Massimizzare il vostro ROI di influencer potrebbe essere una delle priorità numero 1 di un marketer. Con un'ampia varietà di punti dati può essere complicato capire da dove iniziare e cosa misurare per migliorare il ROI della vostra campagna. Su Influencer Hero abbiamo collaborato con varie Influencer Agencies attraverso cui i nostri data scientist hanno potuto analizzare oltre 10K post commerciali di influencer e infine determinare la correlazione tra conversione e tutti i diversi punti dati.
Alcune delle variabili che mostrano una correlazione significativa con la conversione erano la crescita dell'audience e la credibilità (follower falsi, follower in massa). Se state cercando di ridurre il vostro CAC e massimizzare il vostro ROI, assicuratevi di leggere fino alla fine per scoprire tutti i punti dati che si correlano con la conversione. Questa analisi rivoluzionaria offre una prospettiva unica sul influencer marketing, sottolineando il potere del decision making basato sui dati in uno spazio tradizionalmente governato dall'intuizione e dalla congettura.
La nostra analisi ha esaminato le prestazioni degli influencer su molteplici variabili, ad esempio il tasso di crescita dei follower, la credibilità dell'audience, i livelli di engagement, il numero totale di follower, altre composizioni dell'audience specifiche per segmento come genere, età ed etnia. Elaborando questi numeri, siamo stati in grado di tracciare alcune correlazioni significative tra queste variabili e le prestazioni di conversione - una metrica chiave che impatta direttamente il CAC.
Per determinare la correlazione e visualizzare meglio gli insights, abbiamo categorizzato gli influencer nei seguenti tre segmenti:
Poiché i bassi performer potrebbero sembrare offensivi per alcuni creator abbiamo deciso di etichettare gli influencer con <3 conversioni / post come general performer.
Un risultato significativo della nostra analisi è stata la forte correlazione tra la crescita dell'audience di un influencer e le prestazioni di conversione. Questo ha intuitivamente senso poiché gli influencer attivi che creano contenuti affascinanti saranno in grado di far crescere la loro audience. La forte correlazione tuttavia ci ha ancora sorpreso, rendendo la crescita dell'audience una variabile importante da analizzare prima di allocare i budget.
Un altro vantaggio di lavorare con un influencer in crescita veloce in una fase iniziale è cavalcare l'onda. Identificare le stelle nascenti in anticipo vi consente di costruire una relazione presto e continuare a lavorare con un influencer poiché spesso è molto più difficile sottoscrivere un influencer di alto profilo dopo che hanno raggiunto la loro dimensione di audience di picco poiché i manager si coinvolgono e i costi che l'influencer richiederà spesso crescono insieme alla crescita della loro audience.
Per mettere questi numeri di crescita dell'audience più in contesto il tasso di crescita medio sulla piattaforma IG è intorno al 0.1%.
Il tasso di engagement è probabilmente una delle variabili più utilizzate dai marketer per classificare gli influencer. Fino ad ora non siamo riusciti a trovare alcuna evidenza o ricerca basata su dati che dimostrasse una correlazione effettiva tra le prestazioni di conversione e il tasso di engagement. Soprattutto dopo aver analizzato varie campagne, abbiamo notato che i dati demografici più anziani naturalmente si impegnano meno sui social media rispetto a un pubblico più giovane che è cresciuto con i social media.
Abbiamo sostenuto in articoli precedenti che questo potrebbe dipingere un quadro sbagliato poiché i pubblici più anziani spesso hanno un reddito disponibile più elevato che potrebbe portare a prestazioni di conversione più elevate nonostante tassi di engagement più bassi. Ora abbiamo finalmente risultati sofisticati e supportati da dati che mostrano una correlazione tra le prestazioni di conversione e l'engagement.
Abbiamo esaminato sia il tasso di engagement (che esclude la dimensione degli influencer) sia il totale degli engagement (che correla con la dimensione del pubblico degli influencer). Sia il tasso di engagement che il totale degli engagement hanno mostrato una correlazione significativa con le prestazioni (vedi il grafico sottostante). Utilizzando il nostro calcolatore gratuito del tasso di engagement puoi accedere al tasso di engagement di qualsiasi influencer. Accedi al nostro strumento gratuito qui.
Questo ci porta al prossimo punto dati che abbiamo esaminato: la dimensione dei follower. Se hai fatto ricerche sul marketing degli influencer prima, troverai innumerevoli articoli che sottolineano l'impatto dei micro influencer argomentando che i tassi di engagement sono più elevati il che porta a migliori prestazioni.
Sebbene questo argomento certamente abbia un merito basato sui dati che abbiamo analizzato, la dimensione del pubblico degli influencer sembrava avere una correlazione positiva con le prestazioni di conversione. Mentre un numero maggiore di follower non garantisce necessariamente migliori prestazioni di conversione, la nostra analisi ha rivelato che gli influencer con numeri di follower che superano il 75º percentile (oltre 96.731 follower) hanno ottenuto risultati migliori.
Allo stesso modo, la credibilità del pubblico è emersa come un fattore cruciale. La credibilità è la quantità di follower reali che ha un influencer. Con un pubblico più grande una certa percentuale di bot è inevitabile. Tuttavia, alcuni influencer mostrano una percentuale più grande di questi account bot e follower di massa nel loro pubblico che hanno una correlazione negativa con le prestazioni di conversione.
Con l'aiuto dello strumento di analitiche di Influencer Hero siamo stati in grado di effettuare un'analisi statistica incrociata in cui i nostri data scientist hanno analizzato la correlazione tra le prestazioni di conversione e la credibilità del pubblico. Gli influencer il cui pubblico aveva una credibilità superiore al punteggio mediano del 73,17% hanno registrato tassi di conversione migliorati, sottolineando il valore degli influencer autentici. Utilizzando il nostro strumento gratuito di verifica dei follower falsi potete analizzare gli influencer per evitare i follower falsi. Accedi al nostro strumento gratuito qui.
Il batch verificato è l'icona della spunta blu che spesso vedi con gli influencer più affermati. Con il 26% del GP nel nostro dataset composto da account verificati, il 34,4% del MP verificato e il 61,1% dell'HP verificato mostra che essere un account verificato potrebbe essere un indicatore di maggior successo quando si tratta di conversione.
L'etichetta verificata è anche correlata alla dimensione dell'influencer poiché gli account più grandi vengono verificati più spesso. Detto questo, potrebbe essere il caso che la dimensione del pubblico sia la variabile principale in questo caso. Tuttavia, potresti comunque considerare il batch verificato come un punto dati aggiuntivo da tenere in considerazione quando allochi i budget.
In base a questi approfondimenti, esistono diverse variabili da tenere in mente quando allochi i budget. Tieni presente che questi approfondimenti sono principalmente per le campagne di conversione. Il marketing con influencer ha molti altri vantaggi come UGC di alta qualità, social proof e consapevolezza top-of-funnel i cui vantaggi non sono inclusi negli aspetti discussi in questo articolo.
Per ricapitolare, le seguenti variabili hanno mostrato una forte correlazione con la conversione.
All'interno della piattaforma Influencer Hero sei in grado di filtrare in base ai criteri sopra menzionati. Ancora meglio, i nostri sviluppatori hanno aggiunto un filtro Magic di Influencer Hero che ti permette di identificare gli influencer più promettenti in base alla ricerca condotta.
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