Geralmente, o que recomendamos ao trabalhar em colaborações pela primeira vez com um novo influencer é solicitar posts de IG Stories. Um post de story é frequentemente mais fácil de obter, pois o compromisso do influencer é menor. Tenha em mente que o feed é muitas vezes um lugar sagrado para influencers.
As imagens que serão postadas no feed são geralmente bem pensadas e apenas as melhores imagens chegam ao feed. Isso coloca pressão adicional nos influencers ao criar conteúdo com produtos ou promocional. Como um post de story expira após 24 horas, o influencer é frequentemente mais tolerante com orçamentos menores, pois é mais conveniente para ele postar.
Ao trabalhar em campanhas sazonais (por exemplo, Black Friday, Dia das Mães, Dia de São Valentim) e com influencers (que estão tendo um bom desempenho), geralmente é mais econômico agrupar os posts em um pacote. Pense em como a oferta é percebida pelo influencer. Com um pacote, o total de ganhos parece mais atrativo e ele pode se importar menos em postar algumas vezes.
Sempre há influencers que pedem pagamentos fixos e influencers que estão abertos a trabalhar com você em uma base de troca de produtos. No seu alcance inicial ao trabalhar com novos influencers, pode ser benéfico mencionar apenas o produto, comissão de afiliado e código de desconto.
Dessa forma, você pode integrar os influencers que estão abertos a postar com base em uma troca de produtos com comissão de afiliado. Você pode oferecer um pagamento fixo no seu e-mail de acompanhamento ou se o influencer mencionar que trabalha apenas com pagamentos fixos.
No Instagram, geralmente recomendamos aproveitar os posts de story em vez dos posts de feed. A principal vantagem dos posts de story é o CTA (Chamada para ação). Ao usar adesivos de link ou códigos QR dinâmicos gerados, você pode direcionar tráfego para sua loja para maximizar conversões. Ao trabalhar com posts de feed ou outros tipos de mídia, se o CTA (link direto para sua loja) estiver ausente, isso pode ter um efeito negativo nas conversões.
Para maximizar seu ROAS com influencer marketing, aproveite os stories nos quais você pode usar adesivos de link para direcionar o tráfego diretamente para sua loja. Outra vantagem dos posts de stories do Instagram é que muitas vezes é mais fácil obter um post. O custo é frequentemente menor, o que pode ser explicado pelo fato de ser mais conveniente para o influencer postar uma story.
Ao mesmo tempo, o fato de a story expirar após 24 horas cria FOMO (medo de perder) e urgência, que são dois fatores fortes para impulsionar conversões.
Um de seus objetivos é configurar um sistema que o permita maximizar a taxa de fechamento (o número de influencers que desejam trabalhar com você). Depois que você convencer os influencers a fazer parte da campanha, torná-la uma campanha exclusiva e oferecer certos benefícios ajuda a aumentar o entusiasmo geral dos influencers pela campanha, o que se traduz em um desempenho geral mais alto da campanha. Crie certos benefícios, ofertas especiais e acesso VIP para influencers para que eles recebam o tratamento especial que merecem.
Personalize o máximo que puder. Sempre que puder usar tags de dados personalizados, use-as. Ninguém quer ser tratado apenas como um de muitos, especialmente não os influencers. Se você puder personalizar o pacote que envia para os influencers, recomendamos bastante esse esforço extra.
Adicione um cartão personalizado agradecendo-os pela parceria e use o empacotamento mais premium possível, o que pode ajudar ainda mais a aumentar o desempenho da postagem. Se você está usando um centro de atendimento de terceiros que dificulta adicionar cartões personalizados, recomendamos usar thanks.io, que permite configurar automaticamente um fluxo que envia cartões postais personalizados para seu influencer usando tags de dados.
Gerentes de talento e agências de talentos geralmente são os guardiões de influencers maiores. Sempre que você recebe uma resposta de um agente ou gerente de talentos, sabe que a negociação não será fácil. O simples fato é que o gerente de talento / agências são na maioria dos casos compensados ao tirar um percentual de seu orçamento.
Isso significa que seu objetivo principal é maximizar seu gasto. O interesse do influencer e do gerente / agente nem sempre está alinhado. Para ter sucesso, recomendamos sempre manter o influencer em CC ao falar com um gerente / agência. Lembre-se de que o valor dos produtos que você oferece não tem valor nenhum para o gerente.
Ao manter o influencer em CC, se o influencer estiver interessado o suficiente no produto e notar que o acordo não está avançando devido ao seu orçamento limitado, ele pode informar seu agente / gerente que ainda estaria interessado na parceria. Assim que você começar a trabalhar com o influencer, certifique-se de construir um relacionamento com o gerente / agência também.
Oferecer um produto gratuito para o gerente como um presente adicional ou oferecer outras formas de benefícios para o gerente geralmente ajudam a ganhá-los para seu lado. Sempre considere os interesses de todas as partes envolvidas para chegar a um acordo.
Leia uma abordagem passo a passo para criar um programa de influencer marketing orientado por desempenho em nosso Guia Definitivo de Influencer Marketing aqui.
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