O que é CPM e Como Calcular CPM no Marketing de Influencers [Guia com Template Gratuito

O marketing de influencers se tornou uma estratégia-chave para marcas alcançarem públicos-alvo de forma eficaz. Compreender a relação custo-benefício das campanhas é crucial, e é aí que entra nossa calculadora de CPM (custo por mil).

Este artigo o guiará pela importância do CPM no marketing de influencers e como utilizar nossa planilha para entender e maximizar seu retorno sobre investimento (ROI).

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O que é CPM e Por Que É Importante no Marketing de Influencers

CPM significa custo por mil, que representa o custo de mil impressões em um anúncio. No contexto de influencers, seria quanto você está pagando para 1000 pessoas verem um post, reel, vídeo ou story.

É uma métrica-chave porque:

• É uma das métricas mais eficazes que pode ser usada para medir a eficácia de uma campanha, especialmente quando visibilidade e conscientização são o objetivo principal.
• Ajuda a determinar o custo e fornece uma base para comparar diferentes creators, plataformas e vídeos em geral
• Se um CPM médio for estabelecido para um creator e tipo de conteúdo, pode ser usado para prever o desempenho de um post e estabelecer um padrão mínimo de desempenho.

A eficácia e o alcance das campanhas de marketing de influencers podem ser diretamente afetados pelos dados demográficos do público. Localização, gênero e idade podem ser métricas fundamentais que ajudam marcas a entender quem são seus clientes em potencial e como adaptar suas mensagens adequadamente.

Por exemplo, se o público de um influencer consiste predominantemente de mulheres jovens em áreas urbanas, marcas que visam um público semelhante podem esperar maiores taxas de engajamento e conversões, justificando assim um CPM mais alto.

Por outro lado, se uma marca visa alcançar um público mais amplo e diverso, pode ser necessário envolver vários influencers com perfis de público variados, afetando os cálculos gerais de CPM.

Além disso, analisar esses dados demográficos permite que marcas aloquem seus orçamentos de forma mais estratégica, garantindo que invistam em influencers cujos seguidores se alinhem estritamente com seu mercado-alvo.

Ao focar nessas métricas, marcas não apenas podem aumentar a relevância da campanha, mas também otimizar gastos, maximizando assim o ROI e alcançando um impacto mais significativo em seus esforços de marketing.

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A Fórmula de CPM

Para calcular o CPM de um influencer, você precisa dividir o custo total da colaboração pelo número de impressões (ou visualizações) que o conteúdo recebe e, em seguida, multiplicar o resultado por 1.000.

Existem dois fatores principais no cálculo de CPM:

• Impressões: Este é o número total de vezes que o conteúdo é exibido. Este número pode ser factual ou estimado e não leva em conta visualizações únicas ou alcance. ‍
• Custo: Pode ser por post ou pelo valor total do conteúdo sendo criado. Também pode ser usado por creator ou separado por plataforma.

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Como Calcular CPM Passo a Passo (+ Template Gratuito)  

Para calcular CPM, você precisará multiplicar o custo da campanha ou post, real ou potencial, pelas impressões. Para facilitar isso para você, criamos um modelo gratuito.

‍Esta ferramenta permite que você estime facilmente o público utilizável de um influencer com base em percentuais demográficos-chave e calcula automaticamente o CPM com base na taxa proposta.

Veja como funciona:

1. Copie ou Baixe o Modelo

Faça uma cópia do modelo de CPM para seu Google Drive ou baixe-o no seu computador para começar a editar.

2. Insira os Dados do Influencer (Colunas B-F)

Preencha a contagem total de seguidores do influencer e até três métricas-chave relevantes para sua campanha. Elas podem incluir:

• Porcentagem de faixa etária (por exemplo, % de seguidores com 25–34 anos)
• Gênero (por exemplo, % feminino)
• Localização (por exemplo, % dos EUA

Use os melhores dados disponíveis de suas análises ou de uma ferramenta de influencer. Você não precisa usar todos os três — apenas selecione os que correspondem às suas necessidades de direcionamento de público.

3. Defina Sua Taxa Proposta (Coluna H)

Insira o custo total que você planeja pagar ao influencer — isso pode ser por post, por campanha ou com base no valor estimado.

4. Veja Seus Resultados Automaticamente

A planilha calculará:

• Público Utilizável: Uma estimativa da porção de seguidores que corresponde aos seus critérios selecionados.
• CPM: Com base em sua taxa e no público utilizável estimado.

5. Ajuste Se Necessário

Se o CPM calculado parecer muito alto, simplesmente ajuste a taxa na Coluna H para encontrar um custo mais justificável.

6. Personalize a Planilha

Usando menos métricas? Você pode remover colunas não utilizadas sem afetar as fórmulas nas Colunas G e I.

O Que Este Modelo Ajuda Você a Fazer

• Estimar o número mínimo de impressões potenciais com base em critérios de público relevantes.
• Avaliar se o público de um influencer está alinhado com os objetivos da sua marca.
• Determinar uma taxa justificável que equilibre a qualidade do público e o ROI da campanha.
• Comparar influencers entre plataformas com uma abordagem padronizada.

Precisa de ajuda para entender taxas de engajamento e refinar ainda mais sua análise? Confira nosso guia.‍

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Exemplo: Cálculo de CPM para uma Campanha de Influencer

Digamos que quiséssemos trabalhar com um influencer que tem 118k seguidores, adicionaremos isso à coluna C para calcular os resultados finais.

Primeiro você terá que escolher três métricas que deseja usar para determinar impressões potenciais expressas como percentual:

• A primeira métrica neste exemplo é público masculino, que neste caso é 53%.
• A segunda é o público com idades 25-45, que é 67%.
• A terceira métrica é público com base nos EUA, equivalendo a 82% do público total. Essas métricas são inseridas nas colunas E-F, e o público utilizável será calculado na coluna G.

Com base nisso, você pode agora inserir uma possível taxa na coluna H para que o CPM seja calculado. Neste caso, o público utilizável é 34.360, e com uma taxa potencial de $1000 o CPM seria $29,1.

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Bônus: Dicas para Usar Dados de CPM de Forma Eficaz

Agora que você tem os dados de CPM disponíveis, aqui estão algumas formas de usá-los:

• Decida se um influencer e seu conteúdo vale a pena. Tenha em mente que o CPM varia dependendo da plataforma e do tipo de conteúdo. Formatos estáticos e stories custam significativamente menos do que conteúdo de longa duração e vídeos dedicados. Note que durante estações de alto conteúdo, como Black Friday e Natal, o CPM médio também é mais alto, mas cai rapidamente uma vez que janeiro chega.
• Você pode encontrar influencers com preços altos também. Ter o CPM é uma forma baseada em dados para medir isso.
• CPM pode ajudar a alinhar expectativas e unificar critérios dentro de uma campanha e não ser baseado apenas em conteúdo. Isso pode ajudar a alocar melhor os orçamentos e tornar a campanha mais eficaz. ‍
• Combinado com taxa de engajamento e custo anterior por clique (custo por clique (CPC), pode ajudar a projetar o desempenho geral e conversões de uma campanha e otimizar o uso de fundos.

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Pensamentos Finais sobre o Cálculo de CPM

À medida que marcas mergulham no marketing de influencers, entender e otimizar o CPM é mais importante do que nunca. Nossa planilha foi projetada para ajudar empresas a tomar decisões informadas calculando com precisão o CPM com base na demografia do público. Comece a otimizar suas campanhas hoje!

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