年間で最も忙しい買い物シーズンが近づいており、それとともにあなたのブランドを成長させ、ROASを最大化する最大の機会の一つが訪れます。
あなたのブラックフライデー・サイバーマンデー(BFCM)キャンペーンに最も大きな影響を与えるチャネルは、メールマーケティングや有料広告ではありません。インフルエンサーマーケティングの世界へようこそ。このチャネルを通じて、ステップバイステップガイドを活用することで、15倍から20倍以上のROASを達成できます。
まず、特に年間で最も大きな買い物シーズンにおいて、インフルエンサーマーケティングがなぜ強力なのかを理解する必要があります。これを理解するために、これらのシーズンにほとんどのブランドが行うことを見てみましょう。それは、様々な有料チャネルのマーケティング支出を増やし、より多くのメールマーケティングキャンペーンを送信し、驚くべきディールを提供して、それらを潜在顧客のホリデーギフトリストに詰め込むことです。
この効果は何でしょうか？ご察しの通り、高いCPMと全体的な広告掲載費用です。これは収益を増やす可能性がありますが、マージンを圧迫し、ROASを低減させます。下のチャートは、1年を通してFacebook/Meta広告の平均CPMとCPCを示しています。11月のコスト上昇は、すべての広告主がこの時期に予算を増やすことによる結果です。
これと比較して、インフルエンサーとのパートナーシップのコストは上がりませんが、インフルエンサーの投稿に対するコンバージョンは年間のこの時期に大幅に増加します。競合他社は有料広告で競い合っている間に、インフルエンサーとの取引を閉じることで大きな成果を上げましょう。
しかし、これは簡単ではありません。早期に開始する必要があり、インフルエンサーマーケティングは有料広告よりもはるかに運用的です。このガイドは、インフルエンサーを活用することで、今年のBFCMキャンペーンを準備して成功させるのに役立ちます。
ここで、インフルエンサーを使用したBFCMキャンペーンはどのようなものかと疑問に思うかもしれません。簡単に言えば、できるだけ多くのインフルエンサーにブラックフライデーとサイバーマンデー、またはその周辺の日付であなたのオファーについてシェアしてもらいたいということです。これにより、オーディエンスの重複によって、人々があなたのオファーを複数の角度から見る雪だるま式の効果が生まれます。
以下のステップに従って、BFCMインフルエンサーキャンペーンの準備を整え、インパクトを最大化してください。
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インフルエンサーが必ずしも11月中にもっと高い料金を請求しなくても、彼らはしばしば他のブランドと協業しています。BFCM変更の2週間前に彼らに連絡すると、すでに彼らのカレンダーがプロモーション投稿でいっぱいになっており、多くのインフルエンサーを集めるのがより難しくなります。
容量がある場合は、理想的には3～2ヶ月前のキャンペーンの周辺でインフルエンサーと早期に関わっていることを確認してください。そうすることで、あなたが商業的な意図で彼らに親切にしているという意図がより明白ではなくなります。事前にインフルエンサーと関わることで、キャンペーンのためにそれを閉じる必要があるときにより友好的な取引を成立させる可能性が高まります。
インフルエンサーマーケティングでは、マーケティング支出が製品コスト（インフルエンサーに送信する）と配送コストに大きくシフトします。インフルエンサーに送信するインベントリーと顧客注文を履行するために必要なインベントリーの両方を必要とするために需要を予測していることを確認してください。
キャンペーンをインフルエンサーにとってできるだけ魅力的にして、取引を成立させるようにしてください。インフルエンサーの季節性キャンペーンを整理する方法に関する詳細ガイドをここで読んで、アウトリーチの管理とキャンペーンの構造化の方法を理解してください。
インフルエンサーも人間です。キャンペーン開始の1～2日前に彼らに思い出させて、みんなが準備できていることを確認してください。
このようなキャンペーンでは、インフルエンサーがポストを作成する日の収益が急増します。これは有料広告とは非常に異なります。最後に必要なことは、すべての作業を行いましたが、ウェブサイトに問題があるか、割引コードが機能していないために、キャンペーンに悪影響を与えることです。
すべてを二重確認してから、最良の部分は、あなたが経験したことのある最大の収益スパイクを見て、後ろに座ってください。これらのキャンペーン中に15X+～20X+ ROASは珍しくありません。正しく管理されている場合。次の変数がキャンペーン成功に最大の影響を与えます。
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