季節性キャンペーンはeコマースビジネスのコンバージョンを増やすための強力な方法です。また、インフルエンサーサマーキャンペーンを組織することは、消費者がオンラインショッピングよりも外で過ごす時間が増える夏の比較的遅い日々の間にあなたの収益を高めるのに役立つことができます。
季節性キャンペーンがeコマースブランドにとって重要である理由は、前月に生成されたより上位のファネルトラフィックからのコンバージョンを促進することです。見込み客を有料顧客に変換することで、キャッシュフローを増やすことができます。これは、今後のBFCMシーズンの追加在庫購入に利用するのに強力です。
以下は、見込み客がコンバージョンする最も重要な理由であり、すべて季節性キャンペーンに組み込まれています。
季節性キャンペーンに関連する最も明らかなことはオファーです。非常に有名なブランドでない限り、またはラグジュアリーブランドを構築していない限り、優れたオファーはあなたのトップオブファネルマーケティングキャンペーンで育成した見込み客を変換する重要な方法です。
言い換えれば、顧客に購入する理由を与えてください。ウェブサイトの上部にバナーでオファーを強調し、マーケティングチャネルを通じてスペシャルオファーを伝えてください。プロモーションについての情報を広げるための最も強力な方法の1つは、ご想像の通り、インフルエンサーを通じることです。
消費者はスペシャルディールとオファーについて教育されるためにインフルエンサーのコンテンツをフォローしており、インフルエンサーとパートナーシップを組むことで季節性キャンペーン中のコンバージョンを大幅に高めることができます。
この記事では、クライアントの1つのためにインフルエンサーとのパートナーシップによってサマー季節性キャンペーンをどのようにセットアップし実行したかを詳細に説明します。最高の部分は、インフルエンサーに連絡し、交渉し、オンボードするために使用したすべてのテンプレートを無料で共有することです。
季節性プロモーションが終了していることを強調することで販売を増やしてください。これはキャンペーンの終わり向かってコンバージョンがスパイクする理由です。パートナーを組むインフルエンサーを通じてプロモーションが終了しているというメッセージを戦略的に伝えることで、コンバージョンを増やすことができます。これについての詳細と実装するテンプレートは後で説明します。
これはおそらくインフルエンサーとの協力の最も重要な利点の1つです。特に人々がまだあなたのブランドを知らない場合、通常のMetaまたはGoogleの広告で顧客を変換することはしばしば困難です。インフルエンサーは信頼を構築し、潜在的な顧客の認識リスクを軽減するための完璧な方法です。あなたの顧客はインフルエンサーを信頼し、インフルエンサーがあなたの製品を推奨する場合、彼らはあなたのブランドを信頼します。
このケーススタディに深く入る前に、このサマーキャンペーンをどのように組織したかをより深く理解するために、クライアントのコンテキストを説明しましょう。クライアントとキャンペーンの詳細：
私たちは関連するインフルエンサーとのパートナーシップによってクライアントが米国に拡大するのを支援しました。クライアントは米国用の新しいShopifyストアを作成し、インフルエンサーキャンペーン以外に米国での他のマーケティング活動を実施していないため、孤立した環境でインフルエンサーとの協力の結果を実証するのに最適なケースでした。
注意すべき重要な点は、サマーキャンペーンが始まる5か月前からインフルエンサープログラムを開始したことです。この5か月の間に、月30人の新しいインフルエンサーと協力しました。以下は、プロセスを管理するために採取したステップです。サマーキャンペーンに直接スキップしたい場合は、このパートをスキップして「サマーキャンペーン」をクリックしてください。
関連するインフルエンサーを見つけるために、Influencer Heroの検索・ディスカバリーツールを使用しました。最初に行ったことは、クライアントがすでにInstagramでフォローされている米国内のインフルエンサーがいるかどうかを確認することです。
これらは通常、すでにブランドを知っているため、パートナーシップを結びやすいです。Influencer Heroを通じて、以前あなたから購入したインフルエンサーや、ニュースレターに登録したインフルエンサーを特定することもできます。クライアントがちょうど米国に進出したばかりなので、これらの機能はまだ使用できませんでしたが、すでにInstagramをフォローしているいくつかのインフルエンサーを見つけることができました。
この情報を基に、すでにInstagramでフォローして私たちを知っているインフルエンサー向けに2つのキャンペーンを作成し、新しいインフルエンサーアウトリーチ向けに別のキャンペーンを作成しました。2番目の新しいインフルエンサーキャンペーンでは、以下のフィルターを使用しました：
インフルエンサーとパートナーシップを組む際に、すべてのマーケターが分析すべき主要なメトリクスが5つあります。これは、10,000を超える商業的インフルエンサー投稿を分析することで決定しました。
インフルエンサーマーケティングROIに関する完全な調査レポートをこちらでご覧ください。
適切なインフルエンサーを特定した後、Influencer Heroのドリップキャンペーンを使用してアウトリーチを自動化しました。これにより、多くのインフルエンサーに迅速に連絡することができました。
アフィリエイトおよびギフティングキャンペーンで開始したため、固定料金を提供する場合と比べてドロップ率が高いため、より多くのインフルエンサーにリーチアウトする必要がありました。アフィリエイト・ギフティングキャンペーンの典型的なオンボーディング率は約10%です。つまり、毎月30人のインフルエンサーをオンボードするには、約300人の新しいインフルエンサーにリーチアウトする必要がありました。
インフルエンサーに連絡した後、ギフティングキャンペーンへのインフルエンサーの交渉とオンボードを行う必要がありました。Influencer HeroのCRMを活用することで、キャンペーンを効果的に管理し、アフィリエイトリンクとパーソナライズされた割引コードを作成して、インフルエンサーの結果を追跡することができました。
パフォーマンスドリブンのインフルエンサーキャンペーンを構築するための最後の重要な部分です。売上がどこから来ているかを知る必要があります。これは夏キャンペーンを企画する際にも重要でした。インフルエンサーが最初の投稿でいくら売上を上げたかをあらかじめ知っていたので、ROIを最大化することができた夏キャンペーン用のカスタマイズされたオファーを提供できました。
パフォーマンス駆動型のインフルエンサーキャンペーンを構築するためには、基礎となる数字を理解することが重要です。どのインフルエンサーが製品を販売しており、どのインフルエンサーが販売していないのかを知らなければ、暗闇の中で射撃しているようなものです。
インフルエンサーマーケティングにおいて、80/20の原則の重要性を常に強調しています。パフォーマンスの大多数は、より小さなグループのインフルエンサーから来ています。これらのインフルエンサーを特定し、これらのインフルエンサーとの長期的な関係を構築することが目標です。
パフォーマンスの高いインフルエンサーのグループが大きいほど、ビジネスは大きくなります
私たちは夏のキャンペーンでも同じアプローチに従いました。夏のキャンペーン前に約150人のインフルエンサーと協力することで、多くの製品を販売できることがわかっている小さなグループのインフルエンサーができました。これらのインフルエンサーを夏のキャンペーンに招待し、より高いROIを実現しました。
夏のキャンペーンを企画する前に何が起こらなければならないかを説明したので、それでは始めて、クライアントの売上向上にどのように役立ったかを見てみましょう。
約150人のインフルエンサーのデータを取得したので、誰がパフォーマンスを発揮し、誰が発揮していないかを正確に知っていました。これにより、製品を販売できるすべてのインフルエンサーを招待し、複数の投稿のパッケージをクローズして、コストを削減しROIを最大化しました。
高パフォーマンスインフluencerを使用してコストを削減し、ROIを最大化する方法の詳細をここで読んでください。
注意することが重要な点は、アフィリエイトリンクとディスカウントコードを使用する場合、売上の約30%が追跡されないということです。属性が失われる一般的な理由は、例えば、インフluencerがあなたのInstagramページもタグ付けしているため、顧客がInstagramのバイオのリンク経由であなたのウェブサイトにアクセスする可能性があります。インフluencerのパーソナライズされたディスカウントコードを使用しない場合も、追跡が失われます。
ROIを最大化するために割り当てることができる予算を完全に理解するために、これらの「失われた」売上を確認してください。追跡された売上を70%で除算して実際の売上を取得するだけです。
たとえば、インfluencerが(追跡された)製品の2,000ドル相当を販売した場合、実際の売上は$2,000を70%で除算して計算されます。
夏のキャンペーンを企画するための最初のステップは、インフluencerを招待することです。前述のとおり、私たちはすでに協力したインfluencerでこれを行いました。
以下は、良好なパフォーマンスを発揮したインfluencerを招待するために使用したテンプレートで、他のオファリングに加えて固定支払いを提供することができました。
すべての夏キャンペーンテンプレートにアクセスするにはここをクリック。
件名:{{ firstname|default(influencer_handle) }} – あなたのブランド名を入力してください夏のキャンペーン招待
こんにちは{{ firstname|default(influencer_handle) }},
お疲れ様です!
選定されたパートナー向けの夏のセールがもうすぐ始まります。ぜひご参加ください!
招待されたパートナーのみが利用でき、公開されていないもので、以下をオファーさせていただきたいと思います:
$XY 固定支払い
各紹介に対するXY%アフィリエイトコミッション、独自のダッシュボードで追跡可能
独占的で限定的なXY%割引コード(フォロワーと共有する)
夏のベストセラー: 製品名を入力してください+簡潔な説明
ご参加いただけますか?夏をあなたと一緒にお祝いしたいです!
ご参加いただき、製品を入力してくださいを送信させていただけますか?
よろしくお願いします,
名前
メールを作成する際は、オファーを積み重ねるようにしてください。インフルエンサーとのパートナーシップに説得力を持たせることが重要です。オファーをできるだけ魅力的に見せてください。インフルエンサーへの全般的なコミュニケーションルールは以下の通りです:
シーズナルキャンペーンへのインフルエンサー招待後、3つのオプションがあります:
以下は、これらの各状況のテンプレートです。
Hi {{ firstname|default(influencer_handle) }},
サマーセールキャンペーンにご参加いただき、ありがとうございます。再度のコラボレーションが楽しみです:)
以下に、あなたのコンテンツに含める個人用割引コードとアフィリエイトリンクを記載しています:
( {{discount_code_perc}} ) Summer Code : {{discount_code}}
Link ({{commission_perc}} commission ) : {{custom_link}}
商品は途中で、まもなく到着します!素晴らしい商品をお楽しみください!
セールは開始日に開始されるため、ご都合がつきましたらいつでもご投稿ください!
素晴らしい投稿を楽しみにしています:)
Best,
NAME
インフルエンサーがより大きな予算を要求している場合は、透明性を持ち、予算が限られていることを説明し、メリットを強調することでキャンペーンへの参加を促してください。過去のパフォーマンスデータが固定支払いの増加を許さない場合は、アフィリエイト手数料の増加をお勧めします。
アフィリエイト手数料の利点は、ダウンサイドをヘッジできることです。手数料を上げるとROIは低下しますが、多くの場合、インフルエンサーが参加しないよりも優れています。
以下は交渉が必要な場合のテンプレートです。
Hi {{ firstname|default(influencer_handle) }},
ご返信ありがとうございます!当社のオファーがお客様の期待に沿わないことはよく理解しています。
しかし、中小企業として予算が限られていることをご理解ください。
あなたの仕事を大切にしているため、増加したアフィリエイト手数料の割合を商品名とともに増やしたいと考えています。限定的なサマーセールにより、アフィリエイト収入が大幅に増加すると予想しています。
このキャンペーンで再度ご協力いただきたいです!
ご返信をお待ちしています。
Best,
NAME
インフルエンサーが返信しない場合は、諦めないでください。常にフォローアップを送信してください。数千のファンと他のブランドとインフルエンサーの注意を競っていることを忘れないでください。インフルエンサーが単にメールを見ていない可能性があります。Influencer Heroを使用すると、自動フォローアップシーケンスを使用して返信率を最大化できます。実際、フォローアップを使用すると返信率が自然に2倍になり、アウトリーチを最適化する最も簡単な方法です。
キャンペーンにインフルエンサーをオンボーディングしたため、キャンペーンが立ち上げ日にスムーズに進行するようにする必要があります。
以下の手順に従ってシーズナルキャンペーンに合わせてストアとソーシャルメディアを構造化してください:
そして最も重要なことは、インフルエンサーへのリマインダーを送信してください。あなたのすべての努力がインフルエンサーがプロモーションを忘れてしまうため無駄になることは最後に望むことではありません。
以下は、インフルエンサーにリマインドするために使用できるテンプレートです。
Hi {{ firstname|default(influencer_handle) }},
お元気ですか?
サマーセールが本日開始され、終了日まで実施されることをご案内させていただきます!:)
このキャンペーンにご参加いただき、幸いです!割引コードはX%に設定されており、フォロワーは以下のリンクとコードを通じて限定オファーにアクセスできます:
Link: {{custom_link}}
{{discount_code_perc}} コード: {{discount_code}}
ご不明な点がございましたら、いつでもお気軽にお問い合わせください。素敵な投稿をお待ちしています :)
よろしくお願いします。
NAME
シーズナリティキャンペーンを最大限に活用するためには、インフルエンサーから受け取る投稿数を最大化したいとお考えでしょう。最終的な結果は、以下の要因に直接影響されます：
インフルエンサーが最初の投稿を行った後、キャンペーン全体を通じてエンゲージメントを保つようにしましょう。できれば別の投稿をリクエストしてください。以下のテンプレートをご利用ください。
こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }} さん、
私たちのサマーセールについての素敵な投稿をしていただき、ありがとうございます！ご協力本当に感謝しています:)
あなたのパーソナライズされた文を追加してください。の方法が本当に素敵でした。
セールは終了日を入力してください。まで継続されます。フォロワーの皆様に別の投稿を通じてこのオファーへのアクセスを提供していただけたら幸いです！
このキャンペーンの一部になっていただき、改めてお礼申し上げます。
よろしくお願いします。
NAME
キャンペーンが終了日に近づいてきたので、この状況を活用して結果を最大化することが重要です。この記事の前半で、コンバージョンを促進するための緊急性とFOMOについて話しましたね？これはROIを最大化するために緊急性とFOMOを使いたい状況です。
通常、キャンペーンを1～2週間実行して、顧客がオファーを活用するための十分な時間を提供することをお勧めします。キャンペーンが特定の機会（バレンタインデー、BFCM、母の日など）と関連している場合は、全員がギフトを時間内に受け取ることができるように、早めに開始してください。
キャンペーンが終了する主な利点は、インフルエンサーがしばしば1つの最終投稿に同意し、通常のパッケージの外で本質的に追加の投稿を無料で取得でき、ROIが向上することです。
以下のテンプレートを使用して、キャンペーン終了前に最後の投稿をリクエストしてください。
こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }} さん、
素敵な週をお過ごしですね！私たちのサマーセールが本日正式に終了することをお知らせしたかったのです。フォロワーの皆様に限定オファーにアクセスする最後のチャンスを与えたいとお考えでしたら、以下のリンクとコードをご利用ください :)
リンク：{{custom_link}}
{{discount_code_perc}} コード：{{discount_code}}
ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
ご協力いただき、本当にありがとうございました！
よろしくお願いします。
NAME
キャンペーンが終了したら、次回の参加を希望していることを念頭に置いて、すべてのインフルエンサーに感謝を伝えることを忘れないようにしてください。以下のテンプレートをキャンペーン終了に使用してください。
こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }} さん、
今年のサマーセールキャンペーンの一部になっていただき、ありがとうございます！
大成功でした。ご協力なしには実現できませんでした。近いうちにまたパートナーシップを組めることを楽しみにしています :)
お支払いは今週中に処理されます。処理が完了したらお知らせしますので、アカウントをご確認ください。
キャンペーンの一部になっていただき、改めてお礼申し上げます。次のコラボレーションを楽しみにしています！
P.S. あなたのアフィリエイトアカウントはアクティブなままなので、X％のアフィリエイトコミッションを継続して獲得できます！
よろしくお願いします。
NAME
Influencer Heroを使用すると、当社のペイメントマネージャーを通じて支払いを自動的に処理でき、多くの時間を節約できます。
キャンペーン終了後、結果を分析する時間が来ました。このクライアントの場合、サマーキャンペーンは$31,990の売上で終了しました。キャンペーンの他の重要なKPIは次のとおりです：
キャンペーン開始日：8月20日
キャンペーン終了日：8月31日
上記のチャートから分かるように、キャンペーン開始時と終了時に売上が急増する傾向が見られます。終了時の急増は、緊迫感とFOMO（フェアオブミッシングアウト）を活用して成約を促進した結果です。
インフルエンサーがビデオを通じて、あなたのセールスが終了することを直接伝え、有効期限切れ前にウェブサイトにアクセスして購入するよう促す方法を考えてみてください。
メールマーケティングでも同じアプローチを統一し、セールスが終了することを通知する追加のキャンペーンをサブスクライバーに送信することを確認してください。
ヒント：インフルエンサーを通常のメールニュースレターに追加すると、投稿するための追加のリマインダーとして役立ちます
当社の場合、インフルエンサーマーケティングがその時点での唯一のマーケティングチャネルだったため、Shopifyアナリティクスを使用してインフルエンサーキャンペーンの結果を分析することができました。複数のマーケティング活動を同時に実行している場合（すべてのブランドがそうすべき）、アナリティクスはより複雑になります。Influencer Heroを使用すれば、便利なダッシュボードからすべてのインフルエンサーメトリクスとアナリティクスを分析できます。
結論として、よく実行されたインフルエンサー夏キャンペーンは、遅い時期の電子商取引売上を大幅に増加させることができます。ソーシャルプルーフ、緊迫感、説得力のあるオファーを活用することで、見込み客を効果的に成約に導き、収益を増加させることができます。詳細なケーススタディと提供されたテンプレートは、ROIを最大化するためにインフルエンサーを見つけ、接触し、管理する方法を示しています。一貫したコミュニケーションと戦略的な計画は、キャンペーンを成功させるための鍵です。これらの洞察を活用して、季節的なマーケティング施策を向上させ、ブランドの大幅な成長を実現してください。
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