Come trovare influencer per il vostro brand: una guida completa

Ogni giorno, sempre più marche stanno investendo nel marketing di influencer poiché è diventata una strategia ideale e conveniente per connettersi con i loro pubblici di destinazione in modo più autentico. Tuttavia, una volta deciso di lanciare una campagna di influencer marketing, trovare i giusti influencer che si allineano con il vostro brand e obiettivi è una parte fondamentale del processo che può determinare il successo della vostra campagna.

Prima di cercare influencer, ci sono alcuni step che dovete seguire, come definire gli obiettivi, i KPI, il budget della vostra campagna e la strategia che vi aiuterà a raggiungerli. Poi, al fine di trovare gli influencer più idonei per il vostro brand, dovete prima comprendere come funzionano gli influencer, i diversi tipi di campagne di influencer marketing e quali fattori o metriche sono importanti per scegliere o scartare influencer.

In questa guida, apprenderete le basi del marketing di influencer e come trovare gli influencer giusti per promuovere i vostri prodotti su ciascuna piattaforma di social media, manualmente o utilizzando strumenti e software certificati. Iniziamo!

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Comprendere le basi del Marketing di Influencer

Cos'è un influencer?

Un influencer è qualcuno che ha costruito una comunità di social media leale e ampia e può influenzare le opinioni o i comportamenti, avendo una posizione di autorità in una determinata nicchia o categoria.

‍Vantaggi della collaborazione con influencer

Collaborando con influencer, i brand possono sfruttare le loro voci e la loro influenza per promuovere i prodotti in modo più autentico. I principali vantaggi della collaborazione con influencer per i brand includono:

• Consapevolezza del brand aumentata, visibilità e reputazione: questo può risultare in un maggior coinvolgimento del brand online, aumentando il traffico verso il loro sito web e canali di social media.
• Credibilità del brand: gli influencer creano contenuti coinvolgenti e sono una buona risorsa per umanizzare i brand.
• Aumento delle vendite: le partnership con influencer possono aumentare efficacemente le conversioni per i prodotti.

‍Tipi di campagne di influencer marketing

Prima di contattare gli influencer, è importante definire il tipo di partnership che desiderate proporre loro. Questa decisione dovrebbe basarsi sugli obiettivi specifici e sul budget della vostra campagna. Le collaborazioni con influencer dovrebbero essere affrontate come parte di una strategia strutturata piuttosto che solo una menzione del brand una tantum. Alcune delle campagne di influencer marketing più popolari includono:

• Partnership di affiliazione (strutture basate su commissione)
• Gifting (include recensioni di prodotti e unboxing)
• Campagna stagionale (lanci di prodotti, vendite specifiche del sito web)
• Post sponsorizzati
• Invito a eventi del brand
• Giveaway
• Programma Brand Ambassador

Ciascun tipo di campagna offre vantaggi unici e possono tutti essere combinati o personalizzati per adattarsi a diversi obiettivi di marketing.

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‍Quali sono i diversi tipi di influencer?

Gli influencer possono essere segmentati in cinque tipi principali in base alle dimensioni del loro seguito:

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1. Nano-influencer

‍Questa categoria include creator con tra 1.000 e 10.000 follower. Nonostante il loro piccolo seguito, i nano-influencer spesso hanno comunità altamente coinvolte e autorità di nicchia, rendendoli preziosi per raggiungere pubblici specifici.

Ad esempio, i brand di criptovalute potrebbero beneficiare dalla collaborazione con nano e micro influencer i cui pubblici sono specificamente interessati ai contenuti relativi alle criptovalute.

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2. Micro e mid influencer‍

Con audience che vanno da 10.000 a 100.000 follower, i micro-influencer potrebbero non avere la portata più ampia, ma spesso mostrano alti tassi di coinvolgimento (interazione sui loro post). I loro pubblici fedeli li considerano esperti nella loro nicchia, rendendoli efficaci per campagne di conversione.

I brand sono sempre più spesso in contatto con questi account più piccoli nella speranza di ottenere risultati meglio misurati, piuttosto che affidarsi a celebrity che possono aumentare la consapevolezza del brand ma non possono garantire vendite. Questo cambiamento aiuta le aziende a controllare meglio la salute del brandattraverso l'engagement autentico e i pubblici mirati. Inoltre, gli influencer più piccoli sono spesso più convenienti per i marchi con budget limitati, poiché potrebbero essere più aperti al gifting, alle partnership affiliate o a pacchetti di compensazione inferiori come ultima spiaggia.

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3. Macro-influencer‍

Questi sono tipicamente considerati "Stelle Nascenti", ancora in fase di costruzione di una grande comunità, con audience superiori a 100.000 fino a 500.000 follower. Hanno una portata e un'influenza sostanziali su audience più ampie ma comunque piuttosto specifiche, come bellezza o lifestyle. 

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4. Mega influencer

‍Questi sono creator professionisti con grandi comunità sui social media, tipicamente oltre 500.000 follower. Pertanto, collaborano con diversi marchi riconosciuti e sponsorizzazioni e i loro servizi hanno un costo più elevato.

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5. Celebrità‍

Personalità famose note al di là delle piattaforme di social media, come attori televisivi, con follower che superano 1 milione. Sebbene possano aiutare i marchi a raggiungere audience massicce, i loro follower potrebbero essere meno coinvolti o fedeli, rendendoli più adatti per la consapevolezza del marchio che per campagne focalizzate sulla conversione.

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Con quale tipo di influencer (secondo la dimensione) dovrei collaborare?

La selezione del tipo di influencer appropriato dipende principalmente dai tuoi obiettivi di campagna e dal budget, poiché ogni categoria ha pro e contro, come menzionato sopra.

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Fattori da considerare nella selezione degli influencer:

Sebbene la maggior parte degli articoli di influencer marketing affermi che la dimensione non sempre si correla con il tasso di engagement e quindi con le prestazioni, la nostra ricerca più recente su le metriche chiave che impattano il ROI ha dimostrato che la dimensione dell'audience degli influencer spesso ha una correlazione positiva con la conversione. Tuttavia, i profili più piccoli possono essere più convenienti poiché sono più aperti alle partnership affiliate o al lavoro con compensazioni inferiori, il che può aumentare il ROI.

Inoltre, ci sono altri fattori chiave che dovrebbero essere presi in considerazione indipendentemente dal numero di follower, come la credibilità, il tasso di crescita dell'audience e il tasso di engagement. Questi saranno tutti discussi in dettaglio più avanti.

Tutto questo dipende anche dalla categoria o dal prodotto. Ad esempio, se un marchio vende prodotti yoga o abbigliamento, sarebbe probabilmente efficace collaborare con micro-influencer che sono istruttori di yoga o Pilates, o anche appassionati di fitness, poiché è una nicchia molto specifica. Un marchio di moda, d'altro canto, potrebbe collaborare contemporaneamente con macro-influencer legati alle categorie lifestyle, bellezza e moda.

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Key Opinion Leader (KOL)

È anche fondamentale notare che l'efficacia dell'influencer non è determinata solo dalla dimensione; il concetto di Key Opinion Leader (KOL) enfatizza l'autorità e l'engagement rispetto al numero di follower. 

È importante identificare individui che hanno conoscenze esperte e credibili in un settore o tema specifico, poiché può migliorare il successo della campagna. Sono percepiti come autorità potenti nello spazio, e quindi la loro voce è rispettata e attendibile. Gli account più piccoli sono più comunemente considerati KOL.

Tutto considerato, un approccio efficace potrebbe comportare l'esecuzione di più campagne e la collaborazione con una varietà di tipi di influencer per raggiungere scopi diversi. Ad esempio, collaborare con micro-influencer su partnership affiliate e gifting potrebbe generare vendite a bassi costi, mentre organizzare un giveaway e un post sponsorizzato con una celebrità potrebbe aumentare la consapevolezza del marchio.

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‍Come trovare influencer per il tuo marchio

Ci sono attualmente così tanti influencer su piattaforme così diverse, quindi come e dove puoi trovare quelli giusti per il tuo brand? Esploriamo insieme alcuni modi manuali e automatici per trovare e connettersi con gli influencer!

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Come trovare influencer passo dopo passo

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1. Piattaforme di influencer marketing

Trovare influencer può sembrare un compito facile, ma può richiedere molto tempo e fatica se fatto manualmente. Pertanto, se il tuo budget lo consente, investire in software di influencer marketing può essere molto utile per scalare il tuo programma di influencer marketing. Queste piattaforme includono strumenti di ricerca influencer per aiutare i brand a trovare gli influencer che meglio corrispondono alle loro aspettative in pochi minuti. 

Ad esempio, il database di Influencer Hero ti permette di cercare influencer in tutto il mondo e su qualsiasi piattaforma di social media combinando oltre 20 filtri avanzati, come il tasso di engagement, il numero di follower, parole chiave e argomenti. Un filtro particolarmente apprezzato è il Look-a-like, che trova account simili all'influencer che conosci già e che consideri ideale per il tuo brand.

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‍Questi software semplificano la gestione complessiva della campagna di influencer marketing non solo aiutandoti a trovare gli influencer giusti per il tuo brand e fornendo dati sulle prestazioni per la decisione, ma anche semplificando la comunicazione con gli influencer e abilitando un outreach efficace e su larga scala. Puoi trovare diversi strumenti di ricerca influencer sul mercato.

Inoltre, alcune piattaforme come Influencer Hero ti permettono di identificare influencer organici. Questi sono creator con un grande seguito all'interno della comunità del tuo brand che già seguono il tuo brand, hanno acquistato nel tuo negozio o si sono iscritti alla tua newsletter. Questi influencer mostrano un maggiore potenziale per la collaborazione, poiché conoscono già e amano il tuo brand! Il loro contenuto apparirà quindi più autentico, e potrebbero essere già interessati a collaborare con te.‍

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2. Ricerca manuale

Se sei una piccola azienda che sta appena iniziando con l'influencer marketing e desideri testare alcuni influencer prima, ci sono diversi modi in cui puoi trovare influencer manualmente:

‍Ricerca sulle piattaforme di social media utilizzando hashtag

‍Innanzitutto, è necessario scegliere il canale o la piattaforma con cui desideri lavorare. Ad esempio, se il tuo prodotto è rivolto a un pubblico giovane di età 18-25, il tuo pubblico sarà molto probabilmente su TikTok, mentre i membri della Generazione X sono più propensi a utilizzare Instagram.

Su ogni piattaforma di social media, puoi utilizzare la funzione di ricerca con parole chiave come hashtag per trovare post correlati al tuo prodotto o settore. Questo ti darà una panoramica dei contenuti e dei creator più popolari per ogni categoria, ma non sarai in grado di filtrare i risultati di ricerca o accedere ai dati sulle prestazioni.

Ad esempio, un brand di stoviglie che cerca influencer Instagram potrebbe esplorare l'hashtag #ricettesalutari della piattaforma. Puoi anche provare a combinare parole come parole chiave e posizione, come #foodiesnewyork.

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Inoltre, puoi utilizzare la funzione Discovery o Explore sia su Instagram che su TikTok per trovare hashtag di tendenza e contenuti simili a quelli con cui hai interagito in precedenza.

Infine, anche se hai deciso di lavorare con influencer su una piattaforma specifica, è importante eseguire una ricerca incrociata su tutti i social media. Qualsiasi canale può essere utile per trovare influencer su un altro, poiché di solito promuovono contenuti su più piattaforme.

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Analisi dei concorrenti

Può essere efficace esaminare quali influencer i tuoi principali concorrenti stanno utilizzando, poiché questo può aiutarti a trovare creator simili. Analizzando il pubblico di questi influencer, potresti anche scoprire altri follower che sono anche influencer e sono correlati a quel contenuto, a cui potresti rivolgerti.

Puoi fare questo manualmente oppure richiedere una relazione gratuita sui concorrenti degli influencer dai nostri analisti per vedere come stanno performando i tuoi concorrenti nei social media e nel marketing di influencer!

Inoltre, quando visiti il profilo di un influencer su Instagram, puoi fare clic su "account simili" per visualizzare gli influencer suggeriti che condividono caratteristiche o contenuti simili. YouTube offre una funzione simile in quanto consiglia canali correlati nella pagina del canale di un influencer.

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‍Media del settore e contatti

Ricercando media del settore come blog di marketing, articoli e newsletter, puoi trovare elenchi di influencer popolari all'interno di una categoria specifica. Tuttavia, è probabile che siano molto richiesti e possono richiedere commissioni elevate.

Inoltre, potresti sentire informazioni utili su influencer di tendenza o persino avere l'opportunità di connetterti con loro personalmente partecipando a eventi e conferenze relativi al settore. Se non puoi partecipare a un evento, puoi anche ricercare gli eventi più popolari per il tuo settore, compresi webinar o sessioni Instagram live, e vedere chi parla in essi, poiché gli influencer partecipano frequentemente agli eventi aziendali.

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Elenco gratuito di influencer

Ricevi un elenco con tutti gli influencer che seguono la tua pagina Instagram. Gli influencer che ti conoscono già hanno 8 volte più probabilità di lavorare con te.

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Naviga Reddit

Iscriviti a subreddit allineati al tuo settore specifico per scoprire comunità di nicchia e gli influencer che le guidano. Interagisci con queste comunità e cerca menzioni di influencer popolari sulla piattaforma desiderata. 

Ad esempio, puoi unirti alle comunità esistenti utilizzando la barra di ricerca con parole chiave correlate, come "Beauty Influencers". Se esiste una comunità correlata, apparirà come "r/ [nome della comunità]" 

‍Hashtag come parole chiave: Utilizza parole chiave nella ricerca di Reddit, come InstagramFashionInfluencers o TikTokTrends. Quando usi la barra di ricerca per una parola chiave specifica, Reddit mostra tutte le conversazioni, gli utenti e i post che contengono il tuo termine di ricerca. Questo non solo può mostrarti contenuti e creatori rilevanti o in tendenza, ma anche conversazioni utili da esperti del settore che potrebbero richiedere le stesse informazioni e scambiare suggerimenti o elenchi di influencer utili.

Se sei interessato a un argomento specifico all'interno di una comunità, puoi anche fare clic su flair sulla versione mobile o cercare un flair specifico "flair:Keyword". 

Puoi scoprire di più sulle funzioni di ricerca di Reddit qui.

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Motori di ricerca online come Google

Google può sempre essere un'opzione facile per trovare informazioni utili. Puoi cercare influencer popolari su una particolare piattaforma di social media e settore, o anche località, digitando le parole chiave corrette.

Ad esempio, se sei un marchio di cosmetici alla ricerca di influencer a Boston, puoi digitare "Boston skincare and makeup influencers". Questo può persino fornire articoli con elenchi dei migliori influencer per quella categoria se cerchi qualcosa di più ampio come "top beauty influencers on instagram"

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Raccomandazioni dalla tua rete

Questo è probabilmente uno dei modi più semplici per accedere agli influencer che erano precedentemente fuori dalla tua portata. Chiedi all'interno della tua rete—inclusi colleghi, dipendenti, amici e parenti, partner commerciali e contatti del settore—per raccomandazioni di influencer per il tuo brand. Le raccomandazioni passaparola sono sempre affidabili! Ad esempio, un programma kudos all'interno del tuo team potrebbe incoraggiare i dipendenti a condividere suggerimenti su influencer basati sulla loro esperienza personale.

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Recluta influencer attraverso i tuoi canali social

I content creator sono sempre alla ricerca di nuove partnership con brand, specialmente coloro che stanno aumentando la loro presenza online. Pertanto, potresti impostare un modulo di candidatura sul tuo sito web o sui tuoi canali social invitando gli influencer a candidarsi per partnership con brand, come programmi di affiliazione. Tuttavia, questo metodo non garantisce che i creator ad alto potenziale si candidino, e può essere costoso e dispendioso in termini di tempo.

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3. Come trovare influencer per canale social

Puoi utilizzare tutte le tattiche sopra per trovare influencer da qualsiasi piattaforma. Tuttavia, se desideri sapere più specificamente come decidere quale piattaforma utilizzare, puoi trovare informazioni dettagliate personalizzate per ogni canale specifico di seguito:

• Come Trovare Influencer su TikTok

TikTok può essere un canale molto potente per raggiungere il pubblico giovane. Oltre all'utilizzo di strumenti software di marketing, puoi trovare influencer manualmente su questa piattaforma attraverso diverse funzionalità:

• La funzione Discover di TikTok, esplorando hashtag e argomenti di tendenza.
• Ricerca attraverso hashtag rilevanti.
• Analisi della For You Page, che è curata individualmente in base alle interazioni dell'utente, alle preferenze e alle abitudini di visualizzazione.

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• Come Trovare Influencer su YouTube

Collaborare con YouTuber può essere vantaggioso per i brand poiché i video YouTube possono avere un impatto a lungo termine e includere una recensione completa del prodotto. Hanno anche un alto potenziale per il ranking nei SERP. Alcuni suggerimenti per trovare influencer su questa piattaforma includono:

• Utilizza la funzione di ricerca di YouTube con parole chiave specifiche relative al tuo prodotto.
• Pagina delle Tendenze di YouTube: Analizza i video e le sezioni di tendenza, poiché offrono informazioni su contenuti e creator popolari.
• Esplora i canali correlati suggeriti da YouTube sul canale di un influencer.

Una volta identificati i potenziali influencer, esplora i loro canali per esaminare le loro analitiche. Alcune metriche che dovresti considerare sono: numero di iscritti, visualizzazioni video e engagement, qualità dei contenuti e frequenza di pubblicazione.

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• Come Trovare Influencer su Instagram

Instagram continua ad essere una delle piattaforme più potenti per le collaborazioni con i brand. Su questo canale, puoi cercare facilmente influencer manualmente attraverso la funzione di ricerca utilizzando hashtag specifici o la pagina di scoperta, che ti mostra contenuti simili a quelli che hai già apprezzato o con cui hai interagito prima. Una volta identificati i potenziali influencer, puoi analizzarli più in profondità osservando diversi fattori:

• Engagement e qualità dei contenuti: Scansiona rapidamente il loro feed per vedere con quale frequenza pubblicano e la qualità dei loro post con brand. Inoltre, osserva i like, i commenti e l'interazione complessiva sui loro post per determinare come il loro pubblico reagisce ai loro contenuti.
• Guarda le storie e i reel: Questi possono fornirti informazioni su come interagiscono con il loro pubblico e il loro potenziale per creare contenuti di tendenza.

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Prossimi passaggi una volta trovato l'influencer ideale

Hai già trovato i potenziali influencer con cui lavorare. Ottimo lavoro: questo è il primo e uno dei passaggi più importanti! Cosa succede dopo? Come valuti gli influencer o confermi che sono adatti al tuo brand e ai tuoi obiettivi prima di giungere a un accordo di partnership?

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Fattori Chiave per la Scelta degli Influencer Giusti

Ci sono vari fattori chiave da considerare quando si analizzano i profili degli influencer per una partnership con il brand:

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1. Assicurati l'allineamento con i valori, la messaggistica e i contenuti del tuo brand

Scegli influencer che già creano contenuti rilevanti e di alta qualità correlati al tuo settore o brand, poiché questo apparirà più autentico sulla loro piattaforma. È essenziale assicurarsi che l'influencer condivida i valori e la visione del tuo brand, poiché lo rappresenteranno. Ad esempio, se sei un'azienda alimentare che vende prodotti realizzati con ingredienti biologici e alti standard di salute, è fondamentale collaborare con influencer culinari che promuovono questi tipi di alimenti piuttosto che quelli che si concentrano su marchi alimentari artificiali, industriali o spazzatura.

2. Assicurati che il pubblico dell'influencer corrisponda al tuo cliente target

È fondamentale conoscere e comprendere innanzitutto il tuo mercato di riferimento, in modo da poter trovare influencer i cui follower si allineano con i dati demografici del tuo pubblico. Il modo più efficace per analizzare il pubblico di un influencer è utilizzare strumenti o software di influencer marketing che forniscono dati dettagliati. Gli aspetti importanti che dovresti analizzare includono: posizione del pubblico, genere e fascia d'età.

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3. Esamina le Performance Complessive dell'Influencer

Sebbene non possiamo prevedere le esatte performance di un influencer, è fondamentale analizzare le loro metriche precedenti per determinare se è probabile che generino buoni risultati e se vale la pena investire in loro. Alcune metriche da considerare nell'analisi includono:

• Numero di Follower: Come discusso in precedenza, esistono diversi tipi di influencer in base alla dimensione del loro seguito, ciascuno con i suoi vantaggi e svantaggi. Seleziona influencer in base agli obiettivi e al budget della tua campagna.
• Credibilità del Pubblico: Nonostante le loro dimensioni, alcuni influencer potrebbero avere una percentuale significativa di follower falsi. Per prevedere l'efficacia della campagna, assicurati che circa l'80% dei follower che mirerai tramite quell'influencer siano persone reali. Puoi utilizzare strumenti come il controllo follower falsi per determinare la percentuale di follower falsi.
• Tasso di crescita del pubblico: Questo ha dimostrato un impatto sulle performance poiché gli influencer attivi che creano contenuti coinvolgenti e aumentano costantemente il loro pubblico mostrano potenziale di crescita. Questa metrica può anche aiutare a identificare le "stelle nascenti" precoci, ovvero influencer che stanno ancora aumentando il loro pubblico prima di raggiungere il picco. Collaborare con loro in anticipo può essere vantaggioso per le relazioni a lungo termine.
• Engagement Rate: Questa è una delle metriche più importanti per indicare come il contenuto di un influencer potrebbe performare. Riflette l'interazione reale che il pubblico ha con i contenuti dell'influencer, come commenti, mi piace e condivisioni.

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Ad esempio, collaborare con un account che ha oltre 10 milioni di follower potrebbe sembrare vantaggioso a causa del suo pubblico ampio, ma se ha un engagement rate dello 0,2%, significa che i follower non si stanno impegnando con il contenuto e probabilmente non genererà buoni risultati per il brand. Un solido engagement rate medio (ER) dipende dalla dimensione dell'influencer. Generalmente ci aspettiamo ER più alti dai nano e micro-influencer, con una media del 3% al 5% o più, mentre i macro-influencer e le celebrity potrebbero avere un ER medio del 1% al 2%.

Se stai navigando manualmente alla ricerca di influencer sulle piattaforme di social media, puoi trovare utile questo calcolatore engagement rate gratuito o la nostra estensione chrome per l'audit influencer gratuita per accedere alle loro metriche generali.

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Conclusione

Trovare gli influencer giusti con cui lavorare richiede molto tempo e sforzo. Pertanto, il modo più efficace per farlo è utilizzando uno strumento di ricerca influencer. Questo strumento non solo ti fornisce un elenco infinito di influencer adatti al tuo brand e dati preziosi sulle performance in pochi minuti, ma ti aiuta anche a semplificare il resto della gestione della tua campagna con automazione e più funzionalità avanzate per scalare il tuo programma. 

Tuttavia, se il tuo budget è limitato e desideri collaborare con pochi influencer prima per fare una prova, ci sono diversi metodi manuali che puoi utilizzare per trovare influencer, come la ricerca su Google, la ricerca sulle piattaforme di social media e il mantenersi aggiornato con la ricerca sui media del settore.

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