5 Tipi di Campagne di Influencer Marketing

L'industria dell'influencer marketing continua a crescere a ritmo sostenuto, affermandosi come una delle soluzioni più efficaci per i brand al fine di connettersi con il loro pubblico target in modo economico e coinvolgente.

Con migliaia di influencer disponibili per collaborazioni, esistono diversi modi per partnering con loro, a seconda del tuo budget di marketing e dei tuoi obiettivi. Una volta stabiliti gli obiettivi del tuo brand, dovrai semplicemente decidere quale campagna di influencer marketing è la migliore per raggiungerli.

In questo articolo troverai una lista e una spiegazione dettagliata dei cinque tipi di partnership con influencer più popolari, aiutandoti a decidere quale sia la migliore per il tuo brand in questo momento.

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1. Sponsored Posts‍

Cosa sono gli Sponsored Posts e Come Funzionano

Fornire pagamenti fissi agli influencer in cambio di contenuti sui social media che presentano il tuo prodotto offre diversi vantaggi se hai un budget di marketing disponibile per questo.

Puoi prima specificare il tipo di contenuto o consegne che richiedi, come

• Reel o post Feed
• IG Stories
• Video YouTube
• Articoli di blog ecc.

Richiedere una combinazione o un pacchetto di post può essere altrettanto efficace, distribuendo il contenuto comodamente durante tutta la campagna.

Vantaggi degli Sponsored Post

Il principale vantaggio degli sponsored post è il controllo creativo. Compensando gli influencer, i brand possono assicurarsi che il loro contenuto sia allineato alle loro aspettative condividendo un brief e richiedendo modifiche, il che può risultare in contenuti di qualità migliore, poiché gli influencer pagati sono generalmente più reattivi e disponibili verso le esigenze del brand. Inoltre, gli sponsored post possono essere utilizzati per social paid ads, migliorando la consapevolezza del brand e riducendo i costi per le creatività pubblicitarie a pagamento. Durante la negoziazione, assicurati che i diritti di utilizzo per la pubblicità sui social media siano inclusi nella tariffa.

Poiché le tariffe degli influencer possono essere elevate, è consigliabile lavorare con pagamenti fissi per relazioni a lungo termine o con influencer che hanno precedentemente dimostrato buoni tassi di conversione. Pertanto, puoi fare un'offerta equa in base alle loro performance precedenti. Valuta di offrire una tariffa fissa bassa insieme a una percentuale di commissione sulle vendite generate dal contenuto dell'influencer per influencer con minore performance di vendita.

Pertanto, devi anche pensare al miglior pacchetto che puoi offrire quando lavori con gli sponsored post. Solo una tariffa fissa, tariffa + commissione, o offrire loro un codice sconto per i loro follower? Puoi combinare tutto questo per creare un pacchetto attraente per l'influencer cercando di mantenere i tuoi costi il più bassi possibile.

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2. Product Seeding e Unboxing

Regalare prodotti agli influencer in cambio di recensioni e visibilità sulle loro piattaforme di social media è un approccio conveniente dal punto di vista economico, soprattutto per i brand con budget di marketing limitati. Che si tratti di un video di unboxing o di una recensione completa del prodotto, questa collaborazione può produrre risultati positivi a basso costo.

Offri agli influencer un prodotto gratuito con un valore al dettaglio attraente o consenti loro di scegliere da una selezione dei prodotti più venduti dal tuo negozio. Questo approccio funziona meglio per i micro-influencer, poiché i macro-influencer in genere richiedono pagamenti fissi. Tuttavia, mentre le campagne di product seeding possono affrontare sfide nell'onboarding di account più grandi, offrire una partnership di affiliazione in aggiunta al product gifting può aumentare sostanzialmente il tasso di onboarding. Rivediamo i dettagli di questo tipo di partnership misto di seguito!

3. Affiliate Marketing

In una partnership di affiliazione, i brand offrono agli influencer una percentuale di commissione sulle vendite effettuate tramite il loro contenuto, tracciato tramite un link di affiliazione personalizzato. Questo approccio è ideale per campagne di conversione mirate a guidare vendite dirette e mantenere un ROI positivo.

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Come funziona l'affiliate marketing

Offri agli influencer un prodotto gratuito per la creazione di contenuti promozionali e compensali con una commissione di affiliazione sulle vendite attribuite. La percentuale offerta dipende dal tuo budget, ma tipicamente varia dal 10% al 20%.

È essenziale chiarire che nell'affiliate marketing, la sfida principale e l'obiettivo a lungo termine che i brand dovrebbero perseguire è identificare i top performer, cioè gli influencer che riescono a generare vendite significative, i quali rappresentano una piccola porzione di tutti gli influencer che inizialmente contatti. Secondo il principio di Pareto, circa il 20% degli influencer con cui lavori genera oltre l'80% dei tuoi ricavi.

Sono loro quelli con cui i brand dovrebbero considerare di costruire relazioni durature, invitandoli a partecipare alle campagne stagionali o ai programmi di brand ambassador. Può volerci tempo per costruire una rete affidabile di top performer, ma il software di gestione dell'affiliazione può semplificare questo processo e una volta identificati, questi influencer possono compensare gran parte dei tuoi costi e portare il vero ROI, quindi vale la pena investire tempo nel testare gli influencer. Puoi leggere di più su questo argomento sulla strategia dei programmi di influencer qui.

4. Campagne di giveaway

Chi non ha mai commentato un post di un influencer sperando di essere il fortunato vincitore di un pacco? Ogni volta che un prodotto gratis è in gioco, l'interesse si accende subito!

Una campagna di giveaway gestita tramite l'account dell'influencer può essere ideale per gli obiettivi di brand awareness, poiché l'influencer incoraggia il suo ampio pubblico a partecipare a un'azione per il tuo brand, generando così un engagement e una reach significativi.

Una collaborazione con giveaway di influencer può essere vantaggiosa per entrambe le parti, poiché consente agli influencer di fornire valore ai loro follower e mantenerli coinvolti con i loro contenuti. Per questo motivo, è una buona strategia per coinvolgere influencer a collaborare con te per la prima volta. Per il brand, può aiutare a potenziare la presenza online e aumentare i follower sui social media, poiché la partecipazione spesso richiede di seguire l'account del brand. Tuttavia, questa collaborazione funziona meglio se combinata con altri tipi di campagne progettate per aumentare le vendite. Pertanto, oltre al bundle del giveaway, puoi considerare di offrire all'influencer un codice sconto da condividere con i suoi follower nel post del giveaway e una commissione di affiliazione su qualsiasi vendita generata.

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5. Campagne stagionali‍

Qualsiasi campagna di influencer marketing può essere legata a specifiche festività pubbliche, saldi o celebrazioni per promuovere contenuti legati alle priorità di shopping online specifiche delle persone in determinati periodi. Ad esempio, alcuni grandi eventi di ecommerce a cui potresti partecipare includono Black Friday, Cyber Monday, festività natalizie, San Valentino, Halloween e la festa della Mamma o del Papà.

Lavorare con influencer durante i periodi festivi chiave può aiutare a potenziare l'engagement e generare conversioni significative, poiché le persone stanno generalmente cercando regali e promozioni durante questi periodi. Le campagne stagionali sono quindi cruciali per generare la maggior parte dei ricavi e del ROI del brand.

Scopri il nostro dettagliato caso studio della festa del Papà da $30k per illustrare come puoi generare vendite utilizzando influencer da campagne stagionali.

Una buona strategia è invitare i tuoi influencer esistenti con cui hai già collaborato e che hanno dimostrato buone performance a partecipare alle tue campagne stagionali. Offri loro prodotti gratuiti aggiuntivi, una commissione di affiliazione su qualsiasi vendita generata durante la campagna e un codice sconto esclusivo da condividere con i loro follower.

Una cosa cruciale da considerare è che le campagne stagionali richiedono una pianificazione avanzata e strategica. Valuta innanzitutto quali influencer desideri invitare a partecipare a questa campagna e i pacchetti di compenso che puoi offrire loro, sulla base delle loro performance precedenti e del tuo budget di marketing. Inoltre, assicurati di contattarli in anticipo per garantire che il prodotto arrivi in tempo per la promozione.

Nell'outreach agli influencer, sottolinea che partecipando a questa campagna la loro commissione potrebbe aumentare significativamente poiché molte persone staranno cercando regali. Questo ti aiuterà a coinvolgere influencer con pacchetti di compenso inferiori.

I software di influencer marketing come Influencer Hero possono aiutarti a organizzare questi tipi di campagne con messaggi automatizzati e template testati con A/B testing. Trova ulteriori informazioni su questa strategia e come creare campagne stagionali di successo qui.

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Alcune regole efficaci per qualsiasi campagna di influencer marketing

Indipendentemente dal tipo di collaborazione che decidi di intraprendere con gli influencer, ci sono alcuni suggerimenti e strategie di base che dovresti sempre seguire per ottenere risultati migliori:

1. Chiedi sempre agli influencer di includere un link UTM al tuo sito web o ecommerce nei loro post. Questo aiuterà a generare più conversioni e ti permetterà di tracciare la performance dell'influencer come click e conversioni. Per questo motivo, è anche consigliato includere o incoraggiare nei loro deliverable un post story in modo da poter aggiungere il link sticker nel loro post.

2. Tutti i post dovrebbero essere realizzati in modo che sia coinvolgente o utile per l'audience dell'influencer e che appaia autentico allo stile dell'influencer. Questo renderà il contenuto più organico e risulterà in un engagement migliore.

3. Una comunicazione efficiente con gli influencer durante il processo di outreach e negoziazione è essenziale nel determinare il successo della campagna in qualsiasi tipo di campagna di influencer marketing. Puoi trovare una guida su come comunicare efficacemente con gli influencer qui.

In sintesi, ora che abbiamo discusso dei diversi tipi di campagne che puoi creare con gli influencer, puoi decidere quale tipo di collaborazione si adatta meglio agli obiettivi e alle esigenze del tuo brand. Tieni presente che tutti questi tipi di campagne e strategie non sono indipendenti o esclusivi! In realtà, nella maggior parte dei casi funzionano meglio insieme, quindi quando possibile, è consigliato combinarli. Ad esempio, offri ai tuoi influencer sia una commissione di affiliazione che prodotti in omaggio per la vostra prima collaborazione, e se performano bene, offri di inviare loro un bundle extra di prodotti per un giveaway ai loro follower!

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Infine, indipendentemente dal tipo di campagna di influencer marketing che scegli, assicurati di costruire una strategia efficace che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi con The Ultimate Influencer Marketing Guide.‍

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