ことわざにあるように: 「行動を起こすのに最適な時間は今です。」 このフレーズは、今年のQ4の準備に完璧に適合しています。
Q4が重要な理由は何ですか？ 一般的なeコマースおよび特にインフルエンサーマーケティングにおいて、それは最も利益が生み出される時期です。
これが実際に機能しているのを見たいですか？ Influencer Heroとインフルエンサーマーケティングを活用して、クライアント向けにどのように有望な結果を生み出したかを理解するために、読み続けてください - Q4中に$448K を稼ぎ、1日で$34K以上を生成しました！
当社の尊敬されるクライアントは、米国マーケットプレイスの拡大をサポートしていただくために当社を雇用しました。広範なリサーチの後、以下のステップを実施しました：
最も重要なステップの1つは、パフォーマンスの高いインフルエンサーを特定することです。そうすることで、本当に成果を出すインフルエンサーに焦点を当てることができます。
読む：パフォーマンスの高いインフルエンサーを特定および発見する方法についての詳細ガイド こちら。
パフォーマンスの高いインフルエンサーを特定したら、季節性キャンペーンを整理する必要があります。この場合、あなたのBFCMキャンペーンです。
読む：季節性キャンペーンを整理する方法についての詳細ガイド こちら。
パフォーマンスの高いインフルエンサーを使用して、例えば4投稿で$1Kなどのパッケージをクローズして、コストを削減し、コミットメントを得るようにしてください。アフィリエイト契約は、インフルエンサーがパフォーマンスを発揮しない場合に最適ですが、インフルエンサーがパフォーマンスを発揮するとコストが高くなります。
上記のチャートから、BFCMキャンペーンの前はほとんど活動がなかったことがわかります。インフルエンサーマーケティングを使用すると、最大のリターンは季節性キャンペーン中に生成されます。これがなぜうまく機能するのでしょうか？
マーケターとして、これを協力するインフルエンサーに伝えることが責任であり、インフルエンサーはこのメッセージをフォロワーに伝えます。あなたのインフルエンサーはあなたのブランドの声になります！
お客様のことだけでなく、インフルエンサーにも大きな焦点を当てることが重要です。彼らに特別な気持ちを感じさせましょう。このオファーが特定のパートナーにのみ提供されていることを徹底的に説明し、このキャンペーンの一部になることで彼らに特別感を感じさせてください。
キャンペーンがライブになったら、すべてのコードが有効化されていることを確認してください。注文が入ってくるのを待つ前に、フォローアップを行い、キャンペーンの1日前にインフルエンサーにリマインダーを送信して、投稿率を最大化してください。
お客様が当社のクライアントのShopifyストアに殺到し、コンバージョン率を2.99%に上げた方法は明らかです。年間平均ストアコンバージョン率は1%～1.5%でした。強力なBlack Fridayオファー（30%割引）とインフルエンサーを通じた希少性の伝達により、通常のストアコンバージョン率を3倍に増やしました。13,000人以上がチェックアウトセクションに到達したことは、適切なインフルエンサーを選択し、適切なディールを成立させることが巨大な利益をもたらす理由を示しています。
2022年11月25日（Black Friday）に、ほとんどのインフルエンサーに一斉に投稿するよう指示しました。これにより、ほぼ6,000回のクリックが生成され、1日で35,000ドルの売上が発生しました。
お客様のAOV（平均注文額）は一貫して120ドル前後で推移しました。ここで考慮すべき点は、ギフトのために複数の商品を購入した人もいるということです。ただし、提供した30% Black Fridayディスカウントのため、AOVの増加は相殺されました。
上記のチャートは、BFCMキャンペーン中の売上の大部分（71.4%）がハイパフォーミング（HP）インフルエンサーによるものであり、その次がミディアムパフォーミング（MP）インフルエンサーからの売上（16.8%）、そしてジェネラルパフォーミング（GP）インフルエンサーが11.8%の売上を生成していることを示しています。
このHP、MP、GPの分類はBFCMキャンペーン前に行われます。ビッグキャンペーン前にインフルエンサーに投稿してもらうことで、各インフルエンサーからおおよそどのくらいのコンバージョンが期待できるかを事前に把握できます。初回投稿時に、以下の基準に基づいてインフルエンサーを分類します。
ローパフォーマーという言葉は特定のクリエイターにとって不快に聞こえる可能性があるため、3件未満のコンバージョン/投稿のインフルエンサーをジェネラルパフォーマーというラベルで表すことにしました。
インフルエンサーマーケティングの80/20ルールを覚えていますか？簡潔に説明すると、20%のインフルエンサーが売上の80%を生み出すというルールです。これは10%または3%のインフルエンサーが売上の90～95%を生み出すことにもなります（上記の円グラフに示されています）。
弊社のハイパフォーマーインフルエンサーは、協力した総インフルエンサー数の2.3%に過ぎませんでしたが、BFCMキャンペーン中に71.4%という膨大な売上を生み出しました。これはハイパフォーマーインフルエンサーがいかに価値があるかを示しており、ハイパフォーマー、ミディアムパフォーマー、ジェネラルパフォーマーを選別するためのインフルエンサーテストキャンペーンを実施すべき理由を物語っています。
このパフォーマンス分布についてさらに詳しく説明している記事はこちらをご覧ください。
弊社クライアントの2023年BFCM成功事例は、わずか2ヶ月で40万ドル以上、1日で3万4千ドル以上を生み出し、インフルエンサーマーケティングの影響力を実証しています。ここで得られる重要な教訓は、少数のインフルエンサーが売上の大部分を生み出すということです。
課題は、これらのインフルエンサーが誰であるかを見つけることです。弊社は、ギフティングキャンペーンを通じてクライアントがこれらのインフルエンサーを特定するのをお手伝いしています。トップインフルエンサーを育成し、魅力的なキャンペーンを作成し、ブラックフライデーを活用することで、大きな成果を達成することができます。今からQ4に向けて準備を整え、BFCMキャンペーンを成功させましょう！
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