Siete desiderosi di sbloccare il vero potenziale del marketing degli influencer e far contare ogni centesimo? Siete curiosi di sapere quante vendite gli influencer possono generare e come chiudere i migliori accordi con influencer ad alte prestazioni? Bene, siete nel posto giusto! Nel blog di oggi, approfondiremo il mondo degli influencer ad alte prestazioni, scoprendo i segreti per ridurre i costi e aumentare notevolmente il vostro Return on Investment (ROI).
Preparatevi a scoprire l'arte della collaborazione con gli influencer che sia conveniente e incredibilmente gratificante.
Nel dinamico settore del marketing degli influencer, trovare l'influencer perfetto con cui collaborare è un compito essenziale ma spesso impegnativo. Il processo inizia con una profonda comprensione del vostro pubblico di riferimento, poiché questa conoscenza guiderà la vostra ricerca dell'influencer ideale.
Quando il contenuto dell'influencer si allinea perfettamente con i valori fondamentali del vostro brand e risuona con il vostro pubblico, state creando le condizioni per una partnership potente. Questo è piuttosto ovvio e probabilmente lo state già facendo in questa fase. Lavorare con influencer che corrispondono al vostro pubblico di riferimento è un prerequisito.
La fase successiva è scoprire quali di questi influencer sono influencer ad alte prestazioni. Normalmente ci riferiamo a questo processo come "test". Spesso lavoriamo con campagne di seeding dei prodotti e affiliate per identificare gli influencer con le migliori prestazioni.
Questo è un argomento per un altro articolo e se volete imparare come identificare gli influencer ad alte prestazioni, accedete alla nostra guida dettagliata qui.
Una volta testati gli influencer attraverso campagne di gifting dei prodotti, il passo successivo è determinare il vostro budget per continuare a lavorare con i vostri influencer ad alte prestazioni. Piuttosto che continuare a offrire accordi affiliate, il passaggio a pagamenti fissi spesso vi permette di ridurre i costi. Raggruppare più post in un pagamento fisso più grande è spesso un modo strategico per rendere l'offerta complessiva più attraente, riducendo i costi e massimizzando così il vostro ROI. L'integrazione di soluzioni di gestione finanziaria può ulteriormente semplificare questo processo, assicurando che le vostre allocazioni di budget siano efficienti ed efficaci.
Ecco una formula per calcolare il vostro budget per i pacchetti fissi:
Supponiamo che l'influencer abbia generato 3.000 dollari nel suo primo post su Instagram story, tracciato utilizzando un link affiliate e un coupon personale. Il vostro obiettivo di marketing è raggiungere un Return On Ad Spend (ROAS) di 5X, che equivale al 20% del vostro fatturato generato. Il calcolo dell'offerta di pagamento fisso sarebbe il seguente:
Per aumentare il tuo ROAS (Return on Ad Spend), ci sono due approcci chiave: aumentare i ricavi e ridurre i costi. Anche se sembra semplice, approfondiamo questo argomento con più dettagli assicurando l'accuratezza dei calcoli:
Migliorare i ricavi per post è spesso influenzato dalla capacità dell'influencer di persuadere il suo pubblico a effettuare acquisti. Potresti avere un controllo limitato su questo aspetto.
Tuttavia, ci sono strategie che puoi impiegare per migliorare i ricavi, come l'uso di tattiche di scarsità, l'incorporazione di un chiaro invito all'azione (CTA), o la presentazione di un'offerta irresistibile. Questi metodi sono cruciali, ma il controllo principale spetta all'influencer.
In precedenza abbiamo discusso dei potenziali benefici della creazione di pacchetti di post. Calcolando per un obiettivo di ROAS 5X, abbiamo determinato che potresti offrire a un influencer un compenso di $2.400. Invece di offrire immediatamente $2.400, considera di iniziare con un'offerta inferiore e valuta la risposta dell'influencer.
In base alla nostra esperienza, molti influencer potrebbero accettare un'offerta di $1.000 in cambio di quattro post casuali su story. Se l'influencer accetta questa offerta ridotta, il tuo ROAS per questo pacchetto sarebbe impressionante 12X ($12.000 / $1.000).
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La negoziazione è vitale nel marketing degli influencer. Come menzionato nella sezione precedente, fai una prova e prova a iniziare con un budget inferiore e negozia il tuo percorso verso l'alto per massimizzare il tuo ROI.
Prova a trovare un buon compromesso se negozi troppo aggressivamente l'influencer potrebbe impegnarsi meno nel post il che potrebbe ridurre l'impatto del post. Come con qualsiasi altra negoziazione, trovare una soluzione dove entrambe le parti vincono è spesso il modo in cui i migliori accordi vengono chiusi.
Suggerimento: Se l'influencer condivide la sua rate card con tassi che superano massicciamente il tuo budget non arrenderti subito. Spesso ignoriamo completamente questi rate card poiché includono budget non realistici che nella maggior parte dei casi sono lontani dalla redditività. Invece sii umile spiega che sei una piccola azienda e fai la tua offerta. Gli influencer spesso fanno eccezioni alle loro tariffe standard se si sentono genuinamente in sintonia con il tuo brand e vedono una forte corrispondenza. Astieniti dal respingere la collaborazione in base esclusivamente alle quotazioni iniziali e negozia invece.
In this discussion we should know the initial post performance of the influencer which puts us in a much favourable position to negotiate. We know what we can expect in comparison to working with an influencer the first time.
Supponiamo che l'influencer rifiuti ancora la tua offerta e la negoziazione inizia a scaldarsi. Vuoi chiudere questo influencer perché sai che hanno il potere di indirizzare clienti dal post iniziale che hai visto, ma non vuoi nemmeno superare il tuo budget di marketing. Non arrenderti ancora. Potresti essere in grado di spendere più di quanto pensi. Questo è il motivo per cui avere una profonda comprensione dei numeri sottostanti è cruciale quando si sfruttano gli influencer da una prospettiva di performance marketing.
La formula semplificata fornita in precedenza non racchiude la complessità totale del ROI dell'influencer marketing. Come qualsiasi altro canale di marketing digitale, l'attribuzione può essere più complessa; è raramente al 100%. Nel settore dell'influencer marketing, la media del settore per le vendite attribuite utilizzando link di affiliazione e codici sconto si aggira intorno al 70%.
Ciò significa che l'influencer vende effettivamente più di quanto sei stato in grado di vedere dal tuo monitoraggio degli affiliati. Per creare una formula più accurata, incorporiamo questo nei nostri calcoli:
Dal nostro esempio precedente:
Per trovare le tue vendite totali previste, utilizza la seguente equazione:
Vendite Totali Previste = (Ricavi dell'Influencer per Post x Numero di Post) / (Percentuale di Vendite Attribuite)
Ora, moltiplica le vendite totali per la percentuale del tuo budget di marketing (20% dei ricavi) per determinare il tuo budget massimo mantenendo un costo di marketing del 20% (5X ROAS). Tenendo conto delle vendite non attribuite, il tuo budget per ottenere un 5X ROAS è aumentato dal nostro esempio iniziale da $2.400 a $3.429!
Tenendo presente che il tuo obiettivo ROAS è 5X. La maggior parte delle aziende può permettersi molto di più per acquisire nuovi clienti. Secondo i dati da founder di e-commerce, il ROAS medio per gli annunci Meta su campagne di cold acquisition tende a stare intorno a 2X. Se non sei sicuro dell'esito del pacchetto e vuoi ridurre il rischio, potresti sempre considerare di combinare pagamenti fissi con accordi di affiliazione. Ad esempio, Offri $2.000 + 10% Commissione Affiliazione. Ottimizzando il tuo budget di influencer marketing in questo modo, posizioni il tuo brand per un'acquisizione di clienti più conveniente e un ROAS più elevato.
Per mettere tutto questo in prospettiva, di seguito è riportato uno screenshot dei 10 influencer con le migliori prestazioni di uno dei nostri clienti.
Il panorama degli influencer è vasto e diversificato. Allora, come assicurati di connetterti con gli influencer giusti, specialmente quando le risorse sono limitate?
Ti stai chiedendo se non c'è un modo per sapere in anticipo quali influencer performano bene in modo da non dover investire risorse nell'identificazione di questi influencer ad alte prestazioni. I nostri data scientist si sono messi al lavoro e hanno analizzato grandi set di dati per identificare quali variabili si correlano con le prestazioni degli influencer. Sulla base dell'analisi statistica incrociata, siamo stati in grado di identificare variabili chiave che si correlano con le prestazioni. Acceda al nostro rapporto di ricerca completo su questo qui.
Abbiamo integrato queste variabili in filtri che migliorano le conversioni a cui può accedere tramite il nostro strumento di discovery per influencer. In questo modo, può restringere la ricerca in base agli influencer promettenti quando si tratta di conversione. Se è interessato ad accedere a questi filtri per trovare influencer rilevanti, può pianificare una demo qui.
Sebbene i nostri strumenti aiutino a restringere gli influencer, Lei dovrebbe comunque dedicare tempo a identificare questi influencer ad alte prestazioni che lavorano su campagne di gifting. Su 100 influencer, in genere ne identifica circa 5-10 con prestazioni elevate. Costruendo una relazione duratura con questi influencer si ottengono ROI significativi e crescita per il Suo marchio.
Per concludere questo articolo, quando alloca budget con influencer ad alte prestazioni, ci sono due variabili aggiuntive che dovrebbe tenere in considerazione.
Noti se il post iniziale dell'influencer è stato durante un periodo dell'anno favorevole o sfavorevole. Se Lei è un marchio altamente stagionale e l'influencer ha pubblicato durante la Sua stagione di picco di vendite, il prossimo post al di fuori della Sua stagione di picco potrebbe performare diversamente. Ad esempio, se Lei vende occhiali da sole nel Regno Unito, il post dell'influencer potrebbe performare significativamente diversamente durante o prima dell'estate rispetto ai periodi invernali.
L'overexposure può esaurire l'audience di un influencer. In genere vediamo che le prestazioni si riducono leggermente se l'influencer pubblica frequentemente. Tenga questo in mente quando alloca budget.
Un approccio vincente prevede l'organizzazione di campagne specifiche per stagione e il permesso agli influencer con prestazioni elevate di creare post all'interno di un pacchetto durante eventi speciali come il Black Friday o la Festa della Mamma. Avere un'offerta speciale in atto offre ai clienti un motivo per acquistare, il che porta a conversioni più elevate. Legga il nostro articolo dettagliato su come massimizzare il ROI con campagne stagionali qui.
Ecco un rapido riepilogo su come massimizzare il ROI con influencer ad alte prestazioni
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