獲得メディア価値（EMV）は、マーケティング活動の影響を理解するための重要な指標です。インフルエンサーの言及、PR キャンペーン、ソーシャル シェア、肯定的なレビューなどのサードパーティソースを通じて生成される金銭的価値を定量化します。
サードパーティソースからのインプレッション数に設定 CPM を乗じて計算することで、マーケターとして PR またはインフルエンサー キャンペーンの成功を測定するための定量的な方法を導き出すことができます。
このガイドでは、EMV の使用方法、その重要性、計算方法、および成功するマーケティング戦略を形作る上でのその役割について説明します。
獲得メディア価値（EMV）は、ブランドがさまざまなプラットフォーム全体で受け取る有機的で無料の露出の金銭的価値を定量化する指標です。これには、インフルエンサーの言及、ソーシャルメディアシェア、顧客レビュー、プレスカバレッジ、および口コミプロモーションが含まれます。
EMV は、有料広告を通じて同じレベルの知名度を達成するのにかかるコストの見積もりを提供します。
EMV を測定することで、マーケターはキャンペーンの成功を評価し、戦略を最適化し、獲得メディア活動の投資収益率をより良く理解することができます。
以下は、成功を測定するための指標として EMV を使用する最も重要なマーケティング形式の一部です。
有機的なリーチとエンゲージメントを促進するインフルエンサーの投稿、ストーリー、および言及の価値を測定します。
プレスカバレッジ、インタビュー、およびメディア言及を金銭的影響と関連して評価します。
有機的に広がる顧客の推奨事項と推薦状の価値をキャプチャします。
ブランド自体が実施するマーケティング活動は EMV 計算に含まれません。これらには以下が含まれます：
ブランドが支払う Meta、TikTok またはその他のプラットフォームの有料広告
ブランドの自社アカウントでのソーシャルメディア投稿を通じたオーガニックリーチ
マーケティングには通常、獲得メディア、所有メディア、有料メディアの 3 つの形式があります。これら 3 つをすべて見て、他の形式の中での獲得メディア価値の役割を理解しましょう。
所有メディアは、ウェブサイト、ブログ、メール ニュースレター、ソーシャルメディア アカウントなど、ブランドが直接管理するプラットフォームと資産で構成されています。マーケティング戦略の基盤として機能し、目標に沿ったコンテンツを公開および管理できます。所有メディアの標準的なマーケティング チャネルには以下が含まれます：
有料メディアは、異なるプラットフォーム上でブランドをプロモートするために支払う広告の形式です。有料メディアの標準的なチャネルは以下の通りです：
獲得メディアは、ブランドが受け取る有機的な露出を指します。このタイプのメディアはユーザーとサードパーティからの真正なエンドーズメントを表すため、信頼性を構築します。このタイプの標準的なチャネルには以下が含まれます：
獲得メディア価値（EMV）の計算には、ブランドが受け取る有機的な露出に金銭的価値を割り当てることが含まれます。獲得メディア価値を計算する方法はいくつかありますが、最も一般的な方法は設定 CPM に基づくインプレッション数に基づいています。
EMV を決定するために使用できるその他のメディア相当レートは以下の通りです：
EMV =（総インプレッション数 / 1,000）× CPM（千単価）
前述の通り、EMVを計算する最も一般的な方法はCPMを使用することです。その理由は、エンゲージメントとクリックは測定が難しい場合があるためです。
まずインプレッション基づく例を見てみましょう。この例では、TikTok有名人のCharli D'Amelioが投稿した動画を使用します。
この例のEssence Cosmeticsを記載する動画は54.7M回の再生数を獲得しました。この例に基づいてこのEMVを計算してみましょう。
TikTokのインプレッション数は公開されているため、これは簡単です。Instagramでのフィードとストーリー投稿のビュー数が公開されていないため、InstagramでEMVを決定する必要がある場合は、これはより困難になります(詳細は後で説明します)。この例では、動画は54.7M回のビューを受け取りました。
EMVを計算するためのCPMを決定する最良の方法は、有料広告を使用する場合に支払う相当レートに50%～100%の割増/マークアップを追加することです。
マークアップを追加することをお勧めする理由は、すべてのインプレッション数が等しくないためです。私たちは、インフルエンサーが製品を推奨することから得られるインプレッション数は、フィードをスクロール中に受け取る割り込み広告からのインプレッション数と比べてはるかに価値があると主張しています。インフルエンサー推奨への注意はより高く、より高い価値をもたらします。
この例では、TikTokのCPMが$10であると想定しましょう。これに50%のマークアップを追加すると、EMVを計算するために使用できるCPMは$15になります。
インプレッション数とCPMを決定したので、これらの数値を数式に代入してEMVを計算できます。
EMV = (インプレッション数 / 1,000) × CPM
この例では次のようになります:
EMV = (54,700,000 / 1,000) × $15 = $820,500
この投稿のEMVは$820,500です。
CPE(エンゲージメント単価)やCPC(クリック単価)などの他のメトリクスに基づいてEMVを計算する場合は、それぞれのデータを収集する必要があります。
CPEに基づいてEMVを計算するには、投稿のエンゲージメント数に一定のCPEを乗算します。
CPCに基づいてEMVを計算するには、投稿が受け取ったクリック数に一定のCPCを乗算します。
以下は、EMVを使用するブランドの主な利点です。
EMVは、インフルエンサー言及、ソーシャルシェア、レビューなどのオーガニック露出の金銭的価値を測定するのに役立ちます。インフルエンサーマーケティングによって提供される正確なROIと価値は測定が難しい場合があるため、EMVはマーケターが成功を測定するためのより多くのガイダンスを提供します。
獲得メディアの価値を有料キャンペーンと比較することで、ブランドはマーケティング戦略の効果を評価し、予算をより効率的に配分できます。
獲得メディアは有料広告よりも真正性が高いと認識されています。EMVは顧客信頼と推奨の価値を示し、これはブランドのオンライン評判スコアに直接影響を与えます。
EMVを使用すれば、ブランドは言及と投稿に金銭的価値を割り当てることでインフルエンサーコラボレーションのパフォーマンスを評価でき、パートナーシップが結果志向であることを保証します。
EMVは特に大規模ブランドとエンタープライズ企業に役立ちます。そこではトラッキングが非常に複雑になることがあります。どのキャンペーンとマーケティング活動が売上増加をもたらしたかを判断することは難しく、トップラインの売上が数億ドルまたはそれ以上である場合、これは非常に困難になります。このような状況では、EMVはマーケターがマーケティングインパクトを説明するための価値のあるメトリクスです。
以下は、ブランドがEMVを測定することが重要である理由についての最も重要な議論の一部です。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンのレポートを作成する際に注意すべき重要な点は、EMVを他のメトリクスと一緒に分析して、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの影響の完全な全体像を得ることです。ほとんどのマーケティングメトリクスと同様に、それらを単独で見ると問題が発生する可能性があります。
以下はEMVと一緒に分析するために最も重要なメトリクスの一部です。
インフルエンサーマーケティングの成功を測定するための最も重要なインフルエンサーKPIに関する詳細な記事にアクセスしてください。
Influencer Heroのようなツールを使用すると、インフルエンサーCRM内にすべてが同期されているため、インフルエンサーレポートを自動化できます。レポートにはこれらすべてのメトリクスが含まれており、簡単にアクセス、分析、および共有できます。すべてのデータをCSVとしてエクスポートして、Excelを使用してさらに分析を実行することもできます。
以下はEMVを使用する場合の最も重要な欠点と課題です。
EMVには普遍的な計算式がないため、ブランドとキャンペーン間で矛盾が生じます。異なるマーケターがCPMやエンゲージメント率などの異なるメトリクスを使用しており、比較が困難になります。
EMVは価値のプロキシを提供しますが、売上または収益に直接リンクしていません。ブランドは、比例する事業成果がないまま高いEMV数字を見ることがあり、メトリクスを正当化するのが難しくなります。EMVのみを見ると、コンバージョンなどの他のメトリクスと一緒に分析されない場合、困難が生じる可能性があります。
中小企業にとって、キャッシュフローとコンバージョンは成長を維持するために重要です。インプレッション、クリック、エンゲージメントなどのファネルの上部のメトリクスに主に基づくEMVなどの高レベルのメトリクスは、マーケティングチャネルへの投資を続けるために売上への直接的な影響を見る必要がある中小企業にとって常に有用とは限りません。
オーガニックメンションに金銭的価値を割り当てると、その実際の影響を過大評価することがあります。例えば、エンゲージされていないオーディエンスからのソーシャル共有は、有意義なブランド認識やコンバージョンにつながらない可能性があります。
EMVはソーシャルメディアやインフルエンサーツールなどのサードパーティプラットフォームからのデータに大きく依存しています。正確な分析へのアクセスが制限されたり、アルゴリズムの変更により計算の精度に影響を与える可能性があります。
有料メディアや所有メディアとは異なり、獲得メディアは予測不可能です。どの程度の露出を受けるかをコントロールできないため、EMVの周りにキャンペーンを計画するのが難しくなります。
インフルエンサーとのパートナーシップを検討している場合、予想されるEMVを予測して、財務部門に予算をリクエストするケースを作成するのに役立つかもしれません。
EMVを予測するには、インフルエンサーが動画で受け取っている平均ビュー数を取得し、設定したCPMで乗算してください。
以下の@charlidamelioの例を見てください
過去10本のビデオに基づいて、彼女が受け取る平均再生数は：7,732,130回です。
目標CPMが$15の場合、スポンサー付きポストで期待できるEMVは：
EMV = （期待インプレッション数 / 1,000）X CPM
EMV = （7,732,130 / 1,000）X $15 = $115,982
次に、リスクを考慮し、スポンサー付きコンテンツによるリーチの低下を調整するため、このレートに割引を適用することをお勧めします。これは必ずしも当てはまるわけではなく、例えばTikTokはバイラルコンテンツに報酬を与えるため、スポンサー付きコンテンツのリーチは、Essence Cosmeticsの投稿の前の例で見たように、ビデオ/コンテンツが上手に作成された場合、平均よりも高い可能性があります。しかし平均的には、オーガニックの非スポンサー付きコンテンツは通常、わずかに高いリーチを持っています。
この例では、例えば期待EMVに70%を掛けてリスクを考慮することができます。
$115,982 X 70% = $81,187
この計算を手動で行うことは時間集約的になる可能性があるため、無料EMV計算機を使用してEMVを予測したり、エンゲージメント率、フォロワー成長、オーディエンスの場所などの有用なメトリクスを計算することもできます。
ウェブを閲覧しながらこのツールに便利にアクセスしたい場合は、こちらの無料インフルエンサー監査Chrome拡張機能も使用できます。
前述のように、Instagramはフィードおよびストーリーポストのビュー数が公開されていないため、課題となる可能性があります。この場合、レポートを作成する最善の方法は、キャンペーン後にインフルエンサーに分析のスクリーンショットを求めることです。
一方、TikTokとYoutubeではインプレッション数が公開されているため、EMV計算をより簡単に計算できます。特にYoutubeの場合、ビデオの常緑的な性質により、ビュー数は時間とともに大幅に増加する可能性があることに注意してください。
このため、TikTokおよびInstagramよりもYoutubeでEMVを計算する際はプレミアムを含めることをお勧めします。YoutubeではコンテンツはTikTokやInstagramよりも短命です。
獲得メディアバリュー（EMV）は、マーケティング努力を理解し最適化するための重要なメトリクスです。インフルエンサー、PR キャンペーン、および顧客との相互作用からのオーガニック露出の影響を定量化することで、EMV はキャンペーン成功に対する実行可能な洞察を提供します。標準化の欠如やROIへの直接的な関連付けの困難さなどの課題がありますが、EMVは依然として自社のインフルエンスとクレジビリティを測定することを目指すブランドにとって強力なツールです。このガイドを使用してEMVを戦略に実装し、情報に基づいた影響力のあるマーケティング上の意思決定を推進してください。
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