De vraag hoeveel conversies en uiteindelijk inkomsten influencers voor uw bedrijf kunnen genereren, is een zeer belangrijke vraag, vooral als uw budgetten beperkt zijn.
Het basisantwoord op deze vraag is: het hangt ervan af. We willen toch specifieke cijfers en gemiddelde KPI's met u delen die u kunt verwachten. Zorg ervoor dat u tot het einde van dit hoofdstuk leest om goed te begrijpen welke prestaties u met influencer marketing kunt verwachten.
De reden dat het ervan afhangt is net als bij elk ander marketingkanaal. Bepaalde KPI's zoals AOV (Average Order Value), CLTV (Customer Lifetime Value), CR (Conversion Rate) en of het product/merk goed aanslaat bij influencers, beïnvloeden allemaal de prestaties van uw influencer marketingprogramma.
Influencer marketing volgt het Pareto-principe waarbij de top 20% verantwoordelijk is voor 80% van de inkomsten. Als u dit verder analyseert, wordt 80/20 steeds meer 90/10 of 99/1 – het principe zelf wordt sterker uitgesproken.
Lees hier een gedetailleerde uitleg over influencer marketing en het Pareto-principe hier.
Dit betekent in wezen dat een klein deel van de influencers verantwoordelijk is voor het merendeel van uw inkomsten. De reden waarom veel merken niet slagen met influencer marketing is omdat zij vaak ongeveer 10 producten naar 10 verschillende influencers sturen en aannemen dat influencer marketing niet voor hun merk werkt als zij geen significante resultaten zien.
Hier speelt een zekere mate van geluk een rol of er een krachtige influencer in deze eerste batch influencers zit. De Pareto-verdeling toont aan dat een klein deel hoge volumes zal verkopen en inkomsten zal genereren, terwijl het merendeel van de influencers hun publiek niet kan overtuigen om te kopen.
Dit is waarom we meestal altijd aanbevelen om minstens 100 influencers te testen.
We raden u aan om hoofdstuk 5 zorgvuldig te lezen: Uw influencer marketingprogramma opzetten om de unit economics en dynamieken te begrijpen die bij het schalen van uw influencer marketingprogramma betrokken zijn. Kortom, uw influencer marketingprogramma kan in twee belangrijkste operationele aspecten worden onderverdeeld.
Eerste samenwerkingen om influencers te identificeren die hun publiek kunnen overtuigen om te kopen.
Samenwerking met toppresterende influencers door hen uit te nodigen voor uw seizoenscampagnes. Dit is waar u werkelijk uw geld verdient en ROAS van 5-10X zijn gebruikelijk.
Laten we nu specifieker zijn en enkele concrete cijfers en gegevens delen. In de influencer-testfase, die vaak als de motor van uw influencer marketingprogramma wordt beschreven (omdat u de influencers identificeert waarmee u op lange termijn wil samenwerken), kunnen toppresterende influencers meer dan 50 conversies met een enkel story-bericht (24 uur) genereren, terwijl laag presterende influencers meestal 0-3 conversies per story-bericht genereren.
Gemiddelde presteerders genereren alles daartussenin. Het is belangrijk om te begrijpen dat in dit stadium toppresteerde influencers de kosten van lager presteerde influencers financieren. Om te beoordelen of uw influencer marketingprogramma in dit stadium winstgevend is, dient u de gemiddelde prestaties van alle influencers in uw campagnebatch te evalueren.
Er kunnen drie scenario's binnen de influencer-testcampagnefase zijn die meestal tot het volgende moeten leiden
%20(1).png)
Blijf uw budgetallocatie verhogen en schalen.
Blijf uw budgetallocatie verhogen en schalen.
Controleer uw prestaties zorgvuldig en bereken de ROAS binnen uw relationshipmanagement- en affiliate marketing-fase.
3.1. De hoge ROAS van de goed presterende influencers compenseert het negatieve P&L in de testfase: blijf uw budgetallocatie verhogen en schalen.
3.2. De ROAS van de goed presterende influencers compenseert het negatieve P&L in de testfase niet: bespreek intern of de andere voordelen van een influencer marketingprogramma, zoals contentcreatie en prestatieversterkingen via kanalen, het negatieve P&L rechtvaardigen. Wijs voorzichtig een kleiner budget toe en verbeter uw strategie om de prestaties te verbeteren.
Andere variabelen die bepalen hoe snel u kunt schalen, zijn uw brutomarge en verzendkosten. Bij influencer marketing bestaan uw advertentiekosten uit drie aspecten:
Lees een stapsgewijze aanpak voor het creëren van een prestatiegericht influencer marketingprogramma in onze Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
Voor een volledig overzicht en op maat gemaakte spreadsheets om uw influencer marketing P&L en cashflow te berekenen, plant u hieronder een demo in en wordt u een influencer held om toegang te krijgen tot ons volledige onboardingpakket.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
