TikTok Shop: Makers versus Verkopers

TikTok heeft de manier waarop gebruikers producten ontdekken en kopen, getransformeerd. Met de innovatieve in-app winkelfeature, TikTok Shop, kunnen gebruikers naadloos producten bladeren en rechtstreeks vanuit de app kopen. Deze gestroomlijnde winkelervaring heeft ertoe geleid dat meer dan 55 miljoen gebruikers in de VS op het platform winkelen.

Voor content creators biedt TikTok een lucratieve manier om hun invloed te monetariseren door producten te promoten en commissies te verdienen. Ondertussen krijgen merken en verkopers een unieke kans om hun doelgroep te bereiken en de verkoop te verhogen. Maar wat onderscheidt TikTok Shop creators precies van verkopers? Hoe verschillen hun rollen en strategieën?

In dit artikel gaan we door de belangrijkste functies van TikTok Shop en de verschillen tussen makers en verkopers, zodat u kunt bepalen welk pad het beste aansluit bij uw doelstellingen.  

‍

Wat is TikTok Shop?

TikTok Shop is TikToks in-app winkelfeature die e-commerce rechtstreeks in het platform integreert, waardoor gebruikers producten kunnen ontdekken, bladeren en kopen zonder de app te verlaten.

Wat het uniek maakt, is dat het sociale media en online winkelen verbindt, omdat het korte video-inhoud combineert met een gestroomlijnde koopervaring.

Belangrijkste functies van TikTok Shop

• Productontdekking: Gebruikers kunnen winkelen voor producten die in video's, livestreams of productpresentaties zijn uitgelicht, vaak rechtstreeks in de inhoud getagd.
• Shop Now-knop: Maakt onmiddellijk kopen mogelijk via ingebedde links.
• Livestream Shopping: Stelt merken en makers in staat producten live te verkopen terwijl ze in real-time met hun publiek communiceren.
• Partnerprogramma's: TikTok-makers kunnen producten promoten en commissies op verkopen verdienen via het partnersysteem van TikTok Shop.‍
• Aanpasbare verkooptools: TikTok biedt analyses, voorraadbeheer en advertentietools voor verkopers om hun aanwezigheid te optimaliseren.

‍

TikTok Shop voor Makers - Een Overzicht

TikTok shop biedt content creators en influencers een spannende manier om inkomsten te verdienen door producten aan hun publiek te promoten. Met deze in-app winkelfeature kunnen makers samenwerken met merken via partnerschappen en gesponsorde promoties. Met andere woorden, door producten via hun inhoud te promoten, verdienen zij commissies op de verkopen die zij maken.

Waarom TikTok Shop ideaal is voor Makers

• Monetarisering Vereenvoudigd: Makers hebben geen externe platforms meer nodig om commissies te verdienen of producten te promoten; alles is geïntegreerd in TikTok.
• Publieksengagement: Korte video's en live-interacties bouwen vertrouwen op, waardoor volgers eerder geneigd zijn producten te kopen die door makers worden aanbevolen.
• Samenwerkingsmogelijkheden: Met TikToks groeiende marktplaats hebben makers toegang tot een verscheidenheid aan merken die met hen willen samenwerken.

‍

TikTok Shop voor Merken - Een Overzicht

Tegenwoordig willen meer dan 37% van de TikTok-gebruikers onmiddellijk een product kopen nadat ze het hebben ontdekt. Dit is waarom TikTok Shop voor merken een krachtig platform biedt om hun producten rechtstreeks aan TikToks zeer betrokken publiek te presenteren en te verkopen. Door e-commerce in TikToks contentecosysteem te integreren, kunnen merken virale trends, samenwerkingen met influencers en real-time engagement benutten om de verkoop te stimuleren en de zichtbaarheid te verbeteren.

Waarom TikTok Shop een Game-Changer voor Merken is

• Gerichte Reclame
• TikTok's algorithm zorgt ervoor dat producten het juiste publiek bereiken, wat de conversiesnelheden verhoogt.
• Authentieke promotie: Samenwerking met TikTok-creators voegt een laag authenticiteit toe aan productpromoties, waardoor vertrouwen en geloofwaardigheid onder potentiële kopers toenemen.
• Naadloze winkelervaring: De in-app winkelsfunctie vermindert wrijving in de klantjourney, wat leidt tot hogere verkopen en klanttevredenheid.‍
• Boeiende inhoudsformaten: TikTok's short-form videoformat stimuleert creatieve en boeiende productdemonstraties, waardoor het voor merken gemakkelijker wordt om contact te maken met hun publiek.

‍

TikTok Shop Creators vs Sellers: Belangrijkste verschillen

TikTok Shop biedt een krachtige digitale ruimte waar zowel creators als verkopers op een eenvoudige manier geld kunnen verdienen. Maar welke is beter dan de ander? Op welke zou u zich moeten concentreren? Dit hangt af van een aantal factoren.

Het belangrijkste verschil tussen TikTok shop creators en sellers is dat u als creator het product van iemand anders promoot en een percentage van de verkoop verdient, terwijl u als seller uw eigen product verkoopt.

Laten we dieper ingaan op het belangrijkste verschil tussen beide partners en sellers:

1. Vereisten

Om u aan te melden voor de TikTok Shop, hebben makers en verkopers verschillende vereisten. Bedrijven die hun producten op TikTok Shop willen verkopen, hoeven geen minimaal aantal volgers te hebben. Ze moeten echter details verstrekken zoals:

• Bedrijfstype
• Winkelnaam voor TikTok
• Primair product- of servicetype
• Zakelijk telefoonnummer
• Geregistreerde bedrijfsnaam
• Federaal belastingidentificatienummer
• Bedrijfsadres
• Naam van zakenpartners (indien van toepassing)

Na uploaden duurt het ongeveer 24 uur voordat het account is geverifieerd.

Makers, aan de andere kant, hebben wel een minimaal aantal volgers nodig. Afhankelijk van de regio hebben zij tussen de 1.000 en 5.000 volgers nodig om zich te kwalificeren. Makers in de VS of het VK moeten minimaal 5.000 volgers hebben. Degenen in Zuidoost-Azië hebben slechts 1.000 volgers nodig om in het programma te worden opgenomen.

Aanvullende vereisten voor makers zijn:

• Minstens 18 jaar oud zijn
• Gevestigd zijn in de VS, VK of Zuidoost-Azië, waar de TikTok Shop beschikbaar is.
• Regelmatig originele content plaatsen.
• Voldoen aan de richtlijnen en voorwaarden van TikTok.

2. Inventaris

Een van de grote voordelen die makers hebben wat betreft het TikTok Shop-programma is de vrijheid van voorraadbeheer. Makers promoten eenvoudig producten die ze leuk vinden zonder zich bezig te houden met de complexiteit van productie, opslag of logistiek. Ze hoeven zich geen zorgen te maken over het verkrijgen van materialen, productieprocessen of verpakkingen, omdat de producten van de verkopers zijn.

Verkopers, aan de andere kant, hebben wel de verantwoordelijkheid voor deze operationele aspecten. Ze moeten tijd en middelen investeren in het kopen van voorraad, het beheren van productie en het afhandelen van verpakkingen en verzending. Deze inspanningen kunnen kostbaar zijn en vereisen zorgvuldige planning om een naadloze ervaring voor hun klanten te garanderen.

3. Korte termijn versus lange termijn

Voor makers is TikTok Shop een eenvoudige strategie om hun inkomsten van de ene op de andere dag te verhogen. Onder het motto "zo weinig mogelijk werken om zoveel mogelijk te verdienen", kunnen makers aanzienlijk inomen genereren, hun persoonlijke merk opbouwen en producten promoten die ze echt leuk vinden. Het enige wat je hier in gedachten moet houden, is dat dit model niet duurzaam is op lange termijn, omdat het sterk afhankelijk is van de populariteit van het platform en trends.

Verkopers, aan de andere kant, hebben een duurzamere strategie. Hun succes is gebaseerd op de producten die zij aanbieden, niet op het platform zelf. Als het platform verdwijnt of niet meer zo populair is als nu, kunnen zij hun producten gemakkelijk elders verkopen (Etsy, Amazon, Target, enz.) zonder significant impact op hun inkomsten. Deze aanpassingsvermogen zorgt ervoor dat hun bedrijf veerkrachtig blijft en minder afhankelijk is van het TikTok-ecosysteem.

4. Risico

Voor makers biedt TikTok Shop minimaal risico, waardoor het een aantrekkelijke optie is. Ze zijn niet verantwoordelijk voor productontwikkeling, voorraadbeheer of initiële kosten. Hun rol is beperkt tot het maken van content en het promoten van producten, wat betekent dat ze weinig te verliezen hebben als een product goed presteert. Dit model met laag risico stelt makers in staat zich uitsluitend op het opbouwen van hun persoonlijke merk en het betrekken van hun publiek te concentreren.

Verkopers daarentegen lopen aanzienlijk hogere risico's. Ze moeten kapitaal investeren in productontwikkeling, voorraadbeheer en marketinginspanningen. Van productiekosten tot verpakkingen en logistiek, verkopers dragen de financiële last en het risico dat gepaard gaat met het runnen van een bedrijf. Als een product niet goed verkoopt of trends verschuiven, riskeren zij zowel tijd als geld te verliezen.

5. Opbrengstengeneratie

Zowel TikTok Shop-makers als verkopers hebben de mogelijkheid om geld te verdienen, maar hun winstmodellen en resultaten verschillen. Makers verdienen een commissie op basis van de producten die zij promoten, met tariefen die doorgaans variëren van 10% tot 20% of hoger, afhankelijk van het merk en product. Hun inkomsten zijn prestatiegestuurd, wat betekent dat hoe meer ze verkopen, hoe meer ze verdienen. Dit model stelt makers in staat hun invloed te benutten zonder dat ze producten hoeven te bezitten of initiële investeringen hoeven te doen.

Verkopers, aan de andere kant, hebben het potentieel om aanzienlijk hogere inkomsten te genereren. Door samen te werken met TikTok-makers en influencers, kunnen verkopers hun productbereik vergroten, merkbewustzijn verhogen en aanzienlijke verkopen genereren. Hoewel verkopers kosten maken voor productie, inventaris en marketing, behouden zij het merendeel van de winsten. Wanneer goed uitgevoerd, verhoogt deze strategie niet alleen de kortetermijnomzet, maar bouwt ook langetermijnmerkherkenning en klantenloyaliteit op.

6. Functionaliteit

Content creators kunnen verschillende soorten content maken, zoals in-feed video's, carrousels of live streams, om producten te promoten en hun publiek aan te moedigen specifieke producten te kopen.

TikTok Shop biedt verkopers een sociale media-winkel om hun producten te verkopen, die zij kunnen synchroniseren met hun Shopify of Amazon-winkels. Verkopers hebben ook toegang tot tools zoals productlijstbeheer, ordertracering en prestatieanalyse.

7. Content Focus

Content creators op TikTok Shop geven prioriteit aan het creëren van authentieke, herkenbare en boeiende content die aansluit bij hun publiek. Hun doel is vertrouwen en invloed op te bouwen door producten op een natuurlijke manier te presenteren die aansluit bij hun persoonlijke merk.

Aan de andere kant concentreren verkopers zich op het produceren van TikTok-video's en gerichte shopads die de kenmerken en voordelen van hun producten benadrukken. Hun content is ontworpen om potentiële kopers te boeien, leads te genereren en uiteindelijk verkoop te stimuleren door gebruik te maken van TikTok's krachtige algoritme en viraal potentieel.

‍

Hoe werkt TikTok Shop voor Content Creators

TikTok Shop biedt content creators een naadloze manier om commissies te verdienen door producten rechtstreeks via boeiende content te promoten. Hier is een overzicht van hoe het werkt:

1. Aanmelden

U kunt zich aanmelden voor TikTok Shop via "Creator Tools" in de app, waar u alle monetisatiefuncties vindt. Daar heeft u de optie "TikTok Shop for Creator" waarmee u zich kunt aanmelden voor het affiliate-programma. U kunt dit ook doen via de website van TikTok.

Content creators moeten aan specifieke vereisten voldoen (zoals de vereisten die we hierboven hebben genoemd), zoals:

• Ten minste 5.000 volgers hebben in de VS en VK, of 1.000 als u uit Zuidoost-Azië komt.
• 18 jaar oud zijn.
• Originele content posten.
• Zich houden aan TikTok's richtlijnen.

2. Producten verkennen en solliciteren om te promoten

Zodra u bent geaccepteerd, wat meestal tussen 1-3 dagen duurt, kunt u beginnen met het bladeren door beschikbare producten in TikTok Shop en degene vinden die passen bij uw niche en het type content dat u maakt.

Solliciteer om de producten te promoten en zodra de verkoper u goedkeurt, kunt u monsters ontvangen en ze beginnen te gebruiken in uw video's.

Hoeveel betalen merken voor affiliate-producten in TikTok Shop?

Dit varieert. TikTok Shop affiliate-commissies variëren en liggen doorgaans tussen 10% en 20% van de verkoopprijs. Sommige verkopers kunnen ook een vast bedrag aanbieden.

In sommige gevallen kunnen merken die hoger gewaardeerde producten verkopen, zoals elektronica of mode, hogere commissies aanbieden (tussen 15% en 25%), waardoor ze aantrekkelijker worden, hoewel moeilijker te verkopen.

Hier is een overzicht van de commissies van TikTok Shop per branche:

Wilt u meer informatie over hoe u het meeste uit TikTok Shop haalt? Bekijk onze gids Hoe wordt u een TikTok-partner.

Belangrijkste kansen voor makers met TikTok Shop

Makers die deel uitmaken van TikTok Shop kunnen hun producten op verschillende manieren promoten, waaronder:

1. Live winkelen

TikTok Shop stelt makers in staat om live winkelgebeurtenissen te hosten, waarbij zij producten in realtime tonen en met hun publiek omgaan, wat leidt tot onmiddellijke aankopen.

2. Gesponsorde inhoud

Veel merken werken samen met makers voor gesponsorde campagnes, wat mogelijkheden biedt om extra inkomsten te verdienen terwijl u relevante producten promoot.

3. Productlabels

Makers kunnen producten in hun video's labelen, waardoor gebruikers rechtstreeks via de inhoud die ze graag zien kunnen winkelen. Deze functie maakt de aankooptraject naadloos en houdt het publiek geëngageerd.

‍

Hoe werkt TikTok Shop voor verkopers

Als u uw producten in TikTok Shop wilt gaan verkopen, volgen hier de stappen die u moet nemen:

1. Stel uw TikTok Shop-account in

Ga naar het TikTok-verkoopcentrum en selecteer uw regio. Houd er rekening mee dat TikTok alleen beschikbaar is in de VS, het VK en de regio Zuidoost-Azië.

Voor verificatie en voltooiing van uw aanvraagproces wordt u gevraagd om specifieke gegevens, waaronder:

• Bedrijfstype
• Winkelnaam voor TikTok
• Primair product- of diensttype
• Telefoonnummer van het bedrijf
• Geregistreerde bedrijfsnaam
• Federaal belastingnummer
• Bedrijfsadres
• Naam van zakenpartners (indien van toepassing)

Verificatie duurt doorgaans 24 uur.

2. Bouw uw winkel op

Na verificatie kunt u uw producten in uw winkel toevoegen.

Hiervoor krijgt u twee opties: uw producten handmatig uploaden of deze importeren van een e-commerceplatform zoals Amazon, Shopify, BigCommerce of Square.

Als u al een e-commercewinkel hebt, kunt u deze naadloos synchroniseren met TikTok Shop om uw producten te importeren.

Als u producten handmatig wilt uploaden, gaat u naar uw dashboard en klikt u op de knop Nu uploaden. Het proces bestaat uit twee stappen: het downloaden van een sjabloon en het uploaden van een ingevuld werkblad.

Download het sjabloontabel door een productcategorie te selecteren die het beste bij uw artikel past en een relevant merk te kiezen. Nadat u het hebt gedownload, kunt u het sjabloon invullen met productdetails.

U moet sleutelinformatie opnemen zoals:

• Productnaam
• Productbeschrijving
• Pakketgewicht en afmetingen
• Prijs
• Hoeveelheid
• Productafbeeldingen
• Attributen
• Productstatus

Nadat u het sjabloon hebt ingevuld, uploadt u het eenvoudig terug naar het TikTok Shop-dashboard en uw producten worden weergegeven.

3. Verbind uw TikTok Shop met uw TikTok-account

Om uw accounts te verbinden, navigeert u naar uw TikTok Shop-dashboard en klikt u op de knop Aan de slag onder het gedeelte Verbind uw winkel met een TikTok-account.

Open vervolgens de TikTok-app, ga naar uw profiel en tik op de drie lijnen in de rechterbovenhoek. Selecteer het scanicoontje om de code te scannen en de verbinding te autoriseren.

Zodra dit is gebeurd, worden uw accounts succesvol gekoppeld. Houd er rekening mee dat het TikTok-account waarmee u verbinding maakt, een zakelijk account moet zijn (TikTok for Business). Als uw account nog niet een zakelijk account is, wordt dit automatisch geconverteerd.

4. Begin uw producten te promoten

Uw TikTok Shop is klaar! Maar hoe verkoopt u uw producten? Met hulp van verkopers!

Door middel van influencer marketing kunt u samenwerken met influencers en UGC-makers en uw producten op een authentieke manier verkopen. Waarom werkt dit? Omdat gebruikers influencers meer vertrouwen dan traditionele reclame. Meer dan de helft van Gen Z en millennial consumenten (53%) stelt dat zij producten zouden overwegen aan te schaffen op basis van aanbevelingen van influencers.

Er zijn verschillende manieren om uw producten met contentmakers te promoten, waaronder:

1. Tutorials

Werk samen met influencers om stapsgewijze tutorials te maken met uw producten. Tutorials stellen makers in staat hun volgers te laten zien hoe uw product effectief kan worden gebruikt, waarbij de functies en voordelen worden benadrukt. Dit soort inhoud biedt waarde voor het publiek en promoot uw product op subtiele, educatieve en boeiende wijze.

2. Unboxing-video's

Werk samen met influencers om unboxing-ervaringen van uw product in de schijnwerpers te zetten. Unboxing-video's zijn populair op TikTok omdat zij enthousiasme en nieuwsgierigheid rond nieuwe producten opwekken. Influencers kunnen hun reacties filmen terwijl zij uw product openen en verkennen, wat hun volgers in real-time kunnen zien en de waargenomen waarde van het product verhoogt.

3. Seizoensgebonden inhoud

Maak seizoenscampagnes door samen te werken met influencers om uw producten tijdens vakantiedagen of speciale evenementen te promoten. Of u nu zomerstapelproducten, back-to-school-artikelen of feestelijke producten voor de feestdagen promoot, seizoensgebonden inhoud helpt uw product aan te sluiten op huidige trends en maakt gebruik van de tijdgevoelige opwinding rond specifieke seizoenen of vakantiedagen.

4. Productrecensies

Partner met influencers om eerlijke en gedetailleerde productbeoordelingen te maken. Consumenten vertrouwen authentieke meningen, en beoordelingen van influencers kunnen helpen de geloofwaardigheid van uw producten op te bouwen.

5. Giveaways

Organiseer een giveaway in samenwerking met influencers, waar hun volgers uw producten kunnen winnen. Dit stimuleert engagement, trekt nieuwe volgers aan en creëert buzz rond uw producten.

Om uw TikTok Shop-verkopen effectief op schaal uit te breiden, is samenwerking met influencers een krachtige strategie, en een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen is via influencer marketingplatformen. Influencer Hero is bijvoorbeeld een all-in-one softwareoplossing die het proces vereenvoudigt. Hiermee kunt u de perfecte TikTok-influencers vinden met behulp van geavanceerde filters zoals engagement rate, doelgroepkwaliteit en lookalikes.

Bovendien helpt het u alle partnerschappen vanaf een enkel platform te beheren. Door AI in te zetten, automatiseert Influencer Hero uw outreach terwijl het persoonlijk blijft, waardoor uw openingspercentages toenemen en uw campagneefficiëntie verbetert.

Interesse in meer informatie over Influencer Hero? Boek vandaag nog een gratis demo!

‍

Slotgedachten over TikTok Shop: Creators vs Verkopers

Zowel TikTok Shop-creators als verkopers bieden unieke voordelen, maar hun rollen en benaderingen van het platform verschillen aanzienlijk. Creators hebben minimaal risico en concentreren zich op contentcreatie en het benutten van hun invloed om commissies te verdienen. Hun vermogen om producten authentiek aan betrokken doelgroepen te promoten kan leiden tot snelle inkomstengroei, hoewel dit mogelijk geen duurzame strategie op lange termijn is. Verkopers daarentegen investeren in inventaris, productie en marketing, nemen groter risico maar hebben ook het potentieel voor duurzame, schaalbare groei.

Of u nu een creator bent die uw invloed wil geld verdienen of een verkoper die uw bereik wil uitbreiden, TikTok Shop biedt spannende mogelijkheden voor beiden, afhankelijk van uw bedrijfsmodel en doelstellingen. Uiteindelijk kan het begrijpen van de sterke punten en uitdagingen van elke rol u helpen het meeste uit het platform te halen, of u nu producten promoot of uw merk opbouwt.