Elk jaar geven Amerikanen meer dan $20 miljard uit aan Vaderdag, wat het een ideale gelegenheid maakt om de verkoop voor uw D2C merk te verhogen.
Andere belangrijke Vaderdag statistieken die elke handelaar moet kennen:
Nu we weten wat een geweldige mogelijkheid Vaderdag is, gaan we kijken hoe u van deze mogelijkheid kunt profiteren. Er is geen beter manier om verkoop te stimuleren tijdens een cadeauseizoen dan via influencers en door opgenomen te worden in hun cadeaugidsen.
In dit artikel lopen we u door een $30K Vaderdag case study om te illustreren hoe u verkoop kunt stimuleren met behulp van influencers in deze komende Vaderdag.
Om de context volledig te begrijpen, gaan we een paar maanden terug naar toen we het influencer programma voor deze klant startten. We adviseerden om te beginnen met een affiliate- en gifting campagne om de kosten in de vroege stadia laag te houden en om krachtige influencers te identificeren met wie we langdurige relaties kunnen opbouwen.
We benadrukken voortdurend het 80/20-principe in influencer marketing, dat een zeer sterke machtswetdistributie volgt. Dit concept wordt diepgaander en wat we typisch observeren is dat ongeveer 5-10% van de influencers waarmee we samenwerken meer dan 80% van de inkomsten in influencer marketing genereren.
Dat gezegd, willen we idealiter de kosten in de eerste fase laag houden omdat we nog niet weten welke influencers in staat zijn om te verkopen. We noemen dit proces "influencers testen". We gebruikten Influencer Hero's affiliate marketing integratie om verkoop en klikken bij te houden.
Door dit programma een paar maanden uit te voeren, hebben we een sterke groep presterende influencers geïdentificeerd die we vervolgens hebben uitgenodigd voor onze Vaderdag campagne. Om deze relaties effectief te beheren, gebruikten we Influencer Hero's Influencer CRM waarmee we bulk e-mails konden versturen, vervolgactie automatiseren en onze communicatie stroomlijnen.
De eerste stap is de uitnodigingsemail. U kunt de sjabloon die we hieronder hebben gebruikt gerust kopiëren en plakken, of u kunt alle Vaderdag influencer campagne sjablonen hier raadplegen. We contacteren influencers meestal op basis van eerdere prestatiegegevens en het bestand bevat beide sjablonen voor vaste betalingen en voor affiliate-aanbiedingen.
UITNODIGINGSEMAIL: VASTE BETALING + COMMISSIE
%20(1).png)
Bij het benaderen van influencers zorg altijd voor het volgende:
Niet alle influencers accepteren uw aanbod meteen. Overtuigende communicatie is altijd cruciaal bij het werken met influencers. Probeer een middenweg te vinden die voor beide partijen werkt en gebruik prestatiegerichte data uit het verleden om budgetten in te schatten. Dit is de ideale manier om uw kosten te rechtvaardigen. In elk stadium kunnen influencers stoppen met antwoorden. Dit betekent niet dat zij niet geïnteresseerd zijn. Houd er rekening mee dat zij dagelijks door honderden fans worden benaderd, evenals door andere merken die om de aandacht van de influencer strijden. Zorg ervoor dat u in elk stadium vervolgacties verstuurt. Met Influencer Hero kunt u drip-sequenties plannen om dit proces te automatiseren.
Zodra de influencers akkoord gingen met deelname aan de campagne gebruikten we de automatische productverzendfunctie van Influencer Hero om snel producten naar influencers te sturen. Zorg ervoor dat je op tijd begint zodat de influencers alle producten hebben die ze nodig hebben om te adverteren. Influencer Hero synchroniseert direct met uw CMS zoals Shopify of WooCommerce, zodat u producten kunt verzenden vanuit uw Influencer CRM wat ideaal is voor influencer gifting.
Zodra de influencers akkoord gaan met deelname aan uw campagne en u de producten hebt verzonden, stopt het werk hier niet. Zorg ervoor dat u de dag voordat uw campagne start een herinnering stuurt naar de influencers zodat zij niet vergeten om te posten. Het ontvangen van het product zal ook als aanvullende herinnering helpen.
U kunt het onderstaande sjabloon gebruiken om uw influencers de dag voordat uw campagne start herinneringen te geven:
Zodra zij voor het eerst posten, bedank hen en herinner hen eraan dat het aanbod tot een bepaalde datum geldig blijft, voor het geval zij hun volgers verder toegang tot het aanbod willen geven. Probeer het aantal posts dat u tijdens de campagne ontvangt te maximaliseren. Het is hier belangrijk om dit op een manier te communiceren zonder opdringerig over te komen. Formuleer uw berichten altijd op een manier dat u om een gunst vraagt, zelfs wanneer u met vaste betalingen werkt. Eisen of bevelen hebben doorgaans een negatief effect op de relatie en uw campagne.
Een van de sterkste omzetdrijvers is: urgentie. Samen met sociale bewijs en een goed aanbod is urgentie waarschijnlijk een van de grootste triggers om een consument ertoe te bewegen hun creditcardgegevens in uw checkout in te voeren. Daarom vragen we de influencers altijd om een laatste post te plaatsen wanneer de campagne eindigt. Dit resulteert doorgaans in posts waarin de influencers hun volgers vertellen dat de verkoop eindigt, wat leidt tot een toename van clicks en conversies. Dit is ook zichtbaar in de piek aan het einde in de onderstaande grafiek. We eindigden de Vaderdag-campagne op 19 juni.
Gebruik het onderstaande sjabloon om om een laatste post te vragen wanneer uw campagne op het punt staat te eindigen.
Als je met affiliate deals werkt, moet je dit op een optionele manier formuleren. In het geval dat je met vaste pakketten werkt en de influencer het overeengekomen aantal posts niet heeft voltooid, kan het verzoek om de post in te dienen directer zijn. Je kunt beide templates openen in onze Father's Day campaign templates hier.
Zorg ervoor dat je alle influencers bedankt als de campagne is afgelopen en informeer hen dat de betaling wordt verwerkt. Met Influencer Hero kunt u alle influencer betalingen automatisch verwerken en zo kostbare tijd besparen.
Gebruik de onderstaande template om uw influencers te bedanken voor hun deelname aan uw campagne. Zorg ervoor dat u dit op een goede manier doet, zodat u hen kunt vragen deel te nemen aan uw volgende campagne.
CAMPAGNE AFGELOPEN - BEDANKINGS-E-MAIL
Hallo {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Dank je wel dat je deel uitmaakte van de Father's Day campagne van dit jaar!
Het was een groot succes en dit zou niet mogelijk zijn geweest zonder jouw steun. Als klein bedrijf waarderen we dit oprecht! We kijken ernaar uit om binnenkort met je samen te werken :)
Jouw betaling wordt deze week verwerkt. Ik laat je weten zodra dit is gebeurd, zodat je het op je account kunt controleren.
Dank je nogmaals dat je deel uitmaakte van de campagne!
P.S. Jouw affiliate account blijft actief zodat je affiliate commissie blijft verdienen!
Nu je alles hebt afgerond en de influencers hebt betaald, is het tijd voor rapportage en analyse van je resultaten. Verzamel sleutel influencer KPI's zoals clicks, conversies, geschat bereik. De vereiste gegevens hangen af van jouw situatie. Als je voor een bureau of groter bedrijf werkt, kan dit gedetailleerder zijn in vergelijking met de vereiste rapportage bij een kleiner of middelgroot bedrijf. Voor interne campagnerapportage kun je onze gratis influencer rapportage template hier openen. In je Influencer Hero account kun je ook rechtstreeks je campagneresultaten openen, wat er als volgt uitziet en veel tijd bespaart. LET OP: de nummers zijn verzonnen voor illustratiedoeleinden en vertegenwoordigen geen werkelijke campagnegegevens.
Je hebt ook toegang tot een tabeloverzicht met je best presterende influencers.
We hopen dat deze case study je helpt om je voor te bereiden en succesvol te zijn met je aankomende Father's Day campagne!
Schedule a Demo with one of our media experts below.
