TikTok Shop: クリエイターと販売者

TikTokはユーザーが製品を発見し、ショッピングする方法を変革しました。革新的なアプリ内ショッピング機能であるTikTok Shopにより、ユーザーはアプリを離れることなく、シームレスに商品を閲覧して購入できます。このリニューアルされたショッピング体験により、米国で5,500万人以上のユーザーがプラットフォーム上でショッピングするようになりました。

コンテンツクリエイターにとって、TikTokは製品を宣伝し、コミッションを獲得することで、自分たちの影響力を収益化する有利な方法を提供しています。一方、ブランドや販売者は、ターゲットオーディエンスと関わり、売上を増加させるユニークな機会を得ています。しかし、TikTok Shop のクリエイターと販売者を正確に区別するものは何でしょうか。彼らの役割と戦略はどのように異なるのでしょうか。

この記事では、TikTok Shopの主要機能と、クリエイターと販売者の違いについて説明し、どちらのパスがあなたの目標に最も合致するかを判断するのに役立てます。

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TikTok Shopとは?

TikTok Shopは、プラットフォームに直接eコマースを統合し、ユーザーがアプリを離れることなく製品を発見、閲覧、購入できるようにするTikTokのアプリ内ショッピング機能です。

ユニークな点は、ソーシャルメディアとオンラインショッピングを橋渡しすることで、短編動画コンテンツと効率化された購買体験を組み合わせていることです。

TikTok Shopの主要機能

• 製品発見:ユーザーは動画、ライブストリーム、または製品ショーケースで紹介されている製品をショッピングでき、多くの場合、コンテンツ内に直接タグが付いています。
• 今すぐ購入ボタン:埋め込みリンクを通じて即座の購入を可能にします。
• ライブストリーム ショッピング:ブランドとクリエイターが製品をライブで販売しながら、リアルタイムでオーディエンスと対話できます。
• アフィリエイト プログラム:TikTokクリエイターはTikTok Shopのアフィリエイト システムを通じて製品を宣伝し、売上からコミッションを獲得できます。‍
• カスタマイズ可能な販売者ツール:TikTokは、販売者が自分のプレゼンスを最適化するための分析、在庫管理、および広告ツールを提供します。

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クリエイター向けTikTok Shop - 概要

TikTok Shopは、コンテンツクリエイターとインフルエンサーに、オーディエンスに製品を宣伝することで収入を得るエキサイティングな方法を提供しています。このアプリ内ショッピング機能により、クリエイターはアフィリエイト パートナーシップとスポンサー付きプロモーションを通じてブランドと協力できます。つまり、コンテンツを通じて製品を宣伝することで、彼らが生成した売上からコミッションを獲得できるのです。

クリエイターにとってTikTok Shopが理想的な理由

• シンプルな収益化: クリエイターは、コミッションを獲得したり製品を宣伝したりするために外部プラットフォームが不要になりました。すべてはTikTok内に統合されています。
• オーディエンス エンゲージメント: 短編動画とライブ インタラクションは信頼を構築し、フォロワーがクリエイターが推奨する製品を購入する可能性を高めます。
• コラボレーション機会: TikTokの急速に成長するマーケットプレイスにより、クリエイターは彼らと協力したいさまざまなブランドにアクセスできます。

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ブランド向けTikTok Shop - 概要

最近では、37%以上のTikTokユーザーが、製品を発見した直後に購入したいと考えています。そのため、ブランドにとって、TikTok Shopはすぐに製品を展示し、TikTokの高度にエンゲージされたオーディエンスに直接販売するための強力なプラットフォームを提供しています。eコマースをTikTokのコンテンツ エコシステムに統合することで、ブランドはバイラル トレンド、インフルエンサー コラボレーション、およびリアルタイム エンゲージメントを活用して、売上を促進し、視認性を向上させることができます。

ブランドにとってTikTok Shopがゲームチェンジャーである理由

• ターゲット広告: TikTokのアルゴリズムにより、製品は適切なオーディエンスに届き、コンバージョン率が向上します。
• オーセンティックなプロモーション: TikTokクリエイターとのパートナーシップは、製品プロモーションに信頼性の層を加え、潜在的な購入者の間での信頼と信用度を高めます。
• シームレスなショッピング体験: アプリ内ショッピング機能は、顧客ジャーニーの摩擦を軽減し、売上と顧客満足度の向上につながります。‍
• エンゲージングなコンテンツフォーマット: TikTokのショート動画フォーマットは、創造的でエンゲージングな製品デモンストレーションを促進し、ブランドがオーディエンスと繋がることを容易にします。

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TikTok Shopクリエイター対セラー: 主な違い

TikTok Shopは、クリエイターとセラーの両方がシンプルな方法でお金を稼ぐことができる強力なデジタルスペースです。しかし、どちらの方が優れているのでしょうか？どちらに焦点を当てるべきでしょうか？これは複数の要因に依存します。

TikTok Shopクリエイター対セラーの主な違いは、クリエイターとして他者の製品をプロモートして売上の一部を稼ぐのに対し、セラーとして自分の製品を販売するという事実にあります。

アフィリエイト対セラーの主な違いをさらに掘り下げましょう:

1. 要件

TikTok ショップにサインアップするには、クリエイターと販売者で異なる要件があります。TikTok ショップで製品を販売したいビジネスは、フォロワーの最小数を必要としません。ただし、次のような詳細情報を提供する必要があります。

• 事業タイプ
• TikTok のショップ名
• 主な製品またはサービスの種類
• 事業電話番号
• 登録事業名
• 連邦税識別番号
• 事業住所
• 事業パートナーの名前（該当する場合）

アップロード後、アカウント認証には約 24 時間かかります。

一方、クリエイターはフォロワーの最小数が必要です。地域によって、資格を得るには 1,000 ~ 5,000 人のフォロワーが必要です。米国または英国にいるクリエイターは、少なくとも 5,000 人のフォロワーが必要です。東南アジアのクリエイターはプログラムに受け入れられるために 1,000 人のフォロワーのみが必要です。

クリエイターのための追加要件は以下の通りです。

• 少なくとも 18 歳以上であること
• TikTok ショップが利用可能な米国、英国、または東南アジアに位置していること。
• 定期的にオリジナルコンテンツを投稿すること。
• TikTok のガイドラインと利用規約に準拠すること。

2. 在庫

TikTok ショップ プログラムに関してクリエイターが持つ主な利点の 1 つは、在庫管理からの自由です。クリエイターは、製造、保管、物流の複雑さに対処することなく、愛する製品を単に宣伝します。製品は販売者に属しているため、材料の調達、製造プロセス、パッケージングについて心配する必要はありません。

一方、販売者はこれらの運用上の側面に対する責任があります。彼らは在庫の購入、製造の管理、パッケージングと配送の処理に時間とリソースを投資する必要があります。これらの取り組みには費用がかかり、顧客にシームレスなエクスペリエンスを提供するための慎重な計画が必要です。

3. 短期 対 長期

クリエイターにとって、TikTok ショップは収入を一晩で増やすための簡単な戦略です。「できるだけ少ない労力で可能な限り多く稼ぐ」という前提の下で、クリエイターは重大な収入を得ることができ、個人ブランドを構築し、彼らが本当に楽しむ製品を宣伝できます。ここで念頭に置く唯一の側面は、このモデルはプラットフォームの人気とトレンドに大きく依存しているため、長期的には持続不可能であるということです。

一方、販売者はより持続可能な戦略を持っています。彼らの成功はプラットフォーム自体ではなく、提供する製品に根ざしています。プラットフォームが消えたり、現在ほど人気がなくなったりした場合、彼らは簡単に他の場所（Etsy、Amazon、Target など）で製品を販売でき、収入に大きな影響を与えません。この適応性は、彼らのビジネスが回復力があり、TikTok のエコシステムへの依存性が低いままであることを保証します。

4. リスク

クリエイターにとって、TikTok ショップは最小限のリスクを提示するため、魅力的なオプションです。彼らは製品開発、在庫、または初期費用に責任がありません。代わりに、彼らの役割はコンテンツ作成と製品宣伝に限定されています。つまり、製品がうまく機能しない場合、失うものがほとんどありません。このローリスク モデルにより、クリエイターは個人ブランドの構築とオーディエンスとのエンゲージメントのみに集中できます。

しかし、販売者はかなり高いリスクに直面しています。彼らは製品作成、在庫管理、マーケティング活動に資本を投資する必要があります。製造コストからパッケージングと物流まで、販売者はビジネス運営に伴う財政的負担とリスクを負担します。製品が売れなかったり、トレンドが変わったりした場合、彼らは時間とお金の両方を失うリスクがあります。

5. 収益生成

TikTok ショップのクリエイターと販売者の両方がお金を稼ぐ機会がありますが、利益モデルと成果は異なります。クリエイターは宣伝する製品に基づいてコミッションを稼ぎます。レートは通常 10% から 20% 以上の範囲で、ブランドと製品によって異なります。彼らの収益はパフォーマンス主導です。つまり、販売するほど、稼ぐようになります。このモデルにより、クリエイターは製品所有権や初期投資の必要性なしに、彼らの影響力を活かすことができます。

一方、販売者はかなり高い収益を生成する可能性があります。TikTok クリエイターとインフルエンサーと協力することで, 販売者は製品リーチを拡大し、ブランド認知度を高め、実質的な売上を増やすことができます。販売者は製品、在庫、マーケティングの費用がかかりますが、利益のほとんどを保持します。この战略が効果的に実行されると、短期的な売上を増やすだけでなく、長期的なブランド認知度と顧客ロイヤルティを構築できます。

6. 機能性

クリエイターは、インフィード動画、カルーセル、ライブストリームなど、さまざまなタイプのコンテンツを作成して製品をプロモーションし、オーディエンスに特定の製品の購入を促すことができます。

TikTok Shopは販売者にソーシャルメディアストアフロントを提供して製品を販売でき、ShopifyまたはAmazonストアフロントと同期することができます。販売者は、製品リスト管理、注文追跡、パフォーマンス分析などのツールにアクセスすることもできます。

7. コンテンツの焦点

TikTok Shopのクリエイターは、オーディエンスとつながる本物らしく、親しみやすく、魅力的なコンテンツを作成することを優先します。彼らの目標は、個人ブランドに合った自然な方法で製品を紹介することで、信頼と影響力を構築することです。

一方、販売者は製品の特徴と利点を強調するTikTok動画とターゲット広告を作成することに焦点を当てています。彼らのコンテンツは、潜在的な購入者を魅了し、リードを生成し、TikTokの強力なアルゴリズムとウイルス性を活用して最終的に売上を促進するように設計されています。

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TikTok Shopがクリエイターにどのように機能するか

TikTok Shopは、クリエイターが製品を直接魅力的なコンテンツでプロモーションすることで、コミッションを稼ぐシームレスな方法を提供します。以下がその仕組みです:

1. サインアップ

アプリの「クリエイターツール」からTikTok Shopに参加できます。そこには、すべてのマネタイズ機能があります。そこには「クリエイター向けTikTok Shop」オプションがあり、アフィリエイトプログラムに申請できます。TikTokのウェブサイトからもこれを行うことができます。

クリエイターが参加するには、上述した以下のような特定の要件を満たす必要があります:

• 米国と英国で少なくとも5,000人のフォロワーを持っているか、東南アジアからの場合は1,000人です。
• 18歳以上である。
• オリジナルコンテンツを投稿している。
• TikTokのガイドラインに従っている。

2. 製品を探索してプロモーションを申請する

通常1～3日かかる承認を受けたら、TikTok Shopで利用可能な製品を閲覧し、あなたのニッチと作成するコンテンツの種類に合致したものを見つけることができます。

製品のプロモーションを申請し、販売者が承認したら、サンプルを受け取り、ビデオに掲載を開始できます。

TikTok Shopのアフィリエイト製品の場合、ブランドはいくら支払いますか?

これは異なります。TikTok Shopのアフィリエイトコミッションは異なり、通常、販売価格の10%～20%の範囲です。一部の販売者は定額料金を提供する場合もあります。

場合によっては、電子機器やファッションなどの高価値製品を販売するブランドは、より高いコミッション(15%～25%)を提供でき、より魅力的ですが、売却が難しいです。

TikTok Shopのコミッションの業界別の内訳は次のとおりです:

TikTok Shopの最大限の活用方法について詳しく知りたい場合は、「TikTok アフィリエイトになる方法」というガイドをご覧ください。

TikTok Shopクリエイターの主な機会

TikTok Shopの一部であるクリエイターは、次のようなさまざまな方法で製品をプロモーションできます：

1. ライブストリーミングショッピング

TikTok Shopでは、クリエイターはライブショッピングイベントを開催でき、リアルタイムで製品を紹介し、オーディエンスと相互作用して、即座の購入を促進できます。

2. スポンサー付きコンテンツ

多くのブランドはスポンサー付きキャンペーンのためにクリエイターと協力し、関連製品をプロモーションしながら追加の収入を得る機会を提供します。

3. 製品タグ付け

クリエイターはビデオで製品をタグ付けでき、ユーザーが愛するコンテンツを通じて直接ショッピングできます。この機能は購入体験をシームレスにし、オーディエンスを継続的に関与させます。

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販売者向けTikTok Shopの仕組み

TikTok Shopで製品の販売を開始したい場合は、以下の手順を実行する必要があります：

1. TikTok Shopアカウントを設定する

TikTok Seller Centerにアクセスし、ご自身の地域を選択してください。TikTok Shopは米国、英国、および東南アジア地域でのみ利用できることに注意してください。

検証を受けて申請プロセスを完了するには、以下の特定の詳細情報が求められます：

• ビジネスの種類
• TikTok用のショップ名
• 主な製品またはサービスの種類
• ビジネス電話番号
• 登録事業名
• 連邦税識別番号
• ビジネスアドレス
• ビジネスパートナーの名前（ある場合）

通常、検証には24時間かかります。

2. ショップを構築する

検証後、ショップへの製品の追加を開始できます。

このために、進めるための2つのオプションが提供されます：製品を手動でアップロードするか、Amazon、Shopify、BigCommerce、Squareなどのeコマースプラットフォームから製品をインポートします。

既にeコマースストアを持っている場合は、それをTikTok Shopとシームレスに同期して製品をインポートできます。

製品を手動でアップロードするには、ダッシュボードに移動して「アップロード」ボタンをクリックしてください。プロセスには2つのステップが含まれます：テンプレートをダウンロードして、完成されたスプレッドシートをアップロードします。

スプレッドシートテンプレートをダウンロードするには、アイテムに最適な商品カテゴリーを選択し、関連するブランドを選択します。ダウンロード後、スプレッドシートに商品の詳細情報を入力し始めることができます。

以下の主要情報を含める必要があります:

• 商品名
• 商品説明
• 小包の重量と寸法
• 価格
• 数量
• 商品画像
• 属性
• 商品ステータス

テンプレートを完成させた後、TikTok Shopダッシュボードにアップロードするだけで、商品が表示されます。

3. TikTok ShopをTikTokアカウントに接続する

アカウントを接続するには、TikTok Shopダッシュボードに移動し、「ショップをTikTokアカウントに接続」セクションの「開始」ボタンをクリックします。

次に、TikTokアプリを開き、プロフィールに移動して、右上隅の3本線をタップします。スキャンアイコンを選択してコードをスキャンし、接続を認可します。

これが完了すると、アカウントが正常にリンクされます。接続するTikTokアカウントはビジネスアカウント(TikTok for Business)である必要があることに注意してください。アカウントがまだビジネスアカウントでない場合は、自動的に変換されます。

4. 商品のプロモーションを開始する

TikTok Shopの準備ができました!しかし、今、商品をどのように売りますか?セラーの助けを借りて!

インフルエンサーマーケティングを通じて、インフルエンサーとUGCクリエイターと協力し、本格的な方法で商品を販売できます。これが機能する理由は何ですか?ユーザーは従来の広告よりもインフルエンサーをより信頼しているからです。Gen Zとミレニアル消費者の半分以上(53%)がインフルエンサーの推奨に基づいて商品の購入を検討すると述べています。

コンテンツクリエイターと商品をプロモーションする方法はさまざまです:

1. チュートリアル

インフルエンサーと協力して、あなたの商品を特徴とするステップバイステップのチュートリアルを作成します。チュートリアルにより、クリエイターはフォロワーに対して商品を効果的に使用する方法を示し、その機能と利点を強調できます。このタイプのコンテンツは、教育的で魅力的な方法で商品を微妙にプロモーションしながら、オーディエンスに価値を提供します。

2. アンボックスビデオ

インフルエンサーと提携して、商品のアンボックス体験を紹介します。アンボックスビデオはTikTokで人気があります。なぜなら、新製品の周りに興奮と好奇心を生じさせるからです。インフルエンサーは商品を開いて探索する際の反応を撮影でき、フォロワーがリアルタイムでそれを見ることができ、商品の認識された価値を高めることができます。

3. シーズナルコンテンツ

インフルエンサーと協力してシーズナルキャンペーンを作成し、休日や特別なイベント中に商品をプロモーションします。夏の必需品、新学期アイテム、または休日の祭りの商品のプロモーションなど、シーズナルコンテンツは商品が現在のトレンドと共鳴するのに役立ち、特定のシーズンまたは休日の周りの時間に敏感な興奮を活用できます。

4. 商品レビュー

パートナーシップの下でインフルエンサーと協力して、正直で詳細な製品レビューを作成します。消費者は真正な意見を信頼し、インフルエンサーからのレビューは製品の信頼性を構築するのに役立ちます。

5. ギブアウェイ

インフルエンサーとのパートナーシップでギブアウェイを開催し、フォロワーが製品を獲得できるようにします。これはエンゲージメントを促進し、新しいフォロワーを引き付け、製品についての話題を生み出します。

TikTok Shopの売上を効果的にスケーリングするために、インフルエンサーとの協力は強力な戦略であり、これを行う最も簡単な方法の1つはインフルエンサー マーケティング プラットフォームを通じることです。たとえば、Influencer Heroはプロセスを簡素化するオールインワン ソフトウェア ソリューションです。エンゲージメント率、オーディエンス品質、ルックアライク などの高度なフィルターを使用して、完璧なTikTokインフルエンサーを見つけることができます。

さらに、単一のプラットフォームからすべてのパートナーシップを管理するのに役立ちます。AIを活用することで、Influencer Heroはアウトリーチを自動化し、パーソナライズされた状態に保ちながら、オープン率を向上させ、キャンペーン効率を高めます。

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TikTok Shop: クリエイターと セラーに関する最終的な考え

TikTok Shopのクリエイターとセラーの両方はユニークな利点を提供しますが、プラットフォームに対する彼らの役割とアプローチは大きく異なります。クリエイターはリスクを最小限に抑け、コンテンツ作成に焦点を当て、影響力を活用して手数料を獲得することで恩恵を受けます。エンゲージされたオーディエンスに製品を真正に宣伝する能力は迅速な収益の獲得につながる可能性がありますが、長期的に持続可能な戦略ではない可能性があります。一方、セラーは在庫、製造、マーケティングに投資し、より大きなリスクを引き受けますが、継続的でスケーラブルな成長の可能性もあります。

クリエイターとして影響力を現金化したい場合でも、セラーとしてリーチを拡大したい場合でも、TikTok Shopはビジネスモデルと目標に応じて、両者にとってエキサイティングな機会を提供します。究極的には、各役割の強みと課題を理解することで、製品を宣伝するか、ブランドを構築するかに関わらず、プラットフォームを最大限に活用するのに役立ちます。