毎年、アメリカ人はファーザーズデーに20億ドル以上を費やしており、D2CブランドのセールスブーストにとってIなチャンスとなっています。
ファーザーズデーについて商人が知るべき主なその他の統計:
ファーザーズデーがいかに素晴らしい機会であるかを理解したので、この機会をどのように活かすことができるかを詳しく見てみましょう。ギフティングシーズン中にインフルエンサーを通じて、彼らのギフトガイドに含まれることほど販売を促進する良い方法はありません。
この記事では、$30K ファーザーズデー ケーススタディを通じて、インフルエンサーを使用して今後のファーザーズデーから販売を促進する方法を説明します。
完全な背景を理解するために、このクライアントのインフluencerプログラムを開始した数ヶ月前に戻りましょう。早期段階でコストを低く抑えて、長期的な関係を構築できるハイパフォーマンスインフルエンサーを特定するために、アフィリエイト&ギフティングキャンペーンで作業を開始することをお勧めしました。
インフluencerマーケティングにおける80/20の原則を常に強調しており、これは非常に強力なべき乗則分布に従っています。このコンセプトはより深くなり、通常観察されるのは、当社と協力するインフルエンサーの約5～10%がインフluencerマーケティングの80%以上の収益を生成しているということです。
とはいえ、どのインフルエンサーが販売できるかまだ分からないので、初期段階ではコストを低く抑えたいです。このプロセスを「インフルエンサーのテスト」と呼びます。Influencer HeroのアフィリエイトマーケティングIntegrationを使用して、販売とクリックを追跡しました。
このプログラムを数ヶ月間実行することで、パフォーマンスの良いインフルエンサーの確固たるグループを特定し、ファーザーズデーキャンペーンに招待しました。これらの関係を効果的に管理するために、Influencer HeroのインフルエンサーCRMを使用しました。これにより、メールを一括送信し、フォローアップを自動化し、コミュニケーション努力を合理化することができました。
最初のステップは招待メールです。以下に使用したテンプレートを自由にコピー&ペーストするか、すべてのファーザーズデーインフルエンサーキャンペーンテンプレートにアクセスしてください。通常、過去のパフォーマンスデータに基づいてインフluencerに連絡し、ファイルには固定支払いとアフィリエイトオファーの両方のテンプレートが含まれています。
招待メール: 固定支払い + コミッション
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インフルエンサーにご連絡いただく際は、常に以下をご確認ください。
すべてのインフルエンサーがすぐにあなたのオファーを受け入れるわけではありません。インフルエンサーと協力する際には、説得力のあるコミュニケーションが常に重要です。両者にとって機能する中間地点を見つけ、過去のパフォーマンスデータを使用して予算を予測することが、あなたのコストを正当化するための理想的な方法です。各段階でインフルエンサーが返信をやめる可能性があります。これは彼らが興味を持っていないという意味ではありません。彼らは毎日何百人のファンや他のブランドからも連絡を受けており、インフルエンサーの注目を争っていることを忘れずに。各段階でフォローアップを送信してください。Influencer Heroを使用すれば、ドリップシーケンスをスケジュールしてこのプロセスを自動化できます。
インフルエンサーがキャンペーンに参加することに同意した後、Influencer Heroの自動製品配送機能を使用して、インフルエンサーに迅速に製品を配送しました。キャンペーンが予定通りに開始されるようにして、すべてのインフルエンサーが広告を出すために必要な製品を持っていることを確認してください。Influencer HeroはShopifyやWooCommerceなどのCMSと直接同期するため、Influencer CRMから製品を配送でき、これはインフルエンサーギフティングに最適です。
インフルエンサーがキャンペーンに参加することに同意し、製品を配送したら、ここで終わりではありません。キャンペーン開始の前日にリマインダーをインフルエンサーに送信して、投稿を忘れないようにしてください。製品を受け取ることも、追加のリマインダーとして役立ちます。
キャンペーン開始の前日にインフルエンサーに注意を促すために、以下のテンプレートを使用できます。
最初に投稿したら、お礼を言い、フォロワーにオファーへのアクセスを続けたい場合に備えて、オファーが特定の日付まで有効であることを注意する必要があります。キャンペーン中に受け取る投稿の数を最大化してください。ここで重要なのは、押し付けがましく聞こえないようにこれを伝えることです。固定払いで働いている場合でも、常に要望をお願いするような方法でメッセージを書いてください。要求や指示は通常、関係とキャンペーンに悪影響を与えます。
コンバージョンの最大のドライバーの1つは、緊急性です。ソーシャルプルーフと良いオファーと一緒に、緊急性はおそらく消費者をあなたのチェックアウトにクレジットカードの詳細を入力させるための最大のトリガーの1つです。そのため、キャンペーンが終了するときに最終投稿をするようインフルエンサーに常にお願いします。これは通常、インフルエンサーがフォロワーにセールが終了していることを伝える投稿につながり、クリック数とコンバージョンの増加につながります。これは以下のチャートの最後のスパイクにも表示されます。父の日キャンペーンは6月19日に終了しました。
キャンペーンが終了しようとしているときに最終投稿をリクエストするには、以下のテンプレートを使用してください。
アフィリエイト契約の場合は、オプション形式で表現する必要があります。固定パッケージで契約し、インフルエンサーが合意した投稿数を完了していない場合、投稿をリクエストするように求めることができます。両方のテンプレートは、父の日キャンペーンテンプレートのこちらからアクセスできます。
キャンペーンが終了したら、すべてのインフルエンサーに感謝し、支払いが処理されることを通知してください。Influencer Heroを使用すると、すべてのインフルエンサー支払いを自動的に処理でき、貴重な時間を節約できます。
以下のテンプレートを使用して、キャンペーンに参加していただいたインフルエンサーにお礼を申し上げてください。次のキャンペーンに参加してもらえるよう、丁寧に対応してください。
キャンペーン終了 - ありがとうメール
こんにちは {{ firstname|default(influencer_handle) }} さん、
今年の父の日キャンペーンにご参加いただき、ありがとうございました。
このキャンペーンは大変好評でしたが、皆様のご協力なしにはできませんでした。小規模企業として、心より感謝申し上げます。また近々、皆様とのお取引を楽しみにしております :)
ご支払いは今週中に処理させていただきます。処理完了後、アカウントで確認いただけるようお知らせします。
キャンペーンにご参加いただき、ありがとうございました。
P.S. アフィリエイトアカウントはアクティブなままですので、引き続きアフィリエイト報酬を獲得できます。
すべての手続きを完了し、インフルエンサーへの支払いが終わったら、結果のレポートと分析を実施します。クリック数、コンバージョン数、推定リーチなどの主要なインフルエンサーKPIを収集します。必要なデータは状況によって異なります。エージェンシーまたは大規模な企業で従事している場合は、小規模または中規模企業で従事している場合の報告よりも詳細である可能性があります。内部キャンペーンレポートの場合は、無料インフルエンサーレポートテンプレートはこちらからアクセスできます。Influencer Heroアカウント内で、キャンペーン結果に直接アクセスすることもできます。これは以下のようになり、多くの時間を節約できます。注: 数字は説明目的で作成されたもので、実際のキャンペーンデータを表していません。
最高のパフォーマンスを発揮したインフルエンサーのテーブル概要にもアクセスできます。
このケーススタディが、今後の父の日キャンペーンの準備と成功にお役に立つことを願っています。
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