Ogni anno gli americani spendono oltre $20 miliardi per la festa del papà, rendendola un'opportunità ideale per aumentare le vendite del vostro brand D2C.
Altre statistiche chiave sulla festa del papà che ogni commerciante dovrebbe conoscere:
Ora che sappiamo quanto sia una grande opportunità la festa del papà, analizziamo come potete approfittare di questa occasione. Non c'è modo migliore di aumentare le vendite durante una stagione di regali se non attraverso gli influencer e l'inclusione nelle loro gift guide.
In questo articolo vi guideremo attraverso un caso studio di $30K per la festa del papà per illustrare come potete aumentare le vendite utilizzando influencer in questa prossima festa del papà.
Per comprendere pienamente il contesto, torniamo indietro di un paio di mesi quando abbiamo avviato il programma influencer per questo cliente. Abbiamo consigliato di iniziare a lavorare con una campagna di affiliate e gifting per mantenere i costi bassi nelle fasi iniziali e identificare gli influencer con le migliori prestazioni con cui costruire relazioni durature.
Enfatizziamo costantemente il principio 80/20 nel marketing degli influencer, che segue una distribuzione molto forte della legge del potere. Questo concetto diventa ancora più evidente e quello che tipicamente osserviamo è che circa il 5-10% degli influencer con cui lavoriamo genera oltre l'80% dei ricavi nel marketing degli influencer.
Detto questo, idealmente vogliamo mantenere i costi bassi nelle fasi iniziali poiché non sappiamo ancora quali influencer saranno in grado di vendere. Chiamiamo questo processo "testing degli influencer". Abbiamo utilizzato l'integrazione di affiliate marketing di Influencer Hero per tracciare le vendite e i clic.
Gestendo questo programma per un paio di mesi, abbiamo identificato un solido gruppo di influencer con buone prestazioni che abbiamo quindi invitato alla nostra campagna Father's day. Per gestire efficacemente queste relazioni abbiamo utilizzato il CRM Influencer di Influencer Hero, che ci ha permesso di inviare email in massa, automatizzare i follow-up e semplificare i nostri sforzi di comunicazione.
Il primo passo è l'email di invito. Sentitevi liberi di copiare e incollare il modello che abbiamo usato di seguito, oppure accedere a tutti i modelli di campagna influencer Father's day qui. In genere contattiamo gli influencer in base ai dati delle prestazioni passate e i file includono entrambi i modelli per pagamenti fissi e per offerte affiliate.
EMAIL DI INVITO: PAGAMENTO FISSO + COMMISSIONE
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Quando contatti gli influencer assicurati sempre di:
Non tutti gli influencer accettano immediatamente la tua offerta. La comunicazione persuasiva è sempre cruciale quando si lavora con gli influencer. Prova a trovare un compromesso che funzioni per entrambe le parti e utilizzare i dati di performance passati per prevedere i budget è il modo ideale per giustificare il tuo costo. In ogni fase gli influencer potrebbero smettere di rispondere. Questo non significa che non sono interessati. Tieni presente che vengono contattati da centinaia di fan ogni giorno oltre che da altri brand che stanno combattendo per attirare l'attenzione degli influencer. Assicurati di inviare follow up in ogni fase. Con Influencer Hero puoi pianificare sequenze a goccia per automatizzare questo processo.
Una volta che gli influencer hanno accettato di partecipare alla campagna, abbiamo utilizzato la funzione di invio automatico dei prodotti di Influencer Hero per inviare rapidamente i prodotti agli influencer. Assicurati di iniziare in tempo in modo che gli influencer abbiano tutti i loro prodotti da pubblicizzare. Influencer Hero si sincronizza direttamente con il tuo CMS come Shopify o WooCommerce, quindi puoi inviare i prodotti dal tuo Influencer CRM che è ideale per influencer gifting.
Una volta che gli influencer hanno accettato di partecipare alla tua campagna e hai inviato i prodotti, il lavoro non si ferma qui. Assicurati di inviare un promemoria il giorno prima del lancio della campagna agli influencer affinché non dimentichino di pubblicare. Ricevere il prodotto dovrebbe servire anche come promemoria aggiuntivo.
Puoi utilizzare il modello sottostante per ricordare ai tuoi influencer il giorno prima dell'inizio della campagna:
Una volta che pubblicano la prima volta, ringraziali e ricorda loro che l'offerta rimarrà attiva fino a una certa data nel caso in cui volessero continuare a dare ai loro follower accesso all'offerta. Prova a massimizzare il numero di post che ricevi durante la campagna. È importante qui comunicare in modo da non sembrare invadente. Formula sempre i tuoi messaggi come se stessi chiedendo un favore, anche quando lavori con pagamenti fissi. Esigere o dettare generalmente ha un effetto negativo sulla relazione e sulla tua campagna.
Uno dei driver più forti di conversioni è: l'urgenza. Insieme alla prova sociale e a una buona offerta, l'urgenza è probabilmente uno dei trigger più grandi per far sì che un consumatore inserisca i propri dati della carta di credito nel tuo checkout. Ecco perché chiediamo sempre agli influencer di fare un ultimo post quando la campagna termina. Questo in genere risulta in post in cui gli influencer dicono ai loro follower che la vendita sta terminando, il che porta a un aumento dei clic e delle conversioni. Questo è visibile anche nel picco alla fine nel grafico sottostante. Abbiamo concluso la campagna della Festa del Papà il 19 giugno.
Usa il modello sottostante per chiedere un ultimo post quando la tua campagna sta per terminare.
Se stai lavorando con accordi di affiliazione, devi formulare questo in modo facoltativo. Nel caso in cui lavori con pacchetti fissi e l'influencer non ha completato il numero concordato di post, la richiesta di chiedere il post può essere più diretta. Puoi accedere a entrambi i modelli nei nostri modelli di campagna Father's Day qui.
Una volta terminata la campagna, assicurati di ringraziare tutti i tuoi influencer e comunica loro che il pagamento verrà elaborato. Con Influencer Hero puoi elaborare tutti i pagamenti degli influencer automaticamente risparmiando tempo prezioso.
Utilizza il modello sottostante per ringraziare i tuoi influencer per aver fatto parte della tua campagna. Assicurati di farlo nel modo giusto così puoi chiedere loro di far parte della tua prossima campagna.
CAMPAGNA TERMINATA - EMAIL DI RINGRAZIAMENTO
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Grazie mille per aver fatto parte della campagna Father's Day di quest'anno!
È stato un grande successo e non sarebbe stato possibile senza il tuo supporto. Come piccola azienda, lo apprezziamo veramente! Non vediamo l'ora di collaborare di nuovo con te presto :)
Il tuo pagamento verrà elaborato questa settimana. Ti farò sapere una volta completato così potrai controllare il tuo account.
Grazie ancora per aver fatto parte della campagna!
P.S. Il tuo account di affiliazione resterà attivo così continuerai a guadagnare commissioni di affiliazione!
Ora che hai finalizzato tutto e pagato gli influencer è il momento dei report e dell'analisi dei tuoi risultati. Raccogliere gli KPI chiave degli influencer come clic, conversioni, portata stimata. I dati richiesti dipendono dalla tua situazione. Se lavori in un'agenzia o in una grande azienda, questo potrebbe essere più dettagliato rispetto ai report richiesti quando lavori in un'azienda più piccola o media. Per i report interni delle campagne puoi accedere al nostro modello gratuito di report degli influencer qui. Nel tuo account Influencer Hero puoi anche accedere direttamente ai risultati della tua campagna che appare come segue e ti fa risparmiare molto tempo. NOTA: i numeri sono inventati a scopo illustrativo e non rappresentano dati effettivi della campagna.
Potrai anche accedere a una panoramica tabellare con i tuoi influencer con le migliori prestazioni.
Speriamo che questo case study ti aiuti a prepararti e avere successo con la tua prossima campagna Father's day!
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