Estamos nos aproximando dos dias de compras mais movimentados do ano em todo o mundo e com isso uma das maiores oportunidades para crescer sua marca e maximizar seu ROAS.
O canal com o maior impacto na sua campanha de Black Friday e Cyber Monday (BFCM) não é marketing por email ou anúncios pagos. Bem-vindo ao mundo do influencer marketing através do qual você pode alcançar 15X a 20X+ ROAS aproveitando nosso guia passo a passo.
Para começar, primeiro precisamos entender por que o influencer marketing é tão poderoso, especialmente durante a maior temporada de compras do ano. Para entender isso, vamos olhar o que a maioria das marcas faz durante essas temporadas, que é aumentar seus gastos em marketing em vários canais pagos e enviar mais campanhas de email marketing com ofertas impressionantes e encaixá-las na lista de presentes de férias de seus clientes em potencial.
Qual é o efeito disso? Você acertou, CPMs mais altos e custo geral para anunciar o que pode aumentar sua receita, mas consome sua margem e reduz seu ROAS. Os gráficos abaixo mostram o CPM médio e CPC para anúncios do Facebook/Meta ao longo do ano. O pico de custo em novembro é o resultado de todos os anunciantes aumentarem seu orçamento nesse período.
Em comparação, o custo de fazer parceria com um influenciador não aumenta enquanto a conversão em posts de influenciadores aumenta significativamente nessa época do ano. Deixe seus concorrentes competirem em anúncios pagos enquanto você alcança resultados significativos fechando acordos com influenciadores.
Isso não é fácil, porém, pois você precisa começar cedo e influencer marketing é muito mais operacional em comparação com anúncios pagos. Este guia o ajudará a estar preparado e dominar a campanha BFCM deste ano aproveitando influenciadores.
Agora você pode estar se perguntando como é uma campanha BFCM com influenciadores? Em palavras simples, você quer ter o máximo de influenciadores possível compartilhando sua oferta na Black Friday e Cyber Monday ou ao redor dessas datas. Isso levará a um efeito cascata onde as pessoas verão sua oferta de vários ângulos por causa da sobreposição de audiência.
Siga as etapas abaixo para estar preparado e maximizar o impacto de sua campanha de influencer BFCM.
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Embora o influenciador não necessariamente cobre mais durante novembro, muitas vezes trabalham com outras marcas. Se você entrar em contato duas semanas antes das mudanças da BFCM, é provável que já tenham preenchido o calendário com posts promocionais, o que dificulta conseguir muitos influenciadores a bordo.
Se você tiver capacidade, certifique-se de se envolver com seu influenciador desde cedo, idealmente cerca de 2-3 meses antes de sua campanha. Dessa forma, não fica tão óbvio que você está sendo agradável com uma intenção comercial. O envolvimento antecipado com seu influenciador aumentará a probabilidade de fechar negócios mais amigáveis quando precisar fechá-los para sua campanha.
Com marketing de influenciadores, seus gastos em marketing mudam bastante em direção ao custo do produto (que você envia aos influenciadores) e custo de envio. Certifique-se de prever a demanda para ter o estoque necessário para enviar aos seus influenciadores e também para atender aos pedidos dos clientes.
Certifique-se de tornar a campanha tão atrativa quanto possível para o influenciador e fechar negócios. Leia nosso guia detalhado sobre como organizar uma campanha de sazonalidade de influenciadores aqui para entender como gerenciar o alcance e estruturar sua campanha
Influenciadores também são seres humanos. Certifique-se de lembrá-los um ou dois dias antes do lançamento da campanha para que todos estejam preparados
Com este tipo de campanha, a receita aumenta nos dias em que o influenciador publica, o que é muito diferente dos anúncios pagos que muitas vezes são distribuídos de forma mais igual. A última coisa que você deseja é ter investido todo esse trabalho, mas seu site tenha um problema ou o código de desconto não esteja funcionando, o que impacta negativamente sua campanha.
Certifique-se de verificar tudo novamente e depois aproveite para ver o maior pico de receita que você já experimentou. 15X+ a 20X+ ROAS durante essas campanhas não é incomum, se gerenciado corretamente. As variáveis a seguir têm o maior impacto no sucesso de sua campanha.
Saiba mais sobre Como Estruturar Sua Campanha de BFCM Efetivamente entrando em contato com um de nossos Especialistas em Mídia e agendando uma reunião aqui.
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