YouTube Influencer Marketing - Una Guida Completa

Con oltre 2,7 miliardi di utenti attivi, YouTube è la seconda piattaforma di social media più utilizzata, rendendola un canale importante per gli inserzionisti per promuovere i loro prodotti e servizi. Poiché la piattaforma è cresciuta rapidamente, è emersa una nuova generazione di influencer su YouTube—dai vlogger di bellezza ai revisori di tecnologia—rendendola uno strumento prezioso per i marchi per raggiungere audience ampi e coinvolti attraverso contenuti autentici e relazionabili.

Questa guida completa ti guiderà attraverso il processo di organizzazione di una campagna di successo di YouTube influencer marketing. Combineremo approfondimenti con un caso di studio reale da uno dei nostri clienti, mostrando indicatori chiave di prestazione (KPI), statistiche, modelli gratuiti e molto altro per aiutarti a elaborare una strategia vincente.

Di seguito sono riportate altre statistiche utili per i marketer e gli inserzionisti che desiderano ampliare i loro sforzi di marketing su YouTube:

• Le persone trascorrono 48,7 minuti su YouTube ogni giorno
• Gli spettatori guardano 1 miliardo di ore di video YouTube al giorno sui loro televisori.
• Il ricavo pubblicitario di YouTube ha superato 30 miliardi di dollari nel 2023

Prima di spiegare come implementare una campagna di YouTube influencer marketing, inizieremo spiegando alcuni dei fondamenti del YouTube influencer marketing. Se preferisci saltare a come organizzare una campagna di YouTube influencer marketing in combinazione con il nostro caso di studio, fai clic qui.

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Cos'è YouTube Influencer Marketing?

YouTube influencer marketing prevede la collaborazione dei marchi con i creatori YouTube popolari per promuovere prodotti o servizi attraverso contenuti autentici e coinvolgenti.

Gli influencer creano video che mostrano, esaminano o incorporano le offerte di un marchio, sfruttando la loro credibilità e la fiducia del pubblico per aumentare la consapevolezza del marchio e le conversioni. Questa strategia di marketing sfrutta la base di fan leale dell'influencer, rendendola un modo efficace per raggiungere dati demografici mirati e raggiungere obiettivi di marketing attraverso una potente piattaforma video.

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‍Vantaggi del YouTube Influencer Marketing  

Questi sono alcuni dei vantaggi più importanti e dei motivi per cui il tuo marchio dovrebbe implementare una strategia di YouTube influencer marketing:

Contenuto in Formato Lungo

Rispetto ad altre piattaforme di social media, come Instagram, TikTok o Snapchat, YouTube offre contenuti video in formato lungo, ideali per recensioni di prodotti più approfondite e video su come utilizzare i tuoi prodotti. Sfruttare l'IA da testo a video può anche supportare la creazione di contenuti in formato lungo. Questo è fondamentale per coinvolgere i clienti che stanno facendo ricerche e cercano ulteriori informazioni sui tuoi prodotti o servizi.

Potenzia SEO e Presenza Online

Le collaborazioni con influencer su YouTube possono migliorare il SEO del tuo marchio aumentando i backlink, generando traffico e migliorando la tua presenza online. Più il tuo marchio viene menzionato e collegato in contenuti di alta qualità e pertinenti, migliori saranno i tuoi ranking nei motori di ricerca e la tua visibilità online complessiva. Poiché YouTube è di proprietà di Google, i suoi video spesso si classificano negli SERP, il che potrebbe portare a traffico e esposizione aggiuntivi a lungo termine.

Portata Estesa

YouTube ha oltre 2,7 miliardi di utenti attivi, rendendola una delle piattaforme più grandi per raggiungere un pubblico globale. Collaborando con influencer, i marchi possono attingere a questa vasta base di utenti, assicurando che il loro messaggio raggiunga milioni di potenziali clienti.

Alto Coinvolgimento

I influencer di YouTube spesso hanno follower profondamente coinvolti che si fidano delle loro opinioni. Questa fiducia si traduce in tassi di engagement più elevati, poiché il pubblico è più propenso a mettere mi piace, commentare, condividere e agire in base ai contenuti, generando interazioni più significative con il vostro brand.

‍Contenuti Autentici

Gli influencer sono noti per creare contenuti autentici e relazionabili che risuonano con il loro pubblico. Questa autenticità aiuta i brand a trasmettere il loro messaggio in modo che sembri genuino, aumentando la probabilità di una ricezione positiva e di fiducia da parte dei visualizzatori.

Marketing Mirato

Gli influencer di YouTube si rivolgono a nicchie specifiche, permettendo ai brand di indirizzare particolari demografiche con precisione. Che stiate puntando a un gruppo di età specifico, a un interesse o a una posizione geografica, le partnership con influencer possono aiutarvi a raggiungere il vostro pubblico ideale in modo più efficace.

Conveniente

Rispetto alla pubblicità tradizionale, il marketing degli influencer di YouTube può essere più conveniente, soprattutto per i brand più piccoli. Potete collaborare con influencer micro o nano che hanno un seguito dedicato, spesso a una frazione del costo delle campagne pubblicitarie più grandi, pur ottenendo risultati significativi.

Esistono anche molti modi creativi per migliorare le vostre prestazioni, poiché in sostanza tutto dipende dalle vostre capacità di negoziazione. Discuteremo alcune di queste strategie più avanti in questo articolo.

Impatto a Lungo Termine

A causa della natura evergreen dei contenuti su YouTube, il marketing degli influencer su YouTube fornisce visibilità e impatto continui molto tempo dopo la campagna iniziale. Man mano che i visualizzatori continuano a scoprire e guardare i contenuti, il vostro brand può godere di vantaggi a lungo termine, incluso traffico sostenuto, engagement e vendite.

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Quali Prestazioni Potete Aspettarvi dagli Influencer di YouTube?

Prima di spiegare come implementare una campagna di successo con influencer di YouTube, è importante avere una buona comprensione delle prestazioni che potete aspettarvi. Ciò che spieghiamo qui è raramente condiviso ed è basato sulla nostra esperienza avendo aiutato i brand a collaborare con oltre 30.000 influencer negli ultimi 7 anni.

È importante capire che il marketing degli influencer segue una distribuzione di legge di potenza molto forte. Ci riferiamo costantemente al principio dell'80/20 che è ancora più profondo nel quale vediamo che circa il 5% degli influencer tipicamente genera oltre l'80% dei ricavi. Ci sono determinati influencer che possono generare una quantità significativa di vendite mentre altri no.

Di seguito è riportato un esempio di uno dei nostri clienti. La tabella mostra i 10 influencer con le migliori prestazioni su 154 partnership. I ricavi sono in USD.

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Su 154 creator che hanno pubblicato un video:

• 113 creator non hanno realizzato nemmeno una vendita: Ricavi $0
• 41 creator hanno realizzato vendite per un totale di $109K+ di ricavi
• L'influencer numero 1 ha generato il 57,9% ($61.8K) del ricavo totale della campagna
• I 3 influencer più importanti insieme hanno generato l'80,4% ($85.8K) dell'intero ricavo della campagna

La ragione per cui la tabella mostra i ricavi in ottobre e dicembre è che le conversioni arrivano nel corso di un periodo più lungo a causa della natura evergreen dei contenuti.

Puoi leggere ulteriori informazioni su questo esempio nel nostro caso di studio della campagna YouTube Influencer da $100K+ qui.

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Come massimizzare il ROI con il marketing degli influencer di YouTube

In base a quanto spiegato nella sezione precedente, idealmente vuoi mantenere i costi bassi nelle fasi iniziali, dove testi per la prima volta quali influencer di YouTube sono in grado di vendere. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come ridurre i costi in queste fasi iniziali quando cerchi di identificare i YouTuber che si esibiscono:

• Invece di chiedere un video completo, sii flessibile e chiedi una menzione del prodotto
• Prova a negoziare con commissioni affiliate invece di pagamenti fissi
• Offri prodotti gratuiti e altri vantaggi

Se l'obiettivo principale è la performance / conversioni, idealmente vuoi iniziare con una campagna affiliate e gifting.

Le campagne di affiliate e gifting funzionano su YouTube?

La risposta è sì. Sebbene il tasso di onboarding per le campagne di gifting sia inferiore rispetto a Instagram o TikTok, se comunicata correttamente, gli influencer di YouTube accettano campagne affiliate e gifting. In genere vediamo un tasso di accettazione intorno al 10%. Di seguito è riportato un esempio di una delle campagne dei nostri clienti in cui abbiamo ottenuto un tasso di onboarding dell'11%.

Il motivo per cui vuoi iniziare con una campagna affiliate e gifting è che ti consente di mantenere i costi bassi nella fase iniziale, dove stai semplicemente cercando di identificare gli influencer che sono in grado di vendere.

IMPORTANTE: la maggior parte del ROI proviene dagli influencer che si esibiscono bene e dalla relazione a lungo termine con questi influencer.

Una delle ragioni principali per cui i brand falliscono con il marketing degli influencer è che non comprendono l'impatto a lungo termine del marketing degli influencer. Cerca di evitare di guardare il ROI in base al primo video che ricevi, ma piuttosto attribuisci un valore nel corso della vita ai tuoi influencer che si esibiscono bene.

Se, ad esempio, un YouTuber ha venduto $5K di prodotti nel suo video iniziale, il valore principale deriva dal fatto che ora sai che questo influencer può vendere circa $5K in ogni video. Se poi concordi con questo influencer di un video al mese, puoi aspettarti circa $60K di vendite nei prossimi 12 mesi ($5K X 12 mesi). In realtà sarà ancora di più poiché le vendite continuano ad aumentare nel tempo con YouTube. Lo spiegheremo più nel dettaglio più avanti nell'articolo.

In sintesi, se vuoi massimizzare il ROI con il marketing degli influencer di YouTube, segui questi passaggi:

1. Testa i YouTuber mantenendo i costi bassi
2. Identifica i tuoi performer e costruisci partnership a lungo termine
3. Organizza campagne di stagionalità e chiedi agli influencer di continuare a parlare dei tuoi prodotti o servizi

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Come implementare una campagna di marketing degli influencer di YouTube

Ora diamo un'occhiata a come puoi implementare una campagna di marketing degli influencer di YouTube di successo

Definisci chiaramente il tuo obiettivo

Prima di iniziare è importante definire chiaramente il tuo obiettivo. Determina cosa vuoi raggiungere, che sia consapevolezza del brand, generazione di lead, vendite o engagement. Un obiettivo ben definito guiderà la tua strategia e ti aiuterà a strutturare la tua campagna per raggiungere questo obiettivo. Essere specifici sui tuoi obiettivi assicura che ogni azione intrapresa sia allineata con il risultato desiderato, massimizzando l'efficacia della tua campagna.

In questo articolo, ci concentreremo principalmente sul marketing degli influencer basato sulla performance, dove le conversioni sono l'obiettivo principale. Lungo l'articolo, spiegheremo anche come puoi strutturare la tua campagna più dal punto di vista del branding e della consapevolezza del brand dal top-of-funnel, ma il focus principale ruoterà attorno alla massimizzazione delle conversioni.

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‍Trova i giusti influencer di YouTube

Esistono diversi modi per trovare i giusti influencer YouTube con cui collaborare. Leggi più dettagli su come trovare influencer YouTube qui.

1. Cercare manualmente su YouTube
2. Utilizzare un software di influencer marketing

Se desideri risparmiare tempo e utilizzare funzionalità di ricerca più dettagliate, un software di influencer marketing può essere utile. Con Influencer Hero, ad esempio, puoi utilizzare i seguenti filtri per trovare i giusti influencer YouTube con cui collaborare:

• Posizione dell'influencer e del pubblico
• Dati demografici (età, sesso e altro)
• Visualizzazioni
• Crescita del pubblico
• Tasso di coinvolgimento
• Parole chiave

Il filtro lookalike è particolarmente utile per trovare i giusti influencer YouTube. Aggiungi semplicemente un canale ideale e l'IA creerà un elenco di canali simili, facilitando la ricerca rapida di influencer rilevanti.

Di seguito sono riportate alcune delle metriche più importanti che ogni marketer dovrebbe analizzare quando decide di collaborare con influencer YouTube.

• Crescita del pubblico
• Tasso di coinvolgimento
• Abbonati falsi

Per analizzare queste metriche puoi utilizzare il nostro calcolatore gratuito del tasso di coinvolgimento YouTube qui.

Altre cose da considerare quando cerchi influencer YouTube con cui collaborare

Di seguito sono riportate alcune cose aggiuntive che dovresti considerare quando decidi con quali influencer collaborare.

Rilevanza dei contenuti

Assicurati che i contenuti dell'influencer si allineino con i valori e il messaggio del tuo brand. Il suo pubblico dovrebbe avere un interesse organico in ciò che il tuo brand offre.

‍Autenticità

‍Cerca influencer che abbiano una connessione genuina con il loro pubblico. I creator autentici spesso hanno più fiducia e influenza, portando a campagne più efficaci.

Cronologia delle collaborazioni

Esamina le collaborazioni di brand passate dell'influencer. Verifica se ha lavorato con competitor o ha promosso eccessivamente brand, il che potrebbe portare a stanchezza del pubblico.

Qualità dei video

I valori di produzione di alta qualità possono fare una grande differenza in come il tuo brand viene percepito. Scegli influencer che producono costantemente contenuti visivamente accattivanti e ben montati.

Coerenza

Gli influencer che pubblicano regolarmente hanno più probabilità di mantenere un pubblico coinvolto. I contenuti coerenti significano anche che la tua campagna raggiungerà più visualizzatori nel tempo.

Diversità dei contenuti

Cerca influencer che possano creare vari tipi di contenuti, come tutorial, recensioni o vlog. Questa versatilità ti consente di sperimentare diversi formati all'interno della tua campagna.

Dati demografici del pubblico

Assicurati che i dati demografici del pubblico dell'influencer corrispondano al tuo mercato di riferimento. Considera fattori come l'età, la posizione e gli interessi per garantire l'allineamento con gli obiettivi della tua campagna.

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Contattare influencer YouTube

Ora che hai deciso con quali influencer vuoi collaborare, è il momento di contattarli.

Il modo in cui strutturi la tua email di contatto dipende dal tipo di campagna che desideri implementare. In questo esempio, ti mostreremo come abbiamo aiutato uno dei nostri clienti a implementare una campagna di influencer YouTube orientata alle prestazioni.

Abbiamo consigliato al cliente di iniziare con una campagna di affiliazione e gifting per mantenere i costi bassi e di utilizzare il seguente template di contatto.

Template di contatto per influencer YouTube

{{ firstname|default(influencer_handle) }} – INSERISCI IL NOME DEL TUO BRAND Partnership

Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},

{{personalized_sentence}}

Mi chiamo INSERISCI IL TUO NOME e vengo da INSERISCI IL NOME DELLA TUA AZIENDA. Siamo AGGIUNGI UNA DESCRIZIONE IN UNA FRASE DEL TUO BRAND. Stiamo cercando potenziali partnership e amiamo i video content sul vostro account YouTube {{influencer_handle}}!

‍Sarebbe fantastico se potessi testare il nostro INSERISCI IL TUO PRODOTTO.

‍EVIDENZIA LA TUA UNIQUE SELLING PROPOSITION E IL TUO PRODOTTO IN UNA FRASE

‍Sono felice di inviarti uno INSERISCI IL TUO PRODOTTO per testarlo e condividerlo con i vostri subscriber. Offriamo anche una commissione del 20% o un codice sconto da dare ai vostri subscriber. Per favore facci sapere se sei interessato a questa opportunità.

‍Posso inviarti uno dei nostri INSERISCI IL TUO PRODOTTO?

‍Grazie!

‍Cordiali saluti,

INSERISCI IL TUO NOME

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Accedi a tutti i nostri template di comunicazione YouTube influencer testati A/B (inclusi outreach, follow-up, negoziazione, onboarding e template di gestione delle relazioni) gratuitamente qui.

Come Migliorare il Tuo YouTube Influencer Outreach H4

• Aggiungere il nome dell'influencer nella riga dell'oggetto aumenterà il tasso di apertura di circa il 30%.
• Includi una frase personalizzata
• Mantienilo il più breve possibile e al punto
• Evidenzia chiaramente cosa c'è in it per l'influencer (proposta di valore)
• Termina la tua email con una forte CTA (call to action) Es. "Posso inviarti il prodotto?"

Con Influencer Hero, puoi automatizzare la personalizzazione. La nostra IA analizzerà gli ultimi 3 video su YouTube e creerà una frase personalizzata sulla base di questo.

Il Modo Più Facile Per Massimizzare i Tassi di Risposta

Il modo più facile per massimizzare i tuoi tassi di risposta è: inviare follow up. I suggerimenti sopra miglioreranno anche il tuo tasso di risposta, ma semplicemente usando i follow-up raddoppierai i tuoi tassi di risposta. Consigliamo 2-3 follow-up.

Ricorda, gli influencer sono occupati. Stai competendo per la loro attenzione con migliaia di fan e altri brand. Potrebbero aver perso la tua prima email, quindi assicurati sempre di usare i follow-up.

Con Influencer Hero, puoi automatizzare questo processo creando campagne drip automatizzate. Puoi pianificare le email e il sistema invierà automaticamente l'outreach e i follow-up (se non c'è risposta).

Quale Tasso di Risposta e Tasso di Onboarding Posso Aspettarmi?

Se utilizzi tutti i suggerimenti delineati in questo articolo puoi aspettarti un tasso di risposta di circa il 25-30%. In realtà, siamo tipicamente in grado di ottenere un tasso di risposta del 30%+. Di seguito è riportato un esempio di una campagna che abbiamo condotto per uno dei nostri clienti.

L'imbuto era il seguente:

• 2.634 influencer YouTube contattati
• 893 influencer hanno risposto (33,9%)
• 291 influencer hanno accettato di partecipare alla campagna (11,0%)
• 176 influencer hanno finito per creare un video (60,5%)

È importante tenere a mente che questa campagna era una campagna di affiliazione e seeding, da cui il basso tasso di onboarding e di pubblicazione.

Se lavori con pagamenti fissi, tutte le metriche sono più alte, in particolare il tasso di onboarding.

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Cosa fare se gli influencer non pubblicano?

Guardando lo screenshot sopra, potresti chiederti se solo il 60% degli influencer ha pubblicato, non è uno spreco?

È vero che abbiamo inviato un prodotto gratuito a 242 influencer YouTube, di cui solo 154 hanno pubblicato. Innanzitutto, questo è principalmente perché era una campagna di affiliazione e seeding. Se lavori con pagamenti fissi, i numeri sono completamente diversi, che spiegheremo tra un momento.

Il vantaggio delle campagne di seeding e affiliazione sono i costi inferiori, lo svantaggio è che non puoi forzare l'influencer a pubblicare su di te. La cosa migliore che puoi fare è minimizzare il tasso di mancata pubblicazione.

Come minimizzare il tasso di mancata pubblicazione

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per ridurre il numero di influencer che non finiscono per pubblicare.

Ottieni l'impegno a pubblicare in anticipo

Dichiara chiaramente nella tua comunicazione che vorresti offrire un prodotto gratuito + affiliazione in cambio di un post. Evita di essere vago e non menzionare che devono pubblicare solo se gli piace il prodotto.

Questo dovrebbe essere senso comune, ma menzionarlo può ridurre il tasso di pubblicazione. Sebbene non sia legalmente vincolante, aiuterà a ridurre il tasso di mancata pubblicazione. Di seguito è riportato un esempio di modello che utilizziamo per gli influencer che accettano di partecipare alla campagna.

‍Modello di email "L'influencer è interessato"

Ciao {{firstname}},

Grazie mille per la tua risposta. Siamo felici che tu sia interessato a questa collaborazione.

Per questa prima collaborazione, riceveresti un INSERISCI NOME PRODOTTO da tenere + commissione INSERISCI % COMMISSIONE OFFERTA e/o codice sconto in cambio di un video YouTube con il tuo link e codice.

Se questo primo contenuto video funziona bene, puoi aspettarti che faremo un'offerta in base alle prestazioni del tuo video che include pagamenti fissi o il nostro programma di brand ambassador.

Se questo va bene per te, fornisci i tuoi dettagli di spedizione inclusi il tuo nome completo e il numero di contatto in modo che possa inviarti il nostro INSERISCI NOME PRODOTTO.

Non vedo l'ora di ricevere la tua risposta :)

Cordiali saluti,

INSERISCI IL TUO NOME

‍

Come puoi vedere dall'email, dichiariamo chiaramente che vorremmo ricevere un video in cambio del prodotto gratuito e della commissione di affiliazione.

Rispondi all'email dell'influencer lo stesso giorno

Se impieghi 2-3 giorni per rispondere all'email dell'influencer, l'influencer farà lo stesso e impiegherà più tempo anche per pubblicare poiché pensa che non sia urgente. Questo potrebbe portarlo a dimenticarsi completamente. Evita questo rispondendo rapidamente all'influencer.

Evita i ritardi

Come con la risposta, vuoi assicurarti che l'intero processo sia strutturato rapidamente senza ritardi. Se non hai il tuo inventario in ordine e gli influencer devono aspettare 2 settimane dopo averli contattati, darà l'impressione che le cose non siano urgenti. Questo può portare l'influencer a impiegare più tempo per creare il video e portare a tassi di pubblicazione più bassi.

Invia promemoria amichevoli

Soprattutto, invia promemoria e follow-up per verificare l'influencer. Una volta che il tuo prodotto è arrivato, invia un'email per informargli che hai visto che il prodotto è arrivato. Quindi chiedi gentilmente una tempistica per quando ti aspetti il video.

È importante evitare di sembrare invadente, ma vuoi anche evitare di dare l'impressione di non avere le cose sotto controllo, poiché ciò potrebbe portare a tassi di mancata pubblicazione più elevati.

Invia follow-up

Se non ricevi una risposta dopo aver inviato il prodotto potrebbe essere un segnale che l'influencer non pubblicherà. Tuttavia, questo non deve essere per forza il caso; potrebbe semplicemente aver perso la tua email. Assicurati di inviare follow-up. Di solito inviamo sequenze di follow-up di 5-6 email. Con Influencer Hero, puoi automatizzare questo processo utilizzando email drip automatizzate.

Sebbene tu stia effettivamente perdendo denaro sugli influencer che alla fine non pubblicano, tutto si riduce al ROI medio della tua campagna. Sebbene il tuo tasso di mancata pubblicazione sarà significativamente inferiore o prossimo allo 0% se lavori con pagamenti fissi, i pagamenti fissi comporteranno costi più elevati che mettono pressione sul tuo ROI.

In effetti, questa campagna specifica è stata molto redditizia per il nostro cliente.

Come puoi vedere dallo screenshot qui sopra, abbiamo ottenuto i seguenti risultati:

• Ricavi totali tracciati: $111.3K
• Clic totali tracciati: 41.9K (28.9K negli USA)

Per leggere il ROI esatto di questa campagna accedi al completo case study su YouTube influencer qui.

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Gestione della Campagna

Ora che abbiamo chiarito i tassi di mancata pubblicazione, torniamo alla campagna. Abbiamo discusso come massimizzare il tasso di risposta della tua campagna di outreach, ma non finisce qui. Una volta che contatti i tuoi futuri nuovi partner YouTube, ci sono in genere 3 risultati possibili.

• L'influencer è interessato
• L'influencer chiede un budget più alto
• Nessuna risposta

Abbiamo preparato e A/B testato tutti i template per ogni scenario per te, che puoi accedere qui.

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Come Negoziare con gli Influencer di YouTube

Hai contattato un influencer di YouTube e ha chiesto $5K per un'inclusione video di 2 minuti. Potresti stare pensando, come diavolo posso lavorare in questo modo se ho un budget ridotto? La risposta è: negozia.

Assicurati di negoziare sempre con gli influencer. Se accetti semplicemente il primo prezzo probabilmente stai pagando troppo. Abbiamo avuto casi in cui siamo stati in grado di negoziare un'inclusione video da $3K a $300.

Tieni presente ovviamente, che essenzialmente in qualche modo ottieni quello per cui paghi, quindi se negozi la tariffa verso il basso in modo aggressivo, non aspettarti un video completo di 10 minuti sul tuo prodotto. Probabilmente mentioneranno solo il tuo prodotto. Tuttavia, nelle fasi iniziali, questo è tutto quello che desideri (se stai conducendo campagne di influencer marketing basate sulle prestazioni).

Vuoi conoscere i dati piuttosto se lo YouTuber è in grado di vendere o meno. Se non vende un singolo articolo con una menzione del prodotto di 1 minuto, probabilmente non venderà molto di più con un'inclusione video di 5-10 minuti.

Accedi a un case study completo su come negoziare con gli influencer di YouTube qui.

Puoi utilizzare il template seguente per negoziare con gli influencer se chiedono un budget più alto.

Template di Negoziazione con Influencer di YouTube

Ciao {{firstname}},

Grazie per la tua risposta.

Comprendiamo completamente che non lavori su base di affiliazione. Tuttavia, speriamo che tu capisca che il primo contenuto video serve solo a ottenere una migliore comprensione della corrispondenza verso il brand.

Lavoriamo con una vasta gamma di diversi pacchetti di compenso che includono pagamenti fissi e programmi di brand ambassador a lungo termine. Collaboriamo con i creator da alcuni anni e dalla nostra esperienza sappiamo che le prestazioni variano notevolmente, per questo motivo lavoriamo con un video di contenuto iniziale per permetterci di fare un'offerta equa.

In base ai risultati di questo video di contenuto iniziale, ti faremmo un'offerta che include uno o una combinazione dei pacchetti sopra menzionati.

SE L'OFFERTA INIZIALE AUMENTA

‍Solitamente, inviamo solo INSERIRE IL PRODOTTO INIZIALE OFFERTO, tuttavia, poiché apprezziamo il tuo lavoro e la tua disponibilità, ci piacerebbe offrirti INSERIRE L'OFFERTA AGGIORNATA.

‍Per favore, fammi sapere se posso inviarti INSERIRE L'OFFERTA DEL PRODOTTO AGGIORNATO.  

Non vedo l'ora di sentirti.

Cordiali saluti,

INSERIRE IL TUO NOME

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Di seguito sono riportati alcuni punti importanti e suggerimenti quando si negoziano accordi con gli influencer di YouTube:

• Evidenzia che questo video iniziale serve solo per vedere l'affinità con il brand
• Spiega che se questo video iniziale ha buone prestazioni, lavori anche con pagamenti fissi e budget più grandi
• Aumenta l'offerta di prodotti gratuiti
• Aumenta la commissione affiliato

Come Negoziare Con Gli Influencer Per Le Campagne Di Consapevolezza

Se non dipendi molto dalla risposta diretta e l'obiettivo principale della tua campagna di influencer marketing su YouTube è la consapevolezza, le cose sono un po' diverse. Se le impressioni / le visualizzazioni video sono il KPI principale su cui sei valutato come marketer, può essere utile lavorare con pagamenti fissi.

Quando si negozia con un influencer è sempre importante comprendere che ottieni di più se paghi di più. Potresti pensare di aver chiuso un accordo con un budget ridotto che può essere fantastico, ma l'influencer potrebbe mettere meno impegno nel video il che potrebbe portare a meno visualizzazioni.

Quando si lavora su una campagna di branding può essere più utile analizzare le visualizzazioni medie che gli influencer ottengono sui loro video e calcolare il budget in base a un CPM target che desideri raggiungere.

Prendiamo l'influencer di YouTube qui sotto.

Usiamo il seguente input:

• CPM target: $20
• Visualizzazioni medie per video (in base agli ultimi 20 video): 477.485

In base a questo input utilizziamo la formula:

Costo Influencer =  (CPM Target / 1.000) X Visualizzazioni medie per video

= ($20 / 1.000) X 477.485 = $9.550

In base a questo calcolo, pagheresti a questo YouTuber $9.550 per un video sponsorizzato. Per una campagna di conversione potrebbe non essere ideale poiché non sai se l'influencer sarà in grado di vendere la quantità di prodotti per ottenere un ROI decente. Per una campagna di consapevolezza, tuttavia, questo può essere un approccio fattibile per raggiungere le impressioni e le visualizzazioni necessarie per la tua campagna.

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‍Come Tracciare Le Prestazioni Degli Influencer Di YouTube

Per implementare una campagna di influencer marketing su YouTube basata sulle prestazioni, il tracciamento è cruciale. Come spiegato in precedenza, è fondamentale identificare i tuoi YouTuber con le migliori prestazioni con i quali vuoi costruire partnership a lungo termine. Di seguito è riportato come puoi tracciare al meglio le prestazioni dei tuoi influencer di YouTube:

Link Affiliato Personalizzati

I link affiliati sono un ottimo modo per tracciare le prestazioni. Oltre alle conversioni, sei anche in grado di tracciare i clic. Gli influencer possono aggiungere il link affiliato nella casella di descrizione del loro video. I link affiliati posizionano un cookie nel browser del potenziale cliente, permettendoti di tracciare la conversione anche se il cliente effettua l'ordine in un momento successivo.

Assicurati di condividere il tuo link, incluso "https" nell'URL, con l'influencer. Senza di esso il link non sarà cliccabile, il che potrebbe portare a meno clic e aumentare l'attribuzione del tuo marketing.

Es:

✓ https://www.gymshark.com/

X gymshark.com

Codici Sconto Personalizzati

Un altro modo per tracciare le prestazioni dei vostri influencer YouTube è utilizzare codici sconto personalizzati. Ogni volta che qualcuno utilizza il voucher, sa che l'influencer ha segnalato una vendita.

Con Influencer Hero, puoi creare link di affiliazione personalizzati e codici sconto direttamente da un sistema centralizzato che ti consente di tracciare e pagare automaticamente tutti i tuoi influencer.

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Costruzione delle Relazioni

Una volta che l'influencer pubblica il video e ora conosci le prestazioni, è fondamentale coltivare le relazioni, soprattutto con coloro che sono stati in grado di vendere molti prodotti. È da qui che deriverà la maggior parte del vostro ROI.

Assicurati di ringraziare l'influencer per il bellissimo post e discuti come potete continuare a lavorare con l'influencer. Vai il miglio in più con gli influencer ad alte prestazioni.

Ad esempio, utilizziamo 1800 Flowers per inviare un mazzo di fiori con alcuni cioccolatini per mostrare il nostro apprezzamento. Gli 80 dollari che spendi lì non sono nulla se un influencer genera 10.000 dollari+ in ogni video in cui menziona il tuo prodotto.

Con Influencer Hero, puoi utilizzare le panoramiche di gestione delle relazioni per facilitare il monitoraggio e la gestione delle relazioni.

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Cose Importanti da Tenere in Mente Quando si Lavora con Influencer YouTube

Di seguito sono riportate alcune cose importanti da tenere in mente quando si lavora con influencer YouTube.

Ci Vuole Tempo per Creare un Video YouTube

Ricorda che l'influencer deve andare nel suo studio e ottenere la sua attrezzatura per creare il video. Il turnaround per questo richiede molto più tempo rispetto a un semplice post di Instagram Stories realizzato con un telefono.

Gli YouTuber Creano i Loro Video in Anticipo

A causa del tempo necessario per creare i video, gli YouTuber spesso creano i loro video in anticipo. Tieni questo in mente se stai organizzando una campagna dell'ultimo minuto. Su YouTube, è fondamentale iniziare un paio di mesi prima della tua campagna per assicurarti che tutti i creator possano creare i video in tempo.

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‍Diversi Tipi di Campagne di Influencer YouTube

Quando lavori con influencer YouTube puoi sfruttare vari tipi di contenuti video. Ogni tipo di contenuto offre un modo unico per coinvolgere il tuo pubblico e raggiungere diversi obiettivi di marketing. Ecco alcuni dei tipi più popolari di campagne di influencer YouTube:

Video di Unboxing

I video di unboxing mostrano gli influencer che aprono un nuovo prodotto e condividono le loro prime impressioni. Questo formato crea anticipazione ed entusiasmo intorno a un prodotto, rendendolo ideale per nuovi lanci o articoli esclusivi. Il pubblico apprezza le reazioni genuine e gli approfondimenti dettagliati sui prodotti che accompagnano i video di unboxing.

Recensioni di Prodotti

I reclami dei prodotti coinvolgono influencer che forniscono un'analisi approfondita delle caratteristiche, dei vantaggi e degli svantaggi di un prodotto. Questi video aiutano i potenziali clienti a prendere decisioni di acquisto consapevoli e a costruire fiducia offrendo feedback onesti. Le recensioni sono particolarmente efficaci per i gadget tecnologici, i prodotti di bellezza e altri articoli in cui la funzionalità e la qualità sono considerazioni fondamentali.

Menzioni Casuali

Ad esempio, Nathaniel Drew è uno YouTuber noto per i suoi video sullo stile di vita. Nella maggior parte dei suoi video, menziona naturalmente i suoi sponsor senza realizzare un video su di essi.

Le menzioni casuali sono endorsement sottili in cui gli influencer parlano brevemente di un prodotto o di un brand nel contesto dei loro contenuti regolari. Questo approccio risulta più organico e meno simile a un'annuncio diretto, rendendolo una strategia efficace per la vendita soft di un prodotto o per mantenere la presenza di un brand senza travolgere il pubblico.

Vlog

I vlog, o video blog, prevedono che gli influencer documentino la loro vita quotidiana o esperienze specifiche. I brand possono integrare i loro prodotti o servizi in questi vlog, consentendo una vetrina naturale e autentica. I vlog sono ottimi per i brand lifestyle, travel e food, poiché forniscono contesto e relazionabilità.

Video Tutorial e Guide Pratiche

Questi video si concentrano sull'educazione del pubblico su come utilizzare un prodotto o ottenere un risultato particolare con esso. Gli influencer spesso dimostrano il prodotto in azione, fornendo istruzioni passo dopo passo o suggerimenti. Questo formato è altamente efficace per i prodotti di bellezza, gli attrezzi fai da te, i gadget tecnologici e altri articoli che richiedono indicazioni all'utente.

Sfide e Trend

Sfruttare le sfide o i trend popolari su YouTube può essere un modo coinvolgente per i brand di collaborare con gli influencer. Incorporando un prodotto in una sfida di tendenza o creando una sfida branded unica, i brand possono aumentare la visibilità e l'engagement. Questo approccio è particolarmente efficace per raggiungere i pubblici più giovani.

Omaggi e Concorsi

Giveaways and contests encourage audience participation and drive engagement. Influencers can promote a product by hosting a giveaway, where viewers have to follow the brand or complete certain actions to enter. This type of content not only boosts brand awareness but also grows the brand's social media following and subscriber base.

Contenuti dietro le quinte

I video dietro le quinte offrono ai visualizzatori uno sguardo al processo di produzione o al funzionamento interno di un marchio. Gli influencer possono fornire tour, interviste o scorci dietro le quinte, il che aiuta a umanizzare il marchio e a costruire una connessione più profonda con il pubblico.

Serie o episodi sponsorizzati

I marchi possono sponsorizzare una serie di video o episodi che si allineano con gli interessi del loro pubblico di destinazione. Potrebbe trattarsi di una serie in più parti su un argomento specifico, con il marchio subtilmente integrato nel contenuto. Questo approccio costruisce coerenza e mantiene il marchio davanti al pubblico per un periodo più lungo.

Video di testimonianza

I video di testimonianza presentano influencer che condividono le loro esperienze personali e storie sull'utilizzo di un prodotto o servizio. Questi video sono potenti perché combinano l'autenticità con una narrazione, aiutando a costruire connessioni emotive con i visualizzatori.

YouTube Shorts

YouTube Shorts è stato lanciato nel 2021 per competere con altre piattaforme di video in formato breve come TikTok e Instagram Reels. Dal suo lancio, ha registrato una crescita rapida di popolarità e, secondo l'ultima conferenza sugli utili di Google (Q1 2024), le visualizzazioni medie giornaliere per YouTube Shorts ha raggiunto oltre 70 miliardi (Fonte: Alphabet Investor Relations).

Che cosa sono YouTube Shorts

YouTube Shorts sono video brevi e verticali fino a 60 secondi di durata, progettati per un consumo rapido e la visualizzazione mobile. Questi video possono presentare musica, testo, filtri e altri strumenti creativi, rendendoli perfetti per creare contenuti coinvolgenti e facilmente consumabili.

YouTube normalmente consiglia i Shorts sia sull'app desktop che su quella mobile. I Shorts possono essere riconosciuti dal loro formato verticale ottimizzato per dispositivi mobili.

Video di lunga durata su YouTube rispetto a YouTube Shorts

YouTube Shorts sono video brevi e verticali fino a 60 secondi, ottimizzati per una visualizzazione rapida e mobile-friendly. Al contrario, i video YouTube long-form possono durare da pochi minuti a diverse ore, offrendo contenuti più approfonditi. Gli Shorts sono girati in un rapporto di aspetto verticale (9:16) con una risoluzione fino a 1080x1920 pixel, mentre i video long-form sono tipicamente orizzontali (16:9) con risoluzioni che variano da 720p a 4K (3840x2160 pixel). Idee uniche per YouTube Shorts possono aiutare a massimizzare l'engagement, data la breve capacità di attenzione degli spettatori mobile

Tasso di Engagement di YouTube Shorts

Quest'anno il tasso di engagement medio su YouTube Shorts è stato 5.91% che era superiore a tutti i competitor per contenuti video brevi. TikTok si è classificato al 2º posto con un tasso di engagement medio del 5.75%, seguito da Instagram Reels (5.53%) e Facebook Reels (2.07%).

Come Collaborare con Influencer per YouTube Shorts

A causa della sua popolarità e della crescita elevata, YouTube Shorts può essere un ottimo posto per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi attraverso gli influencer.

YouTube Shorts vs Video YouTube Long-form per l'Influencer Marketing

La differenza principale tra YouTube Shorts e il video YouTube long-form, che è importante per l'influencer marketing, è il tempo necessario per girare un video. Gli Shorts possono essere creati utilizzando un telefono mobile o con l'aiuto di un generatore di YouTube Shorts, permettendo un approccio più casual senza molta preparazione. Al contrario, i video YouTube long-form spesso richiedono editing più estensivo e attrezzature aggiuntive.

Per questo motivo, il costo di YouTube Shorts è inferiore rispetto al video long-form tradizionale per l'influencer marketing.

Lo svantaggio è che YouTube ruota gli Shorts riducendo l'impatto a lungo termine dei tuoi sforzi di influencer marketing. Di seguito è riportata una panoramica dei vantaggi e degli svantaggi di entrambi per l'influencer marketing.

Conclusione

L'influencer marketing su YouTube si è evoluto in uno strumento potente per i brand che cercano connessioni autentiche con i loro pubblici. Sfruttando la creatività e la portata dei creator YouTube, le aziende possono amplificare il loro messaggio e costruire fiducia con i potenziali clienti. Dall'identificazione degli influencer giusti alla creazione di collaborazioni coinvolgenti, ogni fase della tua strategia di influencer marketing su YouTube è cruciale per il successo.

Ricorda, la chiave è allineare il tuo brand con influencer che genuinamente risuonano con il tuo pubblico target. Concentrandoti sulla trasparenza, la coerenza e l'engagement, puoi trasformare le partnership con gli influencer in relazioni durature che guidano sia la consapevolezza del brand che le conversioni.