Hoe bereikt u influencers voor samenwerking? 8 effectieve methoden

Aangezien 69% van de consumenten vertrouwt op aanbevelingen van influencers, kan benadering van influencers een gamechanger voor uw merk zijn. Dit vereist echter een doordachte aanpak.

Of uw doel nu is om merkbekendheid te vergroten, verkopen te stimuleren of aantrekkelijke content te creëren, samenwerking met de juiste influencers kan u helpen uw marketingdoelstellingen te bereiken.

Dus, hoe bereikt u influencers? Een partnerschap tot stand brengen is niet zo eenvoudig als ze een voorstel in hun DM's sturen; dit vereist een strategische aanpak die ervoor zorgt dat beide partijen er baat bij hebben.

Laten we ons verdiepen in 8 bewezen methoden om ervoor te zorgen dat uw strategie voor influencer-outreach succesvol is:

1. Begin met het definiëren van sleutelelementen voor outreach
2. Vind de juiste influencers voor uw merk
3. Communiceer eerst met influencers
4. Bereik hen via e-mail
5. Schrijf een overtuigend voorstel
6. Bespreek compensatie
7. Denk buiten de standaard kaders
8. Bouw een relatie op met influencers

‍

1. Begin met het definiëren van sleutelelementen voor outreach

Influencer-outreach campagnes vereisen tijd. Voordat u een lijst met influencers maakt waarmee u wilt samenwerken, is onderzoek doen en een solide basis leggen van essentieel belang voor het succes van uw outreach-inspanningen.

Een van de redenen is dat niet alle influencers dezelfde resultaten zullen opleveren. U zou kunnen denken dat hoe groter de influencer, hoe meer verkopen zij zullen genereren. In sommige gevallen is dit echter niet helemaal waar.

Door hun specifieke publiek kunnen micro-influencers vaak een geweldige optie zijn voor het promoten van een niche-product. Macro-influencers daarentegen kunnen een geweldige bondgenoot zijn voor het vergroten van merkbekendheid, gezien hun enorme publieken.

Wanneer u uw doelstellingen voor ogen hebt, is het gemakkelijker om te weten wie u moet bereiken.

Outreach-elementen waarmee u rekening moet houden

• Definieer uw doelstellingen en doelen: Streeft u naar vergroting van merkbekendheid, stimulering van productverkopen, promotie van een evenement of creatie van aantrekkelijke content?
• Identificeer uw doelpubliek: Wie bereikt u? Wat zijn hun demografische kenmerken en interesses?
• Merkberichtgeving en waarden: Welke kernberichten en waarden wilt u dat influencers overbrengen?
• Stel uw budget vast: Hoeveel besteedt u voor influencer-samenwerkingen? Hoe bepaalt u de waarde van deze partnerschappen?
• Definieer uw tools: Bereikt u hen handmatig of gebruikt u een influencer-outreach platform?
• Stel andere campagnedetails vast: Wat zijn de specifieke deliverables, tijdlijn en richtlijnen om merkconsistenitie te behouden?

‍

2. Vind de juiste influencers voor uw merk

Met andere woorden: bepaal met wie u wilt samenwerken. Op basis van uw campagnedoelstellingen kunt u gemakkelijker specifieke criteria vaststellen om te zien welke influencers zinvol zijn voor uw campagne.

Als u bijvoorbeeld een veganistisch schoonheidsmerk hebt, kunnen uw criteria zijn:

• Afstemming op niche: Zoek naar influencers die zich richten op veganisme, dierproefvrije schoonheid of duurzaam leven. Dit zorgt ervoor dat hun publiek al geïnteresseerd is in veganistische producten.

Voorbeeld: Een influencer die regelmatig posts over veganistische levensstijlkeuzes en dierproefvrije schoonheidsproducten.

• Engagement rate: Geef prioriteit aan influencers met hoge engagement rates boven degenen met grote maar minder actieve volgers. Betrokken volgers zijn eerder geneigd aanbevelingen te vertrouwen en erop in te gaan. U kunt een gratis engagement calculator tool gebruiken om dit te analyseren.

‍Voorbeeld: Een influencer met 10.000 volgers maar gemiddeld 500 likes en 50 reacties per post is waardevoller dan één met 50.000 volgers en minimale betrokkenheid.

• Demografische kenmerken van het publiekZorg ervoor dat het publiek van de influencer overeenkomt met uw doelgroep. Als uw merk bijvoorbeeld gericht is op jonge volwassenen, kies dan influencers met een vergelijkbaar publiek.

Voorbeeld: Een influencer wiens volgers vooral vrouwen zijn in de leeftijd van 18-34 jaar die geïnteresseerd zijn in veganistische schoonheid en duurzaam leven.

• Content Quality: Beoordeel de kwaliteit van hun content. Hoogwaardige, visueel aantrekkelijke posts die aansluiten bij de esthetiek van uw merk zijn cruciaal voor het behoud van uw merkafbeelding. Image editing software kan u helpen professioneel ogende content te creëren die aansluit bij uw publiek.

Voorbeeld: Een influencer die professioneel ogende video's en foto's maakt die aansluiten bij de schone, moderne uitstraling van uw veganistische make-upmerk.

• Values and Authenticity: Zorg ervoor dat de influencer waarden deelt en bevordert die vergelijkbaar zijn met die van uw merk, zoals ethische consumentisme en dierenwelzijn. Authenticiteit helpt bij het opbouwen van vertrouwen bij hun publiek.

‍Voorbeeld: Een influencer die actief pleit voor dierenrechten en ethisch consumentisme, en consistent content deelt die deze waarden weerspiegelt.

• Previous Partnerships: Controleer hun geschiedenis van merksamenwerkingen. Influencers die vergelijkbare producten succesvol hebben gepromoot, kunnen waardevolle ervaring en inzichten naar uw campagne brengen.

Over het algemeen wilt u samenwerken met influencers die de waarden van uw merk delen. Deze afstemming maakt het gemakkelijker om authentiek en organisch verbinding te maken met uw doelgroep.

In dit geval is het samenwerken met een beauty-influencer die af en toe veganistische make-upproducten deelt anders dan samenwerken met een veganistische influencer die een toegewijd, hecht-knit community heeft en regelmatig haar nieuwste veganistische beautyontdekkingen deelt. De aanbevelingen van de veganistische influencer zullen waarschijnlijk dieper doorwerken en meer betekenisvolle engagement opleveren.

Influencers vinden op de juiste manier:

Er zijn twee manieren om dit te doen:

1) Handmatig zoeken

Met een spreadsheet kunt u beginnen met onderzoeken op verschillende platforms naar influencers die passen bij uw campagne.

Volgens het vorige voorbeeld kunt u zoeken naar specifieke trefwoorden zoals "veganistische influencer," "veganistische make-upreview," "veganistische schoonheid," enzovoort. Op basis daarvan en uw criteria kunt u het type influencer bepalen dat zinvol is en dit toevoegen aan uw lijst.

2) AI gebruiken

71% van de marketeers gelooft dat het gebruik van AI de beste manier is om influencers voor hun merk te vinden.  Met platforms zoals Influencer Hero, via de Influencer Finder-functie, kunt u eenvoudig de juiste influencers vinden met behulp van gedetailleerde filters die locatie, doelgroepdemografie, lookalikes, betrokkenheidspercentage en veel meer bevatten.

U kunt de criteria selecteren die voor u het meest belangrijk zijn, en binnen enkele seconden kunt u door duizenden influencers bladeren die mogelijk ideaal zijn voor uw campagne.

Op deze manier kunt u gemakkelijk uw outreach-campagne gaan beheren door gepersonaliseerde bulk-e-mails naar veel influencers te sturen, wat uw kansen op het tot stand brengen van het juiste partnerschap vergroot.

‍Pro tip: Zorg ervoor dat u grondig de volgers van een influencer evalueert en het betrokkenheidspercentage controleert om ervoor te zorgen dat hun account niet is opgeblazen met nep-volgers. Authentieke betrokkenheid is essentieel voor een succesvolle samenwerking.

‍

3. Interactie eerst met influencers

Eenmaal u het type influencers hebt bepaald waarmee u wilt samenwerken, is het tijd om hen met uw merk kennis te maken.

Voor je direct een voorstel doet, is het nuttig om eerst een relatie met hen op te bouwen door hun content te volgen en erop in te gaan. Zorg voor interactie via likes en doordachte reacties, vooral op posts die aansluiten bij de waarden en esthetiek van je merk.

Deze strategie werkt het best wanneer je gericht enkele influencers benadert met wie je graag wilt samenwerken. Als je echter veel influencers wilt benaderen, kan dit te veel tijd kosten.

Pro tip: Controleer de volgerlijst van je merk op sociale media. Sommige influencers volgen je mogelijk al, wat kan wijzen op interesse in een samenwerking met je merk.

‍

4. Bereik ze via e-mail

Hoewel je influencers via DM kunt bereiken, zal je bericht waarschijnlijk verloren gaan in hun berichten. Macro-influencers ontvangen met name duizenden DM's per dag, waardoor het moeilijk is om op te vallen.

E-mails daarentegen bieden een professionelere en schaalbaarere aanpak. Bovendien kunnen AI e-mailschrijvers je outreach verbeteren door efficiënt gepersonaliseerde en aantrekkelijke berichten te schrijven. Hier zijn enkele voordelen van e-mail outreach:

• Het is professioneler - E-mails worden gezien als formeler en professioneler dan DM's.
• Alles is beter georganiseerd - Contactpersonen en e-mailgesprekken beheren is makkelijker, omdat je mappen, tags en CRM-tools kunt gebruiken.
• Gedetailleerde communicatie - E-mails maken meer gedetailleerde en gestructureerde communicatie mogelijk.
• Het is schaalbaar -  Je kunt gepersonaliseerde berichten naar veel influencers sturen, efficiënt vervolgberichten doen en gegevens van alle interacties bijhouden.
• Het heeft betere zichtbaarheid - E-mails worden minder snel over het hoofd gezien dan DM's, die snel kunnen verdwijnen.

Micro- en macro-influencers benaderen

Is het benaderen van micro- en macro-influencers hetzelfde? Nee. Gezien hun verschillende aantallen volgers kan de aanpak aanzienlijk verschillen.

Micro-influencers hebben doorgaans een zeer betrokken en niche-publiek, dus outreach-methoden bestaan vaak uit het schrijven van gepersonaliseerde berichten die hun specifieke content en community erkennen. Het aanbieden van producten, ervaringen of kleinere geldelijke compensatie kan aantrekkelijker voor hen zijn.

Macro-influencers hebben daarentegen een breder bereik, maar kunnen met een minder gericht publiek communiceren. Je outreach-methoden moeten een duidelijke waardepropositie bevatten die de voordelen van de samenwerking onderstreept, vaak met aanzienlijke geldelijke compensatie. Bovendien geven macro-influencers vanwege hun werklast de voorkeur aan gestroomlijnde processen met duidelijke, uitvoerbare stappen en deadlines.

Instagram-influencers benaderen

Soms is Instagram-influencers vinden niet het probleem, maar weten hoe je hen moet benaderen. Hoewel e-mail meestal de voorkeursmethode is, kun je voor influencers met kleinere aantallen volgers Instagram-functies zoals DM's en story-reacties gebruiken voor initieel contact.

Het is belangrijk generieke outreach-berichten te vermijden. Hiervoor kun je naar specifieke posts verwijzen en uitleggen waarom je denkt dat zij goed bij jouw campagne passen. Leg duidelijk uit wat de voordelen zijn van de samenwerking, of dat geldelijke compensatie, gratis producten of exclusieve ervaringen zijn.

‍

5. Schrijf een overtuigend voorstel

Een van de belangrijkste aspecten van het leren hoe je influencers benadert is personalisatie. Onderzoek toont aan dat personalisatie het responspercentage met 32,7% verhoogt.

Je wilt in je influencer pitch deck laten zien dat je echt geïnteresseerd bent in samenwerking met die influencer en waarom. Bovendien is het in deze eerste interactie het beste om een duidelijk en recht-toe-recht-aan bericht te schrijven over wat je zoekt. Niets frustreert influencers meer dan voorstellen die niet echt iets zeggen over de samenwerking.

Een goed gestructureerde outreach-e-mail heeft zeven belangrijke onderdelen:

1. Onderwerpregel - Deze paar woorden bepalen hoeveel influencers uw e-mail openen (het toevoegen van hun voornaam verhoogt de gemiddelde openingssnelheid met 30%)
2. Personalisatie - Zorg ervoor dat de e-mail aanvoelt alsof deze speciaal voor hen is gemaakt.
3. Introductie - Stel jezelf en uw merk voor.
4. Doel - Vermeld waarom u hen een e-mail stuurt en wat u met deze samenwerking wilt bereiken.
5. Aanbod - Wat u bereid bent aan te bieden (product, betaling, affiliate-partnership, enzovoort).
6. CTA - Vermeld welke stappen de influencer moet ondernemen als deze geïnteresseerd is.

Hoe ziet dit er eigenlijk uit? Hier is een outreach-sjabloon voor influencers:

ONDERWERP: {{ firstname|default(influencer_handle) }} – VOER UW MERKNAAM IN Partnership

Hallo {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mijn naam is VOER UW NAAM IN en ik kom van VOER UW BEDRIJFSNAAM IN. Wij zijn VOEG ÉÉN ZIN BESCHRIJVING OVER UW MERK IN.

We zoeken naar mogelijke partnerschappen en we houden geweldig van de inhoud op uw account {{influencer_handle}}!`

Het zou geweldig zijn als u ons VOER UW PRODUCT IN zou willen testen.

‍BELICHT UW USP EN UW PRODUCT IN ÉÉN ZIN.

Ik stuur u graag één VOER UW PRODUCT IN om te testen. We bieden ook een commissie van 20% of een kortingscode aan die u aan uw volgers kunt geven. Laat het me weten als u geïnteresseerd bent in deze gelegenheid.

Kan ik u één van de VOER UW PRODUCT IN sturen

Dank u!

Groeten,

‍VOER UW NAAM IN

‍

Het aanpassen van e-mails wanneer u met honderden influencers werkt, kost veel tijd. Met hulpmiddelen zoals Influencer Hero kunt u echter drip-campagnes maken met geautomatiseerde vervolgacties, zodat elke e-mail gepersonaliseerd is om uw antwoordsnelheid te maximaliseren. Onze AI bekijkt de 3 laatste berichten op social media om een gepersonaliseerd bericht te genereren.

‍

6. Praat over compensatie

Wanneer u uw outreach-campagnes voor influencers start, aarzel niet om over compensatie te spreken. Om uw voorstel in overweging te nemen, willen influencers weten wat erin zit voor hen.

Hier moet u duidelijk zijn over wat u aanbiedt (bijv. een product) en wat u van hen verwacht (bijv. een Instagram-storypost).

Het is gebruikelijk dat influencers een vast honorarium of een betaalde samenwerking aanvragen. We raden echter aan – zelfs als u geïnteresseerd bent in een betaalde samenwerking – eerst om een "testpost" te vragen. De belangrijkste reden is dat influencers soms niet de resultaten opleveren die u verwacht (zelfs die met miljoenen volgers).

Omdat u geen gegevens hebt waarop u uw onderhandeling kunt baseren, kunt u niet zeker weten hoe de influencer zal presteren. Maar met een testpost kunt u topperformers identificeren en vervolgens een langdurig partnerschap opzetten dat betaalde samenwerkingen omvat.

Onthoud dat een testpost niet betekent dat u om gratis werk vraagt. U kunt hen voordelen bieden, zoals gratis producten en/of affiliate-provisie.

Bekijk onze onderhandelings-e-mailsjablonen die u helpen succesvolle merksamenwerkingen op te bouwen.

‍

‍

7. Denk buiten de kaders

Influencer marketing gaat over creativiteit. Als u net begint met het beheren van influencer-campagnes, zult u snel een van uw grootste uitdagingen identificeren: Agencies en managers.

Vaak wijzen zij uw voorstel direct af zonder mogelijkheid tot onderhandeling als u hun honoraria niet accepteert.

In dit geval moet u denken aan andere alternatieven, vooral als u vooruit kijkt naar samenwerking met een specifieke influencer.

Strategieën om te overwegen

• Gepersonaliseerde benadering: Ga verder dan de gebruikelijke e-mail of DM. Handgeschreven brieven, gepersonaliseerde videoberichten of unieke geschenken kunnen een blijvende indruk achterlaten en laten influencers zien dat u hen waardeert buiten hun aantal volgers om.
• Gemeenschappelijke contacten: Gebruik uw netwerk om gemeenschappelijke contacten te vinden die u aan de influencer kunnen voorstellen. Een warm introduction van iemand die zij vertrouwen kan uw kansen op samenwerking aanzienlijk vergroten.
• Gedeelde waarden tonen: Benadruk alle gedeelde waarden of missies tussen uw merk en de influencer. Als zowel uw merk als de influencer gepassioneerd zijn over duurzaamheid, bijvoorbeeld, benadruk dan deze afstemming in uw benadering.
• Openbaar betrokken raken: Wees actief betrokken bij hun inhoud door openbaar commentaar te geven op hun berichten of hun inhoud te delen. Dit kan uw zichtbaarheid en bekendheid vergroten voordat u hen met een voorstel benadert.

Voorbeeld: Hoe een ansichtkaart leidde tot $64K influencer marketing verkoop (case study)

Bij Influencer Hero hebben we een merk in de home- en lifestyle-sector beheerd dat wilde samenwerken met influencers om zijn ROI en merkbekendheid te vergroten.

We boden hen een product plus een kortingscode en affiliatecommissie in ruil voor een Instagram-story. Hierdoor konden we één topperformer identificeren die in slechts één story $5-6K aan verkoop genereerde.

We zagen dit als een mogelijke langdurige samenwerking, maar toen we de onderhandelingen wilden voortzetten, had ze een managementteam aangesteld dat ons niet rechtstreeks met de influencer liet communiceren.

De oplossing? We besloten haar een eenvoudige, gepersonaliseerde handgeschreven ansichtkaart te sturen waarin we onze wens uitlegden om met haar verder samen te werken. Zonder enig bericht van haar besloot de influencer ons aanbod met haar publiek te delen, waarbij ze de ansichtkaart toonde en deelde hoe ze merken waardeerde die dat extra stapje gingen. Ze plaatste in totaal 3 keer wat leidde tot totale verkoop van $64K.

‍

8. Bouw een relatie op met influencers

Het herkennen en cultiveren van influencers die goed presteren is cruciaal voor langdurig succes in influencer marketing. Zodra u influencers identificeert die uitzonderlijk goed hebben gewerkt, professionalisme hebben aangetoond en indrukwekkende verkoop hebben gegenereerd, is het belangrijk om een sterke relatie met hen op te bouwen.

Hier zijn enkele manieren waarop u dit kunt doen:

Erkend hun inspanningen

Toon uw waardering voor hun harde werk en toewijding door hun dank-u-brieven, geschenken of gepersonaliseerde berichten te sturen.

Exclusieve weggeefacties

Werk samen met topperformers aan exclusieve weggeefacties. Deze evenementen verhogen niet alleen de betrokkenheid en merkzichtbaarheid, maar versterken ook de verbinding van de influencer met uw merk en hun publiek.

Merkambassadeurs

Overweeg succesvolle influencers in merkambassadeurs om te zetten. Dit langdurige partnerschap kan exclusieve deals, vroege toegang tot nieuwe producten en een diepere betrokkenheid bij uw merkencampagnes omvatten.

Betaalde partnerschappen

Investeer in betaalde partnerschappen met influencers die consistent resultaten opleveren. Ze eerlijk compenseren voor hun inspanningen garandeert een professionele relatie en motiveert hen om blijvend hoogwaardige inhoud voor uw merk te produceren.

Samen gemaakte inhoud

Werk samen aan het maken van inhoud, waardoor influencers hun creativiteit en unieke perspectief naar uw campagnes kunnen brengen. Deze benadering diversifieert niet alleen uw inhoud, maar laat influencers zich ook meer betrokken voelen bij het succes van uw merk.

‍

Bouw succesvol outreachcampagnes op

De sleutel tot het bereiken van influencers is een strategische en goed doordachte benadering. Door methoden zoals gepersonaliseerde outreach toe te passen en gespecialiseerde influencer marketing-software te gebruiken, kunt u uw kansen op succesvolle samenwerkingen vergroten.

Door de focus op gedeelde waarden te behouden en blijvend samen te werken met influencers die professionaliteit en resultaten aantonen, kunt u een netwerk van voorstanders opbouwen die uw merkdoelstelling en -doelen werkelijk ondersteunen.