Guida al Marketing di Affiliazione per Influencer per i Brand
Il marketing di affiliazione degli influencer sta trasformando il panorama del retail digitale, con le vendite del social commerce al dettaglio negli Stati Uniti proiettate a crescere da 27 miliardi di dollari nel 2020 a 79,6 miliardi entro il 2025. Secondo McKinsey & Company, questa crescita farà aumentare la quota del social commerce sulle vendite totali di e-commerce al dettaglio dal 3,4% al 5,2%. Si prevede che il mercato globale del social commerce crescerà oltre i 2 trilioni di dollari entro il 2025. Questa guida fornirà ai brand strategie essenziali per sfruttare la potenza del marketing di affiliazione degli influencer, consentendo loro di prosperare in questo mercato in rapida espansione.
Che cos'è il Marketing di Affiliazione per Influencer?
Il marketing di affiliazione degli influencer è una strategia in cui i brand si associano con influencer che promuovono i loro prodotti o servizi ai loro follower. In questo accordo, gli influencer condividono link di affiliazione univoci o codici, guadagnando una commissione per ogni vendita generata attraverso le loro promozioni. Questo metodo sfrutta la credibilità e la portata dell'influencer per guidare il traffico mirato e le vendite, rendendolo un modo conveniente per i brand di espandere la loro presenza sul mercato e ottenere tassi di conversione più elevati attraverso raccomandazioni affidabili.
Vantaggi del Marketing di Affiliazione per Influencer
Il marketing di affiliazione degli influencer combina il potere degli endorsement degli influencer con il modello basato sulla performance del marketing di affiliazione. Questo approccio offre vantaggi unici che possono guidare una crescita sostanziale per i brand.
Aumento delle Vendite
Incentivando gli influencer a promuovere i prodotti attraverso link di affiliazione, i brand possono aumentare le vendite e tracciare l'impatto diretto di ogni influencer.
Basato sulla Performance
I brand pagano solo per le vendite effettive generate attraverso i link di affiliazione, garantendo una strategia di marketing conveniente con un ROI chiaro.
Marketing Mirato
Gli influencer spesso hanno audience di nicchia, consentendo ai brand di raggiungere dati demografici e segmenti di mercato specifici in modo più efficace.
Fiducia e Credibilità Aumentate
I follower si fidano delle raccomandazioni degli influencer, il che può portare a tassi di conversione più elevati rispetto alla pubblicità tradizionale.
Scalabilità
I brand possono facilmente scalare i loro programmi di affiliazione partnering con più influencer, espandendo la loro portata senza costi iniziali significativi.
Creazione di Contenuti
Gli influencer creano contenuti coinvolgenti intorno ai prodotti del brand, fornendo una promozione autentica che risuona con il loro audience.
Riduzione del Rischio
Lavorando con un modello di compensazione basato sulla performance per influencer ed editori, i brand spostano il rischio da loro agli influencer. Se l'influencer non riesce a vendere il costo è minimo, riducendo la pressione sul ROI.
Analitiche e Dati Dettagliati
L'asset più prezioso di un programma di influencer basato sulla performance sono i tuoi dati. Sapendo quali degli influencer con cui lavori generano il maggior numero di vendite, puoi spostare strategicamente le tue risorse e attenzione verso le relazioni che generano il maggior numero di vendite permettendo ai brand di massimizzare il ROI.
Tipi di piattaforme di affiliazione per influencer
In sostanza ci sono due tipi di piattaforma di affiliazione per influencer:
1). Piattaforme di matching in entrata
2). Strumenti in uscita per costruire il vostro programma di affiliazione.
Piattaforme di matching per influencer affiliati
Le piattaforme di matching per influencer affiliati sono aziende che riuniscono marche e influencer attraverso una piattaforma centralizzata. Amazon Associates è la piattaforma più grande con il 47,3% della quota di mercato dell'affiliazione negli Stati Uniti. Di seguito sono riportate alcune delle altre piattaforme di matching per influencer affiliati più grandi, classificate per quota di mercato.
CJ Affiliate - quota di mercato del 7,67%
Rakuten - quota di mercato del 7,24%
ShareASale - quota di mercato del 6,97%
Awin - quota di mercato del 5,47%
Strumenti in uscita per costruire il vostro programma di affiliazione
Per costruire un efficace programma di affiliazione per influencer, non è sempre necessario fare affidamento su queste piattaforme di matching. Uno dei difetti di queste piattaforme di matching è che spesso ci vuole molto tempo per scalare poiché state aspettando che gli influencer si uniscano al vostro programma. Per questo motivo, i marchi di successo prendono l'iniziativa di contattare direttamente gli influencer utilizzando strumenti in uscita.
Di seguito sono riportati alcuni dei più grandi strumenti in uscita per costruire il vostro programma di marketing per influencer affiliati:
Influencer Hero
Grin
Aspire
Upfluence
Queste piattaforme forniscono gli strumenti necessari per identificare gli influencer, contattarli e creare link di affiliazione e codici personalizzati per tracciare le vendite e i clic. Sfruttando questi strumenti, potete costruire attivamente il vostro programma di marketing per influencer affiliati invece di aspettare che gli influencer si candidino su una piattaforma di matching.
Tecnologie utilizzate per tracciare le vendite di affiliazione
Ci sono due modi per tracciare le conversioni nel marketing di affiliazione per influencer:
1. Link di affiliazione
I link di affiliazione sono URL univoci forniti agli influencer per promuovere i prodotti di un marchio. Quando un influencer condivide questi link e un follower fa clic su di essi, un cookie di tracciamento viene inserito nel browser del follower. Questo cookie traccia la loro attività e registra gli acquisti effettuati.
2. Codici di sconto
Un altro modo per tracciare le conversioni è fornire a ogni influencer il proprio codice di sconto o codice coupon unico. Ogni volta che il loro codice viene utilizzato, viene attribuito all'influencer attraverso il quale l'influencer guadagnerà una commissione.
Come costruire un programma di marketing di affiliazione per influencer orientato alle prestazioni
Costruire un efficace programma di marketing di affiliazione per influencer richiede molto lavoro, ma la ricompensa è significativa. La maggior parte dei marchi noti come Gymshark, Lululemon o Daniel Wellington hanno tutti sfruttato gli influencer per diventare i marchi che sono oggi. Vediamo come potete replicare il loro successo costruendo un efficace programma di marketing di affiliazione per influencer.
Il principio 80/20 del marketing di affiliazione per influencer
Per comprendere come costruire un programma di marketing di affiliazione per influencer orientato alle prestazioni, dovete comprendere l'economia unitaria sottostante.
In base ai dati che abbiamo analizzato di oltre 40.000 partnership commerciali di influencer, siamo stati in grado di concludere che in tutti i settori le prestazioni provengono tipicamente da un gruppo più piccolo di influencer.
Tipicamente circa il 5-10% degli influencer con cui lavorano i nostri clienti genera oltre l'80% delle vendite.
Il problema: non sapete in anticipo quali influencer avranno successo e quali no. Per questo motivo, di solito consigliamo di mantenere i vostri costi bassi nelle prime fasi e "testare gli influencer" prima.
Il marketing di affiliazione è la soluzione perfetta per questo in quanto siete in grado di coprire il vostro lato negativo mentre siete in grado di offrire compensi agli influencer con cui state cercando di collaborare. Oltre alla commissione di affiliazione, volete anche offrire un prodotto gratuito. Assicuratevi di rendere attraente il regalo del prodotto per evitare o ridurre al minimo i pagamenti fissi.
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Una volta che i primi influencer hanno completato il loro post, analizza i dati che hai tracciato utilizzando link di affiliazione e codici sconto. Una volta identificati i tuoi influencer con le migliori prestazioni, assicurati di investire in queste relazioni per massimizzare il ROI. Questi sono gli influencer che generano il maggior numero di vendite.
I Diversi Elementi per Costruire un Programma di Influencer Affiliate Marketing
Un programma di influencer affiliate marketing di successo è composto da diverse parti. Di seguito sono riportati gli elementi più importanti per costruire un programma di influencer affiliate marketing efficace.
1. Ricerca di Influencer
Il primo passo di ogni programma di influencer è identificare gli influencer giusti. Inutile dire che dovresti selezionare un influencer che corrisponda al tuo brand. Anche se potrebbe sembrare ovvio, identificare manualmente gli influencer può essere dispendioso in termini di tempo e noioso, motivo per cui consigliamo di utilizzare uno strumento di ricerca influencer.
Con Influencer Hero ad esempio, puoi filtrare gli influencer in base alla posizione, ai dati demografici del pubblico come età, genere, etnia e molto altro. Per filtrare in base al contenuto, puoi utilizzare il filtro lookalike per trovare rapidamente influencer simili.
5 metriche fondamentali che ogni marketer dovrebbe analizzare quando lavora con gli influencer:
Influencer outreach è cruciale per costruire un programma di influencer affiliate marketing di successo. Soprattutto per l'influencer affiliate marketing, automatizzare la tua comunicazione di contatto è cruciale poiché in genere devi contattare più influencer per convincerli ad accettare una campagna di affiliate & gifting invece di lavorare con pagamenti fissi.
Con Influencer Hero, ogni influencer riceve un messaggio iper-personalizzato, inclusa una frase generata dall'IA. L'IA analizza gli ultimi tre post sui social media per elaborare un messaggio personalizzato, massimizzando i tassi di risposta. Inoltre, il nostro strumento offre drip campaign, automatizzando l'invio di email e i follow-up.
Influencer Outreach
3. Influencer Negotiation
Quando cerchi di convincere gli influencer ad accettare una campagna di affiliate & gifting, è cruciale negoziare. Un tipico funnel di outreach per i brand che utilizzano Influencer Hero è il seguente:
Influencer contattati: 100
Risposte ricevute: 30 (tasso di risposta medio intorno al 30%)
Influencer integrati: 15 (tasso di integrazione medio 15%)
Queste sono statistiche del funnel se segui le nostre sequenze di negoziazione testate A/B per massimizzare il tuo tasso di integrazione. La regola d'oro quando negozi con gli influencer è non arrendersi mai.
Abbiamo innumerevoli esempi in cui gli influencer chiedono inizialmente $1000 o più e dopo 2-3 email di negoziazione accettano un post iniziale in cambio di una commissione di affiliate + prodotto gratuito.
Un post iniziale è tutto ciò che vogliamo poiché semplicemente vuoi testare se l'influencer è in grado di vendere. Se non riesce a vendere nulla nel suo post di prova iniziale, è probabile che non venda molto in altri post.
Utilizza il nostro template di negoziazione testato A/B sottostante per massimizzare il tuo tasso di integrazione.
Template di Negoziazione con Influencer
Ciao {{firstname}},
Grazie per la tua risposta.
Comprendiamo completamente che non lavori su base di affiliate. Tuttavia, speriamo tu comprenda che il post in story iniziale è solo per avere una migliore comprensione della compatibilità con il brand.
Lavoriamo con una varietà molto ampia di pacchetti di compensazione diversi che includono pagamenti fissi e programmi di brand ambassador a lungo termine. Collaboriamo con creator da alcuni anni e dalla nostra esperienza sappiamo che le prestazioni variano ampiamente, per questo motivo lavoriamo con un post in story iniziale affinché possiamo fare un'offerta equa.
In base ai risultati di questo post iniziale, ti faremmo un'offerta che include uno o una combinazione dei pacchetti prima menzionati.
[IF INITIAL OFFER IS INCREASED]
Di solito inviamo solo ENTER INITIAL PRODUCT OFFERED, tuttavia, poiché apprezziamo il tuo lavoro e la tua disponibilità, ci piacerebbe offrirti ENTER UPDATED OFFER.Per favore fammi sapere se posso inviarti il ENTER UPDATED PRODUCT OFFER.
Suggerimenti per negoziare con un influencer per l'affiliate marketing di influencer
Spiega che stai cercando partnership a lungo termine
Menziona che questo post iniziale serve solo per comprendere meglio la corrispondenza con il tuo brand
Se questo post iniziale ha buone prestazioni puoi lavorare con diversi pacchetti di compenso
Sii onesto e menziona che come piccola azienda hai budget limitati
4. Gestione campagne
Durante l'intero processo e soprattutto una volta che integri influencer nel tuo programma di affiliate marketing con influencer è essenziale utilizzare gli strumenti giusti per gestire efficacemente la tua campagna. Le piattaforme di gestione delle relazioni con gli influencer o i CRM per influencer sono spesso adatte a gestire queste campagne.
Con Influencer Hero utilizziamo board strutturate simili a Trello dove ogni influencer ha la propria pagina deal dalla quale puoi creare link di affiliazione, codici sconto e gestire la comunicazione.
CRM per influencer
Attribuzione e analisi dei dati nell'affiliate marketing con influencer
Un fattore importante che ogni marketer di influencer dovrebbe tenere a mente è che anche quando si utilizzano link di affiliazione e codici sconto l'attribuzione non è al 100%.
Basandoci su diverse campagne di espansione internazionale in cui abbiamo creato nuovi negozi Shopify con il marketing degli influencer come unico canale di marketing, abbiamo costantemente visto che il tasso di attribuzione medio quando si utilizzano link di affiliazione e codici sconto con influencer è intorno al 70%.
Detto questo, per prevedere accuratamente le vendite effettive dividi le vendite tracciate per il 70%. Ad esempio, diciamo che un influencer ha generato $600 di vendite. Per calcolare le vendite effettive dividi questo numero per il 70%.
Vendite effettive = $600 / 70% = $857
Statistiche e fatti sull'affiliate marketing con influencer
Crescita del social commerce
Si prevede che le vendite di social commerce al dettaglio negli Stati Uniti cresceranno da $27 miliardi nel 2020 a $79,6 miliardi entro il 2025, aumentando la loro quota dalle vendite totali di e-commerce al dettaglio dal 3,4% al 5,2%.
Social commerce in Cina
Nel 2021, i beni e i servizi acquistati attraverso canali di social commerce in Cina hanno raggiunto $352 miliardi, pari al 13% del totale dell'e-commerce, dimostrando il potenziale di crescita in altri mercati.
Successo dello shopping live
Un evento di shopping live di due ore su TikTok può generare più vendite di una settimana in un negozio flagship, illustrando il potere dello shopping in live streaming.
Tendenze dei consumatori
Un sondaggio sui dettaglianti del 2021 di Forrester ha riscontrato che il 61% degli adulti online sotto i 25 anni negli Stati Uniti aveva completato un acquisto su una piattaforma di social e creator senza uscire dall'app.
Strategia di social media di Nike
I contenuti coinvolgenti di Nike che presentano atleti star l'hanno aiutata a costruire un seguito sui social media di 234 milioni, contribuendo a una crescita annuale del 18% nel suo business digitale.
Conclusione
Il marketing di affiliazione per influencer offre ai brand un modo dinamico per coinvolgere il loro pubblico e aumentare le vendite, sfruttando i rapporti di fiducia che gli influencer hanno con i loro follower. Con le vendite previste del commercio sociale al dettaglio negli Stati Uniti che cresceranno in modo significativo, l'adozione di queste strategie può posizionare i brand per una crescita sostanziale. Comprendendo i vantaggi e implementando efficacemente un programma di marketing di affiliazione per influencer, i brand possono massimizzare il ROI e rimanere competitivi nel marketplace digitale in evoluzione. Questa guida ti fornisce le conoscenze per sfruttare il potere del marketing di affiliazione per influencer per il successo a lungo termine.
Come posso avviare un programma di influencer affiliate marketing?
Per avviare un programma di affiliate marketing con influencer, identifica innanzitutto i tuoi influencer target che si allineano ai valori del tuo brand. Utilizza piattaforme di affiliate marketing o strumenti di outbound per contattarli. Crea link di affiliazione univoci o codici sconto, traccia le vendite e offri commissioni attraenti per incentivare la partecipazione.
Quali piattaforme sono migliori per l'affiliate marketing con gli influencer?
Le migliori piattaforme per il marketing di affiliazione degli influencer includono Amazon Associates, CJ Affiliate, Rakuten, ShareASale e Awin per l'abbinamento in entrata. Per gli strumenti in uscita, piattaforme come Influencer Hero, Grin, Aspire e Upfluence sono altamente efficaci per identificare gli influencer, gestire le comunicazioni e tracciare le vendite.
Come si misura il successo di una campagna di affiliate marketing con influencer?
Il successo si misura attraverso analitiche dettagliate, tracciando metriche come i tassi di conversione, le vendite totali generate e il ROI. Utilizzando link di affiliazione e codici di sconto, i brand possono monitorare l'impatto diretto di ogni influencer e adattare le strategie in base ai dati di performance.
Quali sono le sfide del marketing di affiliazione con gli influencer?
Le sfide includono l'identificazione dei giusti influencer, la negoziazione di compensi equi e la garanzia di un tracciamento accurato delle vendite. Inoltre, i brand devono gestire efficacemente le relazioni e affrontare potenziali problemi come follower falsi o bassi tassi di engagement.
Come possono le marche garantire la conformità alle linee guida FTC nel marketing di affiliazione degli influencer?
I brand possono garantire la conformità educando gli influencer sulle linee guida FTC, richiedendo la chiara divulgazione delle relazioni di affiliazione nei loro post e monitorando regolarmente i contenuti per verificarne l'aderenza. Fornire agli influencer dichiarazioni di divulgazione standardizzate può aiutare a mantenere la trasparenza e la fiducia.
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