Influencer Marketing ROI: 7 Bewezen Strategieën voor Hogere ROI

Merken wereldwijd zullen naar verwachting $30,81 miljard uitgeven aan influencer marketing advertenties tot 2023, wat naar verwachting zal stijgen naar $47,8 miljard in 2027. Dit is niet verwonderlijk, aangezien traditionele social media marketing advertenties zoals Meta en Google verzadigde markten hebben en adverteerders op zoek zijn naar alternatieve kanalen om ROI te verhogen. Influencer marketing kan precies dat kanaal zijn. 

Omdat influencer marketing campagnebeheer omvat, zijn er veel meer strategieën en benaderingen om ROI te verhogen vergeleken met efficiënte biedingsplatforms zoals Meta of Google. Hoewel er bepaalde manieren zijn om ROI te verbeteren op die platforms, zoals A/B-tests op de header en de creatieve middelen, kunnen adverteerders niet veel meer doen om ROI te verhogen. Met Influencer Marketing daarentegen hangt uw ROI af van de relaties die u opbouwt en onderhoudt met de juiste content creators in uw niche. Omdat dit menselijke interacties zijn, zijn er veel meer strategieën en benaderingen om ROI potentieel te verhogen. In dit artikel duiken we in de belangrijkste best practices voor hogere ROI bij het werken met influencers.
‍

7 Best Practices voor Hogere ROI met Influencer Marketing

1. Definieer uw campagnedoel
2. Identificeer de juiste influencers
3. Meet de prestaties van de berichten via tracking
4. Houd uw kosten laag wanneer u voor het eerst met een nieuwe influencer werkt
5. Bouw langetermijnrelaties op met presterende influencers
6. Bied de juiste vergoeding op basis van prestatiegegevens
7. Organiseer seizoenscampagnes

Definieer Uw Campagnedoel

Het stellen van duidelijke doelstellingen is de hoeksteen van een succesvolle influencer marketing campagne. Zonder duidelijke definitie van wat u wilt bereiken, is het moeilijk om uw campagne te optimaliseren. Hieronder staan enkele voorbeelden van influencer campagnedoelstellingen:

• Conversies
• Engagements 
• Merkbekendheid 
• Vergroot social media volgers 
• Vergroot abonnees 

U wilt idealiter specifiek zijn met uw doelstellingen. In plaats van u op slechts één KPI te richten, definieer uw doel meer in detail. 

Bijv. 

• Vergroot Instagram volgers naar 120K volgers tegen het einde van het jaar 
• Verzamel 100 stukken hoogwaardige UGC die opnieuw kunnen worden gebruikt 
• Genereer $2 miljoen in verkoop dit kwartaal via influencers 

Zodra u uw influencer campagnedoelstellingen duidelijk hebt gedefinieerd, kijken we naar de verschillende benaderingen om ROI te verhogen. 
‍

Identificeer de Juiste Influencers

Op basis van het grootste influencer marketing onderzoek tot nu toe, waren onze data scientists in staat om te berekenen welke influencer metrieken correleren met conversies. 

Hieronder staan de metrieken die u moet bekijken bij het identificeren van de influencer waarmee u wilt samenwerken. 

1. Groei volgers
2. Engagement rate 
3. Publieksgrootte 
4. Nep volgers 
5. Geverifieerde accounts 

Klik hier voor toegang tot ons volledige onderzoeksrapport over welke metrieken influencer ROI bepalen. 

Omvang van het publiek is de enige maatstaf die niet direct duidelijk is als het gaat om het bepalen van ROI. De reden is dat onderzoek inderdaad aantoonde dat influencers met een groter publiek resulteerden in een hoger aantal verkopen, maar het is meestal ook duurder om met influencers met een groter publiek samen te werken. We zullen de omvang van het publiek later in dit artikel behandelen en uitleggen hoe u uw campagne het best kunt structureren om ROI te optimaliseren. 

Gratis tools om influencers te analyseren

1. Hulpmiddel voor nep-volgercontrole 
2. Hulpmiddel voor betrokkenheidsgraad berekenen
3. Influencer Audit Chrome-extensie

Betaalde tools om influencers te analyseren

1. Influencer Hero 
2. Upfluence 
3. Modash
   ‍

Meet de Prestaties van de Posts via Tracking

Dit is waarschijnlijk de belangrijkste regel om uw influencer-campagne voor ROI te optimaliseren. Zonder de juiste tracking op hun plaats bent u niet in staat om de juiste beslissingen te nemen en schiet u in het donker. Zorg ervoor dat u de juiste trackingtools hebt geïnstalleerd om te begrijpen waar uw verkopen vandaan komen en verbeter uw campagne voortdurend op basis van de getallen die u verzamelt.

‍Hoe u uw influencer-prestaties bijhoudt

1. Affiliate-links

Het eerste hulpmiddel dat u wilt gebruiken is een affiliate-link. Vraag de influencer eenvoudig om deze gepersonaliseerde link te gebruiken wanneer zij het bericht plaatsen. Op deze manier kunt u klikken en verkopen bijhouden. De meeste affiliate-links plaatsen een cookie in de browser, zodat u de verkoop kunt volgen zelfs als de klant niet meteen aankopen doet. Affiliate-platforms zoals Influencer Hero, Awin of Goaffpro bieden de tools om affiliate-links te maken. 

2. Vouchers/kortingscodes

U wilt idealiter een gepersonaliseerde kortingscode delen voor elke influencer met wie u samenwerkt om de toerekening te verbeteren. Telkens wanneer een verkoop wordt gedaan met behulp van een van die kortingscodes, weet u van welke influencer de verkoop afkomstig is. 

‍

Attributie in influencer marketing begrijpen

Wanneer u de resultaten analyseert, is het belangrijk om in gedachten te houden dat attributie zelden 100% is in digitale marketing. In feite weten we op basis van honderden campagnes die we analyseerden dat de industrie gemiddelde attributiesnelheid voor D2C-merken bij gebruik van affiliate-links en kortingscodes ongeveer 70% is. Om de werkelijke verkopen en influencer-gegenereerde verkopen te berekenen, deelt u het getraceerde getal eenvoudig door 70% om bij de werkelijke verkopen te komen. 
‍

Houd Uw Kosten Laag bij Samenwerking met een Nieuwe Influencer voor het Eerst

We herhalen voortdurend het 80/20-principe in influencer marketing. Zelfs wanneer u de meest geavanceerde tools gebruikt, is het mogelijk dat influencers niet de gewenste prestaties leveren. Het zijn doorgaans een kleine groep influencers die de meerderheid van uw verkopen genereren. 

Hieronder ziet u een voorbeeld van een Black Friday-campagne onder leiding van influencers waarbij influencer marketing het enige gebruikte kanaal was. 

We hebben influencers in 3 segmenten ingedeeld: 

• HP: Hoog presterende influencers: > 10 conversies per bericht 
• MP: Gemiddeld presterende influencers: 3 - 9 conversies per bericht
• GP: Algemeen/laag presterende influencers: < 3 conversies per bericht 

Zoals u in de bovenstaande grafiek kunt zien, kwam 61,5% van de totale verkoop van topperformers. Wat opvallend is, is dat slechts 2,1% van alle influencers die aan deze campagne deelnamen topperformers waren. 

Dit toont aan dat het merendeel van uw inkomsten wordt gegenereerd door een kleine groep influencers. Hoewel het geweldig zou zijn om alleen met die influencers te werken, helaas moet u het werk doen om ze te identificeren. Dit is waarom we altijd aanbevelen de kosten laag te houden bij het werken met influencers voor het eerst. Voordat u zich meteen aan grote budgetten committeert, start u klein en vraag u om een eerste post om een beter inzicht te krijgen in de afstemming met het merk. Zodra u toegang hebt tot de gegevens van deze eerste post, hebt u een beter inzicht in de prestaties die u kunt verwachten, wat het gemakkelijker maakt om budgetten correct toe te wijzen. 

‍

Gratis Influencer Audit Chrome-extensie

Analyseer nepvolgers, ER, doelgroeplocatie, verkoopprognoses en veel meer.

HIER GRATIS INSTALLEREN

‍

Bouw langetermijnrelaties met topperformers onder influencers

Zodra je de eerste post hebt ontvangen wil je de resultaten analyseren. Het hele doel hiervan is om je winnaars te identificeren en de influencers die in staat zijn om verkoop te genereren. Zodra je hen hebt gevonden, zorg ervoor dat je een duurzame relatie opbouwt en hen betrokken houdt. We raden aan om een boeket bloemen te sturen of iets anders te doen dat boven verwachtingen uitstijgt om je waardering te tonen. Dit zijn de influencers die uw merk een huishoudnaam zullen helpen worden. 
‍

Bied juiste vergoeding op basis van prestatiegegevens

Het is belangrijk om de influencers te vergoeden op basis van prestaties. Dit is het onderliggende proces van het optimaliseren van uw ROI. Uw ROI bestaat uit twee componenten: de opbrengsten die u genereert en de kosten van adverteren. Het verminderen van uw kosten terwijl u uw verkoop maximaliseert, is de manier waarop u ROI maximaliseert. Hieronder vindt u manieren om uw influencers te vergoeden op basis van eerdere prestaties. 
‍

Werk met vaste betalingen voor influencers die goed presteren

Bij het werken met influencers die goed presteren, is het raadzaam om met vaste betalingen te werken en idealiter meerdere berichten in pakketten samen te bundelen. De reden hiervan is dat u meestal betere tarieven krijgt bij het bundelen van meerdere berichten. Tegelijkertijd ziet het totaalbedrag dat de influencer ziet er aantrekkelijker uit terwijl u een beter tarief per bericht krijgt. Het is hetzelfde als bij elk ander bedrijf: schaalvoordelen. 

Hieronder is een voorbeeld van de top 10 influencers die het beste presteren in een campagne. U kunt duidelijk zien dat we voor bijna al deze influencers vaste betalingen hebben afgesproken. Affiliate wordt duur bij het werken met influencers die presteren, wat zichtbaar is bij influencer 10 in de tabel hieronder. 

Werk met een affiliateprovision met influencers die slecht presteren

Met influencers die slecht presteren of influencers waarmee u nog nooit hebt samengewerkt, wilt u idealiter alleen met affiliateprovision werken. Wees hier ruimhartig, onthoud dat 30% van de verkoop niet wordt bijgehouden, wat betekent dat u minder betaalt dan wat de influencer eigenlijk verdient. Het voordeel van affiliatevergoeding is dat u uw neerwaarts risico kunt afdekkken. U betaalt alleen als de influencer verkoop realiseert. 

Werk met een combinatie van vaste betalingen en affiliateprovision voor middelmatig presterende influencers

Met middelmatig presterende influencers raden we aan om met een combinatie van beide te werken. U weet dat zij in staat zijn om te verkopen, maar dit kan fluctueren, daarom wilt u wat buffer implementeren om risico's te verminderen. De vaste betaling zal hen vastzetten en hen ertoe brengen zich aan de berichten vast te leggen, terwijl de affiliateprovision een geweldige manier is om hen gemotiveerd te houden terwijl u uw risico vermindert.
‍

Organiseer seizoensgebonden campagnes

De meest krachtige manier om conversies te stimuleren met influencer marketing is via seizoensgebonden campagnes. U moet uw klanten een reden geven om te kopen en de beste reden om te kopen is als er een promotie is. Hieronder staan enkele van de belangrijkste elementen die ROI bepalen: 

• Goed aanbod 
• Urgentie 
• Sociaal bewijs 

De beste manier om alle drie te dekken, is door een groep influencers tegelijk over uw aanbod te laten spreken en het speciale aanbod te delen. Denk na over hoe de influencers zouden aankondigen dat uw merk een speciale promotie heeft. Geef de influencers idealiter een speciaal aanbod dat zij in het bericht zouden noemen. Het is uw verantwoordelijkheid om na te denken over hoe u via de influencers tot uw publiek kunt communiceren. Door exclusiviteit op te nemen, voelen de influencers zich speciaal en tegelijk zal het aankondigen van een exclusief aanbod de conversie verhogen. 

Lees ons volledige artikel over hoe u seizoensgebonden campagnes met influencers organiseert hier.
‍

‍

Conclusie

In conclusie kunnen deze zeven bewezen strategieën uw influencer marketing ROI aanzienlijk verbeteren. Door duidelijk campagneomjectieven te definiëren, de juiste influencers te identificeren en prestaties nauwlettend bij te houden, kunnen merken hun rendement maximaliseren. Het opbouwen van langetermijnrelaties met topperformers en het optimaliseren van compensatie op basis van prestaties zijn cruciaal voor blijvend succes. Daarnaast kunnen strategische seizoensgebonden campagnes urgentie creëren en hogere conversies stimuleren. Implementeer deze best practices om uw influencer marketing-inspanningen naar een hoger niveau te tillen en superieur ROI te bereiken.

‍