.png){kind=avatar}
In dit artikel schetsen we hoe we één van onze klanten hielpen om in oktober meer dan $46K te genereren door een Influencer Fall-campagne te organiseren.
Voordat we in het proces duiken, zetten we dit succesverhaal in perspectief. De behaalde resultaten kunnen volledig worden toegeschreven aan influencer marketing, aangezien dit het exclusieve kanaal voor klantenwerving van de klant was.
Hier is de context:
- Klant gevestigd in het Verenigd Koninkrijk
- We organiseerden een internationale uitbreiding naar de VS
- De campagne werd gelanceerd via een nieuwe Shopify-winkel met een unieke URL
- Afgezien van retargeting vertrouwden we uitsluitend op influencer marketing
- Retargeting van door influencers gegenereerd verkeer met behulp van e-mailmarketing (Klaviyo) + Meta-retargetingadvertenties met Influencer UGC.
De campagne liep van 16 oktober tot en met 31 oktober, en de daaropvolgende omzetverhoging werd bijna onmiddellijk merkbaar. Scherpe pieken ontstonden naar het einde van de campagne toe.
Zorg ervoor dat u tot het einde leest om erachter te komen wat deze pieken aan het einde van de campagne veroorzaakt. Laten we eerst uitleggen hoe we deze campagne hebben uitgedacht. We nodigden 60 van onze best presterende influencers uit om deel te nemen. We maakten gebruik van historische prestatiegegevens om potentiële inkomsten te voorspellen en op maat gemaakte pakketten te ontwerpen. Als u wilt weten hoe u ROI met high-performing influencers optimaliseert, lees ons gedetailleerde artikel hierover.
Om optimale prijzen veilig te stellen, bundelden we onze Fall- en aankomende BFCM-campagnes, waardoor we de inzet van onze influencers door het einde van het jaar hebben verankerd.
Ons outreach-template is hieronder weergegeven:
Hoi {{ firstname|default(influender_handle) }},
{{personalized_sentence}}
We zouden graag met u samenwerken voor onze fall- en holidaycampagne!
We hebben een speciaal aanbod voorbereid dat de grootste uitverkoop van het jaar is, die we alleen met onze favoriete creators delen en we zouden u graag het volgende aanbieden:
Omdat veel mensen naar cadeaus zullen zoeken is de vraag erg hoog, wat uw affiliate-inkomsten aanzienlijk ten goede zal komen. Bovendien zouden we na voltooiing van 5 story posts als aanvulling een vaste bonus van $XY toevoegen.
We zijn erg enthousiast om weer met u samen te werken! Kunnen we op u rekenen? :)
Groet,
Nu een blik op budgettering. Met middelmatig presterende influencers geven we de voorkeur aan een combinatie van vaste betalingen en affiliate commissie om het risico in te perken. Met high-performing influencers werken we meestal met vaste betalingen om ROI en betrokkenheid te maximaliseren. Onze campagnes leveren gemiddeld een gezonde 7X+ ROAS op.
Laten we onderzoeken waarom seizoenscampagnes ROI aanzienlijk verhogen. Kortom, consumenten hebben redenen nodig om te kopen.
Regelmatige campagnes die het hele jaar door worden uitgevoerd, kunnen minder presteren omdat zij potentiële klanten geen aantrekkelijk doel geven om aankopen te doen. Dit betekent niet dat deze marketingactiviteiten niet belangrijk zijn. U zou idealiter bewustmakingscampagnes het hele jaar door willen balanceren om uw nieuwsbrief en potentiële klanten op te bouwen die geïnteresseerd zijn in uw producten. Dit zal in de loop der tijd samenstellen en wanneer het moment komt organiseert u een seizoenscampagne om die prospects over de finishlijn te krijgen en om te zetten in betalende klanten.
%20(1).png)
Bij het maken van deze seizoenscampagnes is het essentieel om een onweerstaanbare aanbieding vast te stellen en dit via uw influencers te communiceren.
Hier is een voorbeeld:
Vergelijk een generieke post van Influencer XY die een korting van 10% promoot met een post waarin zij hartstochtelijk een exclusieve korting van 20% aankondigen die aan een herfstcampagne is gekoppeld (reden om aankopen te doen). Het is duidelijk welke benadering tot hogere conversies zal leiden.
Inderdaad, deze strategie heeft een aanzienlijke invloed op de conversiesnelheden van winkels. Zie hieronder de conversiesnelheid van de winkel van 1 tot 15 oktober voordat de herfstcampagne van start ging.
En hieronder de conversiesnelheid van de winkel van 16 tot 31 oktober toen de herfstcampagne actief was. Tussen 1 en 15 oktober was de conversiesnelheid van de winkel slechts 0,39%. Tijdens de seizoenscampagne verbeterde dit naar een gemiddelde van 1,02%. De conversiesnelheid voor deze specifieke klant kan en moet worden verbeterd, maar dit zou het onderwerp van een ander artikel zijn. Voor deze specifieke klant stijgen de conversiesnelheden doorgaans tot ongeveer 2,5% tijdens BFCM.
Nu voor de grote onthulling: waarom was er een scherpe stijging van de omzet naar het einde van de campagne?
Het antwoord is eenvoudig: FOMO! Als marketeers hebben we ontdekt dat effectieve betrokkenheid afhangt van:
- Onweerstaanbare aanbiedingen
- Urgentie en FOMO
- Sociaal bewijs
We herinneren onze influencers er meestal aan dat de campagne afloopt en vragen hen hun volgers hierop attent te maken.
Dit resulteert meestal in berichten zoals:
"Vandaag is de laatste dag voor de herfstspecial. Gebruik mijn code voor 20% korting voordat het aanbod om middernacht afloopt!"
Met 30-40 goed presterende influencers die dit op social media uitstralen, is het resultaat $46K+ voor acquisitie met een gezonde 7X+ ROAS.
Als u net zo enthousiast bent over deze casestudy als wij, houd onze LinkedIn-pagina in de gaten. We zullen enkele van onze BFCM-campagnes live delen en uitleggen hoe we dit kwartaal $1M+ gaan bereiken door influencers in te zetten voor 10X+ ROAS-campagnes.
Voor meer informatie over onze samenwerking kunt u hier een afspraak maken met een van onze mediaspecialisten.
Schedule a Demo with one of our media experts below.
