Zoals het gezegde luidt: "Er is geen beter moment om actie te ondernemen dan nu." Deze uitspraak past perfect bij uw voorbereidingen voor Q4 dit jaar.
Waarom is Q4 zo belangrijk? Voor e-commerce in het algemeen en voor Influencer Marketing in het bijzonder is het de tijd van het jaar waarin de meeste winsten worden gegenereerd.
Wilt u dit in actie zien? Lees verder om te begrijpen hoe we voor onze klant zulke veelbelovende resultaten hebben behaald door gebruik te maken van Influencer Hero en Influencer Marketing - $448K verdiend tijdens Q4 en meer dan $34K gegenereerd op één dag!
Onze gewaardeerde klant huurde ons in om hen te helpen met hun Amerikaanse marktplaatsexpansie. Na uitgebreid onderzoek hebben we de volgende stappen ondernomen:
Een van de meest cruciale stappen is het identificeren van uw toppresteerders. Op deze manier kunt u zich concentreren op de influencers die echt het verschil maken.
Lees: Een gedetailleerde gids over het identificeren en vinden van performante influencers hier.
Zodra u uw performante influencers hebt geïdentificeerd, moet u uw seizoenscampagne organiseren. In dit geval uw BFCM-campagne.
Lees: Een gedetailleerde gids over het organiseren van seizoenscampagnes hier.
Met uw toppresteerders moet u zeker pakketten afsluiten, bijvoorbeeld 4 posts voor $1K, om uw kosten te verlagen en toezegging te verkrijgen. Affiliatedeals zijn geweldig als de influencer niet presteert, maar worden duur als een influencer goed presteert.
Uit de bovenstaande grafiek kunt u zien dat er vóór de BFCM-campagne nauwelijks activiteit was. Met influencer marketing worden uw grootste opbrengsten gegenereerd tijdens seizoenscampagnes. Waarom werkt dit goed?
Als marketeer is het uw verantwoordelijkheid om dit aan de influencers waarmee u samenwerkt te communiceren, die dit op hun beurt aan hun volgers communiceren. Uw influencers worden de stem van uw merk!
Zorg ervoor dat u niet alleen aan uw klanten denkt, maar ook veel aandacht besteedt aan uw influencers. Laat hen zich speciaal voelen. Leg hun goed uit dat het aanbod slechts aan bepaalde partners wordt aangeboden en laat hen zich speciaal voelen door deel uit te maken van deze campagne.
Zodra de campagne live gaat, zorg ervoor dat alle codes zijn geactiveerd. Voordat u achterover gaat leunen en toekijkt hoe de bestellingen binnenkomen, zorg ervoor dat u opvolging geeft en herinneringen stuurt naar uw influencers een dag voor de campagne om de plaatsingspercentages te maximaliseren.
Het is duidelijk hoe klanten rechtstreeks in de Shopify-winkel van onze cliënt stroomden, waardoor het conversiepercentage naar 2,99% steeg. Het gemiddelde conversiepercentage van de winkel gedurende het jaar lag tussen 1% - 1,5%. Met een sterke Black Friday-aanbieding van 30% en het communiceren van schaarste via de influencers hebben we het gebruikelijke conversiepercentage van de winkel met 3x verhoogd. Meer dan 13.000 mensen die het afrekengedeelte bereiken, laat zien waarom het kiezen van de juiste influencers en het sluiten van de juiste deals enorme winsten kan opleveren.
Op 25 november 2022 (Black Friday) instrueerden we de meeste van onze influencers om tegelijk te plaatsen. Hierdoor genereerden we bijna 6.000 klikken wat resulteerde in 35K inkomsten in een enkele dag!
De AOV (Average Order Value) van klanten bleef consistent rond de $120. Iets om in gedachten te houden is dat sommige mensen meerdere items voor geschenken hebben gekocht. De toename in AOV werd echter gelijkgesteld omdat we een Black Friday-korting van 30% hadden aangeboden.
De bovenstaande grafiek laat zien dat onze High-Performing (HP) influencers de reden waren voor het merendeel van de verkopen (71,4%) tijdens de BFCM-campagne, gevolgd door omzet gegenereerd door onze Medium-Performing (MP) influencers (16,8%), en vervolgens onze General-Performing (GP) influencers die 11,8% van de verkopen binnenhaalde.
Deze categorisering tussen HP, MP en GP vindt plaats voorafgaand aan de BFCM-campagne. Door ervoor te zorgen dat de influencer vóór de grote campagne post, weten we vooraf ongeveer hoeveel conversies we van elke influencer kunnen verwachten. Tijdens de initiële post categoriseren we de influencers op basis van de volgende criteria.
Omdat laag presterende influencers voor bepaalde creators aanstootgevend kan klinken, hebben we besloten influencers met <3 conversies/post aan te duiden als general performers.
Herinnert u zich de 80-20 regel van influencer marketing? Laten we het idee in een paar woorden uitleggen: 20% van de influencers draagt bij aan 80% van de omzet. Dit kan 10% of 3% van influencers zijn die bijdragen aan 90-95% van de omzet (zoals weergegeven in het cirkeldiagram hierboven).
Hoewel onze High-Performing influencers slechts 2,3% van het totale aantal influencers uitmaakten waarmee we werkten, genereerden ze massaal 71,4% inkomsten tijdens de BFCM-campagne. Dit laat zien hoe waardevol uw HP-influencers zijn en waarom u influencer-testcampagnes moet uitvoeren om High Performers, Medium Performers en General Performers te filteren.
Lees het artikel dat deze prestatieverdeling gedetailleerder verklaart hier.
Het succesverhaal van onze klant uit 2023 BFCM onderstreept de impact van influencer marketing en genereert meer dan $ 400K in slechts twee maanden en meer dan $ 34K op een enkele dag! De belangrijkste conclusie hier is dat een klein aantal influencers het grootste deel van uw inkomsten genereert.
De uitdaging is om uit te vinden wie deze influencers zijn. We helpen onze klanten deze influencers te identificeren via giftcampagnes. Door de beste influencers te ondersteunen, aantrekkelijke campagnes te creëren en Black Friday te benutten, kunt u aanzienlijke resultaten bereiken! Bereid u nu voor op Q4 en behaal uw BFCM-campagnedoelen!
Schedule a Demo with one of our media experts below.
.png){kind=avatar}
