Het maximaliseren van uw influencer ROI kan een van de belangrijkste prioriteiten van een marketeer zijn. Met een groot aantal gegevenspunten kan het lastig zijn om te begrijpen waar u moet beginnen en wat u moet meten om uw campagne-ROI te verbeteren. Bij Influencer Hero hebben we samengewerkt met verschillende Influencer Agencies waardoor onze datawetenschappers meer dan 10K commerciële influencerposts konden analyseren en uiteindelijk de correlatie tussen conversie en alle verschillende gegevenspunten bepaalden.
Enkele variabelen die een aanzienlijke correlatie met conversie vertoonden, waren publieksgroei en geloofwaardigheid (nep-volgers, massa-volgers). Als u uw CAC wilt verlagen en uw ROI wilt maximaliseren, zorg ervoor dat u tot het einde leest om alles over de gegevenspunten te leren die correleren met conversie. Deze baanbrekende analyse biedt een uniek perspectief op influencer marketing en onderstreept het belang van gegevensgestuurde besluitvorming in een gebied dat traditioneel wordt beheerst door intuïtie en giswerk.
Onze analyse onderzocht de prestaties van influencers over meerdere variabelen, zoals groeisnelheid van volgers, publieksgeloofwaardigheid, betrokkenheid, totaal aantal volgers en andere publiekssamenstelling die segmentspecifiek is, zoals geslacht, leeftijd en etniciteit. Door deze getallen te verwerken, konden we enkele aanzienlijke correlaties trekken tussen deze variabelen en conversieprestaties - een sleutelmetriek die direct van invloed is op CAC.
Om de correlatie te bepalen en de inzichten beter te visualiseren, hebben we de influencers in de volgende drie segmenten ingedeeld:
Aangezien lage presteerders beledigend kunnen klinken voor bepaalde makers, hebben we besloten influencers met <3 conversies / post als algemene presteerders aan te duiden.
Een belangrijke bevinding uit onze analyse was de sterke correlatie tussen de publieksgroei van een influencer en conversieprestaties. Dit is intuïtief logisch omdat actieve influencers die boeiende content maken hun publiek kunnen uitbreiden. De sterke correlatie verraste ons echter nog steeds, waardoor publieksgroei een belangrijke variabele is om te analyseren voordat u budgetten toekent.
Een ander voordeel van het samenwerken met een snel groeiende influencer in een vroeg stadium is mee te gaan op de golf. Het vroegtijdig identificeren van opkomende sterren stelt u in staat om vroegtijdig een relatie op te bouwen en door te gaan met samenwerking met een influencer, omdat het vaak veel moeilijker is om een invloedrijke influencer na hun hoogtepunt onder contract te nemen, omdat managers betrokken raken en de honoraria die de influencer aanvraagt vaak stijgen samen met hun publieksgroei.
Om deze getallen voor publieksgroei meer in context te plaatsen, bedraagt het gemiddelde groeipercentage op het IG-platform ongeveer 0,1%.
Engagement rate is waarschijnlijk een van de meest gebruikte variabelen door marketeers om influencers te rangschikken. Tot nu toe waren we niet in staat om enig bewijs of gegevensgestuurde onderzoeken te vinden of er werkelijk een correlatie bestaat tussen conversieperformance en engagement rate. Vooral na het analyseren van verschillende campagnes, zagen we dat oudere demografische groepen van nature minder op sociale media reageren in vergelijking met jongere doelgroepen die zijn opgegroeid met sociale media.
We hebben in eerdere artikelen betoogd dat dit het verkeerde beeld zou kunnen schetsen, aangezien oudere doelgroepen vaak een hoger besteedbaar inkomen hebben, wat zou kunnen leiden tot hogere conversieperformance ondanks lagere engagement rates. We hebben nu eindelijk geavanceerde gegevensgestuurde resultaten die wel een correlatie aantonen tussen conversieperformance en engagement.
We hebben gekeken naar zowel engagement rate (waarbij de omvang van de influencers wordt uitgeschakeld) als totale engagements (die correleren met de omvang van het publiek van de influencers). Zowel de engagement rate als totale engagements toonden een significant correlatie met performance (zie grafiek hieronder). Met onze gratis engagement rate calculator kunt u de engagement rate van elke influencer opzoeken. Bekijk onze gratis tool hier.
Brengt ons naar het volgende gegevenspunt dat we hebben bekeken: de grootte van het aantal volgers. Als u eerder enig onderzoek naar influencer marketing heeft gedaan, zult u talloze artikelen vinden die het effect van micro-influencers benadrukken met het argument dat engagement rates hoger zijn, wat leidt tot betere performance.
Hoewel dit argument zeker voordelen heeft op basis van de gegevens die we hebben geanalyseerd, bleek de publieksgrootte van de influencers een positieve correlatie te hebben met conversieperformance. Hoewel een groter aantal volgers niet per se beter conversieperformance garandeert, onthulde onze analyse dat influencers met aantallen volgers die het 75e percentiel overschrijden (meer dan 96.731 volgers) betere resultaten opleveren.
Op dezelfde manier bleek publieksgeloofwaardigheid een cruciale factor. De geloofwaardigheid is de hoeveelheid echte volgers die een influencer heeft. Bij een groter publiek is een bepaald percentage nepvolgers onvermijdelijk. Sommige influencers vertonen echter een groter percentage van deze nepaccounts en massaal aangeworven volgers in hun publiek, wat een negatieve correlatie heeft met conversieperformance.
Met behulp van het Influencer Hero analyticstool waren we in staat om een cross-statistische analyse uit te voeren waarbij onze datawetenschappers de correlatie tussen conversieprestatiesv en publiekscredibiliteit analyseerden. Influencers waarvan de publiekscredibiliteit boven de mediaanscores van 73,17% lag, zagen verbeterde conversietarieven, wat het belang van authentieke influencers benadrukt. Met behulp van onze gratis nepvolgers controle tool kunt u influencers analyseren om nepvolgers te vermijden. Toegang tot onze gratis tool hier.
De geverifieerde batch is het blauwe vinkje dat u vaak ziet bij meer gevestigde influencers. Met 26% van GP in onze dataset die geverifieerde accounts zijn, 34,4% van MP die geverifieerd zijn en 61,1% van HP die geverifieerd zijn, blijkt dat een geverifieerd account een indicator kan zijn van groter succes als het om conversie gaat.
Het geverifieerde label is ook gecorreleerd met de grootte van de influencer, aangezien grotere accounts vaker geverifieerd zijn. Dat gezegd hebbende, het kan zijn dat de grootte van het publiek de leidende variabele in dit geval is. Desondanks kunt u het geverifieerde batch nog steeds als een aanvullend gegevenspunt beschouwen bij het verdelen van budgetten.
Op basis van deze inzichten zijn er verschillende variabelen om in gedachten te houden bij het verdelen van budgetten. Houd er rekening mee dat deze inzichten voornamelijk bedoeld zijn voor conversiecampagnes. Influencer marketing heeft veel meer voordelen, zoals UGC van hoge kwaliteit, social proof en top-of-funnel awareness, waarvan de voordelen niet worden besproken in de aspecten die in dit artikel worden behandeld.
Ter samenvatting toonden de volgende variabelen een sterke correlatie met conversie.
Binnen het Influencer Hero platform kunt u filteren op basis van de hierboven genoemde criteria. Nog beter: onze ontwikkelaars hebben een Influencer hero Magic-filter toegevoegd waarmee u de meest veelbelovende influencers kunt identificeren op basis van het uitgevoerde onderzoek.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
