We bevelen altijd dezelfde aanpak aan, die gebaseerd is op het Pareto-principe. Merken die deze strategie hebben overgenomen, hebben aanzienlijke groei ervaren door zich om te vormen tot een Social First-merk.
De Italiaanse econoom en socioloog Vilfredo Pareto ontwikkelde het Pareto-principe voor het eerst in 1896. Het Pareto-principe stelt dat 20% van de input resulteert in 80% van de outputs. Wiskundig gezien wordt de 80/20-regel ruwweg beschreven door een machtswetdistributie. In een zakelijke context betekent dit bijvoorbeeld dat 80% van de verkopen/inkomsten vaak afkomstig zijn van 20% van klanten/cliënten. De prestaties met influencers volgen vaak dezelfde 80/20-verdeling.
Dit betekent dat 20% van de influencers waarmee u samenwerkt ongeveer 80% van de inkomsten genereren. Deze 20% zijn de influencers waarmee u op lange termijn wilt samenwerken, relaties wilt opbouwen en die u naar uw campagnes wilt uitnodigen. Als u dit verder analyseert, wordt de 80/20 steeds meer 90/10 of 99/1 – het principe zelf wordt steeds duidelijker. Om de best presterende influencers te identificeren waarmee u op lange termijn wilt werken, adviseren we de volgende stappen:
Eerste samenwerkingen om de prestaties bij te houden. In deze fase wilt u vooral weten of de influencer zijn of haar publiek kan beïnvloeden om aankopen te doen. Overdrijf niet met grote budgetten. In deze fase wilt u uw kosten laag houden omdat u niet weet hoe de berichten zullen presteren.
Welkom de top 20% in uw merkambassadeurprogramma: langetermijnpartnerschappen.
Het vergroten van uw stam van presterende merkambassadeurs zou uw belangrijkste doel moeten zijn. Influencer-testcampagnes kunnen worden gezien als de motor van groei voor uw influencer marketingprogramma. De presterende influencers kunnen naar elk van uw seizoenscampagnes worden uitgenodigd.
Lees meer over influencerseizoenscampagnes en affiliate marketing hier.
Samenvattend kan uw IM-programma worden verdeeld in twee hoofdoperationele aspecten.
Eerste samenwerkingen om influencers te identificeren die hun publiek kunnen beïnvloeden om actie te ondernemen en aankopen te doen.
Werk met best presterende influencers door hen uit te nodigen voor uw seizoenscampagnes. Dit is waar u het meeste geld verdient en ROAS van 5-10X is gebruikelijk.
Lees een stapsgewijze benadering voor het maken van een prestatiegericht influencer marketingprogramma in onze Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
