Sempre recomendamos a mesma abordagem que se baseia no Princípio de Pareto. As marcas que adotaram essa estratégia experimentaram crescimento significativo ao se transformarem em uma marca Social First.
O economista e sociólogo italiano Vilfredo Pareto desenvolveu primeiro o Princípio de Pareto em 1896. O Princípio de Pareto afirma que 20% do input resultam em 80% dos outputs. Matematicamente, a regra 80/20 é descrita aproximadamente por uma distribuição de lei de potência. Em um contexto de negócios, afirma, por exemplo, que 80% das vendas/receita geralmente vêm de 20% dos clientes/consumidores. O desempenho com influencers geralmente segue essa mesma distribuição 80/20.
Significa que 20% dos influencers com os quais você trabalha geram cerca de 80% da receita. Esses 20% são os influencers com os quais você deseja trabalhar a longo prazo, construir relacionamentos e convidá-los para suas campanhas. Se você analisar ainda mais, esse 80/20 está se tornando cada vez mais 90/10 ou 99/1 – o princípio em si está se tornando mais pronunciado. Para identificar os influencers com melhor desempenho com os quais você deseja trabalhar a longo prazo, recomendamos as seguintes etapas:
Colaborações de primeira vez para rastrear o desempenho. Nesta etapa, você principalmente quer descobrir se o influencer pode influenciar seu público a fazer uma compra. Não exagere com orçamentos grandes. Nesta fase, você deseja manter seu custo baixo, pois você não sabe como as postagens terão desempenho.
Bem-vindo aos melhores 20% para seu programa de embaixador da marca: parcerias de longo prazo.
Aumentar sua tribo de embaixadores de marca com desempenho deve ser seu objetivo principal. Campanhas de teste de influencers podem ser vistas como o motor de crescimento do seu programa de marketing de influencers. Os influencers com desempenho podem ser convidados para cada uma de suas campanhas sazonais.
Leia mais sobre Campanhas de Influencers Sazonais e Marketing de Afiliados aqui.
Em resumo, seu programa de IM pode ser dividido em dois aspectos operacionais principais.
Colaborações de primeira vez para identificar influencers que podem influenciar seu público a tomar ação e fazer uma compra.
Trabalhe com influencers com melhor desempenho convidando-os para suas campanhas sazonais. É aqui que você ganha a maior parte do seu dinheiro e ROAS de 5-10X são comuns.
Leia uma abordagem passo a passo para criar um programa de marketing de influencers orientado ao desempenho em nosso Guia Definitivo de Marketing de Influencers aqui.
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