Verdiende Media-Waarde (EMV) is een cruciale maatstaf voor het begrijpen van de impact van uw marketinginspanningen. Het kwantificeert de geldwaarde die wordt gegenereerd via bronnen van derden, zoals vermelding door influencers, PR-campagnes, sociale delen en positieve recensies.
Door indrukken van bronnen van derden te vermenigvuldigen met een vaste CPM (meer hierover later), kunt u als marketer een kwantitatieve manier bepalen om het succes van uw PR- of influencercampagne te meten.
Deze gids legt de verschillende manieren uit om EMV te gebruiken, en legt uit waarom het belangrijk is, hoe het wordt berekend en welke rol het speelt bij het vormgeven van succesvolle marketingstrategieën.
Verdiende Media-Waarde (EMV) is een maatstaf die de geldwaarde van organische, onbetaalde blootstelling kwantificeert die uw merk op verschillende platforms ontvangt. Dit omvat vermelding door influencers, delen op sociale media, klantrecensies, persberichten en mond-tot-mondreclame.
EMV biedt een schatting van wat het zou kosten om hetzelfde niveau van zichtbaarheid via betaalde reclame te bereiken.
Door EMV te meten, kunnen marketeers het succes van hun campagnes beoordelen, strategieën optimaliseren en het rendement van hun verdiende media-inspanningen beter begrijpen.
Hieronder staan enkele van de belangrijkste marketingvormen die EMV als maatstaf gebruiken om succes te meten.
Meet de waarde van influencerposts, stories en vermelding die organische bereik en betrokkenheid stimuleren.
Evalueert persberichten, interviews en mediavermelding in relatie tot hun geldwaarde-impact.
Legt de waarde vast van klantenrecommendaties en getuigenissen die organisch verspreid worden.
Marketingactiviteiten die door het merk zelf worden uitgevoerd, worden niet opgenomen in EMV-berekeningen. Deze omvatten:
Betaalde advertenties op Meta, TikTok of andere platforms die door het merk zijn betaald
Organisch bereik via social media-posts op het account van het merk zelf
In marketing zijn er typically drie vormen van media. Verdiend, eigendom en betaald. Laten we alle drie bekijken om de rol van verdiende media-waarde onder de andere vormen te begrijpen.
Eigendom media bestaat uit platforms en middelen die direct door uw merk worden beheerd, zoals uw website, blog, e-mailnieuwsbrieven en social media-accounts. Het dient als basis voor uw marketingstrategie, zodat u inhoud kunt publiceren en beheren die aansluit op uw doelstellingen. Typische marketingkanalen voor eigendom media omvatten:
Betaalde media omvat elke vorm van reclame waarbij u betaalt om uw merk op verschillende platforms te promoten. Typische kanalen voor betaalde media zijn:
Verdiende media verwijst naar organische blootstelling die uw merk ontvangt. Dit type media bouwt geloofwaardigheid op omdat het authentieke aanbevelingen van gebruikers en derden vertegenwoordigt. Typische kanalen hiervoor omvatten:
Het berekenen van Verdiende Media-Waarde (EMV) omvat het toekennen van een geldwaarde aan de organische blootstelling die uw merk ontvangt. Er zijn verschillende manieren om verdiende media-waarde te berekenen, maar de meest voorkomende is gebaseerd op indrukken op basis van een vaste CPM.
Andere equivalente mediumtarieven die kunnen worden gebruikt om EMV te bepalen zijn:
EMV = ( Totale indrukken / 1.000 ) X CPM (Kosten per mille)
Zoals eerder vermeld is de meest voorkomende manier om EMV te berekenen het gebruik van CPM. De reden hiervoor is dat engagement en klikken soms moeilijker te meten zijn.
Laten we eerst een voorbeeld bekijken op basis van indrukken. Voor dit voorbeeld gebruiken we een post van de TikTok-beroemdheid Charli D'Amelio.
De video in dit voorbeeld waarin Essence Cosmetics wordt genoemd, kreeg 54,7 miljoen weergaven. Laten we deze EMV op basis van dit voorbeeld berekenen.
Dit is eenvoudig omdat de indrukken op TikTok openbaar zijn. Dit wordt moeilijker als u de EMV op Instagram moet bepalen, omdat het aantal weergaven niet openbaar is voor feed- en storyberichten (meer hierover later). In dit voorbeeld ontving de video 54,7 miljoen weergaven.
De beste manier om een CPM te bepalen voor het berekenen van uw EMV is om het equivalente tarief dat u met betaalde advertenties zou betalen te nemen en een opslag / markering van ongeveer 50% tot 100% toe te voegen.
De reden waarom wij aanraden een opslag toe te voegen, is omdat niet alle indrukken gelijk zijn. Wij stellen dat een indruk die wordt ontvangen van een influencer die een product aanbeveelt veel meer waard is in vergelijking met een indruk die wordt ontvangen door een onderbreking van een advertentie terwijl iemand door zijn feed scrolt. De aandacht voor een aanbeveling van een influencer is hoger, wat resulteert in een hogere waarde.
Stel voor dit voorbeeld dat de CPM op TikTok $10 bedraagt. Als u hier een opslag van 50% bij optelt, leidt dit tot een CPM van: $15 die we kunnen gebruiken om onze EMV te berekenen.
Nu we de indrukken en de CPM hebben bepaald, kunnen we deze getallen eenvoudig in onze formule invoegen om de EMV te berekenen.
EMV = ( indrukken / 1.000 ) X CPM
Wat in dit voorbeeld zou zijn:
EMV = ( 54.700.000 / 1.000 ) X $15 = $820.500
De EMV voor dit bericht is $820.500.
Als u de EMV wilt berekenen op basis van andere statistieken zoals CPE (cost per engagement) of CPC (cost per clicks), moet u de respectieve gegevens verzamelen.
Als u de EMV op basis van CPE wilt berekenen, vermenigvuldigt u eenvoudig het aantal engagements van een bericht met een vaste CPE.
Als u de EMV op basis van CPC wilt berekenen, vermenigvuldigt u het aantal klikken dat het bericht heeft ontvangen met een vaste CPC.
Hieronder staan enkele van de belangrijkste voordelen voor merken die EMV gebruiken.
EMV helpt merken de monetaire waarde van organische blootstelling, zoals influencer-vermeldingen, sociale delen en recensies, te meten. Omdat de exacte ROI en waarde die door influencer marketing wordt geboden, soms moeilijk te meten is, biedt EMV meer richtlijnen voor marketeers die succes moeten meten.
Door de waarde van verdiende media te vergelijken met betaalde campagnes, kunnen merken de effectiviteit van hun marketingstrategieën beoordelen en budgetten efficiënter toewijzen.
Verdiende media worden als authentieker beschouwd dan betaalde advertenties. EMV toont de waarde van klantvertrouwen en voorspraak, wat rechtstreeks invloed heeft op het merk online reputatiescore.
Met EMV kunnen merken de prestaties van influencer-samenwerkingen evalueren door een geldwaarde toe te kennen aan vermeldingen en berichten, zodat partnerships resultaatgericht zijn.
EMV is vooral nuttig voor grotere merken en grote bedrijven waar tracking vaak uiterst ingewikkeld wordt. Omdat het moeilijk is om te bepalen welke campagne en marketingactiviteiten hebben geleid tot toegenomen verkopen wanneer uw inkomsten honderden miljoenen of zelfs miljarden zijn, wordt dit erg uitdagend. In deze situatie is EMV een waardevolle maatstaf voor marketeers om hun marketingimpact uit te leggen.
Hieronder staan enkele van de belangrijkste argumenten waarom EMV belangrijk is om te meten voor merken.
Het is belangrijk op te merken dat u bij het maken van rapporten over uw influencer-marketingcampagne EMV moet analyseren samen met andere metrieken om een volledig beeld van de impact van uw influencer-marketingcampagne te krijgen. Net als bij de meeste marketingmetrieken kunnen problemen ontstaan als u ze in isolatie bekijkt.
Hieronder staan enkele van de belangrijkste metrieken om naast EMV te analyseren.
Bekijk ons gedetailleerde artikel over de belangrijkste influencer KPI's om hier te meten.
Met tools zoals Influencer Hero kunt u uw influencer-rapportage automatiseren, aangezien alles is gesynchroniseerd in uw influencer CRM. De rapporten bevatten al deze metrieken die gemakkelijk kunnen worden geopend, geanalyseerd en gedeeld. U kunt ook al uw gegevens als CSV exporteren om verdere analyses uit te voeren met behulp van Excel.
Hieronder staan enkele van de belangrijkste nadelen en uitdagingen bij het gebruik van EMV.
EMV ontbeert een universele berekeningsformule, wat leidt tot inconsistenties tussen merken en campagnes. Verschillende marketeers gebruiken verschillende metrieken zoals CPM of engagement-percentages, waardoor vergelijkingen moeilijk zijn.
EMV biedt een benadering voor waarde, maar is niet rechtstreeks gekoppeld aan verkopen of inkomsten. Merken zouden hoge EMV-cijfers kunnen zien zonder proportioneel zakelijke resultaten, waardoor het lastiger is de metric te rechtvaardigen. Alleen naar EMV kijken kan tot moeilijkheden leiden als het niet samen met andere metrieken zoals conversies wordt geanalyseerd.
Voor kleine bedrijven zijn cashflow en conversies vaak van cruciaal belang om groei in stand te houden. Metrieken op hoger niveau zoals EMV, die primair gebaseerd zijn op top-of-funnel-metrieken zoals impressies, klikken of betrokkenheid, zijn niet altijd nuttig voor kleine bedrijven die directe impact op verkopen moeten zien om in een marketingkanaal te blijven investeren.
Het toekennen van een geldwaarde aan organische noemingen kan soms hun werkelijke impact overschatten. Bijvoorbeeld: een social media-deel van een ongeëngageerd publiek kan niet leiden tot betekenisvol merkbewustzijn of conversies.
EMV is sterk afhankelijk van gegevens van platforms van derden, zoals social media of influencer-tools. Beperkte toegang tot nauwkeurige analyses of algoritmewijzigingen kunnen de nauwkeurigheid van berekeningen beïnvloeden.
In tegenstelling tot betaalde of eigen media is earned media onvoorspelbaar. U kunt niet controleren hoeveel blootstelling u krijgt, waardoor het moeilijker wordt om campagnes rond EMV in te plannen.
Als u overweegt een samenwerking aan te gaan met een influencer, kan het nuttig zijn om een verwachte EMV in te schatten, zodat u bij finance een zaak voor het budget kunt maken.
Om EMV in te schatten, neemt u het gemiddelde aantal weergaven dat een influencer op hun video's ontvangt en vermenigvuldigt dit met uw vastgestelde CPM.
Laten we het onderstaande voorbeeld voor @charlidamelio nemen
Op basis van haar laatste 10 video's is het gemiddelde aantal weergaven dat zij ontvangt: 7.732.130 weergaven.
Met een doelstelling CPM van $15 is de EMV die u op een gesponsorde post kunt verwachten:
EMV = ( Verwachte impressies / 1.000 ) X CPM
EMV = ( 7.732.130 / 1.000 ) X $15 = $115.982
Wij bevelen aan om een korting op dit tarief toe te passen om risico's in rekening te brengen, evenals de licht verminderde bereik vanwege gesponsorde content. Dit hoeft niet altijd het geval te zijn, want TikTok beloont bijvoorbeeld virale content en het bereik van uw gesponsorde content kan zelfs hoger zijn dan het gemiddelde als de video / content goed wordt gemaakt, zoals we zagen in het vorige voorbeeld met de post voor essence cosmetics. Maar gemiddeld genomen heeft organische, niet-gesponsorde content doorgaans een iets hoger bereik.
In dit voorbeeld zou u de verwachte EMV bijvoorbeeld kunnen vermenigvuldigen met 70% om risico's in rekening te brengen.
$115.982 X 70% = $81.187
Omdat het handmatig berekenen hiervan tijdrovend kan zijn, kunt u ook onze gratis EMV-calculator gebruiken om EMV samen met andere nuttige statistieken te voorspellen, zoals betrokkenheidsgraad, groei van volgers en doelgroeplocatie.
Als u dit gereedschap gemakkelijk wilt gebruiken terwijl u op het web surft, kunt u ook onze gratis influencer audit Chrome-extensie hier gebruiken.
Zoals eerder vermeld, kan Instagram lastig zijn omdat de weergaven voor feed- en story-posts niet openbaar zijn. In dit geval is de beste manier om uw rapport te maken, influencers om een screenshot van hun analysen na de campagne te vragen.
Op TikTok en YouTube daarentegen zijn de impressies openbaar, waardoor het gemakkelijker is om uw EMV-berekeningen uit te voeren. Houd er rekening mee dat vooral voor YouTube het aantal weergaven in de loop van de tijd aanzienlijk kan toenemen vanwege de evergreen-aard van de video's.
Daarom bevelen we aan om een premie op te nemen voor het berekenen van EMV op YouTube in vergelijking met TikTok en Instagram, waar content vaak van korte duur is.
Earned Media Value (EMV) is een essentiële maatstaf voor het begrijpen en optimaliseren van uw marketinginspanningen. Door de impact van organische blootstelling van influencers, PR-campagnes en klantinteracties te kwantificeren, biedt EMV bruikbare inzichten in het succes van campagnes. Hoewel het uitdagingen met zich meebrengt, zoals gebrek aan standaardisatie en moeilijkheid om rechtstreeks aan ROI te koppelen, blijft EMV een krachtig hulpmiddel voor merken die hun invloed en geloofwaardigheid willen meten. Gebruik deze gids om EMV in uw strategie in te voeren en doordachte, impactvolle marketingbeslissingen te nemen.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
