenwerken meer dan 80% van de verkopen.
Het probleem: u weet van tevoren niet welke influencers goed zullen presteren en welke niet. Dit is waarom we doorgaans aanbevelen uw kosten in de vroege fasen laag te houden en eerst influencers te "testen".
Affiliate marketing is de perfecte oplossing hiervoor, omdat u uw downside kunt beperken en tegelijkertijd vergoeding aan de influencers kunt bieden met wie u wilt samenwerken. Naast de affiliate commissie wilt u ook een gratis product aanbieden. Zorg ervoor dat u het product gifting aantrekkelijk maakt om vaste betalingen te voorkomen of te minimaliseren.
Influencer List Widget
Gratis Influencer Audit Chrome-extensie
Analyseer nep-volgers, ER, doelgroeplocatie, verkoopprognose en nog veel meer.
Zodra de eerste influencers hun berichten hebben geplaatst, analyseert u de gegevens die u hebt bijgehouden met behulp van affiliatelinks en kortingscodes. Zodra u uw best presterende influencers hebt geïdentificeerd, zorg dan ervoor dat u in deze relaties investeert om de ROI te maximaliseren. Dit zijn de influencers die de meeste omzet genereren.
De verschillende onderdelen van een influencer-affiliate-marketingprogramma
Een succesvol influencer-affiliate-marketingprogramma bestaat uit verschillende onderdelen. Hieronder vindt u de belangrijkste elementen voor het opbouwen van een effectief influencer-affiliate-marketingprogramma.
1. Zoeken naar influencers
De eerste stap van elk influencerprogramma is het identificeren van de juiste influencers. Het spreekt voor zich dat u een influencer kiest die bij uw merk past. Hoewel dit vanzelfsprekend klinkt, kan het tijdrovend en vervelend zijn om handmatig influencers te identificeren. Daarom raden wij u aan een influencer-zoekhulpmiddel te gebruiken.
Met Influencer Hero kunt u bijvoorbeeld influencers filteren op basis van locatie, doelgroepdemografie zoals leeftijd, geslacht, etniciteit en nog veel meer. Om te filteren op basis van inhoud kunt u het lookalike-filter gebruiken om snel vergelijkbare influencers te vinden.
5 kernmetrieken die elke marketer moet analyseren wanneer u met influencers werkt:
Groeisnelheid van het publiek
Engagement-percentage
Grootte van het publiek
Nep-volgers
Geverifieerde accounts
Lees onze volledige onderzoeksrapportage waarin onze datawetenschappers meer dan 10.000 commerciële influencerposts hebben geanalyseerd om het verband tussen influencermetriek en conversie hier te bepalen.
Influencer Finder
2. Influencer Outreach
Influencer outreach is cruciaal voor het opbouwen van een succesvol influencer affiliate marketingprogramma. Met name voor influencer affiliate marketing is het automatiseren van uw outreach cruciaal, omdat u doorgaans meer influencers moet benaderen om hen ervan te overtuigen om deel te nemen aan een affiliate- en giftingcampagne in plaats van met vaste betalingen te werken.
Met Influencer Hero ontvangt elke influencer een hypergepersonaliseerd bericht, inclusief een AI-gegenereerde zin. De AI analyseert de laatste drie social media-berichten om een gepersonaliseerd bericht op te stellen, wat de antwoordsnelheid maximaliseert. Daarnaast biedt onze tool drip-campagnes die het verzenden van e-mails en vervolgstappen automatiseren.
Influencer Outreach
3. Influencer Negotiation
Wanneer u influencers probeert over te halen om deel te nemen aan een affiliate- en giftingcampagne, is onderhandelen cruciaal. Een typische outreach-trechter voor merken die Influencer Hero gebruiken, ziet er als volgt uit:
Influencer benaderd: 100
Antwoorden ontvangen: 30 (gemiddeld antwoordpercentage ongeveer 30%)
Dit zijn trechterstatistieken als u onze A/B-geteste onderhandelingssequenties volgt om uw registratiepercentage te maximaliseren. De gouden regel bij onderhandelingen met influencers is: geef nooit op.
We hebben talloze voorbeelden waarbij influencers eerst $1000 of meer vragen en na 2-3 onderhandelingse-mails akkoord gaan met een eerste bericht in ruil voor een affiliate-commissie + gratis product.
Eén eerste bericht is alles wat we willen, omdat u eenvoudig wilt testen of de influencer kan verkopen. Als zij niets kunnen verkopen in hun eerste testbericht, is de kans groot dat zij ook niet veel in andere berichten zullen verkopen.
Gebruik onze A/B-geteste onderhandelingsjabloon hieronder om uw registratiepercentage te maximaliseren.
Influencer Negotiation Template
Hallo {{firstname}},
Dank u voor uw antwoord.
We begrijpen volkomen dat u niet op basis van affiliate-afspraken werkt. We hopen echter dat u begrijpt dat het eerste storypost alleen bedoeld is om beter inzicht te krijgen in de afstemming met het merk.
We werken met een breed scala aan verschillende compensatiepakketten, waaronder vaste betalingen en langdurige merkambassadeurprogramma's. We werken al enkele jaren samen met creators en uit onze ervaring weten we dat de prestaties sterk kunnen variëren, daarom werken we met een eerste storypost om een eerlijk aanbod te kunnen doen.
Op basis van de resultaten van dit eerste bericht zouden we u een aanbod doen dat bestaat uit één of een combinatie van de hiervoor genoemde pakketten.
[ALS INITIËLE AANBIEDING WORDT VERHOOGD]
Meestal sturen we alleen de ENTER INITIAL PRODUCT OFFERED, maar omdat we uw werk en tegemoetkoming waarderen, zouden we graag ENTER UPDATED OFFER.Laat me alstublieft weten of ik u de ENTER UPDATED PRODUCT OFFER.
Tips bij onderhandelen met influencer voor influencer affiliate marketing
Leg uit dat u op zoek bent naar langetermijnpartnerijen
Vermel dat dit eerste bericht alleen bedoeld is om beter inzicht te krijgen in de afstemming op uw merk
Als dit eerste bericht goed presteert, werkt u met verschillende compensatiepakketten
Wees eerlijk en vertel dat u als klein bedrijf beperkte budgetten hebt
4. Campagnebeheer
Tijdens het hele proces en vooral wanneer u influencers inschakelt voor uw influencer affiliate marketing programma is het essentieel om de juiste tools te gebruiken om uw campagne effectief te beheren. Influencer relationship management platforms of influencer CRM's zijn vaak geschikt voor het beheren van deze campagnes.
Met Influencer Hero gebruiken we gestructureerde Trello-achtige borden waar elke influencer zijn of haar eigen dealpage heeft waarvan u affiliate links, kortingscodes kunt maken en de communicatie kunt beheren.
Influencer CRM
Attributie en Data-analyse in Influencer Affiliate Marketing
Een belangrijk factor waar elke influencer marketer op moet letten is dat attributie niet 100% is, zelfs bij het gebruik van affiliate links en kortingscodes.
Op basis van verschillende internationale expansiecampagnes waarbij we gloednieuwe Shopify winkels opzetten met influencer marketing als het enige marketingkanaal, hebben we consistent gezien dat het gemiddelde attributiepercentage bij gebruik van affiliate links en kortingscodes met influencers rond de 70% ligt.
Dat gezegd hebbende, om werkelijke verkopen nauwkeurig te voorspellen, deelt u uw getraceerde verkopen door 70%. Stel bijvoorbeeld dat een influencer €600 aan verkopen heeft gegenereerd. Om de werkelijke verkopen te berekenen, deelt u dit getal door 70%.
Werkelijke verkopen = €600 / 70% = €857
Influencer Affiliate Marketing Statistieken en Feiten
Groei in Social Commerce
De verkoop van sociale handel in de VS naar verwachting groeien van $27 miljard in 2020 naar $79,6 miljard tegen 2025, waardoor hun aandeel in de totale e-commerce verkoop stijgt van 3,4% naar 5,2%.
Sociale Commerce van China
In 2021 bereikten goederen en diensten gekocht via sociale handelskanalen in China $352 miljard, of 13% van totale e-commerce, wat het groeipotentieel in andere markten aantoont.
Live Shopping Succes
Een twee uur durend live shopping event op TikTok kan meer verkopen genereren dan een week in een vlaggenschipwinkel, wat de kracht van live-stream shopping illustreert.
Consumententrends
Een retailenquête uit 2021 door Forrester vond dat 61% van de online volwassenen onder de 25 in de VS een aankoop had gedaan op een sociaal en creator platform zonder de app te verlaten.
Nike's Social Media Strategie
Nike's boeiende content met steratleten heeft het geholpen om een social media volgers van 234 miljoen op te bouwen, wat bijdraagt aan 18% jaarlijkse groei in zijn digitale zakendeel.
Conclusie
Influencer affiliate marketing biedt merken een dynamische manier om met hun publiek in contact te treden en verkopen te stimuleren, door gebruik te maken van de vertrouwde relaties die influencers hebben met hun volgers. Met de verwachting dat de verkopen in de Amerikaanse detailhandel via sociale handel aanzienlijk zullen groeien, kunnen het aannemen van deze strategieën merken positioneren voor substantiële groei. Door de voordelen te begrijpen en een influencer affiliate marketing-programma effectief uit te voeren, kunnen merken de ROI maximaliseren en concurrerend blijven in de evoluerende digitale marktplaats. Deze gids voorziet u van de kennis om de kracht van influencer affiliate marketing voor langdurig succes te benutten.
Hoe start ik een influencer affiliate marketing programma?
Om een influencer affiliate marketingprogramma te starten, identificeert u eerst de doelinfluencers die aansluiten bij uw merkwaarden. Gebruik affiliate marketingplatformen of outbound tools om contact met hen op te nemen. Maak unieke affiliate links of kortingscodes aan, volg verkopen en bied aantrekkelijke commissies om deelname te stimuleren.
Welke platforms zijn het beste voor influencer affiliate marketing?
De beste platforms voor influencer affiliate marketing zijn Amazon Associates, CJ Affiliate, Rakuten, ShareASale en Awin voor inbound matching. Voor outbound tools zijn platforms zoals Influencer Hero, Grin, Aspire en Upfluence zeer effectief voor het identificeren van influencers, het beheren van communicatie en het volgen van verkopen.
Hoe meet u het succes van een influencer affiliate marketingcampagne?
Succes wordt gemeten door middel van gedetailleerde analyses, waarbij statistieken zoals conversieratio's, totale gegenereerde verkoop en ROI worden bijgehouden. Met behulp van affiliate links en kortingscodes kunnen merken de directe impact van elke influencer monitoren en strategieën aanpassen op basis van prestatiegegevens.
Wat zijn de uitdagingen van influencer affiliate marketing?
De uitdagingen bestaan uit het identificeren van de juiste influencers, het onderhandelen over eerlijke vergoeding en het waarborgen van nauwkeurige tracking van verkopen. Bovendien moeten merken relaties effectief beheren en potentiële problemen zoals nepvolgers of lage betrokkenheidspercentages aanpakken.
Hoe kunnen merken ervoor zorgen dat zij voldoen aan de FTC-richtlijnen in influencer affiliate marketing?
Merken kunnen naleving garanderen door influencers voor te lichten over FTC-richtlijnen, duidelijke bekendmaking van partnerschapsrelaties in hun posts te eisen en regelmatig inhoud op naleving te controleren. Door influencers voorzien van gestandaardiseerde bekendmakingsverklaringen kunnen ze transparantie en vertrouwen behouden.
.png){kind=avatar}
.png)
