TikTok vs Instagram Influencers: As Principais Diferenças

Não há dúvida de que o Instagram é uma das plataformas mais importantes quando se trata de marketing em redes sociais e exposição de mídia. Durante anos, não havia outra plataforma que pudesse gerar o buzz nem replicar as oportunidades de negócios que marcas e criadores têm no Instagram. 

No entanto, em 2020 um novo gigante conquistou o cenário de mídia social: TikTok. Embora tenha começado como um simples aplicativo de vídeo para vídeos engraçados e de dança, tornou-se agora a plataforma de crescimento mais rápido e a principal escolha de entretenimento para gerações mais jovens.

TikTok também se tornou uma grande fonte de receita e acordos comerciais para criadores de conteúdo em todo o mundo e, enquanto Instagram tenta acompanhar adaptando seu próprio algoritmo, o que as pessoas consomem e como os influenciadores promovem um produto em cada plataforma é muito diferente.

Então, antes de decidir em qual plataforma executar sua próxima campanha de marketing de influenciadores, você pode querer manter os seguintes detalhes em mente!

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TikTok vs Instagram: a Plataforma

Primeiro, vamos ver algumas estatísticas rápidas sobre cada plataforma para comparar rapidamente os números:

Usuários Ativos Mensais

• Instagram: 2 bilhões
• TikTok: 1,5 bilhão

Público Principal

• Instagram: Millennials e gerações mais antigas
• TikTok: Gen Z e gerações mais jovens

Usuários Masculinos vs Femininos

• Instagram: 51,8% vs 48,2%
• TikTok: 52% vs 48%

% de Profissionais de Marketing que Escolhem a Plataforma

• Instagram: 81%
• TikTok: 61%

Fonte: Estatísticas do Instagram que você precisa saber em 2024, Sprout Social, 2024. 27 estatísticas do TikTok que profissionais de marketing precisam saber em 2024, Sprout Social, 2024.

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Instagram como Plataforma de Promoção

Instagram foi lançado em 2010 e experimentou um crescimento rápido, logo alcançando bilhões de usuários e se tornando a principal plataforma de mídia social.

Embora tenha começado como uma plataforma visual apenas para imagens, incorporou tendências de outras plataformas e agora também permite conteúdo efêmero (stories), vídeos curtos (reels), vídeos longos (IGTV) e transmissão ao vivo (live). 

Também integrou recursos como Anúncios Pagos e Lojas, tornando-se a plataforma número um para marcas D2C e influenciadores que desejam cunhar parcerias de marca.

Tipo de Conteúdo

Instagram se concentra em mostrar várias postagens ao mesmo tempo, seja no feed principal ou na página de exploração. Portanto, chamar a atenção do usuário pode ser um pouco difícil e depende do tipo de conteúdo, pois a taxa de engajamento esperada pode variar:

Aqui estão os benchmarks de taxa de engajamento para cada tipo de conteúdo:

• Reels: 1,48%
• Carrossel: 0,91%
• Imagem: 0,69%

Dados Demográficos do Público

Se seu público principal for da Gen Z mais velha, Millennials e gerações mais antigas, então Instagram é o lugar certo para sua campanha de influenciadores. 

Além disso, a maioria das pessoas vai ao Instagram em busca de inspiração (DIYs, moda, decoração de casa, culinária, fitness, etc) e para compras por impulso, pois as stories permitem compartilhar rapidamente o link do produto sendo promovido e como elas duram apenas 24h, as pessoas podem querer aproveitar rapidamente o código de desconto do influenciador para comprar esse produto.

eCommerce

Com seu recurso de compras integrado, o adesivo de deslizar para cima ou link para histórias e anúncios pagos, Instagram ainda é a plataforma preferida para ecommerce.

Em termos de vendas diretas, Instagram ainda tem o potencial de reinar nesta categoria.

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TikTok como Plataforma de Promoção

Embora TikTok tenha sido lançado pela primeira vez em 2016, ganhou popularidade durante a pandemia, quando influenciadores de dança tomaram conta da plataforma de forma impressionante. Agora tem mais de 1,5 bilhão de usuários ativos, e seu algoritmo é tão especial que quase qualquer pessoa pode viralizar.

Por isso, TikTok se tornou uma das plataformas mais populares para criadores de conteúdo, já que seu conteúdo pode viralizar mais facilmente do que no Instagram, onde os usuários consomem um conteúdo mais polido e profissional.

TikTok começou apenas como uma plataforma de vídeo vertical, mas também incorporou imagens dinâmicas e conteúdo efêmero (histórias). Eles também oferecem recursos de anúncios pagos e uma loja, que de acordo com Sprout Social, 30% dos usuários diários usaram TikTok Shop e 33% ainda não usaram mas estão interessados em experimentar.  

Tipo de conteúdo

• Quantidade de conteúdo: Ao contrário do Instagram, TikTok mostra apenas um vídeo por vez, o que aumenta o engajamento e é por isso que é a plataforma de mídia social mais engajadora com uma taxa média de 2,65% de ER por contagem de seguidores.
• Formato de conteúdo: porque mesmo fotos são enviadas em formato dinâmico, o conteúdo do TikTok pode ser resumido em vídeos, cujas taxas de engajamento dependem da indústria a que pertencem:

Demographics do público

• Público-alvo: TikTok é o lugar certo se seu público-alvo são Millennials mais jovens, GenZ e mais jovens, pois mais da metade de seus usuários pertencem a esses grupos etários. 
• Para que TikTok é usado: os usuários do TikTok vão para a plataforma principalmente em busca de inspiração e entretenimento, em vez de compras diretas. Eles usam a plataforma para encontrar produtos e marcas, bem como para assistir resenhas, mas não tanto para compras em comparação com Instagram.

Ecommerce

• Loja integrada: TikTok Shop é popular entre seus usuários mais jovens e já é uma tendência crescente nos EUA. No entanto, este recurso pode estar disponível apenas em alguns países.
• Promoções pagas: Anúncios pagos e posts patrocinados estão disponíveis, que na verdade provaram ter altas taxas de sucesso graças ao seu formato dentro do feed.
• Vendas diretas: TikTok pode não ser o melhor lugar para impulsionar compras reais ainda, mas é ideal para conscientização de marca graças às suas altas taxas de engajamento e natureza viral. 

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TikTok vs Instagram: As Principais Diferenças

1. TikTok está experimentando um crescimento rápido

Embora Instagram se vanglorie de 2 bilhões de usuários ativos mensais, predominantemente Millennials e gerações mais antigas; TikTok alcançou 1,5 bilhão de usuários em menos tempo, e atrai GenZ e demografias mais jovens, que têm o poder de determinar qual plataforma é a mais influente.

2. As opções de conteúdo do TikTok são limitadas, mas muito eficazes

O conteúdo do TikTok consiste principalmente em vídeos verticais e imagens dinâmicas, é mais autêntico e orientado por tendências, levando a uma taxa média de engajamento mais alta. Em contraste, o conteúdo no Instagram é variado e as taxas de engajamento dependem muito do formato da postagem: imagens, histórias, reels, IGTV e transmissão ao vivo. Além disso, há um maior foco em postagens polidas e esteticamente agradáveis. 

3. Instagram ainda é a melhor plataforma para vendas diretas

Instagram excels worldwide in ecommerce with features like Shops, swipe-up links, and paid ads, making it the preferred platform for direct sales and impulse purchases. TikTok, while growing in ecommerce with its TikTok Shop, remains more effective for brand awareness and connecting with younger audiences due to its viral nature and high engagement rates.

4. Os influenciadores do TikTok podem ganhar quantias substanciais anualmente através de várias estratégias de monetização, enquanto influenciadores do Instagram frequentemente ganham mais por postagem

Para o TikTok, influenciadores de destaque como Charli D'Amelio, Dixie D'Amelio, Addison Rae e Bella Poarch ganham quantias significativas através de parcerias com marcas, do Creator Fund e outras opções de monetização.

Charli D'Amelio, por exemplo, ganha impressionantes $17,5 milhões anualmente, classificando-se entre os influenciadores mais bem pagos do TikTok. Se o senhor ou a senhora está curioso(a) sobre como influenciadores como ela monetizam seus canais, pode explorar diferentes estratégias para aprender como ganhar dinheiro no TikTok.

Influenciadores do Instagram, por outro lado, tendem a cobrar honorários mais altos por postagem.

Por exemplo, Cristiano Ronaldo ganha aproximadamente $3,2 milhões por postagem patrocinada no Instagram, enquanto outros influenciadores de destaque como Lionel Messi e Selena Gomez ganham entre $2,6 a $2,9 milhões por postagem​.

A plataforma estabelecida do Instagram e sua ênfase em postagens patrocinadas e parcerias com marcas permitem que influenciadores cobrem mais por postagem em comparação com o TikTok​

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TikTok vs Instagram: Para marketing de influenciadores

Conforme discutido anteriormente, o Instagram pode ter maior potencial para impulsionar vendas, enquanto o TikTok é melhor para conscientização de marca graças ao seu conteúdo envolvente. Isso estabelece uma diferença em como os criadores abordam seu conteúdo em cada plataforma, especialmente quando se trata de parcerias com marcas.

Vamos analisar mais de perto as diferenças em cada tipo de influenciador:

Influenciadores do Instagram

Desde seus primórdios, o Instagram tem sido um lugar de inspiração e aspiração, onde as pessoas tendem a mostrar apenas as coisas bonitas e fazer tudo parecer bom.

O conteúdo é mais refinado

Portanto, o conteúdo do influenciador no Instagram é mais refinado e esteticamente agradável do que em outras plataformas, e é mais cuidadosamente curado.

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Influenciadores do Instagram têm mais probabilidade de ter seguidores leais

Outro aspecto dos influenciadores do Instagram é que eles têm mais probabilidade de ter construído uma comunidade com alguns seguidores leais, que verão suas postagens regularmente e se envolverão ativamente com elas.

Porém, isso não significa que apenas influenciadores macro ou celebridades têm a capacidade de vender e ter bom desempenho em parcerias. Contas menores também podem contar com uma base leal que as segue para dicas e ofertas especiais, então o senhor ou a senhora pode não querer excluí-las de sua campanha!

Quanto ao conteúdo que postam, a maioria posta conteúdo refinado e leva tempo para produzi-lo, pois há muitas opções para escolher e a que selecionam provavelmente tem muito pensamento por trás, como escolher uma perfeita voz de IA para narração que é bastante comum em reels hoje em dia. Depois, eles também têm a opção de compartilhar uma história, que é a opção de menor esforço, mas muito envolvente, para acompanhar uma postagem de feed ou reel e espalhar mais consciência.

A desvantagem: seguidores falsos

O lado negativo dos influenciadores do Instagram é que seguidores falsos e/ou em massa são muito comuns neste aplicativo. Então, embora o senhor ou a senhora possa ver um criador com um grande número de seguidores, ele poderia ter uma alta porcentagem de seguidores fantasma que não contribuem para suas taxas de desempenho. O senhor ou a senhora pode ler mais sobre como identificar seguidores falsos neste artigo.

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Influenciadores do TikTok

Porque o algoritmo do TikTok é muito diferente do Instagram, influenciadores e sua estratégia de postagem mudam bastante.

O conteúdo é mais caseiro

O conteúdo é mais caseiro e criadores não precisam de muitas habilidades de edição, pois a plataforma fornece um editor decente dentro da plataforma e conteúdo autêntico é altamente recompensado.

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Embora fotos tenham sido incorporadas de forma dinâmica, vídeos ainda são praticamente o único formato permitido na plataforma. Além disso, histórias estão disponíveis, mas não são tão usadas quanto no Instagram, então posts geralmente não são seguidos de uma história para promovê-los.

Com relação ao conteúdo em si, está constantemente mudando devido a tendências serem o principal impulsionador do algoritmo: o estilo de conteúdo, sons/músicas usados nos vídeos ou hashtags incluídas estão em constante mudança devido à natureza acelerada do aplicativo.

As taxas de engajamento são maiores

Durante 2023, influenciadores do TikTok com 0 a 50 mil seguidores superaram influenciadores do Instagram em termos de engajamento, com uma taxa de 30% em comparação com a taxa de engajamento de 1,8% dos influenciadores do Instagram. 

No entanto, conforme o número de seguidores aumenta, essa taxa cai, mas ainda permanece maior do que as taxas do Instagram. Isso explica a crescente popularidade de microinfluenciadores quando se trata de parcerias de marca, pois seus públicos tendem a estar mais envolvidos quando o influenciador também é mais dedicado.

TikTok é ótimo para UGC

É por isso que o conteúdo do TikTok é ideal para UGC e posts patrocinados, pois sua autenticidade e alto engajamento levam a uma melhor aceitação de anúncios do TikTok em comparação com conteúdo de marca interno.

O lado negativo: Difícil construir um grande seguimento leal com TikTok

O lado negativo dos influenciadores do TikTok é que a maioria deles são microinfluenciadores, pois é difícil construir um grande seguimento leal. Dessa forma, a maioria dos criadores tem um sucesso único (ou algumas vezes) em vez de conseguir sustentar um bom desempenho.

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TikTok vs Instagram: Como colaborar com influenciadores

Agora que aprendemos as diferenças entre ambas as plataformas e como influenciadores funcionam em cada uma, podemos revisar a melhor forma de abordar uma colaboração com influenciadores do TikTok e Instagram.

A primeira coisa a ter em mente é que, além de tudo, as pessoas vão ao Instagram e TikTok por inspiração e entretenimento. Portanto, o tipo de conteúdo que você deseja criar durante uma parceria com um influenciador deve se basear em uma dessas categorias. Como Vogue Business afirmou:

Influenciadores ainda são uma parte importante da jornada de inspiração. 51% da Geração Z acreditam que influenciadores de mídia social criam novas tendências (versus 36% dos millennials) e 21% da Geração Z e millennials creditaram celebridades com a criação de novas tendências, em comparação com 15% que disseram que marcas o fazem.
O poder de celebridades e influenciadores é evidenciado por Hailey Bieber e seu rótulo de cuidados com a pele Rhode. Antes de Bieber lançar um produto, ela frequentemente cunha uma frase como "strawberry girl summer" nas redes sociais, lançando uma microtendência estética na noite em que ela então espelha em sua oferta de produtos.

Dessa forma, criar tendências é o cenário ideal, mas segui-las é obrigatório. O influenciador com o qual você faz parceria deve ser capaz de promover seu produto e marca, enquanto ainda segue seu próprio estilo e incorpora uma tendência. Ele também deve ser capaz de se conectar com seu público e atrair novos espectadores ao mesmo tempo, razão pela qual as tendências são tão valiosas.

Você pode encontrar esse tipo de influenciador em ambas as plataformas, mas existem algumas diferenças em termos de como uma parceria pode funcionar e o que esperar dela:

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• Campanhas de presenteação:Instagram é mais fácil para campanhas de gifting, já que stories são ótimos entregáveis e mais fáceis de negociar, porque exigem menos esforço para produzir. Além disso, ao usar o link do adesivo em uma story, influenciadores podem fornecer acesso rápido à sua loja, o que também os torna atraentes se uma comissão for incluída. Dessa forma, o ROI é mais fácil de rastrear e maior do que posts no feed em campanhas pequenas.
• Quantidade de conteúdo postado: no Instagram, influenciadores geralmente acabam compartilhando um pouco mais do que foi acordado, já que stories fornecem esse impulso extra que não exige muito esforço, mas pode ter um impacto maior. Por exemplo, um reel é ótimo para mostrar um produto, mas então um influenciador pode também compartilhar uma story sobre isso para aumentar o alcance e o desempenho geral. 
• Engajamento acima de seguidores: engajamento é tudo nos dias de hoje, pois todas as plataformas promovem conteúdo com base em sua taxa de engajamento. Portanto, e devido às altas taxas médias do TikTok, essa plataforma oferece uma maior possibilidade de conteúdo viralizar e é uma ótima opção para campanhas de consciência de marca.
• Campanhas curtas: se você está planejando campanhas mais curtas e de alto impacto, então capitalizar sobre os ciclos de tendência rápidos do TikTok é fundamental.
• Público-alvo: assim como em qualquer outra campanha de marketing, definir quem é seu público-alvo ao trabalhar com influenciadores é crucial. Ambas as plataformas têm uma ampla gama de grupos etários, mas para públicos mais jovens fique com o TikTok, e para públicos mais maduros você pode contar com o Instagram.
• Whitelisting: embora marcas frequentemente se vejam seguindo tendências e postando conteúdo relável em seu TikTok, ambas as plataformas restringem o alcance da marca quando se trata de promover ativamente seus produtos online. Portanto, fazer whitelisting de influenciadores é fundamental para aumentar seu ROAS em qualquer plataforma.

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Como encontrar influenciadores do TikTok e Instagram

Existem duas maneiras de realizar uma busca de influenciadores: manualmente ou com uma ferramenta dedicada.

Busca manual

Realizar uma busca manual pode levar você a encontrar o influenciador ideal se dedicar esforço suficiente. 

Use o localizador de plataforma ou hashtags

A melhor maneira de fazer isso é ir ao localizador da plataforma e procurar por palavras-chave ou hashtags relacionadas ao seu nicho, a tendências que possam funcionar para você ou relacionadas a alguém cujo perfil você já considera ideal.

Verifique posts marcados, comentários e seguidores

Depois de encontrar alguém, você também pode verificar seus posts marcados, comentários e seguidores para encontrar contas semelhantes. Então, suas informações de contato podem já estar disponíveis ou você pode precisar entrar em contato via DMs para solicitá-las.

Embora possa funcionar para buscas específicas, realizar uma busca manual é muito demorado e não é ideal para escalar campanhas. Então recomendamos optar pela opção a seguir!

Confira nossos guias detalhados sobre como encontrar influenciadores do TikTok e como encontrar influenciadores do Instagram. 

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Ferramentas de localizador de influenciadores

Localizadores de influenciadores: Influencer Hero

Encontrar os influenciadores certos para sua campanha não precisa ser demorado, pois existem ferramentas como Influencer Finder do Influencer Hero para encontrar rapidamente milhares de perfis.

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Opções de filtro para facilitar buscas

Nesta ferramenta, você pode aplicar diferentes filtros como localização, quantidade de seguidores, taxa de engajamento, palavra na bio e outros, para rapidamente estreitar sua busca apenas para perfis dignos. Ela também tem um filtro "Lookalikes" que permite encontrar contas semelhantes à que você inseriu como referência em pouco tempo!

Relatório de influenciador para análise mais profunda

Furthermore, the Influencer Finder provides an influencer report where you can analyze a profile in detail and make sure they comply with your campaign's criteria.

Com o Influencer Hero você também pode gerenciar toda sua campanha de influencer com um CRM completo, que também possui ferramentas para alcance em massa, seeding de produtos, pagamentos automatizados, relatórios aprofundados e muito mais! Você pode agendar uma demonstração para saber mais sobre a plataforma e começar a encontrar os influenciadores certos para sua campanha do Instagram e/ou TikTok!

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Nossas considerações finais sobre Influenciadores do TikTok vs Instagram

Em conclusão, escolher entre Instagram e TikTok para sua campanha de influencer marketing depende de seus objetivos específicos e público-alvo. O Instagram, com sua base de usuários estabelecida e recursos de ecommerce robustos, continua sendo uma escolha preferencial para impulsionar vendas diretas e engajar com um público demograficamente um pouco mais velho. Seus formatos de conteúdo diversos, desde Reels até Stories, oferecem amplas oportunidades para marcas criarem conteúdo polido e aspiracional.

Por outro lado, o crescimento rápido do TikTok e seu algoritmo único oferecem potencial incomparável para viralidade e conscientização de marca, especialmente entre públicos mais jovens. Seu conteúdo autêntico e envolvente e altas taxas de engajamento o tornam uma plataforma ideal para criar buzz e se conectar com usuários de forma mais casual e dinâmica.

Por fim, ferramentas como o Influencer Finder do Influencer Hero podem ajudá-lo a simplificar sua busca pelos influenciadores certos e gerenciar suas campanhas com eficiência, garantindo que você aproveite ao máximo as capacidades únicas do Instagram e do TikTok!