Direitos de Uso de Conteúdo de Influenciadores - Tudo o Que Você Precisa Saber [ + Modelos Gratuitos de Alcance ]

Você é uma marca que deseja reutilizar o conteúdo de influenciadores para seus anúncios pagos, redes sociais orgânicas, seu site ou qualquer outro canal? Bem, provavelmente você precisará negociar com o criador de conteúdo pelos direitos de uso. Neste artigo, explicaremos em detalhes tudo o que você precisa saber como marca para navegar as águas ao negociar direitos de uso. O fato é que nem todas as formas de usar conteúdo requerem direitos de uso. Sim, isso está correto, mas outras formas sim. Então evite qualquer conflito com criadores de conteúdo e vamos mergulhar de cabeça!

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O que são direitos de uso?‍

Em essência, direitos de uso são os termos que criadores de conteúdo e marcas concordam sobre como o conteúdo será reutilizado pela marca. Uma definição mais oficial seria a seguinte: 

Direitos de uso referem-se às permissões legais que regem como conteúdo como texto, imagens, música e vídeos podem ser usados, distribuídos e modificados. Esses direitos delineiam quais ações são permitidas ou restritas para o usuário e geralmente derivam das leis de direitos autorais. Direitos de uso podem ser concedidos através de licenças, que especificam termos como duração, escopo e área geográfica. Compreender direitos de uso é crucial para criadores e consumidores evitarem problemas legais e respeitarem a propriedade intelectual.

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A importância dos direitos de uso para marcas

Direitos de uso são importantes para evitar problemas legais ao trabalhar com influenciadores. Eles definem como, onde e por quanto tempo o conteúdo pode ser usado, prevenindo conflitos devido a mal-entendidos. Acordos claros sobre direitos de uso ajudam a manter a integridade da marca, evitar possíveis disputas legais e garantir que o conteúdo esteja alinhado com as diretrizes da marca.

Além de problemas legais, também há risco reputacional caso um influenciador decida tornar público qualquer experiência negativa ao trabalhar com sua marca. Isso pode levar a um público insatisfeito deixando comentários negativos em suas redes sociais e reduzirá sua credibilidade, que frequentemente leva tempo e dinheiro para recuperar. Embora seja frequentemente difícil quantificar esses danos, é certamente melhor evitar isso completamente. 

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Como pedir e negociar direitos de uso com influenciadores

Isso depende da forma como você deseja reutilizar o conteúdo do influenciador. Normalmente existem três ou quatro maneiras pelas quais marcas podem reutilizar o conteúdo: 

1. Anúncios pagos 
2. Redes sociais orgânicas 
3. Site 
4. Boletim informativo 

1. Anúncios pagos

Uma das maneiras mais comuns pelas quais o conteúdo de influenciadores é reutilizado por marcas é através de canais pagos. Isso pode ser através do Meta, TikTok ou qualquer outra rede de publicidade. Ao usar conteúdo de influenciadores para seus anúncios pagos, sempre certifique-se de pedir aprovação e discutir direitos de uso com o influenciador. Antes de mergulhar nos detalhes legais, tente pensar no que seria melhor para o relacionamento com o influenciador e na maioria dos casos você estará no caminho certo. Pense bem, você não se sentiria usado ou explorado se de repente visse um anúncio com seu rosto enquanto navegava pelas redes sociais sem nunca ter concordado que seu conteúdo fosse reutilizado? Se parece errado, provavelmente é. 

A coisa boa é que você nem sempre precisa pagar pela reutilização do conteúdo. Sim, alguns influenciadores pedirão dinheiro pela reutilização do conteúdo, mas se você perguntar educadamente e explicar sua situação, há chances de alguns influenciadores simplesmente quererem apoiá-lo como marca e concordarem em deixar você usar o conteúdo sem cobrar nada adicional. Vale sempre tentar, certo? O pior que pode acontecer é que o influenciador peça dinheiro e você pode decidir se vale a pena ou não. 

Ao pedir permissão para reutilizar o conteúdo, sempre destaque o benefício para o influenciador. Isso fortalecerá sua posição de negociação e pode até levar o influenciador a concordar em deixar você usar o conteúdo gratuitamente. Use o modelo abaixo para pedir permissão ao influenciador para usar seu conteúdo em anúncios pagos.

MODELO PARA PEDIR PERMISSÃO DE ANÚNCIOS PAGOS

Olá {{firstname}},

Em primeiro lugar, muito obrigado pela sua postagem linda!

Realmente gostamos da forma como você explicou genuinamente os benefícios do INSIRA O NOME DO PRODUTO e gostaríamos de continuar usando o vídeo para nosso marketing pago no Meta.

Garantiremos que seu nome de usuário seja adicionado ao anúncio. Como colocaremos um orçamento por trás deste vídeo, ele alcançará novas pessoas interessadas em conteúdo relacionado a INSIRA SEU NICHO. Desta forma, você poderá aumentar sua marca pessoal e seguidores também! 

Conseguimos salvar o vídeo. Poderíamos usá-lo para nosso marketing? :) 

Atenciosamente,

INSIRA SEU NOME

Você pode ver no modelo que destacamos o benefício para o influenciador quando usamos seu conteúdo em nossos anúncios. Pense nisso: qual é o maior ativo do influenciador? Você acertou, é sua audiência. Se você está fazendo tudo certo, provavelmente está tentando alcançar a mesma audiência do influenciador, o que é provavelmente a razão pela qual você trabalhou com ele em primeiro lugar. Em outras palavras, você pagará para colocar seu perfil na frente de novas pessoas na audiência alvo do influenciador (e também sua). É uma vitória clara para ambos. Destaque que isso pode levar a um aumento de seguidores e conscientização da marca pessoal para o influenciador. Combine isso com um destaque de que você é uma pequena empresa trabalhando com orçamentos limitados e há boas chances de que o influenciador deixe você reutilizar o conteúdo gratuitamente. 

Além de reutilizar o conteúdo, outra forma como marcas estão aumentando seu desempenho no Meta é através de um processo chamado whitelisting, em que marcas executam os anúncios através do perfil do influenciador. Para fazer isso, você pode destacar os mesmos benefícios e a relação de trabalho mutuamente benéfica. Para ler como fazer parcerias com criadores para acesso a whitelisting, acesse nosso artigo completo aqui.

Como obter direitos de uso se o influenciador está pedindo pagamento

Caso o influenciador esteja pedindo pagamento, certifique-se de chegar a um acordo sobre os seguintes pontos: 

• Esclareça claramente como o conteúdo será reutilizado. Neste caso, para social pago e explique em qual plataforma, por ex. Meta ou TikTok 
• A duração pela qual você estará usando o conteúdo. Por exemplo, 6 ou 12 meses 
• Escopo geográfico: Por exemplo, Estados Unidos 

Você deve usar um contrato escrito para direitos de uso?

Isso depende da situação. Se você está trabalhando em uma empresa maior, normalmente sua equipe jurídica exigirá que você trabalhe com contratos de qualquer forma. Quando você trabalha para uma empresa pequena ou média, depende do tipo de campanha e influenciador. Se você trabalha com muitos influenciadores diferentes e o ativo criativo é facilmente substituível, às vezes um acordo escrito por email é suficiente e/ou com uma assinatura eletrônica simples. Caso algo mude, você pode simplesmente parar de usar o conteúdo e substituí-lo por um criativo de outro influenciador. 

Se o investimento na criação do vídeo ou imagem foi alto e, por exemplo, você pagou ao influenciador um valor fixo com o foco principal em reutilizar o conteúdo e você está planejando usar um gasto maior em anúncios de mídia neste criativo, é recomendado usar um contrato escrito e tê-lo assinado pelo influenciador. 

O que incluir em um contrato de influenciador?

Normalmente é recomendado incluir uma seção de propriedade intelectual em seu contrato de influenciador onde você destaca e menciona os detalhes em relação aos direitos de uso. 

Abaixo está um exemplo de como isso poderia parecer:

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Concessão de Direitos.

O Influenciador concede aos Usuários Permitidos permissão (mas não a obrigação) de usar as Postagens para Fins Comerciais e Corporativos em todo o Território em Mídia Digital durante o Período de Uso Digital, pelo qual o Influenciador deverá ser devidamente marcado e creditado de acordo com as subseções abaixo. O Influenciador concede ainda aos Usuários Permitidos permissão (mas não a obrigação) de se referir à biografia do Influenciador ou a declarações relacionadas ao uso do Influenciador e às experiências com a Empresa e/ou Produto(s) apenas em conexão com o uso das Postagens.

a. Requisitos de Atribuição. O Influenciador deverá ser devidamente marcado e creditado em qualquer uso das Postagens pelos Usuários Permitidos. O Influenciador entende e concorda que suas declarações podem ser usadas no todo ou em parte e podem ser parafraseadas, amplificadas, encurtadas e/ou colocadas em forma conversacional para atender aos requisitos de cópia, layout e/ou script, desde que seu sentido geral não seja alterado.

b. Termo de Mídia Digital e Uso Digital. "Mídia Digital" deve ser definido como toda mídia digital ou

eletrônica, seja atualmente conhecida ou desenvolvida posteriormente, acima e abaixo da linha,

incluindo, mas não se limitando a outlets ou plataformas digitais e online (incluindo todos os dispositivos e aplicações usados para acessar conteúdo over-the-top), sites, serviços e plataformas de mídia social, email, serviços e plataformas de comunicação digital, aplicações móveis, exibições digitais, telas e anúncios digitais. O uso de qualquer Publicação para Fins Comerciais em Mídia Digital será autorizado por um período de [número escrito] ([#]) meses, começando na data em que o Influenciador publica a Publicação na Conta ("Período de Uso Digital"). Não obstante o acima disposto, o uso por Usuários Permitidos sob este Acordo será limitado a republicação ou republição orgânica não paga, não patrocinada, não promovida da respectiva Publicação.

c. Uso.

i. Usuários Permitidos. "Usuários Permitidos" deve ser definido como Empresa, sua controladora, afiliadas, parceiros de joint venture, atacadistas, distribuidores, licenciados e agentes autorizados.

ii. Fins Comerciais. "Fins Comerciais" deve ser definido como todos os usos de publicidade digital e online, marketing e comunicação direcionados a ou destinados para consumidores.

iii. Fins Corporativos. "Fins Corporativos" deve ser definido como todo uso não-publicitário não direcionado a ou destinado para consumidores, incluindo mas não se limitando a referência de arquivo histórico, relações públicas relacionadas a negócios da indústria, seminários educacionais e apresentações, relatórios anuais, reuniões e eventos de negócios, exposições, exibições em escritórios corporativos, apresentações privadas e fins históricos de marca. O uso de uma Publicação para Fins Corporativos será autorizado em perpetuidade ("Período de Fins Corporativos"). O uso de uma Publicação para Fins Corporativos não estará sujeito ao Período de Uso Digital.

iv. Independência dos Períodos de Uso. Para evitar dúvidas, o Período de Uso Digital e o Período de Fins Corporativos devem funcionar independentemente um do outro. Usuários Permitidos não serão obrigados a remover, ocultar, arquivar ou de outra forma retirar Publicações após o Período de Uso Digital, desde que o Usuário Permitido tenha publicado pela primeira vez tal Publicação durante o respectivo Período de Uso em conformidade com este Acordo.

v. Uso Subsequente Não Autorizado. Exceto como possa ser de outra forma previsto neste

Acordo, a Empresa não usará ou disseminará qualquer Publicação após o vencimento ou término deste Acordo. A Empresa não solicitará o uso de qualquer Publicação que começasse ou continuasse após o vencimento do Período, exceto conforme autorizado sob este Acordo. O Influenciador compreende e concorda que qualquer uso não autorizado por terceiros (incluindo, mas não se limitando a, fornecedores, atacadistas, distribuidores, varejistas, licenciados, parceiros e consumidores) de Publicações previamente disseminadas em conformidade com este Acordo, não constituirá uma violação pela Empresa.

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Você pode acessar nosso modelo de contrato de influenciador completo gratuitamente aqui. 

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2. Mídia social orgânica

Outra forma frequente de o conteúdo de influenciadores ser reutilizado por marcas é através de mídia social orgânica. Isso inclui simplesmente republicar o conteúdo na mídia social de sua marca, por exemplo, conta Instagram ou TikTok. 

Em comparação com mídia social paga, isso é tipicamente um pouco menos formal, o que significa que você nem sempre precisa usar um contrato. Isso novamente depende de sua situação. Se você trabalha para uma empresa maior, há chances de que sua equipe jurídica exija que você ainda use e gerencie contratos para blindar qualquer responsabilidade legal e ainda use contratos. No entanto, com a grande quantidade de conteúdo que circula, às vezes pode ser complicado manter o rastreamento de tudo. 

Para empresas de médio a menor porte, geralmente recomendamos simplesmente creditar o influenciador na postagem. O que frequentemente fazemos com clientes é repostar o conteúdo do influenciador, marcar o influenciador e mencioná-lo na legenda. Certifique-se de colocar o influenciador em destaque e adicione um CTA (call to action) para seus seguidores seguirem o influenciador para obter mais conteúdo excelente. Como o influenciador verá que você está apoiando-o e se beneficiará de sua exposição, o que provavelmente resultará em um aumento de seguidores para sua conta, um influenciador dificilmente pedirá que você remova o conteúdo. Esta é tipicamente também uma ótima maneira de reengajar o influenciador, o que pode levar a postagens adicionais e ótimo engajamento. Recomendamos incorporar isso como uma estratégia geral de mídia social. 

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Se você preferir perguntar ao influenciador primeiro antes de reportar o conteúdo, use nosso modelo abaixo. 

‍MODELO PARA SOLICITAR PERMISSÃO DE REPOSTAGEM‍

Olá {{firstname}},

Antes de tudo, muito obrigado pela sua bela postagem!

Realmente gostamos da maneira como você explicou genuinamente os benefícios do INSIRA O NOME DO PRODUTO e gostaríamos de continuar usando o vídeo em nossas redes sociais.

Garantiremos que sempre adicionemos seu handle, então se as pessoas o virem, isso também aumentará sua marca pessoal e seus seguidores.

Conseguimos salvar o vídeo que você postou, apenas queríamos pedir sua permissão para continuar usando o vídeo :) 

Atenciosamente, 

INSIRA SEU NOME

Sempre mantenha um tom amigável e destaque os benefícios para o influenciador em concordar com o que você está tentando alcançar. 

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3. Usando conteúdo de influenciador para seu site

Usar conteúdo de influenciador para seu site é uma ótima maneira de aumentar prova social. Se você estiver usando para seu site, recomendamos perguntar rapidamente ao influenciador. Destaque os benefícios deles ao aproveitar uma maior exposição de marca pessoal. Se eles pedirem um pagamento, discuta os termos. 

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Conclusão

Entender e garantir direitos de uso é essencial para marcas que alavancam conteúdo de influenciador. Ao navegar corretamente esses direitos, marcas podem evitar armadilhas legais, proteger sua reputação e promover relacionamentos positivos com influenciadores. Seja para mídia social paga ou orgânica, uso em site ou outros canais, acordos claros garantem que ambas as partes se beneficiem e que o uso de conteúdo esteja alinhado com padrões legais e éticos. Aprofunde-se nos detalhes e proteja o sucesso de sua marca em influencer marketing.

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