L'obiettivo del tuo programma di influencer marketing è identificare i principali influencer con cui desideri collaborare a lungo termine. Alcuni di questi influencer possono contribuire significativamente ai tuoi ricavi, il che significa che vuoi coltivare e prenderti cura di queste relazioni.
Leggi di più su quali prestazioni puoi aspettarti dall'influencer marketing qui.
I tuoi influencer/brand ambassador che funzionano bene sono quelli che vuoi invitare alle tue campagne stagionali. Le campagne stagionali possono essere promozioni in determinate date del calendario, come San Valentino, la festa della mamma o la stagione delle festività (Black Friday, Cyber Monday).
Poiché l'influencer marketing segue la distribuzione di Pareto, di solito finirai con un gran numero di influencer con prestazioni inferiori, circa l'80% del totale degli influencer con cui lavori, e un numero minore di influencer ad alte prestazioni, circa il 20% del totale degli influencer con cui hai lavorato.
Leggi di più sul Principio di Pareto e l'Influencer Marketing qui.
Se hai risorse umane limitate per gestire tutte queste relazioni, è altamente consigliato concentrare la tua attenzione su influencer con prestazioni elevate (top 20%). Se hai la capacità, considera l'invito di influencer con prestazioni inferiori alla tua stagione di picco delle vendite, potrebbe generare rendimenti interessanti.
Anche se il numero di conversioni per influencer in questo segmento è inferiore, il gran numero di influencer che hanno già ricevuto il tuo prodotto potrebbe generare un ROI interessante. A causa della distribuzione di Pareto 80/20, le prestazioni in questo segmento derivano principalmente dal gran numero di influencer che potresti invitare.
Invitando un gran numero di influencer sarai in grado di creare un cosiddetto effetto valanga in cui il tuo pubblico target inizierà a vedere contenuti sul tuo brand da più influencer, il che amplifierà le prestazioni della tua campagna di influencer marketing complessiva.
Tuttavia, tieni presente che l'automazione è cruciale con questi influencer con prestazioni inferiori poiché il ROI / influencer è più basso. Quando devi lavorare con un piccolo team con tempo limitato, è consigliato concentrarti sui tuoi influencer più performanti per massimizzare il ROI. Leggi il nostro articolo dettagliato su come ridurre i costi e massimizzare il ROI con gli influencer ad alte prestazioni qui.
Per organizzare queste campagne, c'è molta comunicazione coinvolta che è impossibile gestire senza gli strumenti e i processi giusti. La piattaforma Influencer Hero offre un CRM strutturato e facile da usare per gestire efficacemente tutte le tue relazioni con gli influencer in un'unica posizione.
Ogni influencer ha la propria pagina di accordo in cui tutte le informazioni sono raccolte. Questo ti consente di gestire queste campagne senza perdere il controllo. Creando link di affiliazione e codici sconto direttamente nella pagina di accordo CRM, la piattaforma Influencer Hero offre una suite completa di piattaforma di marketing di affiliazione.
Tutti i referral sono raccolti in un unico luogo e puoi compensare gli influencer di conseguenza. Quando lavori su accordi di affiliazione, assicurati di essere trasparente. Più l'influencer capisce che i suoi guadagni dipendono dalle sue prestazioni, più impegno metterà nel post. Rendi la collaborazione una relazione reciprocamente vantaggiosa.
Tenete presente, tuttavia, che non tutti gli influencer hanno una familiarità completa con il concetto di marketing di affiliazione. Sebbene suoni molto intuitivo e logico che sia giusto compensare l'influencer in base alle sue prestazioni, questo porta solo talvolta a concludere buoni accordi.
Mettere troppo enfasi sulle prestazioni può avere un effetto negativo sulla relazione se l'influencer pone grande enfasi su partnership autentiche. Cercate di trovare un buon equilibrio tra l'aspetto commerciale e le partnership autentiche. Molti influencer preferiscono anche pagamenti fissi rispetto alle commissioni di affiliazione.
Quando lavorate con pagamenti fissi, utilizzate i dati dei post precedenti per fare una stima consapevole/previsione su quale ricavo potete aspettarvi e fate un'offerta fissa di conseguenza per massimizzare il ROI del vostro programma di influencer marketing.
Leggete un approccio passo dopo passo per creare un programma di influencer marketing orientato alle prestazioni nella nostra Guida Definitiva al Marketing degli Influencer qui.
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