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In questo articolo, illustreremo i dettagli di una campagna di espansione internazionale nel Regno Unito, per la quale abbiamo sfruttato principalmente gli influencer.
Contesto:
Prima di iniziare a lavorare con questo cliente, la maggior parte delle loro vendite (95%) erano generate nel Nord America, principalmente negli Stati Uniti, con circa il 7-8% delle vendite provenienti dal Canada.
Sulla base della loro ricerca di mercato, hanno identificato il Regno Unito come uno dei loro mercati target chiave per accelerare la crescita e la presenza internazionale.
Alcuni fattori hanno giocato un ruolo in questa decisione:
Diversi mesi prima di Pasqua, abbiamo incontrato il cliente e abbiamo proposto il nostro piano. Mantieni sempre un canale influencer attivo dove "testiamo" nuovi influencer ogni mese per identificare gli influencer con le migliori prestazioni che verranno accolti nel nostro programma di ambasciatori del brand. Lavorare con campagne affiliate e gifting in questa fase ci ha permesso di mantenere bassi i costi mentre identificavamo gli influencer con le migliori prestazioni.
Fino al lancio della campagna pasquale, avevamo identificato un solido gruppo di influencer che si esibivano bene, che abbiamo quindi utilizzato per organizzare una campagna pasquale. Leggi il nostro articolo dettagliato, 10X+ ROI con campagne di stagionalità degli influencer, qui.
Il cliente operava nel settore home e living, e sapevamo che il gifting durante i raduni familiari era il momento di acquisto chiave. Questo è il motivo per cui volevamo iniziare presto per assicurarci che i clienti ricevessero i loro regali in tempo per riunirsi con le loro famiglie a Pasqua.
La timeline ideale per iniziare la tua campagna di stagionalità degli influencer era 3 settimane prima della data del regalo. Questa data consente 2 settimane intere di tempo di acquisto + 1 settimana di spedizione per ricevere il regalo in tempo. Bilanciare i tempi è fondamentale poiché non vuoi iniziare troppo presto, dove ricevere un regalo non è ancora in primo piano. Tuttavia, vuoi anche evitare di iniziare tardi, poiché i tuoi potenziali clienti potrebbero aver già acquistato il regalo o esitare a causa del rischio di non ricevere il regalo in tempo.
Di seguito è riportata l'email di invito che inviamo ai nostri influencer esistenti. Fai clic qui per tutti i modelli della campagna pasquale, inclusi invito influencer, follow-up, negoziazione e modelli di chiusura.
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Spero che tu stia bene!
Stiamo facendo una campagna pasquale per tutto il mese di marzo e ci piacerebbe lavorare di nuovo con te!
Come uno dei nostri partner invitati, avrai accesso a un codice sconto esclusivo XY% per i tuoi follower, insieme a una commissione di affiliazione XY% su tutte le vendite referenziate!
In cambio, ci piacerebbe inviarti uno dei nostri INSERISCI PRODOTTO più venduti da provare:
Ti interesserebbe far parte di questo? Il tuo supporto significherebbe il mondo per noi!
Possiamo contare su di te? :)
Cordiali saluti,
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In genere decidiamo come allocare i budget in base alle prestazioni passate. Utilizziamo un semplice foglio Google per esportare i dati di cui abbiamo bisogno per prevedere le vendite attese, in base ai quali possiamo allocare i budget.
Di seguito, puoi trovare una panoramica dei dati necessari per prevedere i budget:
In parole semplici, vuoi prevedere quante vendite puoi aspettarti e decidere quale % delle entrate previste puoi permetterti di allocare per coinvolgere l'influencer.
Per calcolarlo:
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Un rischio è sempre presente, poiché un post potrebbe performare meno rispetto ai post precedenti. Potrebbe però accadere anche il contrario. Detto questo, per mitigare il rischio al ribasso, in genere preferiamo lavorare con una combinazione di pagamenti fissi e una struttura di affiliazione basata sulla performance per bilanciare questo aspetto con influencer a prestazioni medio-basse. Con influencer ad alte prestazioni, lavorare solo con una componente fissa è in genere più conveniente.
Ora, tornando alla campagna pasquale, in genere ci sono tre possibili risultati una volta che hai invitato i tuoi influencer.
Di seguito, puoi trovare i modelli per ognuno di questi scenari.
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
È fantastico sentire che sei interessato! Siamo molto entusiasti di lavorare con te di nuovo! :)
Per questa campagna il tuo codice sconto: {{discount_code}} è impostato a {{discount_code_perc}} e la tua commissione a {{commission_perc}}.
Puoi trovare il link di affiliazione e il codice personale che vengono utilizzati per tracciare la tua commissione di seguito:
Link: {{custom_link}}
Codice {{discount_code_perc}}: {{discount_code}}
Non vedo l'ora di vedere i tuoi bellissimi post! :)
Cordiali saluti,
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Grazie mille per la tua risposta! Comprendiamo perfettamente quanto tempo e impegno richieda gestire un account come il tuo.
Tuttavia, come piccola azienda siamo costretti a operare con un budget limitato.
Per questa campagna pasquale, potremmo offrirti il nostro INSERISCI PRODOTTO + INSERISCI AUMENTO COMMISSIONE AFFILIATO.
Ciò significa che riceverai il 20% di tutti i referral generati tramite il tuo link affiliato!
Siamo molto entusiasti di lavorare di nuovo con te e ci piacerebbe averti a bordo per questa campagna!
Cordiali saluti,
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Spero che tu stia bene!
Volevo contattarti poiché la nostra campagna pasquale inizia il INSERISCI DATA!
Ci piacerebbe molto inviarti il nostro INSERISCI PRODOTTO. Inoltre, riceverai anche INSERISCI AFFILIATO% il che significa che riceverai INSERISCI AFFILIATO% su tutti i referral generati tramite il tuo link affiliato!
Saresti disponibile a fare un post story quando la campagna inizia il INSERISCI DATA?
Non vedo l'ora di sentirti! :)
Cordiali saluti,
Nel campo del marketing d'influencer, stabilire una comunicazione efficace è cruciale. È importante essere consapevoli che gli influencer ricevono numerosi messaggi su base giornaliera, quindi è essenziale seguire regolarmente. Questo processo può essere semplificato utilizzando Influencer Hero, che consente l'automazione del contatto con gli influencer attraverso campagne di email programmati in anticipo.
Quando si tratta di negoziazioni, è fondamentale rendere la tua proposta il più attraente possibile, anche quando si opera con vincoli di budget. Evidenzia tutti i vantaggi e i regali, ed esponi le opportunità per generare reddito aggiuntivo tramite il tuo programma affiliato.
Dopo aver ottenuto l'accordo dai tuoi influencer, assicurati che i prodotti vengano inviati tempestivamente, considerando eventuali tempi di spedizione. La nostra funzionalità di influencer gifting si integra perfettamente con piattaforme CMS come Shopify e WooCommerce, facilitando l'invio diretto e semplice di prodotti agli influencer.
Lo sforzo non si ferma con l'invio dei prodotti. È anche necessario fornire promemoria ai tuoi influencer prima del lancio della tua campagna utilizzando il seguente modello.
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Spero che tu stia bene!
Un amichevole promemoria che la nostra campagna pasquale inizia domani! :)
Siamo super entusiasti di averti a bordo! Puoi accedere al tuo link e codice di seguito.
Fammi sapere se hai domande dell'ultimo minuto!
Cordiali saluti,
Dopo che gli influencer hanno condiviso i loro post, che la nostra funzionalità di contenuti generati dagli utenti (UGC) degli influencer traccia automaticamente, esprimere la tua gratitudine nei loro confronti è cruciale. Inoltre, incoraggiali a continuare a condividere informazioni sulla tua promozione in corso.
Per questo scopo, utilizza il modello fornito di seguito:
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Grazie mille per il tuo bellissimo post e per aver aiutato ad annunciare il lancio della nostra campagna pasquale!!
Abbiamo amato il tuo post e il modo in cui AGGIUNGI FRASE PERSONALIZZATA.
Sarebbe fantastico se potessi continuare a dare accesso alla tua audience all'offerta che rimarrà attiva fino al INSERISCI DATA DI FINE.
Grazie mille ancora per aver fatto parte di questo!
Cordiali saluti,
Non rilassatevi ancora. Nel caso di campagne stagionali, la maggior parte dei ricavi viene accumulata negli ultimi giorni della promozione, come illustrato nello screenshot seguente. Potete vedere i picchi nello screenshot analytics. Tipicamente, vedete un picco il giorno del lancio con vendite leggermente inferiori tra i giorni poiché è spesso difficile mantenere lo slancio e un picco alla fine della campagna dove sfruttiamo l'urgenza e la FOMO per ottenere post aggiuntivi e dove le conversioni aumentano poiché i clienti non vogliono perdere l'offerta.
Utilizzate il modello sottostante per massimizzare il vostro tasso di pubblicazione alla fine della vostra campagna, poiché questi sono spesso i giorni che contribuiscono di più alle vendite.
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Spero tu stia avendo una settimana fantastica! Volevo solo informarti che questo sarà l'ultimo weekend della nostra campagna pasquale.
Nel caso tu voglia dare ai tuoi fan un'ultima possibilità di accedere all'offerta {{discount_code_perc}} (che termina il INSERISCI GIORNO) puoi usare il tuo link e il tuo codice qui sotto :)
Fammi sapere se hai domande!
Cordiali saluti,
Ora che la vostra campagna è conclusa, ringraziate tutti gli influencer che hanno partecipato utilizzando il modello sottostante.
Ciao {{ firstname|default(influencer_handle) }},
Grazie mille per aver fatto parte della campagna pasquale di quest'anno!
È stato un grande successo che non sarebbe stato possibile senza il tuo supporto e come piccola azienda, collaborare con te significa veramente molto!
Il tuo pagamento verrà elaborato questa settimana e riceverai una conferma da me una volta elaborato!
Grazie ancora per aver fatto parte della campagna! Se hai domande, puoi sempre contattarmi! :)
P.S. il tuo account affiliato rimane attivo, quindi continuerai a guadagnare commissioni affiliate.
Cordiali saluti,
Potreste pensare che sia un sacco di lavoro, il che è vero. Tuttavia, il duro lavoro ripaga. Il ROI su queste campagne spesso supera 10X+, il che è molto difficile da ottenere utilizzando canali a pagamento.
Attraverso queste campagne, raccogliete anche molta UGC, che può essere riutilizzata attraverso canali a pagamento. Con clienti a lungo termine, facciamo le stesse campagne ogni anno, motivo per cui possiamo aumentare i video dalle campagne precedenti attraverso paid social. Allora otteniamo accesso all'account social dell'influencer così da poter eseguire i video attraverso il loro profilo. Questo processo si chiama influencer whitelisting e ti consente di automatizzare il tuo programma influencer mantenendo la stessa impressione organica e genuina. Leggi di più sui nostri servizi di pubblicità a pagamento su Meta qui.
Se sei interessato a replicare questo per il tuo brand, programma una consultazione gratuita con uno dei nostri Media Expert qui sotto!
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