O marketing de influenciadores tornou-se uma das estratégias mais poderosas para marcas. Com influenciadores em toda parte, impactando altamente as decisões de compra dos clientes, mais de 86% dos profissionais de marketing acham o marketing de influenciadores eficaz para atingir seus objetivos de marca.
Ao fazer parcerias com os influenciadores certos, sua empresa pode aumentar a aquisição de clientes, aumentar o ROI e cultivar conexões mais pessoais com seu público. No entanto, a chave para o sucesso está no "como".
Como você pode encontrar influenciadores que se alinhem com sua marca? Tudo começa com a compreensão do seu público-alvo.
Neste artigo, exploraremos por que definir um público-alvo é essencial para o marketing de influenciadores e como isso ajuda você a determinar o tipo de influenciador (micro, macro, etc.) que funcionará melhor para sua marca.
O primeiro passo para encontrar os influenciadores certos é definir claramente seu público-alvo. Isso o ajudará a restringir sua busca e encontrar influenciadores com um público relevante e engajado que se alinhe com sua marca. Considere fatores como idade, localização, interesses e valores ao definir seu público-alvo.
Depois que você entender claramente seu público-alvo, comece a pesquisar segmentos de influenciadores que se alinhem com sua marca. Considere o conteúdo que eles publicam e como se alinha com sua marca.
Você pode identificar influenciadores que correspondem à sua marca através da ferramenta de descoberta do Influencer Hero, que suporta as principais plataformas de mídia social como IG, YouTube, TikTok, Facebook e Pinterest. Com filtros detalhados, você pode verificar rapidamente diferentes segmentos e identificar os influenciadores que são a escolha certa para sua marca.
Esteja disposto a testar diferentes segmentos. Como em tudo no marketing, as suposições são apenas suposições até se tornarem fatos ao serem apoiadas por dados. A melhor ferramenta para a tomada de decisão são seus dados. Tenha a coragem de ampliar sua visão e assuma alguns riscos ao testar diferentes segmentos; o retorno pode ser enorme.
Por exemplo, um de nossos clientes, que vendia produtos no segmento de utensílios de cozinha, testou influenciadores que criam conteúdo sobre tricô. Hipótese subjacente: público similar, pois pessoas interessadas em tricô também poderiam estar interessadas em culinária. A campanha foi um enorme sucesso.
A maioria das fontes enfatiza a importância da taxa de engajamento; no entanto, descobrimos que sua relevância pode variar em diferentes setores.
Por exemplo, realizamos uma pesquisa interna baseada em 50 mil colaborações de influenciadores e descobrimos que não há correlação entre o desempenho e a taxa de engajamento quando se trata de públicos mais antigos.
Ao direcionar dados demográficos mais antigos, devemos lembrar que as pessoas mais velhas se engajam menos (curtir, comentar, compartilhar). Isso não significa necessariamente que elas estejam engajadas; é apenas que elas realizam menos ações quando se trata de usar mídia social.
Procure por autenticidade: É importante trabalhar com influenciadores autênticos e genuínos. Procure por influenciadores transparentes sobre suas parcerias e endossos e que se alinhem com os valores e missão de sua marca. Evite influenciadores que podem ter um histórico de publicar conteúdo patrocinado que não é autêntico ou relevante para seu público.
De nano a celebridade, influenciadores vêm em vários tamanhos. Ao reconhecer esses diferentes tipos, você pode personalizar melhor suas campanhas para alcançar objetivos específicos. Aqui está um resumo dos diferentes tipos:
Estes são indivíduos que têm um seguimento menor de 1k - 10k, mas são altamente ativos nas redes sociais. Eles promovem marcas e causas que genuinamente amam, frequentemente em troca de produtos gratuitos ou amostras. Eles são adequados para aumentar a conscientização de marca local e nacional, promover eventos e apresentar linhas de produtos sazonais. Eles oferecem altas taxas de engajamento, uma conexão genuína com a marca e parcerias econômicas.
Estes influenciadores têm um seguimento menor de 10k-100k e atuam como mini gerentes de comunidade. Eles cultivam públicos engajados em torno de um interesse compartilhado e trabalham com marcas para criar conteúdo altamente relevante e autêntico para seu público de nicho. Eles são uma boa opção para aumentar a conscientização da marca, análises de produtos e tutoriais de produtos, bem como para lançar produtos de nicho. Eles oferecem altas taxas de engajamento, públicos de nicho altamente direcionados, uma conexão genuína com a marca e parcerias econômicas.
Estes influenciadores têm um seguimento de 100k-500k. Eles têm um status bem estabelecido e colaboram com marcas para alcançar um público amplo com interesses variados. Eles são uma opção perfeita para aumentar a conscientização nacional/regional, gerar tráfego na web e lançar produtos. Trabalhar com eles pode ajudar a aumentar a conscientização da marca, impulsionar vendas, alcançar novos públicos e construir a presença social de uma marca.
Estes influenciadores têm um seguimento de 500k+. Eles ajudam marcas a dimensionar suas campanhas e alcançar grandes públicos. Eles são criadores de conteúdo profissionais e escolhem parcerias com marcas estrategicamente. Eles são uma opção perfeita para campanhas de anúncios, geração de tráfego na web e campanhas de afiliados. Trabalhar com eles pode ajudar com experiência em criação de conteúdo, amplo alcance de público e aumento da conscientização da marca.
Estes influenciadores têm um seguimento de 1 milhão ou mais. Eles têm alcance global e são bem conhecidos além de sua presença nas redes sociais. Eles têm grande conscientização sobre sua imagem pública e escolhem parcerias com marcas e causas que apoiam de acordo com seus próprios valores.
Eles são uma opção perfeita para campanhas de anúncios em larga escala, embaixadores de marca, conteúdo patrocinado e anfitrião de eventos ou patrono. Trabalhar com eles pode ajudar a aumentar a conscientização global da marca, promover produtos de mercado de massa, construir imagem e reputação da marca e aumentar as vendas através do endosso de celebridades.
Encontrar os influenciadores certos para trabalhar pode ser uma tarefa desafiadora. Seguindo estas dicas, você pode restringir sua busca e encontrar influenciadores que são uma boa opção para sua marca e podem alcançar e engajar efetivamente seu público-alvo. Através da plataforma Influencer Hero você pode encontrar os influenciadores certos que correspondem aos valores de sua marca em todas as principais plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest e blogs.
Leia uma abordagem passo a passo para Criar um Programa de Marketing de Influenciadores Orientado por Desempenho em nosso Guia Definitivo de Marketing de Influenciadores aqui.
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