.webp)
.png){kind=avatar}
Omdat de gegevens en inzichten die in deze casestudy worden gedeeld, vertrouwelijk zijn en gevoelige bedrijfsgegevens bevatten, heeft het onderliggende merk ervoor gekozen anoniem te blijven.
Deze casestudy is gebaseerd op een echte bedrijfszaak en is samengesteld met het managementteam van het onderliggende merk. Het biedt u een uniek inzicht in een D2C-merk dat gedreven wordt door influencer marketing, vanaf het begin tot zeven cijfers aan inkomsten met behulp van het Influencer Hero-platform.
De initiële aanpak van het merk was als volgt:
1. Influencers zoeken: Handmatig gedaan, door influencers op te zoeken die bij hun merk passen via Google en door gebruik te maken van de "vergelijkbare" vervolgkeuzelijst op het Instagram-platform.
2. Contact opnemen: Handmatig gedaan, een outreach-sjabloon opstellen en e-mails één voor één verzenden en berichten via Instagram DM versturen
3. Resultaat: De eerste groep influencers presteerde goed. Door de influencers 10% affiliate-commissie + 10% kortingscode en het product gratis aan te bieden, zag de prestatie van de eerste 5 influencers er als volgt uit:
In 2020 zien de bedrijfs-KPI's van het merk er als volgt uit:
Deze getallen vertalen zich in de volgende nummers:
Omdat het aantal influencers waarmee zij potentieel zouden kunnen samenwerken erg groot leek, was de logische conclusie om te schalen.
"Het eerste onderdeel dat geautomatiseerd moest worden, waren de outreaches en het bijhouden van communicatie. "Het spreadsheet dat we gebruikten om de communicatie en de prestaties bij te houden, werd zo groot dat het erg moeilijk was om het overzicht te behouden"
Ze erkenden snel dat zij een oplossing nodig hadden die zowel de outreach-, communicatie- als trackingmogelijkheden integreerde. Als klein bedrijf hadden zij moeite met het vinden van een influencer management-platform dat betaalbaar was en de functies bood die zij nodig hadden.
Alle grote leveranciers begonnen bij ongeveer $2K per maand met jaarlijkse of halfjaarlijkse verplichtingen. Tot iemand uit hun netwerk Influencer Hero aanbeval. Het platform bood alle functies die andere leveranciers zoals Grin of Creator IQ boden, maar starting slechts $249 per maand.
"Kort gezegd waren wij in staat om onze influencer marketinginspanningen in razendsnelle tempo te schalen. We konden snel de influencers identificeren met wie we wilden samenwerken en honderden influencers met één klik bereiken. Het Influencer Hero Kanban-dealflow-overzicht biedt een gestructureerd overzicht van de volledige campagne en we konden affiliate-links en kortingscodes rechtstreeks via het platform aanmaken. Verzending van producten en verwerking van betalingen zijn allemaal geautomatiseerd, waardoor we het aantal influencers waarmee we samenwerken drastisch konden verhogen."
Zoals uiteengezet in de ultieme Influencer Marketing gids, volgden zij dezelfde strategie die resulteerde in aanzienlijk succes voor veel merken.Lees een stap-voor-stap gids om dezelfde strategie te implementeren en hoe u uw influencer marketing programma opzet hier.
In 2022 waren de zakelijke KPI's van het merk als volgt verbeterd:
"Door met een groot aantal influencers samen te werken konden we snel identificeren welke influencers veel producten konden verkopen. We nodigden deze influencers uit voor onze seizoenscampagnes waarin we een speciale korting aanboden. Deze seizoenscampagnes hadden de grootste impact op onze groei"
Wat belangrijk is om te begrijpen is dat het merk in de initiële fase alleen de influencers probeert te identificeren die veel producten aan hun publiek kunnen verkopen. Ondanks de zeer aantrekkelijke ROAS in de testfase komen de grootste ROI en voordelen van het uitvoeren van een succesvol influencer marketing programma voort uit uw seizoenscampagnes.
Door met een groot aantal influencers samen te werken heeft het merk een stam opgebouwd van goed presterende en middelmatig presterende influencers die zij nu kunnen uitnodigen voor elk van hun seizoenscampagnes.
Lees meer over Influencer Seizoenscampagnes en hoe deze worden beheerd hier.
Zie hieronder een voorbeeld van een van de goed presterende influencers.
Deze enkel influencer heeft sinds het begin bijna $400K aan totale inkomsten verwezen. Met een totale vergoeding van $22K komt dit neer op een ROAS van 17.5X. Het uitnodigen van deze goed presterende influencers tijdens uw piekverkoopseizoen kan tot buitengewone resultaten leiden.
"Door onze topfluencers uit te nodigen voor onze Black Friday campagnes konden we zeer winstgevende ROAS op schaal bereiken."
%20(1).png)
Tijdens hun Black Friday-campagne nodigden ze 75 high performing influencers en 222 medium performing influencers uit, wat resulteerde in $475.584 totale omzet in november en december met een gemiddelde ROAS van 9,1X. Hieronder ziet u een overzicht van hun Black Friday-campagne.
HPS staat voor high performing influencers, MPS staat voor medium performing influencers en GPS staat voor lower performing influencers.
Wat u uit bovenstaande grafieken kunt zien, is dat de prestaties niet gelijk verdeeld zijn. Het is erg belangrijk om te begrijpen dat bij influencer marketing een kleinere percentage van presterende influencers aanzienlijk bijdraagt aan uw omzet. Influencer Marketing volgt een Pareto-distributie. Als u beperkt in middelen bent, betekent dit dat u zich moet concentreren op uw best presterende influencers om de beste resultaten te bereiken.
Lees ons gedetailleerde artikel over Influencer Marketing volgens de Pareto-distributie en hoe u dit het beste kunt beheren hier.
Uit deze casestudy kunt u zien hoe Influencer Hero u kan helpen uw influencer marketing strategie op schaal uit te breiden. We hopen dat de onderliggende getallen u zullen helpen uw influencer marketing programma op te zetten en beter inzicht te krijgen in de eenheidseconomie.
"Als bootstrapped e-commercebedrijf moesten we altijd met beperkte budgetten werken en we zouden ons bedrijf niet hebben kunnen opbouwen zonder de hulp van Influencer Hero".
Lees een stap-voor-stap benadering voor het creëren van een performance-gestuurde influencer marketing programma in onze Ultimate Influencer Marketing Guide hier.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
