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この記事では、インフルエンサーのFallキャンペーンを組織することで、クライアントの1つが10月に46,000ドル以上の収益を生成するのをどのように支援したかについて説明します。
プロセスに詳しく説明する前に、この成功事例を整理しましょう。達成された結果はinfluencer marketingにのみ起因することができます。これはクライアントの唯一の顧客獲得チャネルでした。
背景は以下の通りです:
- イギリスを拠点とするクライアント
- 米国への国際展開を組織しました
- キャンペーンは新しいShopifyストアを通じて独自のURLで開始されました
- リターゲティングを除き、influencer marketingのみに依存していました
- influencer生成トラフィックのリターゲティング、メールマーケティング(Klaviyo)とInfluencer UGCを使用したMetaリターゲティング広告を使用
キャンペーンは10月16日から31日まで実施され、その後の収益増加はほぼ直後に明らかになりました。キャンペーンの終わり頃に急激なスパイクが見られました。
キャンペーンの終わり頃のこれらのスパイクの原因を知るために、最後まで読んでください。まず、このキャンペーンをどのように計画したかを分析しましょう。トップパフォーマンスの60人のインフルエンサーに参加を招待しました。過去のパフォーマンスデータを活用して、潜在的な収益を予測し、カスタムパッケージを設計しました。パフォーマンスの高いインフルエンサーでROIを最大化する方法を学ぶことに興味がある場合は、この詳細な記事をお読みください。
最適な価格設定を確保するために、FallキャンペーンとBFCMキャンペーンをバンドルし、年末を通じてインフルエンサーのコミットメントを確保しました。
アウトリーチテンプレートは以下のとおりです:
こんにちは {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
秋と年末のキャンペーンでお客様と協力したいと思います！
年間最大のセール特別オファーを用意しており、これはお気に入りのクリエイターだけと共有しているもので、以下をオファーしたいと考えています:
多くの人がギフトを探しているので、需要は非常に高く、これはアフィリエイト収入に大きなメリットをもたらします。さらに、5つのストーリー投稿を完了した後、追加で$XYの固定ボーナスを加算します。
お客様との協力をとても楽しみにしています！参加いただけますか？:)
よろしくお願いします、
ここで予算編成の概要を見てみましょう。中程度のパフォーマンスを持つインフルエンサーの場合、通常、固定支払いとアフィリエイトコミッションの組み合わせで作業することを好みます。パフォーマンスの高いインフルエンサーの場合、通常、ROIとコミットメントを最大化するために固定支払いで作業します。平均して、キャンペーンは健全な 7X以上のROASを返します。
季節キャンペーンがROIを大幅に推進する理由を探りましょう。簡潔に言えば、消費者は購入する理由が必要です。 年間を通じて実行される通常のキャンペーンは、見込み顧客に購入の説得力のある理由を提供していないため、パフォーマンスが低下する可能性があります。 これは、これらのマーケティング活動が重要ではないという意味ではありません。理想的には、ニュースレターと製品に関心のある潜在顧客を構築しながら、年間を通じて認知度キャンペーンのバランスを取りたいでしょう。これは時間とともに複合され、季節性キャンペーンを組織して、これらの見込み顧客をゴールまで導き、有料顧客に転換する時が来ます。
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これらの季節的キャンペーンを作成する際には、抵抗できないオファーを添付し、インフルエンサーを通じてこれを伝えることが重要です。
以下は一例です:
インフルエンサーXYが10%割引を宣伝する一般的な投稿と、秋キャンペーンに関連付けられた限定20%割引を情熱的に発表する投稿を比較してください(購入理由)。どちらのアプローチがより高いコンバージョンをもたらすかは明確です。
確かに、この戦略は店舗のコンバージョン率に大きな影響を与えます。以下は、秋キャンペーンが始まる前の10月1日から15日までの店舗コンバージョン率を参照してください。
そして、秋キャンペーンがライブだった16日から31日までの店舗コンバージョン率は以下の通りです。10月1日から15日の間、店舗コンバージョンは残念ながら0.39%でした。季節的キャンペーン中、それは平均1.02%に改善されました。この特定のクライアントのコンバージョン率は改善する可能性があり、改善すべきですが、これは別の投稿のトピックになるでしょう。この特定のクライアントの場合、通常、BFCMの間はコンバージョン率が約2.5%に上昇します。
さて、いよいよ明かされます。キャンペーンの終盤に売上が急増した理由は何でしょうか？
答えはシンプルです。FOMO（取り残される不安）です！マーケターとして、効果的なエンゲージメントは以下の要素にかかっていることを発見しました。
- 抗いがたいオファー
- 緊迫感とFOMO
- ソーシャルプルーフ
通常、キャンペーンが終了することをインフルエンサーに知らせ、フォロワーに通知するよう依頼します。
これは一般的に以下のような投稿につながります。
"今日が秋の特別セールの最後の日です。私のコードを使って、真夜中までに終了する前に20%割引を受けてください！"
30～40人の高パフォーマンスインフルエンサーがソーシャルメディアでこれを発信すると、結果は$46K以上の新規獲得となり、7倍以上の健全なROASが得られます。
このケーススタディにわれわれと同じくらい興奮されているなら、LinkedInページに注目してください。BFCM キャンペーンの一部を共有し、インフルエンサーを活用して10倍以上のROASキャンペーンを実現することで、このQ4で$1M以上を達成する方法を説明します。
詳細については、メディアエキスパートの1人との会議をスケジュールしてくださいこちら。
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