التسويق بناءً على الأداء هو استراتيجية إعلانية موجهة نحو النتائج حيث تدفع العلامات التجارية فقط مقابل إجراءات محددة، مثل النقرات أو العملاء المحتملين أو المبيعات. بخلاف الإعلان التقليدي، يركز التسويق بناءً على الأداء على النتائج القابلة للقياس، مما يجعله طريقة فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية لتحقيق أهدافها التجارية.
في حملات المؤثرين، تواجه العلامات التجارية غالباً تحدياً في تحديد ما إذا كانت الشراكات تحقق نتائج ملموسة. يحل التسويق بناءً على الأداء هذه المشكلة من خلال مواءمة مدفوعات المؤثرين مع النتائج مثل زيارات الموقع أو التسجيلات أو شراء المنتجات، مما يضمن أن كل دولار يتم إنفاقه يساهم مباشرة في أهدافك.
التسويق بناءً على الأداء والتسويق عبر المؤثرين مرتبطان ارتباطاً وثيقاً، لأن كليهما يركز على النتائج القابلة للقياس. في التسويق عبر المؤثرين، تتابع العلامات التجارية الأداء من خلال المقاييس الرئيسية مثل معدلات النقر (CTR) والتحويلات والمبيعات الناتجة عن تعزيز المؤثرين. باستخدام العقود القائمة على الأداء، تدفع العلامات التجارية المؤثرين فقط عند تحقيق إجراءات محددة، مثل المشتريات أو التسجيلات. يتوافق هذا النهج مع نموذج الدفع مقابل النتائج الذي يجسده التسويق بناءً على الأداء.
تعتمد العلامات التجارية على مقاييس محددة لقياس نجاح التسويق بناءً على الأداء:
يدمج التسويق عبر المؤثرين التسويق بناءً على الأداء عبر منصات متنوعة:
يتطلب تتبع الأداء في التسويق عبر المؤثرين أدوات قوية مثل:
يبسط Influencer Hero المدفوعات وتتبع الأداء من خلال الأنظمة الآلية والأدوات المتقدمة. من المدفوعات الآمنة عبر Stripe أو PayPal إلى لوحات المعلومات المخصصة للمؤثرين، كل شيء مصمم من أجل الدقة والشفافية. تابع المقاييس الرئيسية دون عناء لقياس نجاح الحملة وعائد الاستثمار.
اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات أمر بالغ الأهمية. يساعد تحليل أداء المؤثرين على تحسين الاستراتيجيات للحملات المستقبلية ويضمن أقصى عائد على الاستثمار.
يركز التسويق التقليدي على بناء الوعي بالعلامة التجارية، غالباً بدون قياس مباشر للنتائج. من ناحية أخرى، التسويق بالأداء يعتمد بالكامل على النتائج، مما يجعله مثالياً لحملات المؤثرين التي تتطلب المساءلة.
بينما يركز تسويق المؤثرين غالباً على سرد القصص الإبداعية، فإن دمج التسويق بالأداء يضمن ربط كل حملة بنتائج قابلة للقياس. يجعل هذا التوافق التعاون مع المؤثرين أكثر شفافية وموجهة نحو الأهداف.
اكتشف كيف حققت علامة تجارية للعناية بالبشرة والجمال عائداً مثيراً للإعجاب بقيمة 7.2x ROAS مع Influencer Hero من خلال تحسين شراكات المؤثرين والاستفادة من التسويق بالعمولة وتتبع الأداء بدقة. تعرف على كيفية قياس العلامة التجارية لحملاتها بكفاءة مع تحقيق أقصى عائد.
العميل:
Olivida، علامة تجارية للعناية بالبشرة والجمال في هولندا تقدم مجموعة واسعة من منتجات العناية بالبشرة جنباً إلى جنب مع نصائح العناية بالبشرة الشخصية من خلال صالونات الجمال الخاصة بها.
الهدف:
تحسين جهودهم التسويقية من خلال دمج استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة تسويق المؤثرين، لتقليل التكاليف وزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).
المشكلة:
على الرغم من استخدام إعلانات Google المدفوعة والبحث العضوي، كانت Olivida تواجه مشاكل في انخفاض ROAS لإعلانات Meta المدفوعة، والتي نسبتها إلى المنافسة الشديدة والتكاليف المتزايدة التي تدفعها المؤسسات الكبرى.
الاستراتيجية:
قدمت Olivida تسويق المؤثرين إلى استراتيجية الإعلان الخاصة بها. دمجوا إرسال المنتجات التلقائي للمؤثرين مع نموذج التسويق بالعمولة، بهدف تقليل التكاليف وتحديد المؤثرين ذوي الأداء العالي. كما أعادوا استخدام محتوى يُنشئه المستخدمون (UGC) من المؤثرين في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة لتحسين حملات Meta الخاصة بهم.
النتيجة:
حققت Olivida نسبة عائد إعلاني بمقدار 7.2X في حملة التسويق عبر المؤثرين الأولية لديهم. من خلال تحديد 7 مؤثرين أفضل أداءً، أنشأوا شراكات سفراء العلامة التجارية طويلة الأجل. كما قللوا متوسط تكلفة اكتساب العملاء (CAC) لديهم بأكثر من 150٪، مما ساهم في النمو المستدام. إعادة استخدام محتوى المؤثرين للإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي عزز أيضًا نسبة العائد الإعلاني Meta لديهم من 1.1X إلى 2.6X، مما عزز نجاح حملاتهم.
يركز التسويق الأداء على النتائج القابلة للقياس، مما يجعله استراتيجية قوية للعلامات التجارية التي تسعى إلى تعظيم العائد على الاستثمار. عند دمجه مع التسويق عبر المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية تنفيذ نماذج الدفع مقابل النتائج حيث تدفع فقط للمؤثرين مقابل نتائج محددة مثل التحويلات أو المبيعات. باستخدام أدوات مثل Influencer Hero، يمكن للعلامات التجارية تتبع أداء الحملات والوصول إلى تقارير الحملات والتحليلات، والتحسين للحصول على نتائج أفضل، وزيادة كفاءة التسويق الشاملة لديهم.
التسويق التقليدي يركز على الوعي بالعلامة التجارية والظهور، بينما التسويق القائم على الأداء يركز على النتائج، حيث تدفع العلامات التجارية فقط مقابل الإجراءات مثل النقرات أو العملاء المحتملين أو المشتريات.
تستخدم العلامات التجارية استراتيجيات التسويق بالأداء في التسويق عبر المؤثرين من خلال تقديم صفقات تسويق بالعمولة والدفع على أساس العمولة والنماذج القائمة على الدفع لكل تحويل. وهذا يضمن ربط الدفع بنتائج الحملة الفعلية.
القنوات تشمل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر محركات البحث (SEM) والتسويق بالعمولة ومنصات التسويق عبر المؤثرين مثل Influencer Hero.
تستخدم العلامات التجارية أدوات مثل Google Analytics وتتبع UTM ولوحات المعلومات للحملات على منصات مثل Influencer Hero لتتبع مقاييس مثل CTR ومعدل التحويل والعائد على الاستثمار.
الإجراءات النموذجية تشمل النقرات والمبيعات والعملاء المحتملين وتنزيلات التطبيقات والاشتراكات.
Join 350+ brands & 100+ agencies. We help small businesses which are just starting out all the way to publicly traded companies working with Blue Chip Clients like Disney, TOYOTA and Samsung.
