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Neste artigo, vamos delinear como ajudamos um de nossos clientes a gerar $46K+ em outubro, organizando uma campanha Influencer Fall.
Antes de nos aprofundarmos no processo, vamos contextualizar essa história de sucesso. Os resultados alcançados podem ser atribuídos exclusivamente ao influencer marketing, pois foi o canal exclusivo de aquisição de clientes do cliente.
Aqui está o contexto:
- Cliente baseado no Reino Unido
- Orquestramos uma expansão internacional para os EUA
- A campanha foi lançada por meio de uma nova loja Shopify com uma URL única
- Além de retargeting, confiamos exclusivamente em influencer marketing
- Retargeting de tráfego gerado por influenciadores usando email marketing (Klaviyo) + Anúncios de retargeting Meta usando UGC de influenciadores.
A campanha foi de 16 de outubro até 31 de outubro, e o aumento de receita subsequente tornou-se aparente quase imediatamente. Picos acentuados surgiram hacia o final da campanha.
Certifique-se de ler até o final para descobrir o que está causando esses picos hacia o final da campanha. Primeiramente, vamos decompor como planejamos essa campanha. Convidamos 60 de nossos influenciadores com melhor desempenho para participar. Aproveitamos dados históricos de desempenho para prever a receita potencial e projetar pacotes personalizados. Se você está interessado em aprender como maximizar ROI com influenciadores de alto desempenho, leia nosso artigo detalhado sobre isso aqui.
Para garantir preços ideais, agrupamos nossas campanhas de Fall e BFCM próximas, garantindo o compromisso de nossos influenciadores até o final do ano.
Nosso template de outreach está exibido abaixo:
Olá {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
Adoraríamos trabalhar com você para nossa campanha de fall e feriados!
Temos uma oferta especial preparada que é a maior venda do ano, que estamos compartilhando apenas com nossos criadores favoritos e gostaríamos de oferecer o seguinte:
Como muitas pessoas estarão procurando presentes, a demanda é muito alta, o que beneficiará significativamente seus ganhos de afiliado. Além disso, ao concluir 5 posts de stories, adicionaríamos um bônus fixo de $XY.
Estamos muito entusiasmados em trabalhar com você novamente! Podemos contar com você? :)
Abraços,
Agora, uma visão geral sobre orçamento. Com influenciadores de desempenho médio, normalmente preferimos trabalhar com uma combinação de pagamentos fixos e comissão de afiliado para mitigar riscos. Com influenciadores de alto desempenho, normalmente trabalhamos com pagamentos fixos para maximizar ROI e compromisso. Em média, nossas campanhas retornam um saudável ROAS de 7X+.
Vamos explorar por que campanhas sazonais impulsionam significativamente o ROI. Simplificando, os consumidores precisam de motivos para comprar.
Campanhas regulares que funcionam durante todo o ano podem ter desempenho inferior, pois não oferecem aos clientes em perspectiva um motivo atrativo para comprar. Isso não significa que essas atividades de marketing não sejam importantes. O ideal seria equilibrar campanhas de conscientização durante todo o ano, construindo sua newsletter e potenciais clientes interessados nos seus produtos. Isso se agravará com o tempo e quando chegar a hora, você organiza uma campanha de sazonalidade para levar esses prospectos até a linha de chegada e convertê-los em clientes pagadores.
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Ao elaborar essas campanhas sazonais, é essencial anexar uma oferta irresistível e comunicá-la por meio de seus influenciadores.
Veja um exemplo:
Compare uma postagem genérica do Influenciador XY promovendo um desconto de 10% com uma postagem em que ele anuncia apaixonadamente um desconto exclusivo de 20% vinculado a uma campanha de outono (motivo para comprar). Fica claro qual abordagem gerará taxas de conversão mais altas.
De fato, essa estratégia impacta significativamente as taxas de conversão da loja. Veja abaixo a taxa de conversão da loja de 1º a 15 de outubro antes do início da Campanha de Outono.
E abaixo a taxa de conversão da loja do 16º ao 31º quando a Campanha de Outono estava ativa. Entre 1º e 15 de outubro, a conversão da loja foi decepcionante em 0,39%. Durante a campanha sazonal, melhorou para uma média de 1,02%. A taxa de conversão para este cliente específico pode e deve ser melhorada, mas esse seria um tema para outro artigo. Para este cliente específico, normalmente as taxas de conversão aumentam para cerca de 2,5% durante a BFCM.
Agora chegou o grande momento: por que houve um aumento acentuado na receita no final da campanha?
A resposta é simples: FOMO! Como profissionais de marketing, descobrimos que o engajamento eficaz depende de:
- Ofertas irresistíveis
- Urgência e FOMO
- Prova Social
Normalmente, lembramos nossos influenciadores que a campanha está terminando e pedimos que alertem seus seguidores.
Isso geralmente resulta em posts como:
"Hoje é o último dia para aproveitar a promoção de outono. Use meu código para obter 20% de desconto antes da oferta acabar à meia-noite!"
Com 30-40 influenciadores de alto desempenho divulgando isso nas redes sociais, o resultado é $46K+ em aquisição com um saudável 7X+ ROAS.
Se você está tão animado com este estudo de caso quanto estamos, fique atento à nossa página do LinkedIn. Compartilharemos algumas de nossas campanhas de BFCM ao vivo e explicaremos como alcançaremos $1M+ neste Q4 aproveitando influenciadores para impulsionar campanhas com 10X+ ROAS.
Para saber mais sobre nosso trabalho, agende uma reunião com um de nossos Especialistas em Mídia aqui.
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