La Guida Completa per il Marketing e le Campagne di Influencer su Twitch

Twitch.tv è una piattaforma di streaming principale nota per la creazione di contenuti interattivi e il coinvolgimento dal vivo. Originariamente resa popolare per le sue trasmissioni di gioco dal vivo, Twitch si è da allora diversificata in categorie per incorporare streaming musicale, tornei di e-sport, talk show, streaming di cucina e persino testate giornalistiche.

La piattaforma consente ai streamer di trasmettere facilmente contenuti mentre creano comunità e si impegnano in interazioni con i fan costruite attorno a questi interessi di nicchia durante le livestream.

Con oltre 240 milioni di utenti attivi mensili, Twitch rimane una forza dominante nell'industria dello streaming dal vivo, evolvendosi continuamente con nuove funzioni come integrazioni "Twitch Prime", "Twitch Affiliates" e strumenti interattivi che migliorano l'esperienza dell'utente e rafforzano le connessioni comunitarie.

In questo articolo, scoprirai come creare una campagna Twitch da zero, coprendo tutto dalla selezione dei giusti influencer al tracciamento delle metriche di performance e coinvolgimento con alcuni software e strumenti.

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Dovresti Utilizzare Twitch per il Tuo Brand?

Il pubblico è il punto chiave principale per una campagna Twitch di successo. Il pubblico di Twitch è composto dal 70% di Millennials e Gen Z, il che significa che una campagna Twitch avrà come obiettivo principale individui tra i 18 e i 34 anni. Gli utenti sono anche principalmente maschi, ma il genere all'interno dei streamer può variare notevolmente.

Una statistica interessante fornita da Amazon è che il 65% degli spettatori di Twitch non può essere raggiunto attraverso il marketing tradizionale sui social media. Questo rende la piattaforma altamente efficace se il tuo interesse è raggiungere pubblici di nicchia e specifici.

Interessi del Pubblico

Analizzando gli stream principali su Twitch, possiamo vedere che il pubblico si impegna principalmente con contenuti relativi a politica, sport, videogiochi (specialmente sparatutto in prima persona e GDR) e conversazioni con influencer. Ma il suo nucleo è ancora i videogiochi.

Comportamenti del Pubblico

• Il pubblico di Twitch desidera l'interazione, portando a un elevato tasso di coinvolgimento.
• Anche una piccola parte degli spettatori è probabile che interagisca con le campagne.
• Gli spettatori apprezzano esperienze personalizzate attraverso funzioni come chat dinamiche, emoji, adesivi personalizzati e premi personalizzati.
• I membri della comunità contribuiscono attivamente condividendo momenti memorabili in formato video breve, rafforzando la loro connessione con i streamer.
• Premi come i punti canale incoraggiano la visualizzazione e il coinvolgimento continui.
• Gli spettatori mostrano una lealtà forte supportando finanziariamente i streamer attraverso abbonamenti e iscrizioni regalate.
• I contenuti di gioco rimangono altamente popolari, con una forte preferenza per i giochi competitivi basati sulle abilità.

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Perché Twitch per il Marketing

Precisione del Pubblico Target

‍Come accennato prima, Twitch è una piattaforma che ha un pubblico specifico, composto principalmente da persone di 25-34 anni con comportamenti e interessi determinati. A seconda del tuo brand e del tuo prodotto, Twitch ti consente di raggiungere un pubblico target altamente accurato concentrandoti su nicchie e comunità specifiche basate su interessi, personalità e relazioni. Devi capire come il tuo prodotto può integrarsi naturalmente con la piattaforma.

Interazioni Dinamiche

‍Questo servizio di livestreaming, che  è in crescita da anni, consente ai brand, agli streamer e ai prodotti di promuovere interazioni dinamiche con il pubblico per un maggiore coinvolgimento. Desiderando connessione e raccomandazioni personalizzate e feed, ha dimostrato che il livestreaming aumenta significativamente le interazioni, al punto che altre piattaforme ora vogliono includere il livestreaming e altre forme di interazione in tempo reale, come le dirette di TikTok.

Monitoraggio Campagne in Tempo Reale

‍Monitora le prestazioni della tua campagna in diretta, consentendo regolazioni e approfondimenti in tempo reale. Poiché tutti i contenuti di Twitch sono in diretta, un altro aspetto delle campagne su Twitch è che devi monitorare lo stream in tempo reale per assicurarti che le informazioni fornite siano accurate, che tutto funzioni correttamente e per anticipare possibili minacce e situazioni sgradevoli relative al tuo brand.

Funzionalità Innovative

‍Utilizza funzionalità e caratteristiche uniche e innovative personalizzate per le campagne su Twitch. Twitch è stato un pioniere nel livestreaming e nelle funzionalità di coinvolgimento legate all'interazione tra chat e streamer. La piattaforma fornisce componenti aggiuntivi e strumenti speciali che migliorano l'esperienza di streaming e promuovono connessioni più forti all'interno di queste comunità. Ad esempio, durante le dirette, i spettatori possono interagire attraverso una funzione di chat dinamica che supporta messaggi, emoji, adesivi personalizzati e altri elementi interattivi.‍

Adattarsi alle Tendenze di Marketing

‍Sfrutta le ultime tendenze di marketing, come i formati video brevi, mantenendo forti connessioni comunitarie. Un'altra funzionalità è che Twitch è stato l'innovatore con la tendenza dei clip. Poiché gli stream sono solitamente lunghi, i follower potevano ritagliare secondi o minuti specifici e brevi del video mentre era in diretta per salvare un momento memorabile speciale o divertente. Questo crea contenuti molto facili da condividere, ripubblicare e salvare.‍

Incentivi del Programma di Affiliazione

‍Potenzia gli sforzi di marketing attraverso il Programma di Affiliazione di Twitch, che migliora la visibilità degli annunci e del marketing. Affinché uno streamer inizi a guadagnare soldi su Twitch, deve far parte del programma di affiliazione o Partner di Twitch e deve allinearsi con alcuni requisiti. Questo nasce dal fatto che gli streamer raggiungono un requisito di pagamento minimo che deriva dall'esecuzione di annunci in stream, bit e iscrizioni, e sponsorizzazioni a pagamento. Ciò significa che gli streamer sono costantemente alla ricerca di brand con cui collaborare.

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Come Creare una Campagna di Marketing su Twitch di Successo con Influencer?

In questo capitolo ti guideremo attraverso i passaggi essenziali per implementare una campagna di marketing di successo, inclusa la comprensione del tuo pubblico, la definizione di obiettivi chiari e la selezione degli streamer giusti. Ecco la procedura completa:

1. Definisci gli obiettivi e i target della tua campagna.
2. Comprendi il tuo pubblico target.
3. Scegli il tipo di campagna giusto. In base alla tua ricerca di cui sopra, come può il tuo prodotto integrarsi in modo naturale al modo di operare di Twitch.
4. Scegli gli streamer giusti con cui collaborare.
5. Avvia e monitora la tua campagna. In base ai risultati, ridefinisci strategie, obiettivi e scale.

1. Quali Obiettivi Possono Essere Implementati per una Campagna su Twitch?

• Consapevolezza del Brand
• Generazione di Lead
• Vendite di Prodotti
• Costruzione di Comunità

Conclusione: Ogni obiettivo che imposti per una campagna su Twitch deve allinearsi con una strategia di marketing più ampia e correlare con il tuo brand nel suo insieme. Il vero successo su Twitch dipende dall'adattamento alle sue dinamiche comunitarie distinte, incluso il suo umorismo, i meme e la cultura della chat interattiva. In questi termini, l'obiettivo finale che determinerà se la tua campagna ha successo è se sei stato in grado di creare una comunità e di promuovere connessioni genuine con il pubblico.

2. Ricerca il Pubblico per Vedere se Twitch è Giusto per Te e per il Tuo Prodotto

C'è una linea molto sottile tra l'introdurre un prodotto che si integrerà in modo organico e naturale nel funzionamento di Twitch. Ricerca se Twitch è la piattaforma giusta per il tuo marchio e comprendi veramente il tuo prodotto, quale necessità soddisfa per i creatori, i giocatori e le comunità sulla piattaforma. È altamente consigliato dagli utenti di Reddit comprendere le esigenze dei clienti e perfezionare il tuo messaggio fornendo contesto.

Conclusione: Ricerca l'adattamento del tuo prodotto al pubblico di Twitch e assicurati che il tuo prodotto e il tuo marchio richiedano un target specifico raggiungibile tramite Twitch. Come accennato prima, valuta quanto vuoi integrare profondamente il tuo prodotto con la cultura della piattaforma.

3. Opzioni pubblicitarie su Twitch per i marchi: tipi di campagne su Twitch

1. Stream sponsorizzati

I marchi collaborano con i creatori per presentare i loro prodotti o servizi durante una diretta. Questo può includere showcase di prodotti, menzioni del marchio, unboxing o dimostrazioni dal vivo. In questi casi, i creatori devono rivelare che includono contenuti a pagamento nella loro diretta:

Esempio: quando Ubisoft ha lanciato Skull and Bones, ha fatto sì che molti creatori giocassero al gioco vestiti da pirati.

2. Programmi di affiliazione e referral

I creatori promuovono i prodotti di un marchio utilizzando link di affiliazione tracciabili, guadagnando commissioni in base alle vendite o alle conversioni. Simile a come funziona su altre piattaforme, includono i link nella loro biografia di Twitch e nella chat.

Esempio: L'azienda di periferiche da gaming Razer gestisce un programma di affiliazione in cui i creatori di Twitch possono condividere link personalizzati ai prodotti Razer e guadagnare commissioni in base alle vendite che generano.

3. Giveaway e concorsi

I giveaway e i concorsi incoraggiano i visualizzatori a partecipare a estrazioni o sfide in cambio di premi con marchio, solitamente codici per sconti e giochi gratuiti. Per partecipare a un giveaway o concorso, il pubblico deve essere attivo in chat inviando un emote specifico o scrivendo una parola specifica per essere preso in considerazione. Può accadere durante una parte o l'intera diretta.

Esempio: Logitech G spesso collabora con i creatori di Twitch per ospitare giveaway di accessori da gaming come tastiere e cuffie. Come accennato prima, chiedono ai visualizzatori di seguire, sottoscriversi o interagire in chat per avere una possibilità di vincere.

4. Product Placement

Integrazione di marchio sottile all'interno del contenuto di un creatore, come l'utilizzo di attrezzature con marchio, l'indosso di merchandise dello sponsor o l'esposizione di prodotti in background. In questo modo, vengono identificati come un'azienda che regala prodotti ai creatori perché sanno che ai creatori viene sempre chiesto della loro configurazione e della loro attrezzatura. Solitamente, i creatori hanno una sezione speciale nella loro biografia per consigliare la configurazione e i prodotti da gaming che amano e solitamente utilizzano.

Esempio: Elgato, un'azienda specializzata in attrezzature di streaming, fornisce ai creatori i loro prodotti (come schede di acquisizione e stream deck), garantendo visibilità organica senza promozioni hard-sell.

5. Eventi personalizzati con marchio e torneo

I marchi ospitano tornei di gaming su larga scala, sessioni di domande e risposte interattive o eventi live esclusivi con influencer di Twitch. Solitamente questi eventi durano 2-3 giorni e includono un'altra forma di campagne menzionate sopra, come giveaway e competizioni. Questi eventi sono speciali perché trasmettono interesse in base a un singolo gioco/tema ed è aperto a tutto Twitch, avendo una sezione speciale sul loro sito web per mostrare l'evento.

Esempio: KFC ha collaborato con Twitch per ospitare un evento PlayerUnknown's Battlegrounds, in cui quattro creatori top selezionati hanno gareggiato in PUBG per vincere premi, più il pubblico che ha utilizzato l'emote speciale ha avuto la possibilità di vincere un secchio gratuito.

Pubblicità su Twitch: marketing a pagamento vs. marketing di influencer

• ‍Pre-roll Ads: Prima che la diretta inizi, c'è una chat live in attesa dove vengono riprodotti annunci video. Questi annunci sono simili a quelli su YouTube e sono saltabili dopo cinque secondi, il che significa che hanno una breve finestra per catturare l'attenzione dello spettatore.‍
• Mid-roll Ads: Durante la diretta, gli annunci mid-roll vengono visualizzati a un'ora stabilita, solitamente durante pause naturali nel contenuto, come tra i segmenti o dopo una certa durata. Possono interrompere la diretta.‍
• Display Ads:Display ads sono banner che appaiono sulla piattaforma Twitch, spesso sulla homepage o nelle barre laterali durante la navigazione. Questi annunci sono più passivi e raggiungono tutti gli utenti (non solo quelli all'interno di uno stream specifico) che potrebbero non stare guardando attivamente uno stream ma stanno navigando sulla piattaforma.

Confronto tra Annunci Twitch e Partnership con Influencer‍

Quando Combinare Annunci a Pagamento con Marketing di Influencer

Combinare sia annunci a pagamento che marketing di influencer può produrre risultati potenti quando eseguito strategicamente. Ecco alcuni scenari in cui ha senso integrare entrambi:

• Aumentare la Consapevolezza del Brand e il Coinvolgimento: Se il tuo obiettivo è aumentare rapidamente la visibilità del brand garantendo al contempo un profondo coinvolgimento, utilizzare gli annunci per catturare l'attenzione ampia e gli influencer per creare contenuti autentici può essere una combinazione vincente.
• Reinforcing Campaign Messaging: Utilizzare gli annunci a pagamento per trasmettere un messaggio di brand coerente, quindi lasciare che gli influencer amplino quel messaggio con contenuti personalizzati e relazionabili. Ciò garantisce che la tua storia di brand risuoni su più touchpoint.
• Targeting di Diverse Fasi del Funnel: Gli annunci a pagamento possono essere utilizzati per attirare nuovi spettatori e guidare il traffico verso la tua campagna, mentre gli influencer possono aiutare a convertire quei lead offrendo un collegamento più profondo e significativo attraverso recensioni, tutorial o contenuti sponsorizzati.

Conclusione: Ogni opzione pubblicitaria fornita in questo capitolo ha i suoi punti di forza, a seconda degli obiettivi della campagna che determini. Ad esempio, gli stream sponsorizzati forniscono esposizione diretta del prodotto, ma il pubblico potrebbe trovarlo un po' troppo ovvio e infastidirsi per questo. Dopotutto, stai cambiando la pianificazione dello stream del tuo influencer preferito. D'altro canto, i programmi di affiliazione sfruttano la fiducia esistente dell'influencer con il suo pubblico e non sono specifici di Twitch. I giveaway possono aumentare il coinvolgimento e la consapevolezza, e i product placement consentono l'integrazione organica del brand.

4. Come Scegliere gli Influencer Twitch Giusti per la Tua Campagna?

Come con qualsiasi campagna di influencer in generale, la chiave è condurre un'indagine approfondita degli streamer per assicurarsi che si allineino con il messaggio e la missione del tuo brand. Abbiamo una guida completa su come trovare gli influencer ideali con cui collaborare. Per fare questo, consigliamo di considerare le categorie esistenti per gli streamer su Twitch:

• Marco Streamers: Gli streamer macro sono utenti di livello superiore con seguiti che superano 1.000 spettatori simultanei per stream. Spesso appaiono in elenchi principali e nella homepage di Twitch e hanno una forte influenza insieme a una comunità estesa.
• Micro Streamers: I Micro Streamers sono i piccoli influencer sulla piattaforma, che raggiungono meno di 1000 visualizzazioni per stream. Le loro comunità sono più unite e coinvolte, consentendo loro di offrire contenuti altamente personalizzati al loro pubblico.

Solo in base alle visualizzazioni, ci sono tre metriche da considerare quando si selezionano gli streamer:

• ‍Average Concurrent Viewership (ACV). È la media degli spettatori durante l'intera durata dello stream. È molto utile per identificare gli influencer che hanno un pubblico coerente e un coinvolgimento coerente durante la durata totale dello stream.‍
• Peak Concurrent Viewership (Peak CCV) Una metrica che determinerà il punto più visualizzato durante lo stream. Peak CCV è utile per identificare cosa attira l'attenzione del pubblico di uno specifico streamer, più l'ora più simultanea per lo streaming.‍
• Viewer-Hours: Misura la quantità totale di tempo che gli spettatori trascorrono a guardare uno stream. Viene calcolato moltiplicando il numero di spettatori per la durata totale dello stream. Evidenzia per quanto tempo le persone rimangono per il contenuto, che è importante per comprendere la profondità del coinvolgimento. che aiuta a valutare quanto prezioso è uno stream in termini di retention del pubblico.

Conclusione: Ci concentriamo sulle visualizzazioni perché, in generale, i contenuti live su Twitch vedono variazioni significative, con visualizzazioni e follower altamente suscettibili a fattori esterni come giorni festivi, orari e fusi orari. Un altro aspetto importante da considerare è che Twitch utilizza tre metriche per determinare la dimensione di uno streamer: follower, abbonati e visualizzazioni. Avere un gran numero di follower non si traduce automaticamente in visualizzazioni elevate, poiché le visualizzazioni possono fluttuare a causa di questi influssi esterni. Pertanto, è fondamentale considerare tutte e tre le metriche quando si sceglie un influencer per una campagna.

5. Come tracciare il ROI della campagna Twitch in modo efficace?

Misurare i risultati di una campagna Twitch implica il tracciamento delle metriche di performance chiave. Su Twitch, questi includono anche interazioni di chat, tassi di clic e crescita del pubblico.  Tuttavia, secondo la nostra ricerca, ci sono altri 5 metriche chiave che influiscono sul ROI. L'utilizzo di strumenti interni ed esterni aiuta i brand a monitorare le performance in tempo reale, garantendo decisioni basate sui dati per ottimizzazioni future.

Aggiungendo alle metriche di visualizzazione che abbiamo menzionato prima come ACV, CCV e Viewer-hours, puoi anche tracciare la campagna in queste aree:

1. Attività chat

L'attività della chat è un indicatore chiave di coinvolgimento e interattività all'interno dei tuoi stream Twitch. Questa metrica traccia tutte le interazioni avvenute in chat (messaggi, emote e menzioni), riflettendo quanto attivamente i tuoi spettatori stanno partecipando al tuo broadcast. Analizzare il feedback e i commenti può anche essere uno strumento molto prezioso.

2. Click-Through Rate (CTR) per i link

Questo analitico misura quanto efficaci sono i tuoi link nel generare traffico. Non particolare a Twitch ma comune nel marketing degli influencer in generale. Specificamente usato se stai promuovendo prodotti, servizi o link di affiliazione.

3. Tasso di conversione

Il tasso di conversione misura la percentuale di spettatori che intraprendono un'azione specifica e desiderata. Questa metrica è essenziale per valutare il ROI delle tue campagne Twitch e comprendere quanto efficacemente stai trasformando le visualizzazioni in risultati tangibili per il business. È direttamente correlato a quanto efficace è il tuo call-to-action.

4. Menzioni del brand

Quanto spesso il tuo brand, prodotto o campagna viene discusso su Twitch, incluse chat in-stream e piattaforme di social media dopo o durante la tua campagna. Questa metrica è un indicatore prezioso di buzz e consapevolezza. Prezioso comprendere in quale contesto il tuo brand sta ricevendo menzioni.

5. Engagement rate

Il tasso di engagement su Twitch misura il livello di interazione che il tuo contenuto genera live. Include mi piace, condivisioni, commenti e altre forme di coinvolgimento. Dipende molto dallo streamer con cui hai collaborato o dal tipo di stream che hai proposto.

6. Ad Impressions e Completion Rate (per gli annunci)

Le impressioni degli annunci indicano quante volte il vostro annuncio è stato visualizzato in totale, mentre il tasso di completamento mostra la percentuale di spettatori che hanno guardato l'annuncio fino alla fine. Questo è particolarmente utile quando gli annunci possono essere saltati e per valutare l'interesse del pubblico nei confronti dello streamer. Queste metriche devono essere valutate insieme per avere un quadro più completo.

Conclusione: Riteniamo sia importante includere conversazioni e social listening riguardo al vostro brand per comprendere completamente l'opinione del pubblico sulla vostra campagna e sul vostro brand su Twitch. Queste metriche aiutano a rivelare non solo quante persone stanno guardando, ma quanto sono coinvolte e se stanno intraprendendo azioni. Con queste informazioni, i brand possono apportare aggiustamenti basati sui dati per ottenere risultati migliori. È sempre un promemoria che le campagne Twitch di successo sono costruite su interazioni significative, non solo numeri.

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Quali sono i Migliori Strumenti per Gestire le Campagne su Twitch?

Per Twitch, suggeriamo i seguenti strumenti chiave per aiutare i brand a identificare e tracciare gli influencer su Twitch:

• Influencer Hero
• TwitchTracker
• Upfluence
• HypeAuditor
• Stream Hatchet
• SullyGnome

1. Influencer Hero

Influencer Hero è una piattaforma avanzata di influencer marketing che aiuta i brand a connettersi con i giusti streamer su Twitch per campagne efficaci. Semplifica l'intero processo, dalla scoperta degli influencer al tracciamento delle prestazioni della campagna. Con un vasto database di content creator, Influencer Hero offre un approccio basato sui dati per identificare gli influencer, tracciare le prestazioni e ottimizzare le collaborazioni per massimizzare il ROI.

Caratteristiche Principali:

• Scoperta e verifica degli influencer alimentate da AI
• Analisi demografica del pubblico
• Metriche di coinvolgimento e autenticità
• Strumenti di gestione delle campagne

2. Twitch Analytics (Twitch Creator Dashboard)

Lo strumento di analisi integrato di Twitch fornisce informazioni sulle prestazioni del canale, sul comportamento del pubblico e sull'engagement. Twitch Analytics è uno strumento gratuito per streamer e brand che offre approfondimenti sulle prestazioni del canale, incluse tendenze di visualizzazione, dati demografici del pubblico e metriche di engagement. Aiuta gli utenti a tracciare il successo dei loro contenuti e a perfezionare le strategie in base ai dati in tempo reale. Le versioni premium offrono funzionalità più avanzate, rendendolo prezioso sia per i creator individuali che per i brand che desiderano valutare l'impatto delle loro campagne.

Funzionalità Principali:

• Analisi del conteggio visualizzatori e del tempo di visione
• Tracciamento dell'engagement (attività chat, seguaci, sottoscrizioni)
• Approfondimenti sulle prestazioni dello stream
• Tracciamento dei ricavi da annunci, sottoscrizioni e donazioni

3. TwitchTracker

TwitchTracker è una piattaforma di analisi dati progettata per tracciare e analizzare le prestazioni dei canali Twitch. Fornisce informazioni in tempo reale sull'attività dello streamer, sulle tendenze dei visualizzatori e sulle metriche di prestazioni storiche. Questo strumento è essenziale per i brand che desiderano valutare potenziali influencer su Twitch prima di lanciare una campagna.

Funzionalità Principali:

• Analisi della crescita dei seguaci e dei visualizzatori
• Tracciamento della coerenza dello streaming
• Approfondimenti sulla popolarità di giochi e categorie
• Metriche di prestazioni storiche

4. Upfluence

Upfluence è una piattaforma di influencer marketing che aiuta i brand a scoprire, analizzare e gestire le partnership con influencer su Twitch. Offre un robusto database di influencer, approfondimenti alimentati dall'IA e strumenti di gestione delle campagne end-to-end.

Funzionalità Principali:

• Filtri di ricerca avanzati (nicchia, pubblico, engagement)
• Raccomandazioni di influencer alimentate dall'IA
• Punteggi di prestazioni e autenticità
• Gestione dei contatti per l'outreach degli influencer

5. Stream Hatchet

Stream Hatchet è una piattaforma di analisi a pagamento per agenzie, brand e streamer professionisti. Fornisce dati dettagliati sulle prestazioni di Twitch, come le interazioni dei visualizzatori, i ricavi e la crescita del pubblico, e consente il benchmarking competitivo. Stream Hatchet è ideale per il tracciamento delle campagne a lungo termine, aiutando i brand a valutare il successo delle partnership con influencer e ottimizzare le strategie future.

Funzionalità Principali:

• Tracciamento delle prestazioni dello stream in tempo reale e storico
• Approfondimenti sui dati demografici del pubblico
• Analisi delle menzioni del brand e dell'impatto degli sponsor
• Benchmarking competitivo rispetto ad altri streamer

6. SullyGnome

SulleyGnome è uno strumento di analisi gratuito per streamer e brand per monitorare le prestazioni su Twitch. Traccia metriche chiave come visualizzazioni, crescita del canale e engagement, e fornisce un sistema di ranking per confrontare gli influencer. Mentre i dati di base sono gratuiti, le funzioni premium sbloccano rapporti più approfonditi. È utile per identificare i streamer con le migliori prestazioni e analizzare le prestazioni dei concorrenti.

Funzioni principali:

• Analisi dettagliata delle statistiche dello streamer (visualizzazioni, follower, tempo di visione)
• Tendenze delle prestazioni storiche
• Tracciamento delle prestazioni per gioco e categoria
• Metriche di engagement e crescita del pubblico

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Consigli sul budget delle campagne Twitch per i marketer

YouTube è il principale concorrente di Twitch nello spazio dello streaming, il che rende cruciale confrontare i loro modelli di prezzi quando si imposta un budget per una campagna con influencer. Abbiamo creato questo benchmark per aiutarvi a confrontare facilmente i processi di streaming e generazione di entrate di YouTube con quelli di Twitch.

Esempi di campagne Twitch con influencer

OLD SPICE GAME SHOW

Sei anni fa, Old Spice ha lanciato il suo canale Twitch per ospitare 24 influencer in uno show di gioco chiamato The Foam Zone Game Show. L'evento, che è durato 6 ore al giorno, presentava un percorso ad ostacoli ed è stato trasmesso in diretta per due giorni. Durante lo show, i spettatori hanno partecipato votando per quale squadra avrebbe passato il turno successivo e si sono impegnati con strategie come hashtag e banner di commenti in fondo allo schermo; il che significa che ogni commento è apparso pochi secondi nella trasmissione in diretta. In totale, Old Spice ha guadagnato 31.8K follower su Twitch, e l'evento ha ottenuto un totale di 16.3K visualizzazioni.

WENDY'S "NEVER STOP GAMING CAMPAIGN"

Quattro anni fa, il popolare franchise di fast food ha collaborato con cinque streamer per aumentare le loro vendite tramite l'app Uber Eats. Nel corso di una settimana, hanno programmato streaming individuali con ogni influencer, dove hanno presentato un menu speciale personalizzato in base alle personalità e alle preferenze degli influencer. Ad esempio, il "Tfue Meal" di Tfue includeva Minute Maid Light, patatine fritte e pepite di pollo, mentre il "XChocobars Meal" di XChocobars offriva Diet Coke, patatine fritte e uno dei burger caratteristici del franchise. I spettatori che hanno ordinato questi pasti sono stati inseriti in un'estrazione per premi come una sedia da gioco, una bottiglia d'acqua, una felpa e altro ancora. L'annuncio promozionale di 30 minuti ha ottenuto oltre 10K visualizzazioni su Twitch soltanto e ha aiutato il brand a guadagnare 107.5K nuovi follower sul loro canale.

RED BULL X NINJA BRAND AMBASSADOR

Ninja, lo streamer più seguito su Twitch con oltre 19.2M follower, è famoso per la sua competenza in Fortnite e il suo consumo costante di Red Bull. Nel 2018, Red Bull ha ufficialmente collaborato con Ninja, producendo una serie di articoli di evidenziazione e meme che hanno risuonato con la sua comunità. Gli hanno anche fornito un outfit personalizzato da indossare dopo ogni vittoria. Inoltre, Red Bull ha annunciato la competizione "Rise Till Dawn", un torneo di coppie Fortnite Battle Royale tenuto a Chicago, dove 100 squadre hanno gareggiato per avere la possibilità di sconfiggere la squadra di Ninja. Man mano che più streamer venivano rivelati per l'evento in preparazione, i biglietti si sono esauriti in pochi minuti. Naturalmente, la trasmissione in diretta è stata ospitata anche sul canale di Ninja, aumentando la visibilità a un pubblico massiccio.

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Checklist finale per una campagna influencer Twitch di successo

Pre-campagna:

• Definisci gli obiettivi della campagna, incluse tutte le metriche rilevanti e gli obiettivi qualitativi.
• Identifica il tuo pubblico di destinazione e abbinalo al tipo ideale di stream e contenuto per raggiungerlo efficacemente.
• Scegli e contatta gli streamer, negozia i termini e invia i prodotti se necessario.
• Sviluppa asset creativi e messaggi chiave per informare gli streamer sul tuo prodotto, enfatizzando gli aspetti più importanti.
• Configura gli strumenti di tracciamento per misurare l'analisi e ottenere insight dalla campagna.
• Annuncia la campagna sui social media per amplificarne la portata.

Durante la campagna:

• Incoraggia l'engagement attraverso la chat, i social media o l'interazione diretta con lo streamer.
• Monitora lo streaming in diretta, traccia le metriche in tempo reale e modera quando necessario.
• Sostieni gli influencer fornendo informazioni sul prodotto e rispondendo a qualsiasi domanda possano avere.

Post-campagna:

• Raccogli e analizza tutti i dati e le metriche utilizzando gli strumenti di tracciamento.
• Raccogli ulteriori feedback dagli influencer e dal tuo team interno.
• Effettua i pagamenti agli influencer e decidi quali relazioni coltivare in base alle prestazioni e all'affinità con il brand.
• Riutilizza i contenuti degli streaming in diretta in formato lungo in formati video brevi per altri canali di social media.
• Pianifica i prossimi passi!

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Considerazioni finali sul marketing dei creator su Twitch

Twitch si è dimostrato uno strumento di marketing potente, offrendo un'opportunità senza precedenti per coinvolgere un pubblico altamente interattivo e di nicchia. Le sue funzionalità, che vanno dalle chat dinamiche ai premi personalizzati, consentono ai brand di costruire connessioni profonde con le comunità degli streamer aumentando contemporaneamente l'engagement in tempo reale. La capacità della piattaforma di targetizzare interessi specifici e offrire opzioni di campagna innovative, come sondaggi, previsioni e eventi personalizzati, la distingue dai canali di marketing tradizionali.

Tuttavia, il successo su Twitch richiede un'attenta sperimentazione e innovazione mantenendo l'autenticità. È importante adattare la tua strategia sia alla cultura della comunità che agli aspetti unici della piattaforma, assicurando che il tuo brand si integri perfettamente nel contenuto dell'influencer.

Per il successo a lungo termine nel marketing delle campagne su Twitch, assicurati di ricercare e selezionare streamer che si allineino con la missione del tuo brand. Monitora regolarmente la campagna in tempo reale, utilizza gli strumenti di Twitch per migliorare l'engagement e fornisci all'influencer tutti gli asset creativi necessari. Adattandoti alla natura dinamica della piattaforma e mantenendo flessibilità, potrai stabilire una presenza forte e duratura nella comunità di Twitch.