Marketing de Influencers no Pinterest – Um Guia Completo para Marcas

O marketing de influencers no Pinterest é uma estratégia subestimada, mas poderosa, para marcas que desejam gerar engajamento perene e conversões de alta intenção. 

A partir de 2025, 66% dos usuários do Pinterest fazem uma compra depois de ver os Pins de uma marca ou conteúdo de creators credíveis que os marcam. A plataforma continua crescendo—especialmente entre os compradores que procuram ativamente inspiração e ideias. 

Neste guia, vamos detalhar como funciona o marketing de influencers no Pinterest, por que é tão eficaz e como sua marca pode aproveitá-lo para gerar impacto de longo prazo e tráfego pronto para conversão.

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Por que o Pinterest é uma Plataforma Poderosa para Marketing de Influencers

Todas as marcas e profissionais de marketing associam marketing de influencers com Instagram, TikTok ou YouTube, que são fantásticos para campanhas, mas frequentemente superlotados. Optar pelo Pinterest é uma opção poderosa para reduzir o número de marcas com as quais você compete e aumentar suas chances de se destacar, ao mesmo tempo em que obtém acesso a um público de 570 milhões de usuários ativos mensais.

Diferentemente das plataformas de redes sociais tradicionais, o Pinterest funciona mais como um mecanismo de busca visual. Isso significa que o conteúdo tem uma vida útil muito mais longa e os usuários vêm para a plataforma com intenção clara. Isso torna o Pinterest um espaço ideal para influencers integrarem sutilmente as marcas em conteúdo valioso e perene que realmente é visto—repetidamente.

Como o Pinterest Difere de Outras Plataformas de Redes Sociais

Nem todas as plataformas funcionam da mesma forma, e existem alguns pontos-chave que diferenciam o Pinterest de outras plataformas de mídia social.

• Longevidade do Conteúdo: O Pinterest não se concentra no engajamento diário, mas sim na construção de um catálogo útil e valioso que as pessoas desejem retornar ao longo do tempo.
• Intenção do Usuário: TikTok, Instagram e YouTube são plataformas que focam na necessidade dos usuários por entretenimento. No Pinterest, os usuários procuram ideias e inspiração. Isso torna os algoritmos diferentes, assim como os métodos de pesquisa do usuário, etc.
• A Contagem de Seguidores Não É a Coisa Mais Importante: Influencers em todas as plataformas são divididos em categorias, de nano e micro influencers a macro e mega influencers, com base em sua contagem de seguidores. Este parâmetro não é útil no Pinterest, pois uma pessoa pode ter 10 seguidores, mas 800.000 visitantes mensais em seu perfil, e isso é o que importa.

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Como as Marcas Usam Marketing de Influencers no Pinterest

As marcas usam marketing de influencers no Pinterest para impulsionar tráfego, aumentar a descoberta de produtos e inspirar públicos de alta intenção. Diferentemente de outras plataformas de redes sociais, o Pinterest funciona mais como um mecanismo de busca visual, o que significa que o conteúdo tem uma vida útil mais longa e pode continuar gerando engajamento por meses. Influencers no Pinterest criam 

Muitas marcas colaboram com creators do Pinterest para mostrar produtos em contexto, vinculando diretamente a páginas de produtos ou conteúdo de blog. Essas parcerias ajudam as marcas a aproveitar comunidades confiáveis e alcançar usuários no estágio de planejamento ou compra. O conteúdo criado por influencers também pode ser amplificado através das opções de anúncio pago do Pinterest, como Idea Pins ou Promoted Pins, para estender ainda mais seu alcance. 

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Como Criar uma Estratégia de Marketing de Influencers para o Pinterest

Executar uma campanha de marketing de influencers bem-sucedida no Pinterest requer uma mistura de estratégias—algumas semelhantes às de outras plataformas de mídia social e outras personalizadas especificamente para a forma como o Pinterest funciona

Defina Objetivos Claros para a Campanha

Antes de abordar qualquer influencer ou começar a planejar conteúdo, defina o que significa sucesso. É tráfego para seu site? Vendas? Visibilidade de marca? Salvamentos e repins? Conhecer seu objetivo guiará todas as outras decisões—desde os influencers com quem você trabalha até o formato de seus Pins.

Pinterest permite tanto consciência de marca quanto conversão, mas as táticas diferem. Se seu objetivo é visibilidade de marca, você pode se concentrar em conteúdo altamente compartilhável e inspirador. Se você está procurando impulsionar vendas, então Pins focados em produtos com links e tags de compras devem estar em primeiro plano.

Identifique os Influencers Certos do Pinterest

Os influencers do Pinterest tendem a ter públicos mais nichados e estilos de conteúdo especializados do que aqueles no TikTok ou Instagram. Na verdade, isso é uma coisa boa—significa que seus seguidores confiam neles em tópicos específicos como decoração de casa, beleza, viagens ou bem-estar.

Procure por creators que:

• Postem consistentemente e tenham quadros relevantes para sua categoria de produto.
• Obtenham alto engajamento na forma de repins, salvamentos e cliques—não apenas contagem de seguidores.
• Tenham um estilo visual que corresponda à estética de sua marca.

Não tenha medo de colaborar com micro ou influencers de nível médio. Devido à natureza focada em pesquisa do Pinterest, creators menores geralmente obtêm o mesmo (ou melhor) alcance que mega-influencers—especialmente se seu conteúdo estiver bem otimizado.

Colabore em Conteúdo de Pins Envolventes e Pesquisáveis

É aqui que o Pinterest se diferencia de outras campanhas de marketing de influencers. O conteúdo é rei, e deve ser de alta qualidade, mas também deve ser útil e fornecer soluções às pessoas. Aqueles que visitam o Pinterest o fazem em busca de respostas ou inspiração, então direcione seu conteúdo para esse fim.

Ao colaborar com um influencer do Pinterest, deixe espaço para criatividade, mas também sugira ideias como top 10s, rotinas ou diferentes posts que destaquem a utilidade de seu produto. Isso o ajudará a aparecer em pesquisas mesmo muito tempo após a colaboração ter terminado.

Use Palavras-chave e SEO para Maximizar o Alcance

Palavras-chave são o que garante que seu conteúdo permaneça relevante mesmo meses ou anos após sua publicação. Para tanto, ao trabalhar com influencers, certifique-se de avaliar a cópia que acompanha o vídeo ou a imagem para que seja a mais otimizada para SEO possível sem parecer antinatural.

Além disso, aproveite as hashtags. Você pode incluir hashtags invisíveis que acompanharão seu conteúdo mas não serão mostradas ao seu público (isso ajuda o mecanismo de pesquisa a saber onde encontrá-lo). Ou você pode usar hashtags visíveis, como em outras plataformas, mas sempre mantenha-as em menos de 10, para não sobrecarregar a cópia.

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Começando com Marketing de Influencers no Pinterest

O Pinterest pode não ser a plataforma mais comentada em marketing de influencers, mas é uma das mais amigáveis à conversão. Com usuários procurando ativamente por inspiração, tutoriais e recomendações de produtos, o Pinterest oferece uma oportunidade única para marcas chegarem na frente de públicos com alta intenção de compra através de parcerias estratégicas com influencers.

Entenda os Tipos de Conteúdo do Pinterest

Ao contrário de outras plataformas que priorizam Stories ou vídeos de formato curto, o Pinterest gira em torno de conteúdo perene. Aqui estão os principais formatos a ter em mente:

• Pins Padrão: Imagens estáticas com títulos e descrições otimizados.
• Video Pins: Ideais para tutoriais, receitas ou demonstrações de produtos.
• Idea Pins: Um formato de múltiplas páginas semelhante às Histórias do Instagram—mas permanente e ideal para conteúdo passo a passo.
• Product Pins: Se você tiver um catálogo carregado, os influencers podem marcar produtos diretamente para facilitar as compras.

Incentive os influencers a criar conteúdo que se alinhe com a estética do Pinterest: vertical, informativo e visualmente atraente. O conteúdo aqui dura mais—frequentemente ressurgindo meses depois—então priorize material de alta qualidade e perene.

Defina Objetivos Claros da Campanha

Antes de entrar em contato com creators, defina o que você deseja alcançar. Campanhas de influencers do Pinterest podem ser usadas para:

• Impulsionar tráfego para seu site ou loja de eCommerce
• Promover produtos sazonais ou lançamentos
• Construir consciência de marca de longo prazo através de engajamento consistente de Pins
• Crescer seu seguimento no Pinterest com conteúdo repinned e salvo
  

Objetivos claros o ajudarão a determinar quais influencers são o ajuste certo e que tipo de conteúdo eles devem criar (por exemplo, Idea Pins, Pins padrão ou conteúdo em vídeo).

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Como Criar a Melhor Campanha de Influencer no Pinterest

O Pinterest Influencer Marketing é um campo menos explorado do que Instagram ou TikTok, então seguir estas melhores práticas ajudará a maximizar suas chances de sucesso.

Foque em Conteúdo Perene e Sazonal

Diferentemente de outras plataformas de mídia social, onde o conteúdo é efêmero e as pessoas rolam rapidamente, no Pinterest, as pessoas vêm procurando por algo, e às vezes encontram em posts de 2020 ou até mais antigos.

A campanha de influencer marketing precisa levar isso em conta. Converse com o influencer e, mesmo que seja uma campanha sazonal, certifique-se de que ela tenha informações e conteúdo que possam ser úteis além dessas datas, pois o Pin pode receber destaque meses após ser postado.

Incorpore Tags de Produtos e Shopping Pins

Para prosperar no influencer marketing do Pinterest, aproveite os próprios recursos da plataforma. Se você postar a partir do perfil da sua marca, pode facilmente incluir um link em cada post que direciona diretamente para o produto/serviço que você oferece ou para o site da sua marca.

Você também pode pedir ao influencer que adicione o link—preferencialmente com seu próprio rastreamento—ao post. As tags de produtos também são extremamente úteis; elas também podem ser adicionadas do editor de posts (não são visíveis ao público) e devem estar relacionadas ao produto e nicho da marca.

Incentive Idea Pins e Conteúdo Passo a Passo

Embora seja verdade que o influencer é aquele com mais experiência no Pinterest, recomendamos que você promova conjuntamente posts que incluam tutoriais, rotinas ou conteúdo de formato mais longo. No TikTok, os usuários geralmente não querem ler muito, mas o oposto acontece no Pinterest.

Usuários do Pinterest afirmam passar mais tempo nessa plataforma do que em outras plataformas de mídia social, e eles atribuem isso ao tipo de conteúdo que requer mais atenção e é mais informativo. Certifique-se de que a cópia do Pin seja envolvente, porém informativa e otimizada para SEO para maior impacto.

Tipos de Influencers que Prosperan no Pinterest

Alguns influencers e nichos se destacam mais no Pinterest do que em outros, principalmente devido às características únicas da plataforma. Conhecê-los pode ajudar você a descobrir com quem pode fazer parceria e, se sua marca se enquadra em um desses nichos, o Pinterest é perfeito para você.

Creators de Nicho e Especialistas em Estilo de Vida

O Pinterest é tudo sobre inspiração—e creators de nicho sabem exatamente como entregá-la. Esses influencers geralmente se concentram em tópicos específicos como organização do lar, cuidado de plantas, bem-estar holístico, artesanato DIY ou vida sustentável. Seus quadros são cuidadosamente curados para educar e inspirar públicos que procuram melhorar ou personalizar seu estilo de vida.

Contadores de Histórias Visuais e Curadores de Conteúdo

Esses influencers usam o Pinterest como um painel de humor digital. Eles não apenas criam—eles curam. Pense em estilistas de moda, fotógrafos, designers de interiores ou qualquer pessoa com uma estética visual forte. Seu objetivo é contar uma história coesiva em seus quadros, atraindo seguidores que desejam inspiração visual e ideias de design.

Blogueiros e Profissionais de Marketing de Afiliados no Pinterest

Pinterest é um grande direcionador de tráfego para blogueiros e profissionais de marketing de afiliados. Muitos influencers nessa categoria criam conteúdo de blog de formato longo e usam o Pinterest para distribuí-lo através de pins chamativos. Frequentemente, eles vinculam diretamente a posts de blog monetizados ou produtos de afiliados, tornando o Pinterest uma parte essencial de seu fluxo de renda.

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Como Encontrar Influencers Para Campanhas no Pinterest

Devido às diferenças entre o Pinterest e outras plataformas de mídia social, existem também algumas dicas e truques adicionais que podem ajudá-lo a encontrar o influencer perfeito lá.

Busca Manual

A busca manual pode levar um pouco mais de tempo, mas é uma das maneiras mais confiáveis de encontrar influencers autênticos do Pinterest. Comece navegando por quadros e pins do Pinterest relacionados ao seu nicho—procure por creators cujo conteúdo tem desempenho consistentemente bom, que têm um estilo visual distinto e que postam regularmente. 

Verifique se eles têm um site vinculado ou identificadores de redes sociais para confirmar sua presença em diferentes plataformas. Este método oferece uma visão clara do tom, da audiência e da estética do influencer—algo que você nem sempre consegue de ferramentas automatizadas.

Hashtags e Palavras-chave

Usar hashtags e palavras-chave é útil ao procurar por influencers, independentemente de você estar procurando por eles no Amazon, YouTube, ou em qualquer outra mídia social. Mas a chave é usar aqueles específicos do aplicativo, caso contrário, não será eficaz.

Aqui está uma lista de hashtags comuns e palavras-chave usadas por influencers no Pinterest:

Principais Hashtags de Influencers no Pinterest

• #PinterestFinds
• #AestheticInspo
• #HomeDecorGoals
• #StyleInspo
• #SkincareRoutine
• #EasyRecipes
• #DIYProjects
• #WellnessTips
• #TravelInspo
• #MomLife

Palavras-chave Populares

• ideias de looks
• decoração de casa aconchegante
• skincare limpo
• refeições em 30 minutos
• projetos de decoração DIY
• guias de viagem
• rotina matinal
• dicas de parentalidade

Listas

Nunca subestime o poder das listas para encontrar o influencer perfeito. Mesmo que as listas que você encontrar não estejam 100% atualizadas, você certamente conseguirá descobrir novos perfis e facilitar o processo de busca.

Para tornar sua busca mais precisa, adicione palavras-chave relevantes à sua pesquisa, como "top 10 micro-influencers do Pinterest" ou "top 20 influencers do Pinterest nos EUA".

Por exemplo, em nossa lista de principais influencers do Pinterest nos EUA, você encontrará informações importantes como nicho do influencer, número de seguidores nessa plataforma e em outras, sua localização e muito mais.

Ferramentas para Descoberta de Influencers

Se você quer acelerar o processo, usar ferramentas de descoberta de influencers pode ser uma virada de jogo. Embora nem todas ofereçam filtros de busca específicos do Pinterest, muitas ainda ajudam você a identificar creators que estão ativos em várias plataformas — o que é comum entre influencers do Pinterest.

1. Influencer Hero

Influencer Hero não oferece um filtro específico do Pinterest, mas possui um localizador gratuito de influencers que pode ajudá-lo a descobrir creators com base em nicho, localização ou engajamento. Depois de encontrar influencers em potencial, você pode verificar se eles têm presença no Pinterest — muitos têm, especialmente aqueles em estilo de vida, moda ou DIY.

2. Heepsy

Heepsy é uma plataforma bem conhecida que permite filtrar influencers por plataforma, nicho, métricas de público e muito mais. Embora se concentre principalmente em Instagram e YouTube, muitos creators listados lá também têm contas ativas no Pinterest. Apenas certifique-se de verificar seus perfis manualmente.

3. Upfluence

Upfluence é outra ferramenta poderosa para marcas que desejam executar campanhas multicanal. Ela oferece acesso a dados de influencers em várias plataformas. Embora Pinterest não seja um dos filtros principais, você pode encontrar creators com forte marca visual — perfeito para Pinterest — e depois verificar seus perfis adequadamente.

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Como Medir o Sucesso de Suas Campanhas no Pinterest

Embora existam algumas métricas que podem ajudá-lo com marketing de influencers em várias plataformas, há alguns indicadores principais que são específicos do Pinterest. Conhecê-los ajudará você a medir o sucesso de sua campanha com base em seus objetivos iniciais.

Métricas Principais para Acompanhar no Pinterest

Você pode acessar essas métricas em seu perfil comercial se o conteúdo foi enviado pela marca. Caso contrário, você pode pedir ao influencer que as compartilhe com você (é melhor esclarecer isso quando você arranjar uma parceria com ele).

• Tags em Pins: O número de vezes que sua marca foi marcada em pins (postagens do Pinterest) pode ser revisado em seu perfil. Assim, você pode ver se são influencers marcando você ou se também está gerando interesse do público geral.
• Presença em Quadros: Usuários do Pinterest podem adicionar pins de outras pessoas (marcas, influencers, pessoas que seguem) aos seus quadros. O Pinterest permite rastrear quantas vezes sua postagem é usada nos quadros de outras pessoas, o que é um ótimo indicador de que está gerando interesse.
• Salvamentos e Repins: No Pinterest, salvamentos e repins são uma das principais interações que os usuários fazem. O Pinterest também alerta você sobre isso e até fornece um relatório semanal e mensal de quantos salvamentos e repins você conquistou.
• Cliques em Links: Para medir conversões em uma campanha de marketing de influencers no Pinterest, é essencial que o creator tenha um link ou código específico para que você possa rastrear aqueles que compram ou se inscrevem em seu nome. O link pode ser incorporado ao pin, para que a pessoa apenas clique na foto para ser direcionada.
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Exemplos de Campanhas Bem-Sucedidas de Influencers no Pinterest

Como Wicked e Betty Crocker Expandiram Seu Alcance no Pinterest

Às vezes, filmes sabem que serão fenômenos culturais — ou pelo menos tentam — então preparam uma campanha de marketing para acompanhar a próxima mania de fantasia. O filme — que é uma marca em si — fez parcerias com várias marcas e influencers, incluindo o famoso mix de sobremesa Betty Crocker.

À primeira vista, as duas marcas não têm nada em comum, mas lançaram um produto que uniu ambos os mundos: bolinhas de bolo temáticas onde as pessoas não sabiam que cor ganhariam (verde para Elphaba e rosa para Glinda) até terminarem de assar. Sua estratégia no TikTok e Instagram se baseou em desafios, enquanto no Pinterest era direcionada para o público do aplicativo.

Por Que Funcionou - Compreender o Que o Público Está Procurando

Se os usuários queriam ver vídeos rápidos de pessoas experimentando este produto, eles faziam isso através de reels do Instagram ou vídeos do TikTok. Mas o público do Pinterest quer ideias e inspiração, então Wicked e Betty Crocker trabalharam com influencers para mostrar como esta comida poderia ser incluída em festas.

Desde diferentes maneiras de elevar decorações de cake pops — mantendo o tema Wicked — até formas chamativas de apresentá-los em todos os tipos de festas. Isso ajudou o fenômeno Wicked a chegar no Pinterest e permanecer na plataforma.

Como Fujifilm Criou uma Campanha Perfeita no Pinterest

Fujifilm é uma marca famosa de câmeras e produtos de fotografia que viralizou nos últimos anos graças ao retorno de suas câmeras descartáveis. Estas eram usadas nos anos 90 e agora estão fazendo um retorno como uma alternativa barata para tirar fotos com uma estética vintage.

As câmeras descartáveis do Fujifilm primeiro se tornaram uma tendência no Instagram e TikTok, com influencers dando-as para as pessoas fotografarem o que quisessem, o que se tornou conteúdo artístico. Fujifilm capitalizou isso e lançou uma campanha personalizada para Pinterest, onde as pessoas mostravam como usar as câmeras e também como aproveitá-las em festas e viagens.

Por Que Funcionou - Focado no Produto e na Experiência

A campanha do Fujifilm foi um grande sucesso porque combinava conteúdo procurado na plataforma (tutoriais, fotos de viagem, dicas para elevar suas festas, etc.) com um foco na experiência e no próprio produto.

Os Pins dos influencers eram conteúdo genuíno deles usando as câmeras, o que permitiu aos usuários se verem refletidos nas imagens e se imaginarem usando a câmera. Também mostrou a qualidade e o estilo vintage das fotos, que é um tipo de estética que está sempre na moda.

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Pensamentos Finais: Você Deve Investir em Marketing de Influencers no Pinterest

O marketing de influencers no Pinterest oferece um caminho poderoso e subutilizado para marcas alcançarem públicos engajados e com alta intenção através de conteúdo inspirador e duradouro. Com os creators certos, estratégias orientadas por SEO e Pins visualmente atraentes, as marcas podem se destacar e gerar conversões reais — frequentemente muito tempo após o fim da campanha. 

Quer você esteja promovendo produtos de estilo de vida, ideias DIY ou serviços de nicho, Pinterest oferece uma mistura única de descoberta e tomada de decisão. Aproveite seu potencial agora para construir visibilidade e influência duradouras em um lugar onde as pessoas vêm planejar, não apenas rolar a página.