Pagamenti agli influencer: i 5 modi migliori per pagare gli influencer per le collaborazioni con i brand

Esistono diverse collaborazioni di influencer marketing e, quindi, diversi modi in cui puoi pagare gli influencer per promuovere il tuo brand sui social media. ‍

‍Sebbene esistano vari metodi di pagamento, la scelta di quello giusto dipende da vari fattori, tra cui gli obiettivi della campagna, il tipo e la dimensione dell'influencer e il budget.‍

‍Un Influencer Marketing Benchmark Report pubblicato da Influencer Marketing Hub mostra che nel 2024, il 41% dei brand sceglie di pagare gli influencer, mentre il 31% offre loro solo un prodotto gratuito. Inoltre, quasi il 60% degli intervistati che spendono in influencer marketing intende aumentare il proprio budget di influencer marketing nell'anno prossimo.‍

‍Nel complesso, è essenziale stabilire strutture di pagamento chiare ed eque per mantenere gli influencer motivati e favorire relazioni a lungo termine. In questo articolo, esamineremo i 5 modi migliori per pagare gli influencer, aiutandoti a scegliere l'opzione migliore per le tue esigenze. Questi sono:

• Pagamenti fissi: un importo fisso, che può essere sia un pagamento per post che una retribuzione mensile per il posting continuativo.
• Affiliazione o commissione: una percentuale delle vendite generate attraverso i contenuti dell'influencer, tracciata tramite un link di affiliazione.
• Gifting: fornire prodotti gratuiti all'influencer senza alcun costo, in cambio di una recensione.
• Incentivi basati sulla performance: pagamenti fissi effettuati dopo il raggiungimento di una determinata soglia, KPI o aspettativa.
• ‍Modello di compenso ibrido: una combinazione di uno qualsiasi dei metodi di pagamento di cui sopra, come una commissione più un pagamento fisso ridotto.

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‍L'importanza di scegliere il modello di pagamento giusto ‍

La compensazione è uno dei fattori chiave nel guidare una campagna di marketing di successo. Non solo influisce sulla motivazione dei creator nel promuovere il brand e sulle loro prestazioni complessive, ma influisce anche sul ROI.

È necessario considerare elementi chiave, come il tuo budget di marketing e gli obiettivi della campagna, quando si sceglie la giusta struttura di compenso.

Il modello di compenso scelto deve essere chiarito dalle prime comunicazioni, poiché influirà notevolmente sulla probabilità che gli influencer accettino o rifiutino la tua offerta. È importante che i creator si sentano valorizzati per il loro lavoro e i loro sforzi, quindi i brand devono comprendere questo e affrontarli strategicamente. 

Inoltre, è essenziale essere flessibili e aperti alla negoziazione invece di fare offerte rigide, poiché questo sarà percepito più positivamente dai creator.

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#1: Pagamenti fissi

Una tariffa forfettaria o un pagamento fisso è uno dei modi più semplici per pagare gli influencer. È anche il tipo di pagamento più preferito dagli influencer, soprattutto per coloro che lavorano con un brand per la prima volta. Ciò significa che riceveranno un importo concordato indipendentemente dalla loro performance o dal numero di referral effettuati, diversamente dalle partnership di affiliazione o dalle strutture basate sulla performance.

Quale importo e quando dovrai pagare gli influencer per i pagamenti fissi?

Le tariffe degli influencer possono variare notevolmente, rendendo difficile capire quale sia un'offerta giusta e ragionevole. Le tariffe possono differire in base alla dimensione dell'influencer e alla piattaforma o al tipo di contenuto, ma possono variare da $2.000 a $5.000 per post Instagram Reel per macro-influencer e da $300 a $1.000 per account più piccoli.

Altri criteri da considerare includono il tasso di engagement e le metriche di performance come la crescita del pubblico. Gli influencer con un alto engagement con i loro pubblici sono più richiesti e possono essere più costosi. 

Infine, il pagamento sarà direttamente influenzato dalla portata del lavoro, come i deliverable richiesti, la durata della campagna, l'esclusività, ecc.

Ecco perché di solito consigliamo di lavorare con pagamenti fissi solo dopo aver identificato che gli influencer sono potenzialmente buoni performer.

Per fare questo, considera l'esecuzione di altri tipi di campagne, come affiliazione e gifting, per evitare pagamenti fissi inizialmente. Questo ti consente di testare prima le loro performance attraverso post di prova. 

Una volta verificato che l'influencer ha buone prestazioni e può generare vendite, puoi fargli un'offerta equa per un'altra partnership, come invitarlo alla tua campagna stagionale o al programma di brand ambassador, in base alle sue prestazioni precedenti. 

Questo approccio ridurrà i tuoi costi, aumenterà il tuo ROI e ti aiuterà a costruire un solido programma di influencer marketing, favorendo relazioni a lungo termine con influencer ad alte prestazioni.

Tamara McCleary, CEO di Thulium, ha sottolineato il potere degli sforzi di influencer marketing a lungo termine e sostenuti: "Un programma di influencer a lungo termine consente al tuo brand di creare veri brand advocate, potenti brand evangelist e fan entusiasti!"

Modi per strutturare i pagamenti fissi

I pagamenti fissi possono essere effettuati in due modi:

‍1. Pagamento per post

‍Puoi pagare gli influencer un importo specifico per ogni post che pubblicano. Puoi offrire una tariffa per un pacchetto specifico di post (come 1 post Reel, 1 post feed e 1 story su Instagram) oppure fare un'offerta per ogni nuovo post. Assicurati di delineare chiaramente i deliverable richiesti in cambio.

Pagare per post è ottimo per testare le prestazioni di un creator e aggiungere più post durante la campagna se vedi buoni risultati.

Ad esempio, l'influencer @stampoilsmama, che si concentra su contenuti familiari e di maternità, di solito collabora con brand di prodotti per bambini o maternità e li addebita per post promosso. Ha un alto engagement (3%) e oltre 140K follower. 

Gli influencer con più di 100K follower hanno più probabilità di richiedere pagamenti fissi, specialmente quelli che hanno la necessità di mostrare i loro figli nei contenuti.

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Quanto dovresti pagare per post o per un pacchetto specifico di deliverable? Questo dipenderà molto dalla selezione degli influencer e dalle loro dimensioni, dalle loro prestazioni precedenti (se hanno già lavorato con te), nonché dal tuo budget disponibile per la campagna. In relazione a questo, è fondamentale che prima tu cerchi di capire come calcolare e pianificare il tuo budget di influencer marketing.‍

2. Retainer

‍Pagare gli influencer su base ricorrente ogni mese in cambio di una promozione continua. Questo è tipicamente il caso di un Brand Ambassador che pubblica frequentemente informazioni sul brand o sul prodotto in cambio di una tariffa mensile.

Questo approccio è ideale per i brand che cercano di costruire e favorire partnership a lungo termine. Uno dei suoi principali vantaggi è creare credibilità attorno all'influencer e garantire il suo impegno continuo verso il brand o il prodotto.‍

Aspetti chiave dei modelli Retainer

• Ideale per partnership a lungo termine e più profonde: Incoraggia gli influencer a diventare brand ambassador nel tempo.
• Controllo del budget e prevedibilità: I brand possono creare contratti per un periodo specifico senza costi aggiuntivi, prenotando e controllando il budget in anticipo.
• Maggiore engagement e impegno: I creator si sentono valorizzati e hanno più probabilità di rimanere impegnati e dedicati, producendo contenuti di qualità superiore e più autentici.
• Prestazioni comprovate: Suggerito per creator che hanno già lavorato con il brand e sono noti per avere buone prestazioni. Passa a questo tipo di compensazione dopo aver provato altri modelli, come affiliate o pay-per-post.‍
• Rappresentazione continua del brand: Ideale per brand che hanno bisogno di una rappresentazione continua sui social media.

Vantaggi dei pagamenti fissi

Alcuni dei vantaggi di pagare tariffe fisse agli influencer includono:

• Semplicità nel processo di negoziazione: Sono più facili da negoziare.

• Retention and Performance: I compensi fissi spesso aiutano a mantenere i creator e migliorare le loro prestazioni complessive, garantendo contenuti di alta qualità e allineamento con le linee guida dei contenuti e le scadenze. Questo offre un maggiore controllo creativo.

• Maggiore impegno e priorità: Quando gli influencer si sentono valorizzati per il loro lavoro, in genere investono più sforzi nella creazione di contenuti e danno priorità alle partnership a pagamento.
• Controllo del budget: I pagamenti fissi consentono la prevedibilità, il che significa che ti aiutano a controllare completamente il tuo budget. Al contrario, con le partnership affiliate, dove viene offerta una commissione, non puoi prevedere in anticipo quale sarà il costo totale.

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In entrambi i casi, ti suggeriamo di creare un contratto con gli influencer per stabilire chiaramente i termini e fornire protezione legale. 

Inoltre, quando lavori con pagamenti fissi, è importante delineare le aspettative del brand e le linee guida di pubblicazione attraverso un brief della campagna. Questo chiarisce l'ambito del lavoro, inclusi i deliverable e le tempistiche, e garantisce l'allineamento per evitare errori.

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#2: Partnership affiliate o basate sulla commissione

Il marketing affiliate significa pagare gli influencer una percentuale di commissione sulle vendite effettuate attraverso il loro contenuto promozionali (spesso chiamate "referral" o "vendite attribuite"). Pertanto, il loro compenso si basa sulla loro performance o sui risultati generati. 

Questo può essere reciprocamente vantaggioso: impedisce ai brand di pagare compensi fissi eccessivi senza una garanzia su quante vendite l'influencer genererà, e premia gli influencer equamente per il loro lavoro.

Ad esempio, molti influencer della moda, dello stile di vita e della casa e arredamento condividono i loro prodotti preferiti dai brand con cui hanno collaborato sui loro LTK, Flagship o storefront Amazon. Guadagnano una commissione affiliate ogni volta che un prodotto viene acquistato attraverso questi link.

Inoltre, ricevono spesso prodotti gratuiti, che promuovono attraverso post alle storie. Questi post includono un link personalizzato e un codice sconto per i loro follower, da cui guadagnano anche una commissione su tutti i referral. Alcuni esempi di questo sono la micro-influencer focalizzata su stile di vita e famiglia, @everydayextra_, e la macro-influencer focalizzata sull'organizzazione della casa, @ashleyrosereeves.

Le partnership basate sulla commissione sono un buon modo per coinvolgere gli influencer in relazioni a lungo termine. La maggior parte degli influencer è più aperta al marketing affiliate una volta che ha già lavorato con il brand.

Come Olivida ha raggiunto un ROAS di 7,2x combinando Influencer Gifting e modello Affiliate

Ad esempio, Olivida, un brand di skincare e bellezza situato nei Paesi Bassi, ha combinato un modello di gifting e affiliate nella loro campagna iniziale. Hanno inviato centinaia di prodotti per mantenere i costi bassi identificando al contempo gli influencer con le migliori prestazioni per massimizzare il ROI. Di conseguenza, hanno raggiunto un impressionante ROAS 7,2X (i costi di marketing includevano il COGS per il gifting, la spedizione e i pagamenti affiliate). Inoltre, hanno identificato sette influencer con le migliori prestazioni che sono stati successivamente invitati a unirsi al loro programma Brand Ambassador per una partnership a lungo termine.

Vantaggi del modello di pagamento per affiliate o commissione

Offrire una commissione come pagamento motiva gli influencer a massimizzare le loro prestazioni e, quindi, a investire più sforzi nei loro contenuti.

Inoltre, consente di tracciare la performance dell'influencer e quindi il successo della campagna in tempo reale attraverso un link affiliate personalizzato, che attribuisce le vendite all'influencer.

Pertanto, questo approccio è ideale per campagne di conversione mirate a guidare le vendite dirette e mantenere un ROI positivo.

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Quale Commissione Affiliate Dovrebbero Offrire i Brand agli Influencer?

L'offerta percentuale dipende dal vostro budget, che dovreste analizzare in anticipo, ma un'offerta attraente di solito varia dal 10% al 30%. 

Dovreste considerare che la commissione pagata agli influencer copre solo le vendite attribuite. Il tasso di attribuzione medio del settore per i brand D2C con affiliate marketing è intorno al 70%. Ciò significa che, come con qualsiasi altra strategia di marketing digitale, una parte significativa delle vendite realizzate dagli influencer non è attribuita. 

Pertanto, quando preparate la vostra offerta, considerate che l'importo che pagherete loro sarà circa il 30% inferiore al valore che forniscono, lasciando maggiore margine per il vostro budget.

Oltre alla percentuale affiliate, un buon approccio è offrire agli influencer un codice sconto per i loro follower. Questo li aiuterà a sentirsi preziosi per il loro pubblico offrendogli accesso a un'offerta speciale e incoraggiando le vendite. 

Per voi, la commissione che pagherete agli influencer sarà sul prezzo finale dell'ordine, quindi anche se fornite un codice voucher, questo diminuirà l'importo della commissione.

‍Suggerimento!: Esistono diversi strumenti di influencer marketing che possono aiutarvi a scalare e gestire campagne affiliate e gifting tracciando clic e conversioni utilizzando link affiliate personalizzati e codici sconto.

L'Importanza della Negoziazione nel Marketing Affiliate

La negoziazione è un passaggio cruciale per il successo di ogni collaborazione di influencer marketing. Tuttavia, questo è particolarmente importante per coinvolgere gli influencer nelle campagne affiliate.

Molti influencer potrebbero non essere aperti a questo tipo di compenso inizialmente, ma abbiamo scoperto che dopo tattiche di negoziazione efficienti e strategiche, possono finire per accettare una partnership affiliate come collaborazione iniziale.

Una negoziazione efficace può aumentare i vostri onboardings affiliate da rifiuti iniziali fino al 30%. 

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‍#3: Gifting (prodotti gratuiti!)

Il gifting è quando i brand offrono un prodotto o un servizio gratuito a un influencer in cambio della promozione del loro prodotto sui social media.

Ad esempio, un ristorante potrebbe offrire un pasto complementare a un influencer in cambio di un post sui social media, oppure un hotel potrebbe fornire un soggiorno gratuito in cambio di UGC. 

Basil Thai, un ristorante situato ad Austin, ha invitato influencer food e lifestyle a godersi un pasto gratuito presso la loro sede in cambio di un post sui social media. Questo approccio ha generato oltre 20 partnership con influencer nel giro di un mese e oltre 100K impressioni.

Inoltre, gli influencer di bellezza ricevono frequentemente prodotti skincare e makeup gratuiti e di alta qualità da presentare attraverso un video di unboxing o tutorial. Questo può risultare in raccomandazioni o opinioni autentiche sui prodotti. Un esempio di questo è @madisonmiller.

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Questo metodo è eccellente e il più conveniente per i brand, in quanto consente loro di ottenere esposizione sui social media attraverso le voci credibili e autentiche degli influencer e UGC di alta qualità che possono riutilizzare a un costo molto basso. 

Tuttavia, può essere il tipo di pagamento più difficile da realizzare, poiché la maggior parte degli influencer cerca altre forme di compenso monetario. Alcuni influencer potrebbero persino essere offesi dall'offerta esclusiva di gifting, quindi è importante affrontare la situazione in modo educato e strategico.

Considerazioni per la Pianificazione delle Campagne di Gifting

1. La maggior parte degli influencer non è aperta al solo gifting: Gli influencer in genere preferiscono ricevere un compenso monetario in aggiunta a un prodotto gratuito. Pertanto, quando offrite un prodotto gratuito cercate di combinarlo con qualsiasi altro modello di compenso, come una commissione o una tariffa fissa ridotta.
2. Il gifting può essere un modo conveniente per creare UGC autentico:  Gli influencer esaminano il prodotto di persona e forniscono la loro esperienza onesta o i loro pensieri al riguardo.‍
3. Ideale quando si lavora con budget ridotti: Il gifting può essere un buon approccio per piccole aziende, startup o brand di nicchia che desiderano aumentare la loro visibilità ma hanno budget limitati.

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‍#4: Incentivi Basati sulla Performance

Gli incentivi basati sulla performance o i bonus prevedono il pagamento agli influencer di un importo specifico solo quando raggiungono o superano determinati obiettivi o metriche. Ad esempio, ciò potrebbe includere la generazione di una quantità specifica di vendite, referral, clic o il raggiungimento di un certo tasso di engagement.

Aspetti da Considerare per la Compensazione Basata sulla Performance

Per questo tipo di modello di compenso, è essenziale fare affidamento su un sistema di tracciamento o uno strumento per valutare accuratamente la performance e compensare equamente gli influencer. Ad esempio, link di affiliazione o abbonamento, codici sconto o strumenti di gestione degli influencer.

Inoltre, è importante delineare gli obiettivi della campagna e i KPI che verranno misurati, assicurando che l'influencer sia allineato con questi obiettivi e motivato a massimizzare i suoi sforzi.

Ad esempio, l'influencer foodie e lifestyle consapevole @joyfulvegan a volte potrebbe collaborare con brand di cucina o alimentari per un piccolo pagamento fisso, più un bonus aggiuntivo basato sulla performance, come l'importo delle vendite generate attraverso i suoi contenuti.

Vantaggi della Compensazione Basata sulla Performance

• Motivazione e qualità dei contenuti: I bonus o gli incentivi possono motivare gli influencer a dare il massimo nei loro contenuti, migliorando i risultati complessivi e aumentando la qualità dei contenuti.
• Allineamento con gli Obiettivi: Aiutano ad allineare la performance dell'influencer con gli obiettivi della campagna e possono persino incoraggiarli a superare le aspettative.
• Ideale per Periodi di Alta Richiesta: La compensazione basata sulla performance è particolarmente efficace per campagne stagionali o di picco di vendite, come le festività o i lanci di prodotti, dove c'è alta richiesta e concorrenza.

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#5: Modello di Compensazione Ibrido

Gli influencer in genere preferiscono ricevere pagamenti fissi per garantire un importo anticipato indipendentemente dalla performance, mentre i brand spesso preferiscono offrire commissioni poiché pagano prezzi equi in base ai risultati ottenuti attraverso gli influencer. Pertanto, un buon compromesso è un modello ibrido che combina tutti i metodi di compenso descritti sopra!

I brand possono offrire agli influencer una tariffa fissa ridotta in aggiunta a una commissione o a un incentivo basato sulla performance. Questo approccio può aiutare a mantenere soddisfatte entrambe le parti!

Gli incentivi aggiuntivi possono includere una commissione o una percentuale di affiliazione su ogni vendita effettuata tramite il link di affiliazione dell'influencer o un bonus fisso che riceveranno se raggiungono determinati KPI con i loro contenuti, rendendolo basato sulla performance e precedentemente concordato.

Pertanto, i compensi aggiuntivi come i bonus devono essere misurati in base ai KPI come conversioni, engagement o clic, che devono essere chiariti in anticipo.

Gli influencer sono generalmente più aperti a commissioni basate sulla performance o bonus quando lavorano con marche consolidate in una partnership a lungo termine.

Vantaggi dei modelli di compenso ibridi

• I modelli ibridi consentono alle marche di mantenere sotto controllo i propri budget mentre remunerano gli influencer ad alte prestazioni
• L'offerta di guadagni potenziali aggiuntivi può motivare gli influencer a massimizzare il loro impatto e creare contenuti veramente coinvolgenti
• I modelli di compenso ibridi possono essere efficaci per le marche con programmi di influencer diversi, inclusi mega, macro e micro influencer.

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‍Modelli di pagamento su diverse piattaforme di social media

È importante comprendere che, sebbene i modelli di compenso precedentemente menzionati possano funzionare su tutte le piattaforme di social media—come YouTube, Instagram o TikTok—possono operare diversamente su ciascuna piattaforma.

Ad esempio, YouTube è una delle piattaforme più costose. Pertanto, potrebbe essere più impegnativo, anche se non impossibile, onboardare influencer solo per campagne di gifting o affiliate. Le tariffe standard dei YouTuber sono generalmente più elevate rispetto a piattaforme come Instagram e TikTok, e probabilmente richiederanno pagamenti fissi, di solito su base pay-per-post. Naturalmente, la tariffa dipenderà dal tipo di contenuto; i video a forma lunga o le recensioni complete sono più costosi dei short.

Per darvi un'idea, uno YouTuber con 100K-300K follower potrebbe avere una tariffa base di $2.000-$6.000 per post video. Al contrario, un post Instagram Reel per un influencer della stessa dimensione potrebbe costare circa $500-$3.000.

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‍Strategie di compenso tra micro e macro influencer

Un sondaggio 2024 di HubSpot sulle preferenze degli influencer ha rivelato che significativamente più marche preferiscono collaborare con account più piccoli, come nano-influencer (44%) e micro-influencer (26%), rispetto a quelli incentrati su influencer più grandi come macro-influencer (17,4%) e mega-influencer o celebrity (12,9%).

Una delle principali differenze tra micro e macro influencer è che i micro-influencer sono spesso più convenienti. Hanno generalmente tariffe significativamente più basse e sono più propensi ad accettare gifting o commissioni affiliate invece di un pagamento fisso.

Se siete disposti a lavorare con pagamenti fissi, determinare una tariffa equa per un influencer comporta considerare diversi fattori, incluso il numero di follower, il canale di social media, il contenuto richiesto e le prestazioni precedenti.

Il numero di follower è particolarmente importante nel determinare il modello di compenso appropriato. Rivediamo innanzitutto la segmentazione degli influencer in base alle loro dimensioni: 

• Nano Influencer: 1-10K follower
• Micro Influencer: 10K-100K follower
• Macro Influencer: 100K-500K follower
• Mega Influencer: 500K+ follower
• Celebrity: 1M+ follower

Mentre i nano e micro influencer sono più aperti a lavorare con pagamenti di gifting e affiliate, i macro influencer spesso richiedono un modello ibrido che includa un pagamento fisso, e i mega influencer o le celebrity possono sempre addebitare per post. 

Inoltre, le tariffe degli influencer possono variare ampiamente. Un micro-influencer potrebbe addebitare tra $100 e $400 per un post Instagram Reel o Feed, mentre un macro o mega influencer potrebbe addebitare tra $500 e $2.000 per post.

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‍Come automatizzare i pagamenti agli influencer

Gestire le partnership con gli influencer può richiedere molto tempo. Oltre a negoziare e comunicare per raggiungere un accordo e raccogliere i loro post, è inoltre necessario tracciare le loro prestazioni per valutare i loro guadagni (in caso di modelli affiliate) ed elaborare i pagamenti corrispondenti. Che si tratti di commissioni guadagnate o pagamenti fissi, la gestione dei pagamenti per più influencer richiede un'attenzione dettagliata. È qui che uno strumento di pagamento per influencer può essere estremamente utile per tracciare le prestazioni e automatizzare i pagamenti massivi agli influencer.

Ad esempio, Influencer Hero, una piattaforma SaaS progettata per semplificare l'intero processo di gestione degli influencer, può assistere con l'elaborazione dei pagamenti agli influencerattraverso una dashboard personalizzata. È piuttosto semplice: agli influencer viene chiesto di inserire i loro dettagli bancari in una dashboard sicura, e tu puoi elaborare i pagamenti tramite Stripe con un clic del pulsante, utilizzando la tua carta di credito.

Per quanto riguarda il metodo di pagamento, i più popolari sono: Bonifico bancario, Stripe, Paypal,  trasferimento manuale o un servizio di pagamento di terze parti, come Wise.

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‍Quando Hai Bisogno di Lavorare Con i Contratti: Aspetti Legali dei Pagamenti agli Influencer

Quando si lavora con pagamenti fissi, è ideale redigere un contratto e farlo firmare da entrambe le parti coinvolte per delineare tutti i termini e le condizioni della collaborazione. Un contratto aiuta ad allineare le aspettative, le responsabilità, i diritti e l'ambito del lavoro, includendo il compenso che l'influencer riceverà e i termini di pagamento.

Nelle campagne affiliate e di gifting, tuttavia, un contratto non è strettamente necessario e, in alcuni casi, può essere evitato. Poiché agli influencer non viene offerto un pagamento fisso, un contratto in questi casi può talvolta causare attriti e portare a perdite di opportunità. Da un lato, evitare la documentazione avvantaggia i brand, ma dall'altro, un contratto può servire come salvaguardia per le linee guida sui contenuti. Senza un contratto, il brand potrebbe avere una capacità limitata di far rispettare i requisiti dei contenuti.

Un accordo legale con l'influencer chiarisce anche le clausole relative a cancellazione e risoluzione, riservatezza o esclusività, e diritti di utilizzo.

Puoi accedere ai nostri modelli gratuiti per redigere un contratto con l'influencer di successo e scoprire di più sui fattori chiave che dovrebbero includere e quando sono necessari.

Inoltre, ci sono diversi aspetti legali da considerare quando paghi gli influencer, tra cui:

• Regole della Federal Trade Commission (FTC): Assicura la conformità alle linee guida locali per la pubblicazione di contenuti sponsorizzati, come quelle stabilite dalla FTC se stai lavorando con influencer statunitensi. Questi requisiti promuovono la trasparenza nelle partnership con influencer. Ad esempio, gli influencer devono divulgare chiaramente di essere stati pagati per i loro contenuti includendo tag come #ad, "sponsorizzato" o "paid partnership" nei loro post.
• Affermazioni e Divulgazioni: Gli influencer non possono fare affermazioni su un prodotto che richiedano prove scientifiche o mediche. Se sei un brand che vende integratori o prodotti per la salute, assicurati che gli influencer non facciano affermazioni mediche non verificate.
• Leggi sul copyright: Assicurati di seguire le leggi sul copyright se gli influencer aggiungeranno materiale protetto da copyright nei loro contenuti promozionali, come immagini o canzoni. Dovrebbero prima ottenere una licenza.

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‍Decidere la Migliore Struttura di Compenso per gli Influencer

Nel 2022, il metodo di pagamento degli influencer più popolare era i pagamenti fissi, utilizzati dal 49,6% dei brand. Questo era seguito dai modelli di commissione affiliate, che rappresentavano il 42%.

Tuttavia, negli ultimi due anni, questo è cambiato significativamente. Il metodo più comune è ora le commissioni affiliate, utilizzate dal 49,6% dei brand, mentre i compensi fissi rappresentano solo il 24,1%.

Non esiste una regola generale su quale tipo di modello di compenso degli influencer sia più efficace per ogni brand o partnership. Dipende tutto dal segmento del tuo brand o dal prodotto, dagli obiettivi della tua campagna, e soprattutto dal budget disponibile. 

Inoltre, dipenderà in gran parte dalle preferenze del creator. Tuttavia, la negoziazione strategica durante la comunicazione di contatto è cruciale per tutti i tipi di modelli di pagamento per determinare il successo del tuo onboarding.

Combinare diversi metodi di pagamento—il modello ibrido—è sempre un approccio eccellente e mutuamente vantaggioso per entrambe le parti. Quando lavori con affiliate, gifting o pagamenti fissi, prova a combinarli per mantenere bassi i costi e il tuo budget prevedibile mentre mantieni anche l'influencer motivato e soddisfatto.

Passaggi per Decidere il Miglior Modello di Compenso per la Tua Campagna di Influencer

I passaggi che dovresti seguire per decidere il miglior modello di compenso per la tua campagna di influencer sono i seguenti:

‍1. Rivedi gli Obiettivi della Tua Campagna‍

Identifica se il tuo obiettivo principale è la consapevolezza del brand e la portata o l'engagement e il targeting di una nicchia specifica. Questo ti guiderà nella selezione del tipo di influencer che raggiungerà meglio i tuoi obiettivi—che si tratti di micro o macro influencer.

2. Rivedi il Tuo Budget‍

Definisci il budget disponibile per la tua campagna di influencer marketing, per allocarlo saggiamente. Determina l'offerta massima che puoi fare a ogni influencer in base a questo budget.‍

3. Definisci la Piattaforma di Social Media‍

Scegli la piattaforma che meglio si allinea agli obiettivi della tua campagna, al prodotto e al tuo pubblico target. È un pubblico più giovane molto probabilmente presente su TikTok o una fascia demografica più anziana che utilizza principalmente Instagram? Considera anche il tipo di contenuto che desideri creare, sia che si tratti di contenuti lunghi (ad es., Instagram Reels o recensioni su YouTube) o brevi e coinvolgenti (ad es., TikTok o Instagram Stories).

4. Trova i Giusti Influencer con cui Lavorare‍

Utilizza una piattaforma di gestione degli influencer o uno strumento, oppure conduci ricerche manuali per trovare influencer che si allineino con il tuo brand e i tuoi obiettivi.

5. Fase di Test‍

Prima di fare offerte formali, testa gli influencer nel tempo per valutare le loro prestazioni. Durante questa fase, considera di eseguire campagne affiliate e di gifting. Distribuisci prodotti gratuiti (se possibile, centinaia di loro!) e configura un programma di affiliazione che offra agli influencer una commissione sulle vendite generate attraverso i loro contenuti, in cambio di post iniziali.

6. Campagne di Stagionalità‍

In base ai dati sulle prestazioni che hai raccolto dalle campagne affiliate, invita i tuoi influencer con le migliori prestazioni (quelli che hanno effettuato da 5 a 9 vendite) a partecipare a una campagna di stagionalità. In questa opportunità, offri loro un pagamento fisso per post o un pacchetto di post, calcolato in base alle loro prestazioni precedenti. Questo approccio aiuta a massimizzare il ROI e a costruire relazioni a lungo termine con influencer ad alte prestazioni.

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‍Considerazioni Finali

Tutto considerato, iniziare con il gifting e una partnership di affiliazione è uno dei migliori approcci nel marketing degli influencer durante quella che chiamiamo la fase di test. Creare un programma di influencer marketing di successo richiede tempo e pazienza. È fondamentale valutare gli influencer nel tempo per identificare quelli che possono generare vendite in primo luogo, in modo che tu possa quindi considerare altri pacchetti di compensazione per future collaborazioni in base alle loro prestazioni precedenti.

Questo in genere rappresenta una piccola porzione di tutti gli influencer a cui ti rivolgi—secondo il principio di Pareto, circa il 20% degli influencer con cui lavori genera oltre l'80% delle tue entrate. Tuttavia, questa porzione compenserà la maggior parte dei tuoi costi e porterà il vero ROI.

Puoi vedere questo esempio reale di come un brand ha speso i mesi iniziali testando le prestazioni degli influencer attraverso programmi di affiliazione e gifting, e poi ha invitato gli influencer ad alte prestazioni identificati a una campagna di stagionalità, risultando in oltre $100 K di vendite.

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