Modelli gratuiti di gestione delle relazioni con gli influencer di YouTube [Aggiornato 2025]

Avete assicurato la collaborazione, il contenuto è in diretta e il vostro marchio è ora di fronte a un nuovo pubblico. Ma cosa succede dopo che un influencer pubblica il vostro video?

Oltre il 70% dei marketer ritiene che YouTube sia una delle piattaforme più efficaci per le campagne di influencer marketing, grazie ai suoi contenuti long-form e ai tassi di engagement elevati. Tuttavia, il vero ROI arriva dopo che il video viene pubblicato.

Vi guideremo attraverso esattamente cosa fare dopo che un influencer ha pubblicato, incluso come coltivare partnership a lungo termine, tracciare le metriche di performance e scalare il vostro programma di influencer marketing in modo efficiente. Inoltre, condividiamo modelli gratuiti di gestione delle relazioni con gli influencer di YouTube per aiutarvi a semplificare la comunicazione, migliorare il follow-up e massimizzare i risultati della vostra campagna.

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Comprensione della fase di pubblicazione e gestione delle relazioni con gli influencer

La fase di pubblicazione e gestione delle relazioni è cruciale per concludere la vostra campagna iniziale, ringraziare l'influencer per il suo video e, soprattutto, costruire una relazione duratura per massimizzare il ROI del vostro programma di influencer marketing. 

Il motivo per cui questa fase è cruciale è che ora avete i dati di cui avete bisogno per decidere come continuare con questi influencer. La chiave qui è coltivare relazioni durature con i vostri influencer performanti, dove potete incoraggiare la pubblicazione continua e l'esposizione per massimizzare l'impatto del marketing per il vostro marchio.

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Le 4 fasi chiave di una campagna di influencer marketing di successo

Per comprendere come strutturare la vostra campagna e come comunicare correttamente con gli influencer, facciamo sempre riferimento alle 4 fasi della vostra campagna di influencer marketing.

Fase 1: Outreach degli influencer

Questo è il primo step della vostra campagna di influencer marketing dove contattate un nuovo influencer per la prima volta. Il vostro obiettivo principale qui è massimizzare il vostro tasso di risposta per ottenere il maggior numero possibile di influencer nella vostra pipeline. Leggete le giuste strategie di outreach degli influencer, e ottenete modelli gratuiti qui. 

Se non avete ancora trovato il content creator giusto, dovreste provare il nostro strumento di ricerca degli influencer di YouTube. Potete complementarlo con il nostro strumento di analisi gratuito di YouTube, per ottenere un report completo riguardante il canale che vi interessa.

Fase 2: Negoziazione

Una volta che un influencer risponde, vi sposterete tipicamente nella fase di negoziazione dove possono esserci due risultati. 1. L'influencer accetta la vostra proposta oppure 2. L'influencer chiede più soldi. Per accedere alle giuste strategie di negoziazione così come ai modelli per la vostra campagna di YouTube, leggete il nostro articolo completo sui Modelli di negoziazione con influencer qui. 

Fase 3: In attesa della pubblicazione

Una volta che siete d'accordo sui termini con gli influencer, vi spostate tipicamente nella fase di attesa della pubblicazione. Il lavoro non è ancora finito, è un momento cruciale dove dovreste fare un follow-up con l'influencer per assicurarvi che pubblichino. Leggete di più sulle giuste strategie e accedete al nostro influencer outreach awaiting post templates qui.

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Ecco il flusso di lavoro della fase Posted.

Fase 4: Gestione delle relazioni

Una volta che l'influencer ha completato il post, idealmente vuoi costruire una relazione duratura per continuare a beneficiare della partnership. Costruire una relazione forte con gli influencer con cui collabori è un passo chiave in qualsiasi campagna di YouTube influencer marketing, e per questo hai bisogno di una solida gestione.

Questa è la fase che affronteremo in questo articolo. 

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Gestisci le relazioni con gli influencer: Flusso di lavoro della fase Posted

La fase Posted è il passaggio finale della prima collaborazione, dove valuti le prestazioni del video dell'influencer, incluso l'engagement e le conversioni. Questa valutazione ti aiuta a comprendere il successo della tua campagna e l'impatto dell'influencer sul tuo brand.

Fai clic qui per visualizzare il grafico completo del flusso di lavoro degli influencer.

Ringrazia e rivaluta: Cosa accade dopo il post

Oltre a ringraziare l'influencer per il video, ora vuoi decidere come puoi continuare a lavorare con questi influencer per massimizzare l'impatto della tua campagna. Il modo più efficace per farlo è categorizzare il tuo influencer in base alle prestazioni.

Segmentazione degli influencer basata sulle prestazioni

Ti consigliamo di segmentarli nelle seguenti 3 categorie di prestazioni: 

• HP: High performers: Influencer che hanno generato >10 vendite 
• MP: Medium performers: Influencer che hanno generato tra 3 - 9 vendite 
• GP: General / Low performers: Influencer che hanno generato meno di 3 vendite 

Questo ti permetterà di allocare strategicamente le risorse agli influencer che contano di più. 

Comprendere la legge della potenza nell'influencer marketing

Spesso menzioniamo la forte distribuzione della legge della potenza nell'influencer marketing, il che implica che la maggior parte delle vendite sono generate da un piccolo gruppo di influencer ad alte prestazioni. La sfida principale è identificare questi influencer che possono fare la differenza. 

Di seguito è riportato un esempio di come la distribuzione delle prestazioni può sembrare. I dati provengono da un brand D2C nello spazio home & living che ha organizzato una campagna Black Friday sfruttando gli influencer come unico canale di marketing. Il brand è stato in grado di raggiungere un ricavo totale di $665.2K durante novembre e dicembre. 

Distribuzione dei ricavi per categoria di influencer

Come mostrato nel grafico:

• 61,5% dei ricavi provenivano da influencer ad alte prestazioni
• 30,1% da medium performers
• 8,4% da general/low performers

La verità sorprendente dietro i top performer

Ancora più rivelatore è il dettaglio di quanti influencer hanno contribuito a questi numeri. Come mostra il grafico, solo il 2,1% degli influencer che hanno partecipato alla campagna era responsabile di oltre il 60% dei ricavi.

Questo evidenzia l'importanza di identificare e coltivare i tuoi top performer.

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Costruire relazioni a lungo termine con i migliori performer

Concentrati sui tuoi influencer con le migliori prestazioni. Invia loro fiori, biglietti scritti a mano, o anche una telefonata—qualunque cosa serve per costruire una relazione significativa e duratura. Più influencer di questo tipo identificherai, più forti saranno i risultati della tua campagna.

Di seguito è riportata una panoramica dei 10 influencer con le migliori prestazioni di questa campagna.

Strategia di pagamento per livello di prestazione

• Per gli influencer con prestazioni elevate, tipicamente consigliamo pagamenti fissi rispetto ai accordi affiliate per massimizzare il ROI. Gli accordi solo affiliate possono diventare costosi quando un influencer genera un volume elevato.
• Per gli influencer con prestazioni basse, utilizza i modelli affiliate invece dei pagamenti fissi per coprire i rischi al ribasso.
• Un modello ibrido può funzionare bene anche se stai cercando di ridurre i rischi mentre testi nuove collaborazioni.

Per un'analisi più approfondita su come ottimizzare il ROI con influencer ad alte prestazioni, 

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Generici / Performer scadenti

Quando lavori con questi influencer, è importante capire che dedicare troppo tempo alla comunicazione può mettere pressione sul tuo ROI. Questo non significa che non c'è valore in queste relazioni, significa solo che dovresti essere strategico riguardo alle risorse che dedichi alla gestione di queste partnership.

Incoraggiare il coinvolgimento continuo con i performer generici

È ancora importante esprimere gratitudine per i loro sforzi e offrire supporto continuo. Anche se il loro post iniziale potrebbe non aver generato conversioni elevate, puoi incoraggiarli a continuare a condividere il tuo codice sconto affiliate su nuovi video o su altre piattaforme.

Questo non solo supporta la tua campagna, ma motiva anche l'influencer a rimanere coinvolto con il tuo brand aumentando potenzialmente la sua commissione.

Ecco un template personalizzabile che puoi utilizzare per guidare la tua comunicazione con i performer scadenti:

Ciao {{firstname}},

Grazie mille per il bellissimo video! La tua partecipazione alla nostra campagna significa molto per noi e apprezziamo i tuoi sforzi. :)

‍‍Abbiamo mantenuto il tuo link e il tuo codice attivi così continuerai a guadagnare commissioni affiliate. Sentiti libero di utilizzare il link anche su altre piattaforme che beneficeranno i tuoi guadagni affiliate :)

‍‍Inoltre, ti ho inviato un invito al Dashboard in modo che tu possa creare il tuo accesso, inserire i dettagli della tua banca e tracciare la tua commissione.

‍‍La tua collaborazione è incredibilmente apprezzata.

‍‍Grazie ancora per il tuo incredibile supporto!

‍‍Cordiali saluti,

‍‍INSERISCI IL TUO NOME

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Come capitalizzare gli influencer con prestazioni basse

In base al principio 80/20, noterai che la maggior parte degli influencer di solito rientra in questa categoria.

Per capitalizzare ancora queste relazioni, tipicamente consigliamo di attivarli durante i periodi di punta di vendita, come Black Friday o una campagna di stagionalità estiva se appropriato. Per farlo, puoi offrire un codice sconto più elevato o una percentuale di commissione più alta.

Considerazione finale

L'idea principale è dare a questi influencer nuove e migliori opportunità per condividere di più e dare loro una nuova chance di performare.

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Influencer con prestazioni medie e alte

Questi sono gli influencer che aiuteranno a costruire il vostro brand in nomi familiari, per questo motivo volete coltivare la relazione e assicurarvi che continueranno a essere coinvolti e idealmente diventeranno brand ambassador. Vi consigliamo di inviare un mazzo di fiori o qualcosa di speciale per mostrare il vostro apprezzamento e assicuratevi di inserirli in un programma di partnership continuata. 

Per mantenerli coinvolti e approfittare di questa opportunità, potreste anche considerare di inviare loro un nuovo prodotto da provare. Questo non solo li mantiene entusiasti del vostro brand ma potrebbe anche portare a post aggiuntivi. 

Trasformare i migliori performer in brand advocate a lungo termine

Offrendo costantemente ai creator nuove opportunità di provare i vostri prodotti, li incoraggiate a continuare a parlare del vostro brand. Lo scenario ideale è trasformarli in brand advocate fedeli o persino brand ambassador che rappresentano attivamente il vostro brand su varie piattaforme. 

Utilizzate il seguente modello personalizzabile per guidare la vostra comunicazione e rafforzare la relazione con i performer medi e alti:

Ciao {{firstname}},

‍‍Grazie mille per il vostro bellissimo video!

‍‍Ci piacerebbe continuare a lavorare con voi e inviarvi il nostro INSERIRE NOME DEL NUOVO PRODOTTO da provare! INSERIRE BREVE DESCRIZIONE DEL PRODOTTO.

‍‍Vi ho anche inviato un invito alla vostra dashboard dove potete vedere i vostri guadagni. Se collegate i dati bancari nella vostra dashboard possiamo elaborare il pagamento :)

‍‍Possiamo inviarvi il nuovo INSERIRE NOME DEL NUOVO PRODOTTO?

‍‍Cordiali saluti,

‍‍INSERIRE IL VOSTRO NOME

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Elenco gratuito di influencer

Ricevete un elenco con tutti gli influencer che seguono la vostra pagina Instagram. Gli influencer che vi conoscono già hanno 8 volte più probabilità di lavorare con voi.

ACCEDI ALL'ELENCO GRATUITO QUI

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Massimizzate il ROI con campagne stagionali

Le campagne stagionali sono il modo migliore per massimizzare il ROI dal vostro programma di influencer marketing, perché la narrazione del post è focalizzata sulla conversione e trasmette un senso di urgenza.

• Durante le campagne stagionali, concentratevi nell'incoraggiare i vostri influencer performanti a condividere più video per massimizzare il ROI.
• Una menzione casuale al di fuori di una promozione può aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio e può generare alcune vendite.
• Tuttavia, le campagne stagionali sono i momenti chiave in cui fornisci al tuo pubblico una ragione convincente per acquistare.
• Il grafico sottostante illustra come le vendite sono aumentate durante il Black Friday, quando il marchio ha lanciato una grande campagna di influencer.
• Prima della campagna, le vendite erano minime, evidenziando l'impatto e l'efficacia degli sforzi di influencer stagionali ben tempificati.

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Strumenti per gestire una campagna di influencer efficace

Quando gestisci una campagna su una scala più ampia, avere accesso agli strumenti giusti è essenziale. Con Influencer Hero puoi gestire la tua campagna da inizio a fine da un influencer CRM centralizzato. 

Considerazioni finali sulla gestione delle relazioni con gli influencer di YouTube

Gestire la relazione con gli influencer post-campagna è di importanza fondamentale per massimizzare il ROI e costruire un programma di influencer sostenibile. Categorizzando gli influencer in base alle prestazioni e allocando strategicamente le risorse, i brand possono concentrarsi sul nurturing dei top performer e sull'ottimizzazione del coinvolgimento. 

Inoltre, l'utilizzo di template e strumenti come Influencer Hero semplifica la comunicazione e garantisce una gestione efficiente. Continuare a coltivare queste relazioni migliorerà la fedeltà al brand e porterà al successo a lungo termine nel marketing degli influencer.