Cost Per Action (CPA) in Affiliate Marketing - All You Need to Know

Cost Per Action (CPA) is een performance-gebaseerd marketingmodel. Het gaat om het compenseren van influencers of uitgevers op basis van specifieke acties, zoals klikken, verkopen of inschrijvingen, gegenereerd door hun inhoud. Dit model zorgt ervoor dat marketeers alleen betalen voor tastbare resultaten, waardoor het een kosteneffectieve strategie is voor het maximaliseren van ROI in influencer campagnes.
‍

Cost Per Action en Affiliate Marketing Definitie Uitgelegd

Affiliate marketing is de overkoepelende term die wordt gebruikt bij performance-gebaseerde marketing waarbij een uitgever of content creator wordt gecompenseerd op basis van bepaalde marketing KPI's. 

Cost per action (CPA) kan worden beschouwd als een subcategorie binnen affiliate marketing die verwijst naar de specifieke inkomsten voor de uitgever of content creator op basis van bepaalde marketing KPI's. Zoals de term al aangeeft, zijn het de kosten (voor de adverteerder) en dus de inkomsten voor de uitgever of content creator. Deze metriek wordt vaak gebruikt om het inkomstenpotentieel voor een uitgever of content creator en de betrokken kosten voor de adverteerder aan te geven. 
‍

CPA in Affiliate Marketing Berekenen

Cost Per Action (CPA) berekenen is eenvoudig, maar vereist nauwkeurige tracking en gegevensverzameling. Om CPA te bepalen, deelt u de totale kosten van uw marketingcampagne door het aantal gegenereerde acties. 

Als u bijvoorbeeld $1.000 aan een campagne heeft besteed en 100 acties hebt ontvangen (zoals klikken, inschrijvingen of aankopen), zou uw CPA $10 zijn. Het is essentieel om duidelijk te definiëren wat een 'actie' is en betrouwbare analysetools te gebruiken om deze metrieke gegevens bij te houden. Het monitoren van CPA helpt u uw marketingbudget te optimaliseren, zodat u het beste mogelijke rendement op investeringen bereikt.

CPA = Totale advertentieausgaven / #Conversiepunten

Het Belang van Cost Per Action in Affiliate Marketing

Cost Per Action (CPA) is cruciaal in affiliate marketing omdat het marketinguitgaven direct koppelt aan specifieke resultaten, wat zorgt voor verantwoordelijkheid en efficiëntie. Door u op CPA te concentreren, kunnen bedrijven budgetten effectiever toewijzen, verspillende uitgaven vermijden en strategieën verfijnen die tot conversies leiden. Het biedt ook betere mogelijkheden om de impact van een influencer op campagnedoelstellingen te meten, wat beter geïnformeerde besluitvorming en partnerschappen vergemakkelijkt die tastbare resultaten opleveren.
‍

Welke Bedrijven Gebruiken Cost Per Lead Vaak als Metriek in Affiliate Marketing

E-commerce-bedrijven

E-commerce-bedrijven gebruiken Cost Per Action (CPA) vaak om de effectiviteit van hun advertentiecampagnes te meten. Door acties zoals aankopen bij te houden, zorgen deze bedrijven ervoor dat zij alleen betalen voor advertenties die resulteren in verkopen, waardoor hun marketingbudgetten worden geoptimaliseerd.

Abonnementsdiensten

Bedrijven met een abonnementsbasis, waaronder streamingsdiensten en abonnementskistbedrijven, vertrouwen op CPA om de kosteneffectiviteit van het verwerven van nieuwe abonnees te meten. Deze metriek helpt hen zich op campagnes te concentreren die zich inschrijven, wat duurzame groei garandeert.

Affiliate-marketeers

Affiliate-marketingnetwerken en individuele affiliates gebruiken frequent CPA om de prestaties van hun promotie-inspanningen te beoordelen. Door provisies te verdienen op basis van specifieke acties zoals klikken of verkopen, kunnen zij beter begrijpen welke strategieën de hoogste opbrengsten opleveren.

Mobiele app-ontwikkelaars

Mobiele app-ontwikkelaars gebruiken CPA om gebruikersacquisities en in-app-acties bij te houden. Of het nu gaat om installaties, registraties of in-app-aankopen, CPA helpt ontwikkelaars hun marketinguitgaven effectief toe te wijzen en gebruikersbetrokkenheid te verbeteren.

Online-gokbedrijven

Online-gokbedrijven, waaronder mobiele gamebedrijven en online casino's, gebruiken CPA om het succes van hun marketinginspanningen te meten. Het bijhouden van acties zoals gamedownloads of stortingen zorgt ervoor dat zij investeren in campagnes die waardevolle spelerasinteracties genereren.

Reis- en Hotellerierhouding

Reizigers, luchtvaartmaatschappijen en hotels gebruiken CPA om hun marketingcampagnes te evalueren. Door zich te concentreren op acties zoals boekingen en reserveringen, kunnen deze bedrijven hun advertentiebudget optimaliseren om meer klanten aan te trekken en inkomsten te verhogen.
‍

Gebeurtenissen die veel worden gebruikt bij kostprijs per actie in affiliate-marketing

Klikken

Klikken zijn een veelgebruikte actie in CPA-campagnes. Marketeers betalen influencers of partners voor elke klik op een link of advertentie, waardoor verkeer naar hun website of landingspagina wordt gestuurd. Deze meting is eenvoudig en gemakkelijk bij te houden.

Voorbeeld:
Een influencer promoot een link naar een onlinewinkel, en de marketer betaalt voor elke klik op die link.

Aanmeldingen

Aanmeldingen of registraties betreffen gebruikers die hun gegevens verstrekken om zich aan te melden voor een nieuwsbrief, een account aan te maken of zich voor een evenement in te schrijven. Deze actie is waardevol omdat het helpt een klantendatabase op te bouwen.

Voorbeeld:
Een bedrijf betaalt voor elke gebruiker die zich aanmeldt voor hun nieuwsbrief via een influencer-promotie.

Verkoop of aankopen

Verkoop is een van de meest kritieke acties in CPA-campagnes, waarbij betaling alleen plaatsvindt wanneer een aankoop is voltooid. Dit zorgt ervoor dat de marketinguitgaven rechtstreeks gekoppeld zijn aan omzetgeneratie.

Voorbeeld:
Een influencer promoot een product, en de marketer betaalt voor elke voltooide aankoop die via de verwijzing van de influencer is gedaan.

App-installaties

App-installaties zijn cruciaal voor mobiele app-ontwikkelaars. Ze betalen voor elke gebruiker die hun app installeert, zodat het marketingbudget wordt besteed aan het verwerven van nieuwe gebruikers.

Voorbeeld:
Een mobiele spelontwikkelaar betaalt voor elke installatie van hun spel via een influencer-promotie.

Formulierinzendingen

Formulierinzendingen betreffen het invullen van contactformulieren, aanvraagformulieren of enquêteformulieren. Deze actie helpt bedrijven leads en klantgegevens te verzamelen.

Voorbeeld:
Een marketer betaalt voor elke inzending van een voltooid contactformulier aangedreven door een influencer-campagne.

Downloads

Downloads van digitale inhoud zoals e-books, whitepapers, of software zijn een ander veelgebruikt CPA-evenement. Deze actie helpt waardevolle inhoud te distribueren en potentiële leads vast te leggen.

Voorbeeld:
Een softwarebedrijf betaalt voor elke download van hun trial-software die via een influencer-link is gestart.

Gratis proefversies

Het aanbieden van gratis proefversies is een manier om potentiële klanten aan te trekken. Bedrijven betalen voor elke gebruiker die zich aanmeldt voor een gratis proefversie van hun product of service.

Voorbeeld:
Een abonnementsdienst betaalt voor elke gebruiker die een gratis proefversie start via een influencer-verwijzing.

‍

Gratis Influencer Audit Chrome-extensie

Analyseer nepvolgers, ER, publiekslocatie, prognostiseer verkoop en veel meer.

GRATIS HIER INSTALLEREN

‍

Kosten per actie versus affiliate-marketing

In wezen is kosten per actie een metriek die wordt gebruikt in affiliate-marketing. Affiliate-marketing kan worden beschouwd als de overkoepelende categorie, terwijl kosten per actie een specifieke digitale marketing KPI is die wordt gebruikt in affiliate-marketing. In een e-commerce-gerelateerde scenario associëren de meeste mensen affiliate-marketing met een percentage van de omzet die een influencer voor een merk of bedrijf genereert. Dit hoeft echter niet altijd het geval te zijn, omdat de affiliate-vergoeding kan worden gebaseerd op verschillende acties van een potentiële klant, daarom wordt kosten per actie gebruikt om bepaalde conversiegebeurtenissen bij te houden. 

Een percentage van de verkoop aanbieden

Bij affiliate-marketing door influencers een percentage van de verkoop aan te bieden, verdient de influencer een commissie op basis van de totale verkoop die zij genereren. Dit model koppelt de inkomsten van de influencer rechtstreeks aan de gegenereerde opbrengsten, zodat zij proportioneel worden beloond voor de verkoop die zij stimuleren. Het stimuleert influencers om de producten effectief te promoten, omdat hun inkomsten toenemen met hogere verkoop.

Voorbeeld:

Een influencer promoot een product en verdient een commissie van 10% op elke verkoop.

Als het product voor $100 wordt verkocht, verdient de influencer $10 per verkoop.

Met Influencer Hero kunt u affiliate-links en kortingscodes maken rechtstreeks vanuit een gecentraliseerd CRM waarmee u klikken en conversies kunt bijhouden en influencers kunt vergoeden op basis van een percentage van de verkoop. 

Kosten per actie (CPA)

In een CPA-model wordt de influencer gecompenseerd voor specifieke acties van gebruikers, zoals klikken, inschrijvingen of aankopen. De betaling is vast per actie, ongeacht de waarde van de verkoop of de totale gegenereerde opbrengsten. Dit model zorgt voor voorspelbare kosten voor de markteer, omdat zij een vast bedrag per gewenste actie betalen, waardoor budgettering gemakkelijker wordt.

Voorbeeld:

Een influencer krijgt $5 betaald voor elke gebruiker die zich aanmeldt voor een nieuwsbrief.

De inkomsten van de influencer zijn gebaseerd op het aantal inschrijvingen, niet op de opbrengsten van volgende verkopen.

Relatie tussen de twee

Zowel affiliate-marketing met een percentage van de verkoop als CPA-modellen zijn op prestaties gebaseerde marketingstrategieën. Zij delen het doel om specifieke acties door influencer-partnerschappen aan te sturen, maar verschillen in hoe de influencer wordt gecompenseerd.

Op prestaties gebaseerde stimulansen in affiliate-marketing

Beide modellen belonen influencers op basis van hun prestaties, waardoor zij wordt gemotiveerd om zinvolle acties aan te sturen.

Risicoverdeling: het aanbieden van een percentage van de verkoop legt meer risico bij de influencer, omdat hun inkomsten afhangen van de werkelijk gegenereerde verkoop. Daarentegen legt CPA meer risico bij de markteer, die voor elke actie betaalt, ongeacht de uiteindelijke verkoopresultaten.

Budgetvoorspelbaarheid

CPA biedt meer voorspelbare budgettering voor marketeers, omdat betalingen vast per actie zijn. Percentage van de verkoop kan leiden tot variabele kosten, afhankelijk van de verkoopprestaties.

Toepassingscontext: Percentage van verkopen wordt vaak gebruikt in scenario's waarbij lange termijn klantenwaarde en items met hogere ticketwaarde betrokken zijn, wat voordelig is voor beide partijen. CPA wordt meestal gebruikt voor campagnes met duidelijke, meetbare acties en waar onmiddellijke ROI nauwkeurig moet worden gevolgd.
‍

Uitdagingen bij het gebruiken van Cost Per Action in Affiliate Marketing Campagnes

Een van de grootste uitdagingen bij het werken met Cost Per Action is attributie en tracking. Zoals in bijna alle gevallen in digitale marketing attributie is zelden 100% nauwkeurig. Dit geldt ook voor Cost Per Action - CPA. 
‍

Bij het gebruik van affiliate links en kortingscodes voor D2C e-commerce merken is de branchegemiddelde attributiesnelheid bijvoorbeeld rond de 70%. 

‍

Wij kennen dit getal goed omdat we via onze influencer agentschap Influencer Hero aan verschillende internationale expansiecampagnes hebben gewerkt met een gloednieuwe Shopify winkel en influencer marketing als enig marketingkanaal, waarbij we consistent zagen dat rond de 30% niet-geattribueerd is. 

Zorg er dus de volgende keer dat u uw budgetten of marketing prognosticeert voor dat u dit in aanmerking neemt. Deel eenvoudig uw geregistreerde verkopen door 70% om tot werkelijke verkopen te komen. Of u dit aan uw affiliate partners wilt communiceren, is aan u, maar u betaalt eigenlijk minder dan wat zij daadwerkelijk doorverwijzen. Dit is echter industriestandaard en de meeste influencers en affiliate partners zijn zich ervan bewust dat een bepaald percentage van verwijzingen verloren gaat. 

Cost Per Action (CPA) VS Cost per Click (CPC)

Cost per click is een marketing KPI die wordt gebruikt om uw marketingeffectiviteit te meten. Zoals de term al suggereert, is het de prijs die u betaalt om één klik te ontvangen. 

Het belangrijkste verschil met Cost Per Action CPA is dat CPC vaak een KPI is die achteraf uw marketingeffectiviteit meet, terwijl Cost Per Action een vastgestelde compensatiestructuur is die van tevoren met een influencer of uitgever is afgesproken. Daarom zou de adverteerder altijd per specifieke CPA betalen, terwijl de CPC kan variëren op basis van verschillende factoren. 

CPC is een KPI die vaak wordt gebruikt voor SEM (Search Engine Marketing), bijvoorbeeld Google of Bing Ads, terwijl CPA veel wordt gebruikt in partnerschaps- of affiliate marketing met influencers of uitgevers.  Als u beter wilt begrijpen hoe CPC werkt, kan het gebruik van een CPC calculator een nuttig startpunt zijn.

Cost Per Action (CPA) VS Cost Per Lead (CPL)

Cost per lead kan worden beschouwd als een subcategorie van cost per action, omdat een lead een vorm van conversie kan zijn die in CPA wordt gemeten. Bijvoorbeeld: een lead kan iemand zijn die een inzendingsformulier voor een gratis e-book invult. De CPL zou de kosten voor het verwerven van deze lead zijn. Als de lead via een influencer of uitgever wordt doorverwezen, zou uw CPL in dit geval uw CPA zijn. Cost per lead wordt veel gebruikt in B2B marketing om de kosten voor het vinden van B2B leads aan te tonen.

Het verschil tussen Cost Per Action en Cost Per Acquisition

Cost Per Action (CPA) en Cost Per Acquisition (CPA) verschillen in focus. CPA houdt in dat u betaalt voor specifieke acties, zoals klikken, aanmeldingen of downloads, waardoor het veelzijdig is voor verschillende campagnedoelstellingen. Cost Per Acquisition, ook afgekort als CPA, richt zich specifiek op klantenwervering en betaalt alleen wanneer een nieuwe klant wordt verworven. Eigenlijk is Cost Per Acquisition een subset van Cost Per Action, gericht op het verwerven van nieuwe klanten, hoewel beide prestaties meten.
‍

‍

Conclusie

Cost Per Action (CPA) is een veelzijdig en prestatiegericht marketingmodel dat zowel marketeers als influencers voordeel biedt door ervoor te zorgen dat u betaalt voor specifieke, meetbare acties. Door te begrijpen hoe u CPA moet berekenen, het belang ervan en de verschillende gebeurtenissen die het omvat, kunnen bedrijven hun marketinginspanningen en budgetten optimaliseren. Door CPA te gebruiken, samen met gerelateerde modellen zoals Cost Per Click (CPC) en Cost Per Acquisition (CPA), kunnen bedrijven gerichte resultaten bereiken en op kosteneffectieve wijze groeien. 
‍