Come analizzare i profili degli influencer: contenuto, estetica e coerenza con il brand

È un passaggio importante nel marketing degli influencer concentrarsi sulle metriche, le statistiche e l'analisi dei profili che stai integrando nella tua campagna per ottenere un ROI migliore. Tuttavia, c'è un altro aspetto cruciale che non dovrebbe essere trascurato: analizzare i profili degli influencer in base ai loro contenuti.

Quando lavori con gli influencer, stai scegliendo i rappresentanti dell'immagine del tuo brand online. I dati hanno provato che la narrazione autentica e una giusta corrispondenza tra gli influencer e i valori del brand incorporati possono portare a un aumento dei tassi di conversione superiore al 70%, e possono anche aumentare il ROI del 25%. 

Alcuni addetti al marketing trovano che il tipo di contenuto e le categorie possano essere un fattore principale per lavorare con gli influencer. È quasi il criterio principale per valutare le partnership, proprio lo 0,7% dietro l'engagement e altre metriche, come i clic.

In questo articolo, ti guideremo attraverso una guida passo dopo passo su come analizzare i profili degli influencer in base alla loro estetica e ai loro contenuti per determinare se si allineano veramente con il tuo brand, al di là delle sole metriche di performance.

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Prima di iniziare...

Ecco un video completo che spiega come scegliere i migliori influencer, perfetto se preferisci guardare piuttosto che leggere!

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12 passaggi per analizzare i profili degli influencer

1. Controlla le metriche principali per ogni profilo
2. Controlla il tipo di contenuto e la rilevanza per il tuo settore
3. Rivedi la frequenza e la coerenza della pubblicazione
4. Valuta la qualità delle didascalie (tono, narrazione, CTA)
5. Valuta la qualità delle immagini e dei video
6. Cerca la coesione visiva e lo stile del branding
7. Confronta l'estetica dell'influencer con l'aspetto del tuo brand
8. Esamina le caratteristiche dei follower (dai dati demografici all'interesse all'affinità con il brand)
9. Rivedi le collaborazioni precedenti con i brand
10. Controlla l'allineamento dei valori (etica, cause, tono)
11. Cercali su Google per vedere se hanno avuto controversie o una presenza positiva online. (C'è qualche segnale di allarme?)
12. Crea una lista ristretta degli influencer che si adattano meglio al tuo brand e al tuo pubblico sulla base della nostra lista di verifica finale

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Che cosa significa "Brand Fit"?

Un influencer è considerato una corrispondenza di brand quando il suo contenuto, i suoi valori e la sua estetica si allineano con quelli del brand. Quando queste somiglianze sono presenti, l'influencer sembra un'estensione naturale del tuo brand, non solo un promotore casuale. Questo aumenta l'autenticità, costruisce la fiducia e in definitiva migliora il ROI e l'impatto complessivo della tua campagna.

Puoi chiedertelo: il profilo dell'influencer visivamente assomiglia all'immagine del tuo brand? Parlano con un tono simile e usano un linguaggio che corrisponde alla voce del tuo brand (tenendo presente che questo può variare a seconda del settore e del pubblico)? Credono negli stessi valori per i quali sta il tuo brand? E infine, i loro follower corrispondono al tuo pubblico target? 

E non dimentichiamo di controllare la loro affinità con il brand e la fedeltà al brand.

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Perché l'analisi del profilo dell'influencer è importante?

• Scegli i partner giustiAnalizzare i profili assicura che l'influencer sia allineato con gli obiettivi, i valori e il pubblico del tuo brand. Scegliere bene incide direttamente sull'esito della tua campagna. Abbiamo una guida completa su Come trovare i giusti influencer con cui collaborare.
  
  
• Evita influencer falsi: Ti aiuta anche a individuare follower falsi, engagement di bassa qualità o metriche fuorvianti. Renderà la valutazione degli influencer più semplice. Sulla base della nostra ricerca, gli influencer organici generano le partnership più autentiche.
  
  
• Massimizza il ROI: Come detto prima, scegliere bene aumenta le possibilità che la tua campagna funzioni bene collaborando con qualcuno che possa effettivamente generare la connessione tra il tuo brand e i suoi follower, guidando le vendite e migliorando l'esito della campagna. È tutto una questione di compatibilità.
  
  
• Proteggi il tuo brand: Analizzare i profili può anche ridurre al minimo il rischio di collaborare con influencer coinvolti in controversie o messaggi non allineati, che possono danneggiare l'immagine e la reputazione del tuo brand.
  
  
• Costruisci relazioni a lungo termine: Uno degli aspetti più importanti nel marketing degli influencer è le partnership sui social media. Questo ti aiuterà a identificare creator affidabili e coerenti che possono crescere con il tuo brand nel tempo. I brand che lavorano in collaborazioni a lungo termine avranno, di conseguenza,  contenuti più autentici e migliori prestazioni della campagna. 

Esempio di Brand Fit: Nespresso con George Clooney

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Metriche fondamentali per valutare i profili degli influencer

Quando valuti i profili degli influencer, il tasso di engagement è fondamentale, ma è solo una parte del quadro. Ecco un elenco delle metriche più rilevanti che puoi analizzare per valutare se un influencer è adatto alla tua campagna:

Tasso di engagement

Il tasso di engagement misura quanto attivamente i follower interagiscono con i contenuti. È la somma di tutte le interazioni possibili su una piattaforma: like, commenti, condivisioni e altro ancora. Questa metrica ci aiuta a determinare quanto ricettivo e fedele è il pubblico di un influencer. 

Questo è anche molto utile per indicare quanto prezioso sia il contenuto per il pubblico. I commenti possono fornire spunti sul sentimento del pubblico, e le condivisioni o i salvataggi possono mostrare quale contenuto sia trovato utile da conservare. 

Mentre i benchmark variano in base al conteggio dei follower, un tasso sano spesso rientra tra l'1,5–3% per i micro-influencer, e oltre l'1% per gli account più grandi. Se vuoi saperne di più, ecco tutto quello che devi sapere riguardo all'engagement degli influencer.

Tasso di crescita dei follower

Mostra con che velocità l'account sta crescendo. Una crescita coerente e organica (senza picchi) indica che i follower sono genuini e si allineano con i periodi in cui l'influencer ha pubblicato più contenuti. 

I picchi potrebbero indicare una controversia (se molti follower hanno smesso di seguire) o suggerire che l'influencer ha acquistato follower falsi. 

Ovviamente, non dovresti mai smettere di controllare i follower falsi e l'engagement genuino nei commenti, nei like e nelle condivisioni dell'influencer. Influencer Hero ha anche uno strumento di controllo e scansione gratuito.

Portata e impressioni

La portata è il numero di spettatori unici che hanno visto il post apparire sulle loro pagine principali durante lo scorrimento. Le impressioni, d'altro canto, sono il numero totale di visualizzazioni che include le ripetizioni. 

È utile per analizzare un singolo post o una serie di post per vedere l'interesse del pubblico su un determinato argomento, formato o stile. Inoltre, uno dei punti chiave principali per stimare la visibilità e la portata dell'impatto della tua campagna.

Dati demografici del pubblico

Un'audience di influencer include dati demografici come età, genere, posizione, lingua e molti altri approfondimenti.  Questo passaggio è cruciale per assicurare che i follower dell'influencer corrispondano al vostro pubblico target.

Prestazioni del Contenuto Branded

Un passo importante è rivedere le collaborazioni passate dell'influencer per vedere se ha lavorato con brand simili o concorrenti. Un buon indicatore è il rendimento del contenuto branded rispetto ai suoi post organici. 

Questo mostra se l'audience è ricettiva alle promozioni a pagamento e con quale tipo di brand/prodotto è più probabile che si impegni.

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Analisi dei Contenuti: Qualità, Coerenza e Autenticità

L'analisi dei contenuti è fondamentale per comprendere come un influencer comunica, si impegna e crea valore per la sua audience. Aiuta i brand a valutare se lo stile, la coerenza e la narrazione dell'influencer si allineano con i loro obiettivi e se il suo contenuto può integrare genuinamente i messaggi branded.

Controllate il tipo di contenuto e la rilevanza per la vostra nicchia

Quando analizzate le categorie di influencer, tenete in considerazione la piattaforma dove intendete lanciare la vostra campagna, poiché alcune categorie tendono a essere più popolari su determinate piattaforme e formati di contenuto. Gli influencer non sempre si attengono a una sola categoria, ma potete osservare cosa compare prevalentemente sul loro profilo. Questo vi aiuta anche a valutare se l'influencer si allinea con il vostro brand in termini di stile di comunicazione e messaggistica.

Revisionate la frequenza di pubblicazione e la coerenza

Un profilo attivo dovrebbe pubblicare quotidianamente o settimanalmente per mantenere un alto tasso di engagement e dimostrare impegno con la comunità. 

Dal punto di vista dei brand, è importante determinare come il vostro contenuto branded/sponsorizzato influenzerà il calendario di pubblicazione della comunità e quanto spesso potete prevedere che l'influencer pubblichi su di voi. 

Per questo motivo, cerchiamo di integrare il brand con l'influencer nel modo più naturale possibile. 

Valutate la qualità delle didascalie 

Per le descrizioni dei post, prestate attenzione se sono chiare nella comunicazione o, nei post branded, includono chiari call to action e storytelling che integrano il loro solito contenuto con la traiettoria del brand. 

Valutate la qualità delle immagini e dei video 

Un fattore importante per determinare le capacità dell'influencer nel creare contenuti. 

Autenticità: il contenuto è relatable o troppo promozionale?

 È immediatamente evidente quando si analizza un profilo se il contenuto sembra autentico o troppo promozionale. L'adattamento al brand migliora quando l'influencer ha l'abilità di integrare prodotti o brand con i propri contenuti in modo naturale e credibile.

Formato del contenuto: Reel, caroselli, post statici

Come modo di anticipare quale tipo di contenuto funziona meglio con la loro audience, e quale tipo di contenuto il vostro brand sarebbe interessato a che l'influencer crei, date un'occhiata alla distribuzione del contenuto tra i diversi formati.

Inoltre, concentratevi su se visivamente i post hanno uno stile visivo o un sistema e se questo risuona con il vostro manuale di stile del brand.

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Comprendere l'Estetica e lo Stile di un Influencer

Comprendere l'estetica e lo stile di un influencer aiuta a determinare se la sua identità visiva e il tono si allineano con il vostro brand. Una forte corrispondenza estetica assicura che il vostro prodotto sembri una parte naturale dei loro contenuti, aumentando l'autenticità e l'efficacia della campagna.

Coerenza visiva 

Analizzate se il profilo ha un'estetica coerente. Questo di solito è un buon segno, il che significa che dedicano tempo a curare un'identità online che riflette il loro stile e personalità. 

Ad esempio, prestate attenzione all'uso di colori coerenti, filtri, stile di editing o se è presente un tema visivo. Per i brand, lavorare con influencer che hanno un feed organizzato significa che sono professionisti e hanno una forte identità online.

Allineamento con l'identità visiva del vostro brand 

Come parallelo, dopo aver analizzato il profilo dell'influencer, analizzate il vostro manuale del brand o i profili social del vostro brand e confrontate. Pensate al vostro brand e prodotto come se doveste creare un post sull'account dell'influencer. Sembrerebbe un adattamento naturale o una totale incompatibilità? 

Tono di voce 

Leggendo le didascalie potete "sentire" come l'influencer comunica e quale tono utilizza per creare un dialogo con le sue comunità: divertente, elegante, rilassato, intimo, aspirazionale e molto altro. 

Questo fattore è particolarmente importante perché, se creano una storia o un reel con i prodotti, il successo dei loro post dipenderà dal tono utilizzato per scrivere la call-to-action e dalle informazioni sui vantaggi dei tuoi prodotti. 

Una discrepanza può definitivamente peggiorare l'immagine curata del tuo brand e non consegnare i risultati desiderati.

Esempio: Caso Nivea vs. due influencer di Instagram 

Per renderlo più chiaro, tutto si basa sull'impressione visiva che il profilo crea. Supponiamo di essere Nivea e stiamo scegliendo influencer per la nostra prossima campagna di influencer marketing. Questi sono due influencer che vengono presentati come opzione, perché entrambi hanno buone analitiche e reputazione. 

@Nikkietutorials vs @Nicola_cavanis 

Perché Nicola Cavanis È Allineata Con L'Immagine Di Nivea:

Il suo contenuto è di alta qualità, pulito e con una luce naturale soft che mette in evidenza la sua pelle luminosa. Il suo tono è qualcosa che trasuda eleganza naturale e accessibile, in linea con l'enfasi di Nivea su semplicità, purezza e luminosità naturale. 

È anche importante che sia a suo agio nel mostrare un po' di pelle e tagli eleganti online, che è qualcosa di cui il brand avrebbe bisogno come requisito se avesse bisogno di mostrare i prodotti in azione.

Per confermare la nostra analisi, in precedenza ha collaborato con Nivea in uno spot commerciale per il brand nel febbraio del 2021. 

Perché Nikkie Tutorials Non È Allineata Con L'Immagine Di Nivea:

Nikkie proviene da Youtube, quindi utilizza colori audaci e vibranti come il rosa per attirare l'attenzione. Il suo stile vibrante e audace appare anche nei suoi trucchi, che sono densi e di solito richiedono un fondotinta ad alta coprenza, che contrasta con la preferenza di Nivea per una bellezza naturale e quotidiana. 

Si presenta anche con un tono dinamico e veloce, completamente diverso dalla voce del brand calma e rilassante di Nivea. 

Infine, pensando al pubblico di destinazione per i tutorial di Nikkie, possiamo supporre che le persone la seguano per la sua arte del trucco piuttosto che per le soluzioni per la cura della pelle.  Questo è qualcosa di cui parleremo nella prossima sezione.

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Analisi Del Pubblico: Chi Stanno Veramente Raggiungendo?

Inizia Con Le Analitiche Per Guidare Le Decisioni

È noto che quando si scelgono gli influencer abbiamo bisogno di supportarci con le analitiche per sistematizzare e semplificare il processo decisionale. Abbiamo parlato in precedenza di come leggere in modo ottimale i dati demografici del pubblico come un professionista, ma qui approfondiremo altri aspetti della portata del pubblico, al di là delle metriche di audience.

L'Allineamento Degli Interessi Guida Il ROI

Gli studi online hanno dimostrato che, quando almeno il 9% del pubblico di un influencer ha interessi simili agli ideali e alla nicchia del brand, il ROI è massimizzato ed è l'adattamento follower-brand più ottimale. Una diminuzione di questa percentuale può deviare il ROI fino al 7,9%.

Confronta Gli Interessi Del Pubblico Con Il Tuo Prodotto

Oltre alla demografia dei follower, puoi analizzare gli interessi del pubblico e l'allineamento con il tuo prodotto. Pensa alla nicchia dell'influencer e al motivo per cui le persone sono attratte dal suo contenuto. Puoi confrontare con ciò che il tuo prodotto offre e quale necessità soddisfa, e se c'è già una corrispondenza.

I Tre Punti Di Corrispondenza Ideali

Idealmente, dovrebbe esserci una corrispondenza in tre aspetti: l'interesse del pubblico rientra nella stessa categoria del tuo brand, il pubblico segue o ha acquistato da brand simili, e il pubblico dell'influencer ti aiuta a raggiungere uno degli obiettivi del tuo brand. Non deve sempre trattarsi di conversioni, ma possono aiutarti a migliorare la consapevolezza del tuo brand in una nicchia specifica.

Usa Gli Strumenti Per Approfondimenti Più Dettagliati

Alcuni strumenti come Influencer Hero possono aiutarvi a determinare se il pubblico di un influencer è interessato al vostro settore e a marchi simili.

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Strumenti per semplificare la vostra analisi

HypeAuditor

HypeAuditor è una piattaforma di influencer marketing basata su intelligenza artificiale, progettata per aiutare i brand e i marketer a trovare influencer autentici e analizzare i loro profili. È ampiamente utilizzata per verificare gli influencer e garantire un engagement genuino e una qualità del pubblico elevata.

Le funzionalità principali includono punteggi dettagliati della qualità del pubblico, rilevamento dei follower falsi, analisi del tasso di engagement e strumenti di confronto di mercato. HypeAuditor offre strumenti di rilevamento delle frodi e benchmarking su molteplici piattaforme social.

Heepsy

Heepsy è uno strumento di ricerca e analisi degli influencer facile da usare che aiuta i brand a scoprire influencer in base alla nicchia, alla location e alle metriche di engagement. È comunemente utilizzato per la verifica degli influencer e la pianificazione delle campagne.

Heepsy offre filtri per i dati demografici del pubblico, i tassi di engagement, l'autenticità dei follower e i tipi di contenuto. Le sue funzionalità distintive includono la capacità di ordinare gli influencer per categoria e l'accesso a statistiche di crescita dei follower in tempo reale.

Noxinfluencer

Noxinfluencer è una piattaforma di analisi focalizzata su influencer di YouTube e Instagram, che fornisce informazioni dettagliate del profilo e tracciamento delle prestazioni. I brand la utilizzano per valutare la portata e l'engagement degli influencer per decisioni di campagna efficaci.

I punti salienti di Noxinfluencer includono analisi dei follower e degli abbonati in tempo reale, guadagni stimati, dati demografici del pubblico e benchmarking competitivo, specialmente personalizzati per i creatori di contenuti video.

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Come analizzare il profilo di un influencer con Influencer Hero

1. Accedi al tuo account Influencer Hero

Accedi al tuo dashboard per iniziare l'analisi. Puoi farlo accedendo alla nostra home page e facendo clic sul pulsante "Sign In" in alto a destra. Se non hai ancora un account, contatta il nostro team e creeremo un account per te e ti guideremo attraverso la nostra piattaforma.

2. Vai a Influencer Finder e cerca alcuni profili

Nel menu di sinistra, avrai la possibilità di accedere al nostro Influencer Finder. Una volta che fai clic su di esso, potrai scrivere un prompt per trovare influencer con l'intelligenza artificiale, se stai cercando qualcosa di specifico, o semplicemente selezionare la piattaforma e i filtri per ottenere i migliori risultati possibili. Alcuni esempi sono il filtro lookalike, se hai lavorato con un influencer che ti è piaciuto molto in passato e stai cercando influencer simili, il genere, l'età, il tasso di engagement e altro ancora. Puoi definire i filtri non solo per le statistiche dell'influencer, ma anche per il suo pubblico.