La festa della mamma si avvicina ed è un momento di vendita cruciale per molti brand. Se stai organizzando una campagna per la festa della mamma con influencer, questo caso di studio è per te.
Ti spiegheremo nel dettaglio come abbiamo organizzato, implementato e raggiunto oltre $100K di ricavi attraverso gli influencer.
Strumenti utilizzati:
Per comprendere meglio il contesto, è importante sapere che abbiamo avviato il programma di influencer marketing del nostro cliente 8 mesi prima di questa campagna per la festa della mamma. Questo ci ha permesso di creare un gruppo di influencer performanti che abbiamo poi invitato a partecipare a questa campagna di influencer marketing per la festa della mamma.
Nei mesi precedenti la campagna per la festa della mamma abbiamo lavorato con circa 50-100 influencer al mese, tra i quali abbiamo identificato circa 2-3 influencer ad alta performance (>10 conversioni per post story) e 5-15 influencer con media performance (3-9 conversioni per post story) con i quali abbiamo iniziato una relazione duratura.
Ti spiegheremo passo dopo passo come l'abbiamo fatto e assicurati di restare fino alla fine poiché condivideremo tutti i template che abbiamo utilizzato per organizzare la campagna per la festa della mamma.
Abbiamo utilizzato lo strumento di ricerca influencer di Influencer Hero per trovare rapidamente influencer rilevanti. Utilizzando il filtro Influencer lookalike in combinazione con il filtro di posizione, siamo riusciti a trovare rapidamente influencer rilevanti.
Quando si lavora con gli influencer, l'automazione è fondamentale. Con lo strumento automatizzato di influencer outreach di Influencer Hero abbiamo creato campagne drip che ci hanno permesso di contattare migliaia di influencer con un clic. Abilitando la loro frase personalizzata basata su IA, abbiamo mantenuto un tono personale ottenendo un tasso di risposta del 42%.
Una volta che l'influencer pubblica il post, è cruciale tracciare i dati per sapere esattamente quante vendite ha generato ciascun influencer. Abbiamo utilizzato l'integrazione nativa di affiliate marketing di Influencer Hero per tracciare le vendite e i clic, identificare gli influencer performanti che abbiamo poi invitato nel nostro programma di brand ambassador per costruire una relazione duratura con loro.
Da una prospettiva di performance è importante comprendere che l'influencer marketing segue una forte distribuzione della legge della potenza e facciamo spesso riferimento al Principio dell'80/20 o di Pareto nell'influencer marketing: il 20% degli influencer con cui lavori genera l'80% dei tuoi ricavi. Puoi leggere di più su quali performance puoi aspettarti dall'influencer marketing nel nostro dettagliato articolo del blog qui.
Ora che abbiamo creato un gruppo di influencer performanti, abbiamo invitato tutti questi influencer a partecipare alla nostra campagna per la festa della mamma. Utilizzando un CRM per influencer organizzato
allowed us to effectively manage these relationships and to quickly invite and manage the campaign.
Quando abbiamo invitato gli influencer che si esibivano, abbiamo preparato pacchetti di più post e abbiamo utilizzato i dati di performance passati per prevedere e allocare il budget di conseguenza. Puoi leggere il nostro articolo dettagliato su come massimizzare il ROI con influencer ad alte prestazioni qui.
Di seguito, puoi trovare il modello che abbiamo utilizzato per invitare gli influencer:
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Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Spero che tu stia bene!
La Festa della Mamma è dietro l'angolo e ci piacerebbe festeggiarla con te!
La Festa della Mamma è una delle nostre campagne più importanti dell'anno e saremmo entusiasti di avere te con noi.
Come uno dei nostri partner invitati, avrai accesso a un codice sconto esclusivo XY% per i tuoi follower, insieme a una commissione affiliate XY% su tutte le vendite generate!
In cambio, ci piacerebbe inviarti uno dei nostri INSERISCI PRODOTTO più venduti per provare:
Molte persone staranno cercando regali il che aumenterà notevolmente la tua commissione affiliate. Possiamo inviarti il INSERISCI PRODOTTO? :)
Cordiali saluti,
Se non sei ancora un utente di Influencer Hero, potresti chiederti cosa c'è di strano nella formattazione e nelle parentesi graffe. Questi sono placeholder che vengono compilati automaticamente all'interno di Influencer Hero. In questo modo, se ti sei già iscritto a Influencer Hero, puoi copiare e incollare direttamente nel tuo template manager.
La comunicazione non si ferma dopo l'invito. Dovrai spesso negoziare con gli influencer e una volta che accettano di partecipare non dimenticare di inviare promemoria per assicurarti che pubblichino quando inizia la tua campagna.
Accedi a tutti i nostri modelli di comunicazione con gli influencer per la festa della mamma qui.
Anche se i nostri brand ambassador con cui abbiamo lavorato a lungo avevano già ricevuto prodotti in precedenza, preferiamo sempre inviare nuovi prodotti per una campagna stagionale con influencer come questa. Inviamo i prodotti in modo che il pacco arrivi alla data di lancio, il che aiuta come promemoria aggiuntivo per la pubblicazione ed è sempre bene che un influencer pubblichi un prodotto nuovo poiché ha un aspetto migliore rispetto a un prodotto usato. Abbiamo utilizzato lo strumento Influencer gifting di Influencer Hero che si integra con il tuo negozio per inviare rapidamente i prodotti agli influencer.
Assicurati di seguire la campagna per massimizzare il numero di post che ricevi dagli influencer. Il ricavo che raggiungi è essenzialmente determinato da:
La sfida è bilanciare questo tenendo in considerazione la relazione con l'influencer. Se invii tropte email chiedendo più post, potresti rischiare di danneggiare la relazione con l'influencer, il che avrebbe un effetto negativo sul tuo obiettivo a lungo termine.
Seguendo questo semplice approccio abbiamo venduto oltre $100K di merchandise per il nostro cliente ottenendo un ROAS di 8.2X calcolato sulla base del compenso degli influencer e del costo del prodotto (escludendo la nostra commissione di gestione).
Se sei interessato a scoprire come puoi replicare questo per il tuo brand, pianifica una consulenza gratuita con uno dei nostri esperti di media qui.
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